家電展總結

家電展工作總結

三月綿綿細雨撒向人間，初春的大地需要滋潤，走過漫長的寒冬，人們便對春雨滿懷迫切的憧憬。就如同干枯的樹枝等待風雨吹綠一樣，人們的心中誰不渴望心境中萌發(fā)出新的希冀。恰好三月使是我們一年一季的播種好時光，也是我們家電業(yè)務員在一年里播種的一個時機。在三月順德家電展和黃埔家電展，我個人感覺非常的成功，但這成功離不開的是，公司大力的支持，還得感謝劉總，向總的領導和督促。其次的感謝全體員工，從上到下，從里到外都是非常的忙碌，非常的協(xié)調，才能使得這兩次的家電展完滿的成功。我個人在這兩次家電展中有得也有失，在失去的這些資源以及不足的地方我深感抱歉，對此次的工作總結如下。

在這次家電展中公司也花費了不少精力和物力，但也是為了公司有個更好的發(fā)展，也是為了我們業(yè)務員和外界商業(yè)人士有個更好的溝通平臺。此次活動主要為了我們尋找潛客戶，發(fā)展有意向的客戶，維護老客戶。在尋找潛在的客戶的時候需要我們耐心，和信

心。有時候我們跟客人打招呼以及發(fā)傳單，或許有的時候被人婉言拒絕，但這樣是我們每個業(yè)務員的家常便飯，不得灰心。深刻的記著一次，我給了一客人的資料，人家當著我的面也把資料丟在地上，我等他走過之后默默的撿起來，其實這都是小問題。我能理解的是客戶不需要這份資料或者是客戶不需要我們的產品。簡單的這張紙我們能撿起來，發(fā)給其他客戶，或許我們能有意想不到的收獲。在跟客戶交流的時候我們隨時要了解客戶心理的需求，和他所要產品需求的傾向，特別是對于潛在客戶和意向客戶的時候一定要把握好，雖說公司是能給所有的客戶吃飯及住宿，但我們這里不是施舍點，來到廠里參觀和看樣品的，我們盡量的能讓他們下單，和給定金。我覺得在展會期間我們公司所有的人都是非常的累，非常的疲倦，但我們能盡我們最大的努力把這些事情做到最好，能使我們付出的有個圓滿的豐收。

雖說家電展結束，但我們的工作量和任務是非常重的。第一，在客戶反映對產品的質量和一些瑕疵，我們要及時的反映到生產線上，共同協(xié)調和努力的把某些細節(jié)做得更完善。第二，來至五湖四海的商人們給我們留下了信息資料，我們得整理好資料并及時溝通，使我們的產品走遍全中國及向海外發(fā)展。第三，

是我最欠缺的地方，這方面還得多學習。就是我們發(fā)貨之后要及時的把款項追回，能使我們公司的資金能夠正常的運轉。

本次展覽結束后我深刻的體會，對于我們的產品技術是非常有信心的，技術成熟，產品質量過硬，但我們還得不斷研發(fā)新的產品，使我們的產品嶄露新角，更上一層樓。整個市場來看，雖說我們的產品在中部地區(qū)走量是非常的好，而最欠缺的是在北方還是一片空白，所以在接下來的工作中要重視北方地區(qū)。我通過這次的了解北方的需求量也是非常的大的，所以我們得抓住這塊肥肉，使整個北方也成為我們的囊中之物。

其實對于本月的工作我用“心得”兩個字概括。心，算是身心體會，用我們的一舉一動，用我們一言一行來面對我們的客戶，來推銷我們的產品。得，也就是得與失，不管我們收獲的有多少但都不能忘掉自我，也不要為我們失去有多少感到低落和氣餒，但我們要堅定信心，在劉總和向總的領導下，在我們的共同努力下使我們喜馬做的更大更強。

二0一三年三月二十八日

擴展閱讀：201*中國家電展總結

中國家電博覽會--上海201*總結

第十屆中國家電博覽會于201*年3月18日在上海新國際博覽中心隆重閉幕，為期四天的展會給眾人留下非常深刻的印象，展商、觀眾及媒體人對此次展會從各方面都給予高度評價。此次展會面積近3萬平方米，比上屆增加了近50%，吸引了來自31個國家或地區(qū)的23894名觀眾到場參觀，更有很多消費者前來了解今年家電流行趨勢、體驗最新家電產品。本次是中國家電博覽會(以下簡稱“家電展”)自1992年首次舉辦以來的第十次舉辦，得到了各企業(yè)的積極響應。家電展如同行業(yè)晴雨表，火爆的參展熱情折射出“十二五”開局之年，中國家電業(yè)生機盎然的景象；又如同行業(yè)風向標，指引著行業(yè)發(fā)展的方向，通過新產品新技術展示和體驗引導消費潮流、促進消費升級。產業(yè)導向作用明顯，眾多品牌攜新品亮相

