海拉爾項目部201*年上半年工作亮點

海拉爾項目部201*年上半年工作亮點

項目部經(jīng)過不厭其煩、艱苦卓絕的工作，于5月初成功地辦理了久拖未決的大慶油田201*年市場準入手續(xù)，為公司在海拉爾市場的持續(xù)經(jīng)營奠定了基礎。

項目部自今年3月30日復工后，期初共投入7支錄井隊（高峰期曾拆分為8支錄井隊），目前僅有3～4支錄井隊（現(xiàn)場在崗人員17人）可接到錄井工作量，比去年同期錄井減少7口，但產(chǎn)值卻增加了約139.92萬元。

為了搶占高定額井位，項目部通過積極做甲方的工作，先后以合計產(chǎn)值26.7萬元的兩口開發(fā)井跟大慶錄井換來了合計產(chǎn)值76萬元的兩口井，從而增加產(chǎn)值49.3萬元。同時，項目部還在上級領導的支持下，用小型錄井儀與快速色譜儀配成氣測儀完成了2口井的氣測錄井，增加產(chǎn)值34.3萬元。4月20日，又抓住機會從SL244隊拆分出SL363隊完成了1口井的錄井作業(yè)，增加產(chǎn)值13.95萬元。

SL244隊、SL252隊在霍51-49、希71-36井累計取心進尺179.42m，其出色的工作令地質總監(jiān)張可操不僅在甲方于4月11日、4月13日分別召開的“201*年鉆探工程生產(chǎn)協(xié)調會”和“201*年遺留井錄井完井資料驗收會”上兩次盛贊勝利錄井的取心工作做得很好，而且還讓項目部編寫了一篇反映兩隊職工作風頑強、敢打敢拚、技術過硬、精細錄井的宣傳材料。

6月15日，在甲方召開的今年首次錄井工作會議上，項目部提交的13口井的錄井資料全部被評定為“優(yōu)質”，平均得分93.96。為此，甲方地質總監(jiān)張可操于6月17日上午專門給項目部打來電話，對勝利錄井前期在現(xiàn)場錄井和完井資料整理方面取得的優(yōu)于大慶錄井和中原錄井的工作成績表

示了祝賀，并對勝利錄井后續(xù)錄井質量的進一步提高寄予了厚望。

SL252隊在希3-平11井的錄井過程中，主動提前設計要求200多米于井深2250m開始進行試錄井，并在井段2250m～2251.5m發(fā)現(xiàn)了一層灰色油斑粉砂巖（該發(fā)現(xiàn)在貝中作業(yè)區(qū)K1n2地層中尚屬首次）。201*年6月7日，甲方鉆井技術高級專家孔凡軍帶領甲方相關部門負責人到井場召開現(xiàn)場協(xié)調會時，對SL252隊在本井采取的技術保障措施以及所取得的錄井成果給予了高度評價，要求各單位應以勝利錄井為榜樣，學習勝利錄井的工作作風，把各項工作做精、做細。

201*年7月13日，朗物茲能源公司蘇尼特右旗寶澤石油技術服務有限公司的崔經(jīng)理、吳經(jīng)理在為SL244隊帶路搬遷錄井設備到BZ-06井的過程中，當途遇一個大土坑而無法行車時，是陸衛(wèi)春、王玉霖、王永忠、楊興雙揮汗如雨地主動揮鍬近2h修通了道路；當錄井設備到達井場等待卸車時，是陸衛(wèi)春、王玉霖、王永忠、楊興雙主動撿起了鉆井隊散落在井場周邊草原上的白色垃圾和廢棄物；當從東營送料的車于當日18：30抵達井場后，是陸衛(wèi)春、王玉霖、王永忠、楊興雙在忍饑挨餓近23h后卸完了一大車貨。為了順利通過甲方的開鉆驗收，是陸衛(wèi)春、王永忠、楊興雙在32h內做好了錄井準備；是王玉霖、王永忠、楊興雙、冷偉波、秦慶坤合力擦亮了活動房的外墻。為此，甲方不僅有崔經(jīng)理先后兩次在不同場合盛贊勝利錄井人的作風頑強，要求鉆井隊向勝利錄井學習，而且還有從北京專程趕到的朗物茲能源公司的董總在會上稱贊勝利錄井人的素質高。

