四季度總結(jié)

四季度總結(jié)

一年之始在于春，一年之盡在與冬，201*年的四季度是我們電信員工在本年度中是否能良好完成工作任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在本季度的三個月中我們開始了個人積分考核記分制度，因此工作壓力和服務(wù)要求也比以前更大更高，通過對考核要求的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析和理解后我們姚莊電信線務(wù)員認(rèn)真仔細(xì)的去操作和完成各項(xiàng)任務(wù)，并且成績良好，在平時的機(jī)線工作中一如既往的不斷學(xué)習(xí)技術(shù)，不停提高技能，無論在工作技能，工作態(tài)度，服務(wù)水平，和業(yè)務(wù)知識等方面，都有了一定的提高。

學(xué)海爾當(dāng)標(biāo)桿，已經(jīng)成為我們心中的一面鏡子，時刻不忘，時時反思，做的對和好的方面決不驕傲，力求更上一層樓，做的不對和不好的方面，決不放過，總結(jié)原因，分析方式，保證盡快改良改善，。

學(xué)海爾的品牌金光閃耀永不退色！學(xué)海爾的服務(wù)用心良苦感動客戶！學(xué)海爾的精神勇于創(chuàng)新力求完美。。。。。。

老生常談，還是那一句話，在我的個人腦海中學(xué)海爾只是第一步，我和我們電信人的共同目標(biāo)應(yīng)該是學(xué)海爾，趕海爾，超海爾，我們不能只學(xué)別人，我們要比別人更強(qiáng)，我們要讓別人學(xué)我們，到那時候，我們每一個電信人都會自豪的說，我是一名中國電信的員工，我為此而驕傲！

當(dāng)標(biāo)桿，保質(zhì)量的完成個人工作任務(wù)！當(dāng)標(biāo)桿，團(tuán)結(jié)同事不斷學(xué)習(xí)能力提高技能！當(dāng)標(biāo)桿，客戶第一優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造客戶感動！

當(dāng)標(biāo)桿難，當(dāng)標(biāo)桿苦，當(dāng)標(biāo)桿壓力大，那又有什么呢？當(dāng)我們通過不斷的努力奮斗后，所創(chuàng)造出優(yōu)良成績時，什么難和苦，什么汗水和壓力一切都會變的無所謂，成功的興奮和喜悅，是無論什么都無法取代的。

努力拼搏吧，可愛的電信員工。奮飛發(fā)展吧，偉大的中國電信。

擴(kuò)展閱讀：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司201*年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計完成情況表單位：萬元

指標(biāo)銷售收入利潤應(yīng)收賬款存貨實(shí)際完成及比較指標(biāo)與指標(biāo)比較增減1-9月同比增減考核力爭考核力爭18000720613600150004400300090189125078409500460595000450044845000（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1、收入完成情況：1-9月份累計實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。

2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元，增幅為80%。

3、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

5、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。二、主要工作開展情況

（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明

確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。

座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。

（二）深入實(shí)施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機(jī)制，逐步建立完善營銷體系，深入實(shí)施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實(shí)行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進(jìn)行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式。

三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗

煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32M轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計激勵強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團(tuán)隊(duì)，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

三是樹理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場開拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭

態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜�、向市場請教學(xué)習(xí)，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。

8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察�？疾靾F(tuán)一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階

今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn)，堅持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對比競爭對手、對比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計、分析，制定對策，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn)，不斷提高。加強(qiáng)目標(biāo)控制，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo)，并逐月考核。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間、班組、個人，實(shí)

行單車、單機(jī)核算。公司將管理責(zé)任主體重心下移，向基層單位集中，向車間現(xiàn)場集中，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。公司領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行逐級述職制度，促進(jìn)各級人員理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確方向、改進(jìn)工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用、重點(diǎn)崗位人員典型示范作用，凝聚和帶領(lǐng)職工攻堅克難、積極進(jìn)取，開創(chuàng)了跨越發(fā)展的新局面。

