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市場開發(fā)工作總結(jié)

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市場開發(fā)工作總結(jié)

中交四公局六公司天津辦事處201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

伴隨著建筑市場的進一步調(diào)整、以及政府對建筑市場的大力開發(fā)。201*年10月底,經(jīng)公司領導班子研究決定,設立開發(fā)部天津辦事處。

根據(jù)公司的安排,天津辦事處主要職能是負責公司市場開發(fā)及對外投標工作;其具體的工作含括:收集建筑市場各項投標信息;負責資格預審文件的購買、編制及遞交工作;負責招標文件的購買,商務、技術、經(jīng)濟標書的編制及遞交,參加業(yè)主招標會議等工作;根據(jù)預算做出合理的標前成本測算;會同財務部做好投標保證金的交退工作;負責所有合作單位、重點客戶及業(yè)務相關部門的關系維護,F(xiàn)將201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃做如下匯報:

一、201*年工作總結(jié)

我辦事處于201*年十月底正式成立,共有人員四人,自成立開始,全員對市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。以“多投標、中好標”為工作原則,以提高經(jīng)濟效益為中心,以保證投標工作質(zhì)量為重點,加大市場開發(fā)力度,力爭實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標。辦事處成立至今,主要做了以下幾項重點工作:

(一)信息的收集與跟蹤。市場開發(fā)工作離不開信息,及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,每天都上網(wǎng)查看,不遺漏任何一條有價值的

信息,時刻掌握建筑市場的動態(tài),為公司在項目投標工作上提供了一定的基礎資料。為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,使投標工作更具科學性,其次是建立了公司投標工作的外聯(lián)關系。除了搜集外部信息外,還及時整理了公司內(nèi)部資料,例如搜集整理了公司專業(yè)技術類人員學歷證書、資格證書、技術職稱證書等,為投標工作打下了一定的基礎。

(二)投標工作。我辦事處成立兩個個多月以來,累計完成投標項目有天津港東疆港區(qū)海鐵大道污水處理工程、天津港聯(lián)盟國際集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)管理中心工程、中新天津生態(tài)城中部片區(qū)經(jīng)七路“一路三水”工程、中新天津生態(tài)城中部片區(qū)中泰大道(中央大道-中新大道)“一路三水”工程、天津港東疆港區(qū)東部綜合配套服務區(qū)一期給水排水工程二標段、天津臨港經(jīng)濟區(qū)裝備制造業(yè)基地軟基處理工程二、三標段;中標項目兩個:天津港東疆港區(qū)海鐵大道污水處理工程、天津港聯(lián)盟國際集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)管理中心工程。同時,做好了中標項目的合同簽訂工作。在財務部門的配合下,完成了投標項目的投標保證金和中標項目的履約保證金的交退工作,以及購買了中標項目的農(nóng)民工意外傷害保險等工作。

目前正在進行現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)西山路道路排水工程、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)彩云東街(東風南路至茗山路)道路排水工程、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)碧波東街道路排水工程的投標工作。201*年辦事處四人各有各的分工,我們對待每一個項目都很認真,拿到招標文件后,認真閱讀,

分析業(yè)主的要求,對照本公司的實際情況,科學分析,精確計算,合理的配備資源,準確取費,在公司各部門同事的積極配合下,力爭在每次投標中都能取得一定的成效,為擴大公司的知名度做了一定的努力。

二、工作中存在的不足

(一)辦事處成立不久,成員基本都為新成員,在認識和能力上還存在一定的不足,基本上是在摸索中前進,逐步尋找工作方法。

(二)由于在開拓市場方面缺少的經(jīng)驗和相關人才,我部門在開拓市場的工作上還有些欠缺和被動。

三、201*年工作計劃

(一)加強部門人員的專業(yè)技能知識的學習,積累投標工作的有效經(jīng)驗,適時的實行獎懲制度,調(diào)動人員的積極性,提高人員的工作效率。

(二)積極加強與社會各界建立良好的信息網(wǎng),加強與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系,建立合作關系,利用一切可以利用的關系網(wǎng),從不同角度和部門獲取方方面面的信息,拓展市場的占有或參與面。

(三)努力拓展業(yè)務,配合公司開發(fā)科多中標、中好標。在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上,跟蹤濱海新區(qū)規(guī)劃的其他項目,如交通部水運科學研究院基礎設施改造工程,產(chǎn)值近5000萬元,今年3月初開標;下半年將要啟動的津南區(qū)華錄基地的基礎設施及場平

工作;從而爭取進入更好的市場。201*年計劃中標額1億元。

以上是我辦事處201*年的工作情況以及201*年的工作計劃。不妥之處,請批評指正!

天津辦事處二一三年一月

擴展閱讀:房地產(chǎn)市場開發(fā)部201*個人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

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歲月荏苒,時光如梭,舊的一年已經(jīng)過去,新的一年撲面而來。回顧一年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務技術水平,以適應新形勢的需要,F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):

一、重點工作:

一是完成了招待所住宅樓、城關商場的土地政府收回、拍賣相關手續(xù)工作以及張進地塊的轉(zhuǎn)讓工作。

二是基本完成了新天地公館規(guī)劃許可證和規(guī)劃建設許可證前期所有工作。

三是在曹總、杜總的指導幫助下完成了新天地公館的建設開工證的辦理。

二、主要收獲:

一是開闊了眼界,學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時代,科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。

二是體驗了競爭,加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情,需要的是高效率,在信息獲取、

決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中,要拓寬了自己的知識層面。新天地公館工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現(xiàn)一點紕漏。

三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領和競爭能力。在激烈的市場競爭中,使我對事物的判斷,對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉,我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

三、存在不足

第一,市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

第二,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

四、下步打算

在今后的工作里,自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司的發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做

到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

友情提示:本文中關于《市場開發(fā)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,市場開發(fā)工作總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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