為了解決前期現(xiàn)場缺員和技術力量薄弱的難題，項目部及時派出副經(jīng)理孫道武、技術負責人王東明先后到希71-36井、霍51-49井、霍48-52井

進行住井指導，不僅保證了錄井質量，而且還培養(yǎng)出了一名合格的地質技術員張經(jīng)。

公司的各項主題活動在各錄井隊得到了積極有效地展開。在“安全生產(chǎn)月”和“六五”世界環(huán)境日活動中，SL328隊、SL244隊積極想辦法、出主意，為保護草原、保護綠色、保護生態(tài)、保護家園做到了身體力行。

各錄井隊在崗位培訓工作中，重點針對8名新分學生制定了詳細的培訓計劃，并取得了較好的培訓效果。特別是SL252隊隊長朱建成、SL244隊隊長陸衛(wèi)春更是毫無保留將地自己所掌握的錄井知識手把手把傳授給了新分學生，使部分新分學生較快地熟悉了現(xiàn)場錄井工作。

廣大職工的成本節(jié)約意識進一步增強，在深入開展設備“三化三零”活動中不僅都能積極參與，而且主動想方設法做到修舊利廢、降本增效。如SL252隊就先后修復了一臺氮氣發(fā)生器、一臺電脫、兩支壓力傳感器，并排除了一次組分儀器的漏電故障。

各錄井隊的“5S”管理水平有了長足進步。盡管工區(qū)的風沙大、灰塵多，但“5S”管理水平普遍較好。特別是各錄井隊的儀器房、地質值班房、庫房等室內的各項物品擺放整齊有序，基本做到了日清日潔。

擴展閱讀：海拉爾商業(yè)項目工作計劃書

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商業(yè)項目工作計劃書

公司介紹。

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目錄

目錄..........................................................................................................................................................2第一部分：服務內容..............................................................................................................................5一.

市場調研.................................................................................................................................5

（1）區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀........................................................................................................5（2）未來在城市結構中的位置....................................................................................................6（3）項目區(qū)域市場形勢分析........................................................................................................6二.產(chǎn)品定位.................................................................................................................................7（1）客戶定位................................................................................................................................7（2）商業(yè)策劃和產(chǎn)品定位............................................................................................................7三.開發(fā)策略建議.........................................................................................................................8（1）開發(fā)模式建議........................................................................................................................8（2）開發(fā)程序建議........................................................................................................................8（3）盈利模式................................................................................................................................9四.經(jīng)濟測算.................................................................................................................................9（1）相關條件與假設的設定........................................................................................................9（2）擬定開發(fā)計劃........................................................................................................................9（3）估算投資額............................................................................................................................9（4）制定營運計劃........................................................................................................................9（5）動態(tài)資金平衡設計，確定資金缺口額度............................................................................9（6）融資計劃安排........................................................................................................................9（7）財務分析與評價....................................................................................................................9（8）確定性分析............................................................................................................................9（9）靜態(tài)分析................................................................................................................................9（10）動態(tài)分析..............................................................................................................................9五.營銷顧問...............................................................................................................................10（1）團隊組建..............................................................................................................................10（2）人員培訓..............................................................................................................................10（3）價格策略..............................................................................................................................10（4）銷售策略..............................................................................................................................10（5）推廣策略..............................................................................................................................11（6）營銷說辭..............................................................................................................................12六.傳播策劃和廣告服務...........................................................................................................12（1）市場傳播策劃......................................................................................................................12（2）VI創(chuàng)作和設計.....................................................................................................................12（3）項目整合傳播策略..............................................................................................................13（4）平面廣告的創(chuàng)意設計..........................................................................................................13（5）戶外廣告的創(chuàng)意設計..........................................................................................................13（6）工地圍擋的創(chuàng)意設計..........................................................................................................13（7）直投廣告創(chuàng)意設計..............................................................................................................13（8）電視專題片的創(chuàng)意..............................................................................................................13