針對上半年濟(jì)寧化機(jī)廠暴露出來的一些問題，公司在七月初成立了化機(jī)廠生產(chǎn)經(jīng)營幫扶小組，將公司骨干力量吸納到領(lǐng)導(dǎo)小組中，對化機(jī)廠重大的合同關(guān)口、重大的經(jīng)營決策、重大的經(jīng)營行為等方面進(jìn)行專人專項(xiàng)幫扶，嚴(yán)格內(nèi)外部管理，扭轉(zhuǎn)化機(jī)廠被動局面，使化機(jī)廠成為公司的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二是突破生產(chǎn)瓶頸，高效均衡生產(chǎn)。三季度，公司基層廠隊(duì)搬遷，設(shè)備搬遷安裝、新車間辦公樓規(guī)劃裝修等工作嚴(yán)重影響和制約了正常的生產(chǎn)，為將影響降至最低，公司超前分析，認(rèn)真研究，細(xì)化措施方案，科學(xué)合理組織生產(chǎn)。為確保鍍銅焊絲、接鏈環(huán)等產(chǎn)品的及時供應(yīng)，建立了產(chǎn)、供、銷聯(lián)動機(jī)制，隨時調(diào)度匯總供、銷計劃，核對庫存產(chǎn)品，合理編排生產(chǎn)計劃。焊接材料廠、采掘配件廠干部職工突破黑白班概念，發(fā)揚(yáng)“白加黑、五加二”精神，加班加點(diǎn)趕任務(wù)，確保了生產(chǎn)任務(wù)的及時交付，也充分體現(xiàn)了我們的職工隊(duì)伍吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)和立足本職崗位精益求精、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。

在為新疆煤化制造一批化工設(shè)備期間，由于其工程項(xiàng)目建設(shè)需要，積極與我們協(xié)商提前設(shè)備交付期限�；瘷C(jī)廠緊急召開專題

會議，將生產(chǎn)任務(wù)合理分配于各車間、各班組，采取三班連續(xù)作業(yè)方式進(jìn)行生產(chǎn)制作，截止七月末，此項(xiàng)合同中的12臺設(shè)備制造任務(wù)如期完成，受到新疆煤化高度贊揚(yáng)，為今后生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)，以及維修業(yè)務(wù)的介入打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

我們以“降成本，增效益，求生存，謀發(fā)展”為中心，以“節(jié)支降耗、降本增效、改善職工工作環(huán)境”為目標(biāo)，群策群力，大力開展節(jié)支降耗工作。加強(qiáng)了產(chǎn)品材料定額編制控制審批力度，嚴(yán)把每批合同中的材料消耗定額，確保材料使用率。焊接材料廠以開展“節(jié)支降耗，提高材料利用率”精細(xì)管理課題為契機(jī)，深入落實(shí)節(jié)支降耗工作，積極對焊絲熱處理爐進(jìn)行現(xiàn)代化改造，節(jié)約煤耗。加大線材制品管理力度，積極做好輔材、設(shè)備零件、廢舊配件的回收再利用等工作，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。濟(jì)寧化機(jī)廠和機(jī)械制造加大主輔材料的利用率，嚴(yán)格領(lǐng)料、用料、下料程序，嚴(yán)格控制公差范圍，提高板材、管材利用率，大力壓縮成本。

三是突破能力瓶頸，提升技術(shù)水平�？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。公司始終把大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，作為破解制約公司發(fā)展的關(guān)鍵。技術(shù)部堅持每月召開一次安全、技術(shù)、質(zhì)量工作例會，對技術(shù)、質(zhì)量、安全隱患排查等工作進(jìn)行統(tǒng)一安排部署，并對前一次會議中提出的整改問題進(jìn)行落實(shí)、考核，有效提升了技術(shù)質(zhì)量工作水平。針對礦車、平板車、導(dǎo)煙車、錐形套、給煤機(jī)機(jī)尾聯(lián)動系統(tǒng)等投入生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙進(jìn)行了成本定額控制審批，壓縮產(chǎn)品成本，