本屆展會共有300余家企業(yè)參展，匯集了來自國內外的眾多主流家電品牌。國內知名品牌如海爾、美的、格力、海信、TCL、志高、美菱、新飛、格蘭仕、萬寶、九陽、方太、老板、奔騰、艾美特、星星、澳柯瑪、太陽雨、萊克、康泉、康寶、鴻智、索伊、揚子、申花、中日等均在展會上集中亮相；外資品牌如惠而浦、西門子、博世、LG、松下、三洋、大金、A.O.史密斯、德國凱馳等均高調展示了最新產品和最新技術。超過80%的展位為特裝展位，品牌企業(yè)參與度在國內同類展會中首屈一指。展會特設的零配件子展囊括了上海日立、廣東美芝、恩布拉科、Secop(原丹佛斯冷凍)、黃石東貝、加西貝拉、錢江制冷、萬寶冷機、斯波蘭、老虎涂料、阿克蘇諾貝爾、和晶電子、馬夸特、伊士曼、森薩塔、康盛等核心零配件供應商。

除了數(shù)百家在行業(yè)中起主導作用的品牌企業(yè)系數(shù)到位，融入最新科技和理念的家電時尚新品也通過多場新品發(fā)布會在展會上對外亮相。參展企業(yè)現(xiàn)已深知展會蘊藏的價值，除了參與展會配套的活動外，還紛紛利用展會這一大型營銷平臺，召開各類發(fā)布會，推廣最新的技術、產品和理念。在本屆展會上，海爾、博世、惠而浦、萊克、方太等知名企業(yè)的發(fā)布會，都收到不錯的效果，推出多款高科技含量的家電新品，通過融入智能、節(jié)能、高效、環(huán)保等功能，實現(xiàn)產品的科技創(chuàng)新，贏得大幅的媒體報道和宣傳機會。1、海爾“綠色科技，樂享生活”大型發(fā)布會

海爾在中國家電博覽會上首發(fā)201*年家電五大趨勢，并宣布正式開啟全球綠色家電元年。

本屆家電展匯聚了全球最綠色的家電。海爾展出了世界上最節(jié)能的冰箱A++++冰箱，日耗電量僅為0.19度。海爾勻動力洗衣機實現(xiàn)了360度均勻潔凈的洗滌效果，洗凈均勻度達到99.3%。這些都折射出海爾作為行業(yè)第一品牌的綠色實力，也揭示了行業(yè)綠色發(fā)展趨勢。

2、博世“紅魔復古冰箱”新品發(fā)布會

博世在中國家電博覽會上發(fā)布了最新款紅魔復古冰箱，堪稱驚艷，引起多家媒體的關注。

博世家電發(fā)布紅魔復古單門冰箱，在多門冰箱大行其道的趨勢中，反潮流演繹冰箱的復古經典風情。秉承博世家電堅持的“不反不快”的主張，博世紅魔復古單門冰箱再度以顛覆性的設計理念和領先的科技技術，樹立了博世品牌獨樹一幟的炫酷標簽。3、惠而浦“傳承百年，開啟未來”新品品鑒會

全球首個百年家電品牌惠而浦攜旗下多款國內外明星產品亮相中國家電博覽會，不僅首次將包括Vantage洗衣機和Nova電冰箱在內的數(shù)十款明星產品帶到現(xiàn)場，還向廣大媒體介紹了惠而浦集團的百年歷史成就和未來規(guī)劃。

4、萊克“顛覆傳統(tǒng)引領未來”全球首創(chuàng)地板保潔“潔旋風”系列新品發(fā)布會

被譽為吸塵器行業(yè)領導者的全球最大吸塵器研發(fā)制造商萊克，在中國家電博覽會上首次推出六款最新研發(fā)的色彩絢麗的“潔旋風”吸塵器，正如同它的名字一般，在展會上旋起一片關注。

5、方太“高效靜吸”新技術發(fā)布會

方太作為國內高端廚電專家與領導者，利用中國家電博覽會的契機，在國內首度發(fā)布其最新研發(fā)的“高效靜吸”新型抽煙機技術。在家電展上亮相的方太“高效靜吸”旗艦產品，在油煙機達到最佳排煙效果的同時，還將噪音降低至48分貝，達到了圖書館級靜音標準�？傮w而言，參展企業(yè)在展會上舉辦的自主活動，數(shù)量較往屆大幅增加，活動本身的質量與層次都有很大提升，這與本屆展會的參展企業(yè)普遍重視挖掘展會的價值，注重利用展會擴大品牌與產品影響力有很大關系。觀眾組織勝在數(shù)量和質量

本屆展會到場的專業(yè)觀眾人數(shù)和質量都大大超過歷屆展會。專業(yè)觀眾數(shù)量為23894名，比上屆增加63%。其中的48.77%來自連鎖賣場、百貨、禮品采購和家電經銷，不但有眾多來自麥德龍、百安居、歐尚、家樂福、蘇寧、百思買、國美等全球知名連鎖賣場的高層們，也有散布在全國的中小型家電經銷商們。參觀人員的職務以管理為主，30.7%的人有影響和推薦的權利，23.24%的人有決策和批準的權利。