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（9）網(wǎng)站設計制作......................................................................................................................13（10）樓書的規(guī)劃........................................................................................................................13（11）樓書的文案撰寫................................................................................................................13（12）樓書的創(chuàng)意設計................................................................................................................13（13）銷售用宣傳物料的設計....................................................................................................14（14）售樓處包裝........................................................................................................................14（15）軟性文章的策劃和撰寫....................................................................................................14（16）系列公關活動策劃............................................................................................................14（17）系列公關活動執(zhí)行方案制定............................................................................................14七.商業(yè)顧問...............................................................................................................................14（1）業(yè)態(tài)規(guī)劃..............................................................................................................................14（2）招商策劃..............................................................................................................................14（3）主力店引進..........................................................................................................................15（4）招商顧問..............................................................................................................................15（5）商業(yè)環(huán)境設計......................................................................................................................15（6）經(jīng)營戰(zhàn)略..............................................................................................................................15（7）競爭戰(zhàn)略..............................................................................................................................15（8）關系結構戰(zhàn)略......................................................................................................................15（9）市場營銷戰(zhàn)略......................................................................................................................15（10）信息化建設........................................................................................................................15（11）經(jīng)營團隊組建....................................................................................................................15

第二部分：合作方式............................................................................................................................16一.

第一階段：產(chǎn)品定位和開發(fā)策略建議................................................................................16

（1）服務項目..............................................................................................................................16（2）人員及工作安排..................................................................................................................16（3）合作時間..............................................................................................................................16（4）收費方式..............................................................................................................................16二.第二階段：招商策劃和營銷顧問........................................................................................16（1）服務項目..............................................................................................................................16（2）人員安排..............................................................................................................................16（3）合作時間及收費方式..........................................................................................................16三.第三階段：招商實施及運營顧問........................................................................................16（1）服務項目..............................................................................................................................16（2）人員安排..............................................................................................................................16（3）合作時間及收費方式..........................................................................................................16

第三部分：人員名單............................................................................................................................17（1）（項目開發(fā)顧問）....................................................................................................................17（2）（項目商業(yè)顧問）....................................................................................................................17（3）（項目負責人）........................................................................................................................17（4）（項目建筑顧問）....................................................................................................................17（5）（項目銷售顧問）....................................................................................................................17（6）（項目營銷策劃師）................................................................................................................17（7）（項目經(jīng)濟測算師）................................................................................................................17

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（8）（項目品牌傳播顧問）............................................................................................................17（9）（平面設計師）........................................................................................................................17（10）（創(chuàng)意文案）..........................................................................................................................17（11）（項目電子媒體創(chuàng)意設計師）..............................................................................................17

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第一部分：服務內容

針對本項目，我公司的服務內容主要包括市場調研、商業(yè)策劃、產(chǎn)品定位、開發(fā)策略建議、經(jīng)濟測算、營銷顧問、傳播策劃和廣告服務等，具體工作如下：

一.市場調研

（1）區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

其中，主要內容包括：宏觀分析

海拉爾及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況海拉爾及其周邊地區(qū)的城市發(fā)展狀況商業(yè)投資類地產(chǎn)開發(fā)相關法規(guī)海拉爾地區(qū)商業(yè)狀況

中觀地段分析

城市發(fā)展及區(qū)域地位分析區(qū)域現(xiàn)狀及發(fā)展分析本地塊及周遍地區(qū)現(xiàn)狀分析

微觀地段分析

項目交通、周邊配套等資源價值分析

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區(qū)域規(guī)劃建設、相關項目開發(fā)互動發(fā)展分析

城市印象分析交通環(huán)境分析

（2）未來在城市結構中的位置

項目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎設施的建設、人口的遷徙、區(qū)域中的突發(fā)事件等，都會影響到項目區(qū)域未來在城市結構中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造，所帶來的此區(qū)域的市場變化加以分析。

其中，主要內容包括：項目區(qū)域未來城市結構的變遷項目區(qū)域在未來城市結構中的地位區(qū)域更新改造對項目區(qū)域近期影響

（3）項目區(qū)域市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產(chǎn)品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