提升產(chǎn)品利潤空間。

濟(jì)寧化機(jī)廠與公司合并近兩年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下已經(jīng)由嚴(yán)重虧損漸漸步入了良性發(fā)展的快車道。然而我們必須承認(rèn)我們的技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)管理有待進(jìn)一步提高，思路打不開，制約發(fā)展。為解決技術(shù)難題，我們走出去請專家指導(dǎo)，加強(qiáng)焊工培訓(xùn)力度，承攬了厚壁復(fù)合板設(shè)備、16MnDR低溫設(shè)備，對工藝進(jìn)行了深入的研究，提升了工藝水平。同時不斷尋求新的突破，我們又承攬了355萬元的09MnNiDR的低溫設(shè)備制造，這是技術(shù)突破、工藝攻關(guān)的大好機(jī)會，雖然我們的技術(shù)力量有限，但是我們敢于承攬材質(zhì)復(fù)雜、工藝復(fù)雜、制作復(fù)雜的設(shè)備，敢于向材質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的設(shè)備和工藝挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了我們勇于開拓、敢于創(chuàng)新的進(jìn)取精神。

同時，我們以設(shè)備更新引進(jìn)“再造”高效節(jié)能型單位，積極淘汰、更新能耗高、效率低的老舊機(jī)械設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率。濟(jì)寧化機(jī)廠完成100噸龍門吊的招標(biāo)工作，解決了大型化工設(shè)備組對及搬運(yùn)的難題。采掘配件廠完成了兩臺普通車床CA6140、4臺CAK4085ni數(shù)控車床、3臺XA5032立式升降臺銑床的購、安裝調(diào)試工作，現(xiàn)已投入使用，緩解了產(chǎn)能不足的被動局面。新改造和購的設(shè)備全部采用節(jié)能技術(shù)和節(jié)能配，既節(jié)能又環(huán)保。同時，我們根據(jù)上級文件要求制定了《設(shè)備管理辦法》、《特種設(shè)備安全技術(shù)管理辦法》、《大、精、稀設(shè)備管理辦法》、《計量器具管理辦法》、《設(shè)備潤滑管理辦法》、《地面設(shè)備檢維修管理辦法》

等相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格設(shè)備管理，延長設(shè)備使用壽命。

四是突破質(zhì)量瓶頸，持續(xù)發(fā)展力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們始終堅持“以質(zhì)量占領(lǐng)市場、以質(zhì)量鞏固客戶、以質(zhì)量提高效益”的原則，嚴(yán)格質(zhì)量管理。在責(zé)任落實(shí)上，建立專人專項(xiàng)、一抓到底的責(zé)任體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量。制定實(shí)施了《質(zhì)量否決制度》、《原材料入庫檢驗(yàn)規(guī)范》、《質(zhì)量控制點(diǎn)管理制度》等制度，實(shí)施質(zhì)量管理“三零”工程。加強(qiáng)QC質(zhì)量管理活動相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，及時更新理念，提高全體職工的質(zhì)量知識和質(zhì)量意識，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。堅持質(zhì)量管理例會制度，及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時進(jìn)行整改落實(shí)。焊接材料廠根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)修改完善了拉絲、電鍍、精繞等工序，改造了鍍銅生產(chǎn)線廢氣收集排放系統(tǒng)及氣吹和烘干系統(tǒng)，同時采用鈍化處理、封膜存放等工藝，較好地解決了雨季生產(chǎn)鍍銅焊絲容易出現(xiàn)表面銹蝕、鍍銅層脫落的問題。

