3 15促銷活動總結報告

【3.15東方雨虹促銷活動總結報告】

一、

活動概述

上海公司零售渠道部在趙占新總經(jīng)理的帶領下充分遵循集團公司提出的“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東”的宗旨，本著公司從龍頭型企業(yè)像領袖型企業(yè)邁進的目標和對行業(yè)負責任的態(tài)度，特于3.12日3.20日聯(lián)合上海市防水協(xié)會，在華東六省一市（上海、浙江、湖北、江蘇、江西、安徽、福建、湖北）共出推出“拒絕滲漏、誠信防水帶回家”的大型公益活動，本次活動以向社會特殊人群（空巢老人、退伍軍人、低保家庭）提供免費施工服務為主，產(chǎn)品促銷為輔。二、

活動效果：

1）、聯(lián)合上海市防水協(xié)會進行公益活動，對凈化行業(yè)、提升行業(yè)整體操守，提升企業(yè)在消費者心中的美譽度

2）、通過給老弱病家庭提供免費維修服務，體現(xiàn)上市公司用于承擔社會責任的良好企業(yè)形象。

3）、通過渠道及終端聯(lián)動促銷，有效打擊競品，提高我司產(chǎn)品的市場占有率。4）、通過渠道促銷，有利于新的一級二級的開發(fā)，有效爭取更多的網(wǎng)絡資源，提高網(wǎng)絡的覆蓋率和客戶資金的利用率。渠道促銷：

1201*001000000800000600000400000201*000安徽福建湖北南京蘇州江西杭州寧波上海零售

截止201*.3.22日，上海零售渠道部三月共計回款金額430多萬元。預計未來十日內(nèi)，

回款金額亦可增長300萬左右。終端促銷：

本次促銷活動受到眾多經(jīng)銷商的追捧，商家踴躍參與，共計參與門店1196家（南京參與門店57家，杭州參與門店150家，蘇州參與門店170家，安徽參與門店200家，寧波參與門店120家，湖北參與門店237家，江西參與門店70家，福建參與門店75家，上海參與門店117家）。

終端促銷同時結合路展形式（上海路展7場，杭州路展3場，江西路展5場，安徽路展2場）共計17場，現(xiàn)場進行防水知識的普及以及東方雨虹的企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢。通過這一系列的行為讓更多的消費者了解家裝做防水的重要性以及如何選購防水，針對上海本土市場，公司攜手上海市防水行業(yè)協(xié)會以公益的性質(zhì)針對“特殊人群”免費開展維修服務，體現(xiàn)上市公司勇于承擔社會責任的良好企業(yè)形象，建立公眾對企業(yè)產(chǎn)品的信任度。這一形式受到了廣大消費者的一致認可，就目前已經(jīng)登記的資料統(tǒng)計，免費維修的家庭已經(jīng)達到59家。

本次活動前期宣傳費用，《生活周刊》一期《新聞晨報》四期《青年報》二期《地鐵快線》二期小半板通欄共計六千元，展架宣傳單頁海報等物料制作話費共計四萬元，宣傳費用占總銷售費用的1.2%。

圖為：城大建材市場網(wǎng)站前期宣傳

圖為：報紙傳媒活動宣傳

附：部分現(xiàn)場照片

三、活動總結及建議：

從以上數(shù)據(jù)來看，此次活動經(jīng)過公司與一級經(jīng)銷商的強強聯(lián)手獲得了一定程度的效果，但是仍然存在需要改進的地方！計劃性不強

此次促銷活動是在時間比較緊迫的情況下組織實施的，雖然具備了一定的市場基礎，但由于缺乏與各區(qū)域兄弟市場進行有效的溝通（各區(qū)域市場存在一定的市場差異），

在活動促銷形式上需要更進一步的完善。與其他職能部門的協(xié)作力差

在活動方案確定之后，所需要的物料根據(jù)公司的規(guī)定應由采購部門統(tǒng)一制作，也許由于采購部門的特殊性，導致我們在活動正式開始之前部分區(qū)域沒有能夠順利的收到活動的物料，對于活動效果也有一定程度的影響，這也與活動時間本身較為緊張也有關系，在以后的活動物料準備階段，我們會加強與其他職能部門的溝通與合作。執(zhí)行力有待提高