其中，主要內容包括：相關物業(yè)市場供應分析相關物業(yè)市場需求分析現(xiàn)有競爭項目分析相關物業(yè)市場現(xiàn)狀況分析相關物業(yè)的客戶群狀況分析

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相關項目區(qū)域競爭狀況分析

潛在競爭項目分析市場空間分析二.產(chǎn)品定位

（1）客戶定位

客戶定位是所有策劃工作的基礎。根據(jù)上述市場調查結果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如本地客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得出項目的不同方面的目標客戶群定位。其中，主要內容包括：終端消費群定位投資客戶定位經(jīng)營商戶定位客戶群購買行為分析區(qū)域相關物業(yè)客戶分析

（2）商業(yè)策劃和產(chǎn)品定位

由目標客戶群的需求動機分析得出項目的商業(yè)定位和產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為業(yè)態(tài)布局、規(guī)劃形式、單體形式、配套設施、環(huán)境塑造、建筑外觀風格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設計之間的推導過程。其中，主要內容包括：經(jīng)營模式業(yè)態(tài)規(guī)劃

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規(guī)模設定建筑概念設想空間分析交通分析物業(yè)風格建材及設施配套環(huán)境特征

價格定位投資回報方案三.開發(fā)策略建議

結合項目開發(fā)可能性和貴司的開發(fā)需要性，我們將具體地給出貴司所需要的總體開發(fā)策略。包括不同物業(yè)類型的開發(fā)順序、開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。

其中，主要內容包括：

（1）開發(fā)模式建議

（2）開發(fā)程序建議

開發(fā)時點開發(fā)進度入市時間

入市手法過程預案

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（3）盈利模式

銷售盈利模式

持有盈利模式

四.經(jīng)濟測算

（1）相關條件與假設的設定

（2）擬定開發(fā)計劃

（3）估算投資額

（4）制定營運計劃

（5）動態(tài)資金平衡設計，確定資金缺口額度

（6）融資計劃安排

（7）財務分析與評價

（8）確定性分析

（9）靜態(tài)分析

（10）動態(tài)分析

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五.營銷顧問

（1）團隊組建

（2）人員培訓

（3）價格策略

總體價格策略過程價格策略價格促銷策略價格避讓策略

（4）銷售策略

分期銷售策略分區(qū)銷售策略

商業(yè)部分銷售策略

其它部分銷售策略階段性銷售策略

預熱期銷售策略

強銷期銷售策略

持續(xù)期銷售策略

尾盤期銷售策略

競爭性銷售策略

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（5）推廣策略

形象定位

項目氣質分析

客戶理解偏好分析

提煉或創(chuàng)作差異化概念

確定案名

確定廣告語

確定創(chuàng)意調性

廣告推廣

廣告創(chuàng)意

媒體投放

活動推廣

樓盤慶典活動

社會公益活動

展覽展示活動

各類促銷活動

品牌推廣

樓盤品牌戰(zhàn)略

企業(yè)品牌戰(zhàn)略

品牌聯(lián)動戰(zhàn)略

整合傳播執(zhí)行計劃

媒體投放計劃

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公關活動執(zhí)行方案

新聞宣傳執(zhí)行方案

售樓處及現(xiàn)場包裝方案

銷售物料規(guī)劃

（6）營銷說辭

地段及區(qū)域發(fā)展賣點訴求產(chǎn)品賣點訴求

景觀和周邊配套賣點訴求投資回報賣點訴求

六.傳播策劃和廣告服務

（1）市場傳播策劃

項目賣點整理項目理念提煉市場傳播定位廣告語（Slogan）創(chuàng)作表現(xiàn)的風格與調性

（2）VI創(chuàng)作和設計

項目Logo的設計標準字和標準色

案名、Logo、Slogan的組合

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VI的延展和應用（公司標牌、主題墻、背景墻、辦公室門牌、名片、工作牌、胸牌、

信封、信紙、手提袋、道旗、司旗、桌旗、紙杯、煙灰缸、指引系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、安全帽、車體、禮品、工服等）