五是突破資金管控瓶頸，提升公司效益。公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本，所有資金支出做到“事前有預(yù)算、過程有控制、事后有評估”。采取有力措施壓縮“兩金”，加強(qiáng)“產(chǎn)、供、銷、存”動態(tài)分析，減少材料和產(chǎn)成品資金占用。認(rèn)真執(zhí)行“一支筆”簽字制度，杜絕各類資金違規(guī)行為。加強(qiáng)應(yīng)收賬款清收力度，明確清收責(zé)任主體，實(shí)行“期限制”考核兌現(xiàn)抵押，全力清收應(yīng)收賬款。堅持“從嚴(yán)從緊、有保有控”原則，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)部管理、嚴(yán)格費(fèi)用報銷的管理規(guī)定》，壓縮費(fèi)用開支，提高經(jīng)費(fèi)使用效益，確保公司健康快速發(fā)展。同時，企業(yè)管理部按

照實(shí)業(yè)公司《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)合同管理的實(shí)施意見》，制定了《合同管理辦法》進(jìn)一步規(guī)范了營銷行為，提高了合同簽訂質(zhì)量，有效防范了經(jīng)營風(fēng)險。

（四）深入實(shí)施“十百千萬”人才工程，強(qiáng)化人才強(qiáng)企戰(zhàn)略為了適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，公司人力資源部結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃。公司上下充分認(rèn)識到在知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不斷加速的今天，公司要提升核心競爭力，無論是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，還是戰(zhàn)略創(chuàng)新、價值創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，都必須擁有一批高素質(zhì)人才。三季度，我們采用校企聯(lián)合辦學(xué)的模式與山東兗礦技師學(xué)院協(xié)商，簽訂了委托招生培養(yǎng)協(xié)議。委托技師學(xué)院定向招生培養(yǎng)高中起點(diǎn)二年制機(jī)械加工制造專業(yè)30人，畢業(yè)后直接入廠實(shí)習(xí)，擇優(yōu)錄用。招聘高校畢業(yè)生22人，并根據(jù)所學(xué)專業(yè)合理分配于基層各單位，解決各單位急需專業(yè)人才的緊張局面。組織了201*年度專業(yè)技術(shù)人員競聘上崗，8名專業(yè)技術(shù)人員聘用相應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位，充實(shí)了公司技術(shù)人才隊(duì)伍。深入開展“導(dǎo)師帶徒”、“結(jié)對子”活動，對新招聘人員進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)、培養(yǎng)。同時，我們積極研究制定“培育好、開發(fā)好、利用好人才”的長效機(jī)制，形成事業(yè)造就人才、環(huán)境凝聚人才、機(jī)制激勵人才、制度保障人才的良好氛圍，形成人崗相適、用當(dāng)其時、人盡其才、才盡其用的和諧局面。

（五）夯實(shí)安全基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)

一是嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，逐步實(shí)現(xiàn)“以責(zé)保安”。6月

25日7月25日期間，集團(tuán)公司內(nèi)部發(fā)生三起較為嚴(yán)重的安全事故，我們積極組織召開緊急會議，認(rèn)真分析事故原因，吸取三起事故的慘痛教訓(xùn)。從事故中我們深刻認(rèn)識到安全生產(chǎn)責(zé)任制是確保安全生產(chǎn)的核心，要抓好安全管理，必須把各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)貫穿于安全生產(chǎn)的始與終。為此，我們狠抓了各級干部安全責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。1、公司對每項(xiàng)安全活動和重要的工作均成立以黨政一把手為首的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對安全工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。2、在節(jié)假日，各級干部堅持24小時值班、跟班制度。3、各級干部認(rèn)真履行各自的安全職責(zé)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，起到了帶頭表率作用。

二是強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)。提高職工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。要保持安全形勢的長期穩(wěn)定，就要以加強(qiáng)教育培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)保安”。我們針對新工人不穩(wěn)定、現(xiàn)場工人足、職工整體素質(zhì)不高的實(shí)際，積極組織職工進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化職工素質(zhì)教育，逐步實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)保安”，收到了很好的效果。三季度，共舉辦培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)職工70人次，選派職工參加外委培訓(xùn)25人次。