家電展還有一類忠實的追隨者，那就是為推進家電行業(yè)發(fā)展不斷努力的技術人員和研究人員。根據(jù)觀眾所屬部門分析來看，觀眾中27.16%的人員屬于技術范疇。因為每屆家電展上都能看到很多新品和新技術，這吸引了眾多家電企業(yè)中的總工、工程師們每屆必到，這類群體的熱情參與推進了家電行業(yè)的技術創(chuàng)新，也讓零配件供應商們收獲頗豐。另外，近萬名消費者的到場體驗也讓展會現(xiàn)場熱鬧非凡。很多參展商安排了極具特色的活動來吸引消費者的關注，展臺上的各類表演、模特走秀、現(xiàn)場烹飪美食、抽獎活動等吸引了眾多消費者的駐足。配套論壇及活動氣氛熱烈

本屆展會安排了數(shù)場配套活動。其中有中國家電發(fā)展高峰論壇全球化背景下家電強國之路，201*全球家電采銷沙龍，家電網絡銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇，201*（第五屆）中國綠色制造年會，技術創(chuàng)新引領消費升級，201*年中國廚衛(wèi)電器趨勢發(fā)展高峰論壇暨家用電器暢銷品牌發(fā)布會，《熱水器選購指南》白皮書發(fā)布會，全國室內環(huán)境3.15空氣凈化器產品推廣論壇，中國家電博覽會評獎活動等。其中，高峰論壇請來了海爾、海信、格力、LG、惠而浦、方太等眾多知名企業(yè)老總參與其中，共同探討如何走向全球化家電強國之路，取得中央電視臺和各地方臺、各大門戶、各地都市媒體以及行業(yè)媒體的高度重視。多場配套活動與廣大廠商和采購商分享了最新的業(yè)界信息，讓展會的參與者收獲頗豐。特色展區(qū)精彩紛呈

除了展會傳統(tǒng)的零配件子展區(qū)外，展會還設有3D展區(qū)、廚電展區(qū)、保健電器展區(qū)，各有各的精彩之處。

保健電器展區(qū)最值得一提，此類產品首次登上中國家電展的舞臺，泰昌、璐瑤、宋金、龍富、皇威、索弗、奧美康、奧強、倍輕松、朗欣特、他們借勢搶盡了風光，現(xiàn)場按摩椅、足浴盆、手把按摩器讓在場的觀眾體驗了科技的魅力，享受了生活的舒適。

廚電展區(qū)呈現(xiàn)出緊扣時尚、實用、個性化生活的趨勢。展出的展品推陳出新，材料新穎，功能完善，外觀多樣化，像方太、老板、九陽、美的、鴻智、西門子、博世等招引眾多閃光燈，拍下他們的精彩；格蘭仕首推圓形微波爐，顛覆性技術讓人過目不忘。因為這兩年對3D大片的追捧，3D展區(qū)更是聚焦了眾多消費者的眼球，LG、TCL、海信等展臺內都設有專門的3D電視體驗區(qū)，震撼的現(xiàn)場體驗絕對對消費潮流起到了推波助瀾的作用，LG還在展會上推出的最新的裸眼3D產品。多角度媒體報道

本屆展會的宣傳報道也得到了參展商的高度評價，眾多媒體的聚焦關注使得企業(yè)品牌得以快速提升。

本次展會合作媒體有一百余家，網絡40家，報紙60家，雜志28家，電視臺8家，北京廣播電臺和上海音樂臺。展前到展后共十個月的時間里，稿件達到1000余篇，轉載量達240余萬次；中央電視臺一套、二套、四套、十套、十三套，東方衛(wèi)視，上海地方臺，浙江電視臺，慈溪電視臺，余姚電視臺，滁州電視臺等競相播放；到場媒體人數(shù)高達600人次，17家網絡媒體在現(xiàn)場做網絡直播。

眾多媒體在現(xiàn)場火熱追蹤采訪的場面隨處可見。中央電視臺、東方衛(wèi)視和上海電視臺分別于展會期間以新聞專題的形式播放了對企業(yè)的采訪；新浪網、騰訊網、和訊網、中關村在線和萬維家電網也全程對企業(yè)代表人物及新品做了全面的采訪實錄；中國家電博覽會新浪微博時時更新展會現(xiàn)場情況；展后還有更多媒體爭相轉載展會現(xiàn)場新品、新技術和新動向，網絡上就“中國家電博覽會相關新聞”可搜到296萬余條；《家電科技》、《家用電器》、《電器》、《中國企業(yè)報》、《中國質量報》等行業(yè)內平媒都有關于此次家電博覽會的相關資訊。這次宣傳力度總體遠遠大于以往任何一屆展會的宣傳力度，多角度報道、多層次宣傳，運用各類媒體的特點來造勢此次展會，主辦方及承辦方對其非常重視，也想借此次展會打響宣傳的號角，從第十屆走向一個嶄新的發(fā)展階段，為“綠色、高端、低碳、科技”的家電博覽會打下一個夯實的媒體平臺。

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