（3）項目整合傳播策略

廣告策略軟性新聞宣傳策略公關活動策略

媒體發(fā)布計劃和月度媒體排期（4）平面廣告的創(chuàng)意設計

（5）戶外廣告的創(chuàng)意設計

（6）工地圍擋的創(chuàng)意設計

（7）直投廣告創(chuàng)意設計

（8）電視專題片的創(chuàng)意

（9）網(wǎng)站設計制作

（10）樓書的規(guī)劃

（11）樓書的文案撰寫

（12）樓書的創(chuàng)意設計

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（13）銷售用宣傳物料的設計

網(wǎng)站的規(guī)劃和風格設計網(wǎng)站文字的組織和編輯網(wǎng)站內頁設計制作折頁的創(chuàng)意設計戶型圖的設計插頁封套設計插頁內頁設計銷售員資料夾封面設計

（14）售樓處包裝（道旗、展板、海報、巨幅、條幅、燈箱、吊旗、立牌、主題墻、Logo墻、背景墻、樓頂廣告、外墻裝飾等）

（15）軟性文章的策劃和撰寫

（16）系列公關活動策劃

（17）系列公關活動執(zhí)行方案制定

七.商業(yè)顧問

（1）業(yè)態(tài)規(guī)劃

（2）招商策劃

目標對象設定重點招商對象招商進程

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招商政策

（3）主力店引進

（4）招商顧問

招商團隊組建招商說辭人員培訓招商推廣策劃招商推廣執(zhí)行

（5）商業(yè)環(huán)境設計

（6）經(jīng)營戰(zhàn)略

（7）競爭戰(zhàn)略

（8）關系結構戰(zhàn)略

（9）市場營銷戰(zhàn)略

（10）信息化建設

（11）經(jīng)營團隊組建

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第二部分：合作方式

針對以上服務內容，我公司將分三個階段為貴公司提供服務，具體工作如下：

一.第一階段：產(chǎn)品定位和開發(fā)策略建議

（1）服務項目：市場調研、商業(yè)策劃、產(chǎn)品定位、建筑策劃、經(jīng)濟測算、開發(fā)策略建議（2）人員及工作安排：成立專門的顧問小組，集中進行市調，按階段提交報告，包括《商業(yè)策劃和產(chǎn)品定位報告》、《建筑設計任務書》、《開發(fā)策略建議報告》、《項目規(guī)劃審批報告》（如需向政府提交，用于上會審批）

（3）合作時間：201*年1月下旬－201*年3月底，共2個月（4）收費方式：打包收費，共計40萬元，分三次付款。

二.第二階段：招商策劃和營銷顧問

（1）服務項目：詳細的業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策劃、引進主力店計劃、招商顧問、銷售策略（價格策略、銷控策略、推盤順序）、投資回報方案、銷售團隊組建和培訓、銷售推廣策略等（2）人員安排：現(xiàn)場派駐顧問人員（2-3人），北京成立客戶服務小組，定期召開例會（3）合作時間及收費方式：6個月至1年；按月收費（月費制），具體額度待定

三.第三階段：招商實施及運營顧問

（1）服務項目：商業(yè)環(huán)境設計、經(jīng)營戰(zhàn)略制定、競爭戰(zhàn)略制定、關系結構戰(zhàn)略制定、市場營銷戰(zhàn)略制定、信息化建設、協(xié)助經(jīng)營團隊組建

（2）人員安排：現(xiàn)場派駐顧問人員（2-3人），北京成立客戶服務小組，定期召開例會（3）合作時間及收費方式：6個月至1年；按月收費（月費制），具體額度待定

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第三部分：人員名單

（1）（項目開發(fā)顧問）

國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（CCIM會員）

從事房地產(chǎn)開發(fā)、策劃9年

特長：房地產(chǎn)投資分析、房地產(chǎn)策劃相關業(yè)績：

（2）（項目商業(yè)顧問）

（3）（項目負責人）

（4）（項目建筑顧問）

（5）（項目銷售顧問）

（6）（項目營銷策劃師）

（7）（項目經(jīng)濟測算師）

（8）（項目品牌傳播顧問）

（9）（平面設計師）

（10）（創(chuàng)意文案）

（11）（項目電子媒體創(chuàng)意設計師）

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