三是以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化車間為契機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)安全管理制度。我們把專項(xiàng)治理的完成情況、三違、隱患、質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)化工作全部細(xì)化到干部的業(yè)績中，作為各級干部月度安全績效考核內(nèi)容進(jìn)行考核。對全公司范圍內(nèi)的機(jī)械防護(hù)、電氣保護(hù)、安全警示標(biāo)語牌板等進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范和制作，確保現(xiàn)場管理不滑坡。公司安全生

產(chǎn)部根據(jù)兗礦集團(tuán)安發(fā)[201*]481號文件要求制定了《金明公司手指口述安全確認(rèn)制度方案》，有效規(guī)避安全風(fēng)險。圍繞“思想、作風(fēng)、管理、現(xiàn)場”整治重點(diǎn)，加大隱患整治力度，認(rèn)真組織開展了安全集中整治專項(xiàng)行動。截止8月末，共查出安全隱患123條，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行了整改和驗(yàn)收。

四是統(tǒng)籌兼顧，共創(chuàng)和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展大環(huán)境。三季度，公司組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司一系列會議精神，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧，全面安排，各項(xiàng)工作穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。公司黨總支及基層各黨支部認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記“七一”重要講話，在公司簡報進(jìn)行了專題宣傳報道，并將講話內(nèi)容列入中心組學(xué)習(xí)范圍，作為今后一段時期重要學(xué)習(xí)內(nèi)容來抓緊抓實(shí)。深入推進(jìn)“四好”班子建設(shè)，扎實(shí)開展“提轉(zhuǎn)增”主題活動，班子建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)再上新臺階。圍繞實(shí)業(yè)公司整體改革改制，廣泛宣傳改革政策，做好職工思想情緒穩(wěn)定工作，為改革改制的順利進(jìn)行營造了良好的輿論氛圍。組織6名高校畢業(yè)生參加了兗礦集團(tuán)“扎根兗礦，共創(chuàng)輝煌”才藝展示活動。深入開展困難職工幫扶和“金秋助學(xué)”活動，對公司一名在職女職工患白血病子女進(jìn)行捐助，發(fā)動公司全體人員發(fā)揚(yáng)人道主義精神，共捐款61855元；對1名家庭困難的大學(xué)生進(jìn)行了救助，發(fā)放救助金5000元。在中秋節(jié)來臨之際，為職工發(fā)放月餅及過節(jié)費(fèi)，讓職工感受到大家庭的溫暖。加強(qiáng)了綜合治安管理，在公司搬遷的特殊時期，對重點(diǎn)部位加大了監(jiān)控和巡邏力度，保證了公司的長治久

安。積極化解疏通矛盾，落實(shí)信訪包保責(zé)任，保證了重要時期的穩(wěn)定，營造了平安、穩(wěn)定、和諧的發(fā)展環(huán)境。

（六）存在的問題與不足

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但我們也清晰地認(rèn)識到在公司快速發(fā)展的同時也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是廣大干部職工對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認(rèn)識，精細(xì)化管理理念不夠強(qiáng)，在部分工作上，精確意識不高，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一。二是廣大干部職工思想不夠解放，工作缺乏創(chuàng)新，過于求穩(wěn)，缺乏改革勇氣，缺乏創(chuàng)新精神，滿足于“步子不大天天走，成績不大年年有”的思想。三是規(guī)范管理能力不強(qiáng)，缺乏規(guī)范管理意識，規(guī)范管理的機(jī)制不夠健全，有的工作還屬于粗放型管理模式。針對存在的問題與不足我們將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，大膽創(chuàng)新，大膽改革，理順工作思路，明確發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

第二部分四季度工作打算

四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)、安全生產(chǎn)難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工，認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅克難，不斷增強(qiáng)緊迫感和主動性，全力以