正所謂“策占三劃占七”，因此一次活動，無論大小，活動的執(zhí)行力尤其重要，再好的市場規(guī)劃，沒有有效的去實施，效果還是為零，在本次促銷活動中，部分同事對于活動的宗旨了解不夠，對于消費者也缺乏主動與熱情，更有甚者，在路展進行的過程中，對消費者提出的一些產(chǎn)品或施工的問題沒有能夠很好的回答，達到讓咨詢者滿意的效果，另外渠道促銷的同時，對一線銷售人員沒有進行合理的激勵方案，對于調(diào)動他們的積極性這方面的工作也是我們所需要考慮的。市場動向的把控

這一點主要是對于我們自身來說，作為市場部門的成員，思路的創(chuàng)新尤為重要，我們應該多走出去，了解最新的市場信息，了解競品的市場動向，從而制定出更加適合市場發(fā)展的舉措。

上海零渠市場部201*.3.

擴展閱讀：01春節(jié)促銷活動總結報告

創(chuàng)建時間：201*-2-26PM15:04:00

春節(jié)促銷活動總結報告

一、說在前面的幾句話

本人由于進公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開始實施。對于這個時間跨度大（1月11日至2月21日，其中有3個DM檔期）的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。

二、關于促銷活動評估的標準

1、我認為：評估一個促銷活動是否成功，主要是看是否達到了本次促銷活動所設定的目標。沒有達到本次活動的目標，就是失敗的。

2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時，有些活動的設計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量促銷活動成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作要在市場上樹立起公司的品牌形象。

三、春節(jié)前后促銷活動效果評估1、201*年春節(jié)促銷活動銷售情況序DM檔期節(jié)號日10801臘八節(jié)春節(jié)活動名稱臘八熱賣，驚喜連連促銷日期銷售額（元）08年1月12日2936083.23至15日，共4天2月1日至6日2月7日5161121331479下降了815367下降了126057共7天956488507年（1月26日，“新年新裝”活動）87269299(臘月25至年初一)去年同比208021、辭金豬迎子鼠，百萬禮金送給您上升了8379562、吉祥如意開門紅30803情人節(jié)元宵節(jié)玫瑰玫瑰我愛你，2月14日真情相約在華生共一天有獎猜燈謎，歡喜鬧元宵2月20日至22日共3天4623650749707分析結論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八

節(jié)期間，做了一個“新年新裝”活動。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。

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春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員

較多；其次，促銷活動也起了一定作用。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，受春節(jié)和雪災等

因素影響，今年1月份中國居民消費價格指數(shù)(CPI)同比上漲7.1%，創(chuàng)1997年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災幫了大忙。我再比較了08年、07年春節(jié)的

促銷活動內(nèi)容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎品的設置也富于變化，這也正應合了“市場潛量是行業(yè)營銷費用的函數(shù)”的理論。

情人節(jié)：下降的原因是：因為去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前

年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同。

就本次活動的目的中的第2條來看，算是較成功的。2、顧客的愉悅度：

本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的抱怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作有相當大的關系，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參與熱情。

四、活動中存在的一些問題：1、廣告宣傳方面：

DM的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動是2月20日開始，DM卻在2月13

日就發(fā)了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動開始時，也就沒有DM了，當然也就沒有什么宣傳效應了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風，

給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。

飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。

賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當然，這與本

次的促銷活動關系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的。

“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。

店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內(nèi)容進行宣傳，影響活動內(nèi)容的廣告到達

率。

手繪POP沒有促銷日期。

2、活動操作中的缺陷（抽樣：共聯(lián)店）：

抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。獎品陳列處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應，缺乏震憾效應。五、總結：

1、今后要統(tǒng)一觀念與認識，對促銷活動要給予充分的支持和理解。2、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。3、活動在策劃時，更要嚴謹。

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