赴完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以實(shí)際行動推動公司快速健康發(fā)展。

主要經(jīng)濟(jì)標(biāo)指：四季度銷售收入確保完成5000萬元，全年確保完成2.3億元，超額實(shí)業(yè)公司下達(dá)的力爭指標(biāo)；利潤全年確保完成100萬元，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的力爭指標(biāo)；應(yīng)收賬款、存貨分別控制在考核指標(biāo)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

四季度，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

一、堅定信心，搶抓機(jī)遇，堅定不移地完成全年既定奮斗目標(biāo)

四季度，我們將繼續(xù)把實(shí)業(yè)公司“提轉(zhuǎn)增”活動和公司“轉(zhuǎn)提爭促”活動相結(jié)合，準(zhǔn)確把握活動的指導(dǎo)思想、主要原則、目標(biāo)要求和方法步驟，深入開展形勢任務(wù)討論，深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研活動，找出影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出矛盾和問題，制定具有科學(xué)性、前瞻性、可操作性的戰(zhàn)略措施，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場，理清工作思路，明確工作重點(diǎn)，以更大的信心和決心，凝心聚力、頑強(qiáng)拼搏，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面，贏得“十二五”開局之年全面勝利。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任落實(shí)，確保全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)我們將繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司201*年安全生產(chǎn)“四個一切”和“六大系統(tǒng)”的工作要求，增強(qiáng)安全管理主體責(zé)任意識。一是思想上要深刻反思。按照“五個一”活動要求，深刻查找和反思有沒有因?yàn)樗枷胨尚负鲆暟踩�生產(chǎn)的情況，有沒有因?yàn)樨?zé)任不到位放松安全管理的傾向，有沒有因?yàn)榘踩�周期長就疲憊厭戰(zhàn)和淡化安全警惕的思想，有沒有因?yàn)榘踩珷顩r總體平穩(wěn)就降低安全標(biāo)準(zhǔn)的念頭。扎實(shí)推進(jìn)“以檢促改、查漏補(bǔ)缺”工作，加大現(xiàn)場隱

患排查力度。對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，以整風(fēng)精神抓好整改落實(shí)，嚴(yán)防因思想不重視、工作不到位造成新的隱患、釀成事故。二是強(qiáng)化制度落實(shí)，深化“三為六預(yù)”安全文化建設(shè)，堅持不懈地抓超前、抓防范、抓苗頭，防松懈、防麻痹、防自滿。三是全面開展“三位一體、手指口述”安全確認(rèn)制度和監(jiān)管力度，加強(qiáng)安全思想的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高職工安全防范意識，避免“三違”現(xiàn)象發(fā)生。四是以標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)為契機(jī)，扎實(shí)抓好班組建設(shè)，創(chuàng)新班組管理方式，把日常工作融入到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中，做精做細(xì)班組日常管理，力求實(shí)效，實(shí)現(xiàn)每日每班安全生產(chǎn)。建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展，為順利實(shí)現(xiàn)公司全年任務(wù)目標(biāo)保駕護(hù)航。

三、不斷鞏固和擴(kuò)大營銷成果，采取更加靈活的營銷策略，保市場、保效益

一是緊盯市場信息。密切跟蹤集團(tuán)內(nèi)外部礦井各項(xiàng)目進(jìn)程，隨時掌握市場需求和招標(biāo)信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場渠道。積極跟進(jìn)國焦改造項(xiàng)目進(jìn)程，找準(zhǔn)時機(jī)，及時介入。繼續(xù)加大外部市場開拓力度，做好外部市場的調(diào)研和前期開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)濟(jì)寧周邊煤礦市場以及內(nèi)蒙、山西、安徽等省外煤礦市場。按照“抓大不放小”的原則積極爭取業(yè)務(wù)量，以充足的訂單確保年底以及明年生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)。二是繼續(xù)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高公司整體營銷水平。我們將加大營銷人員的培養(yǎng)力度，重點(diǎn)鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，滿足我們跨越式發(fā)展的需要。建立健全相關(guān)配

套細(xì)則，定機(jī)制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細(xì)化市場區(qū)域，明確主攻方向，大力進(jìn)行市場開拓。三是要進(jìn)一步加強(qiáng)對市場形勢的分析，采取更加靈活的營銷策略，應(yīng)對市場變化，保價保量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高管控能力

一是進(jìn)一步將“節(jié)支降耗”活動引向深入，挖潛力，促增收、保效益。我們將創(chuàng)新思維，不斷挖掘增收創(chuàng)效的新途徑和節(jié)支降耗的新亮點(diǎn)，將“節(jié)支降耗”活動作為全員參與的一項(xiàng)群眾性活動，發(fā)動全員獻(xiàn)計獻(xiàn)策，及時召開“節(jié)支降耗”活動經(jīng)驗(yàn)交流會，相互學(xué)習(xí)，查找不足，持續(xù)改進(jìn)。從細(xì)節(jié)入手，做到人走燈滅，杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

二是嚴(yán)格成本控制，減少非生產(chǎn)性支出，大力壓縮“兩金”，占用。全面實(shí)施成本費(fèi)用定額管理，強(qiáng)化成本費(fèi)用監(jiān)控。以內(nèi)部核算為總抓手，做好主導(dǎo)產(chǎn)品成本控制工作。細(xì)化分解成本費(fèi)用構(gòu)成要素，嚴(yán)格落實(shí)成本費(fèi)用完成情況聯(lián)動考核制度。狠抓產(chǎn)品單耗控制，確保主導(dǎo)產(chǎn)品單耗達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想，大力壓縮招待費(fèi)、會議費(fèi)、辦公費(fèi)用支出，防止費(fèi)用控制出現(xiàn)反彈。加強(qiáng)“產(chǎn)、供、銷”變化情況動態(tài)分析，健全產(chǎn)品成本與銷售控制聯(lián)動機(jī)制，全面推行訂單生產(chǎn)，減少產(chǎn)成品資金占用。積極制定清欠實(shí)施方案，完善考核激勵機(jī)制，全力做好應(yīng)收賬款回收工作。

三是扎實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理，努力提升生產(chǎn)經(jīng)營管理質(zhì)量和水

平。從安全、生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營等管理環(huán)節(jié)入手，不斷夯實(shí)精細(xì)化管理基礎(chǔ)，開展精細(xì)化管理評比活動，嚴(yán)格考核，持續(xù)推進(jìn)，逐步構(gòu)建精準(zhǔn)安全管理、精益生產(chǎn)管理、精品質(zhì)量管理、精細(xì)經(jīng)營管理、精確體系管理為一體的、具有我們自己特色的精細(xì)化管理模式和長效機(jī)制，不斷提高公司管理水平。

四是進(jìn)一步加大技術(shù)攻關(guān)力度，提高技術(shù)創(chuàng)新水平。我們將以新設(shè)備的引進(jìn)為契機(jī)，提升先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新能力。努力完成采掘配件廠焊接淬火一體化設(shè)備的改造與實(shí)施。建立健全技術(shù)管理運(yùn)行機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制，充分利用兗礦內(nèi)外技術(shù)資源，通過多種合作方式開展技術(shù)攻關(guān)，解決影響生產(chǎn)的各類技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)裝備的安全穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。以技術(shù)推廣為突破口，找準(zhǔn)主攻方向，把握重點(diǎn)領(lǐng)域核心技術(shù)，加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，大力開發(fā)新產(chǎn)品，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作向縱深發(fā)展。

五、繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，滿足專業(yè)化管理需求我們將按照人才培養(yǎng)計劃對新招聘的高校畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，繼續(xù)加大緊缺專業(yè)高素質(zhì)管理人才和高技能操作人才的培養(yǎng)、引進(jìn)力度，注重實(shí)際工作能力，嚴(yán)把引進(jìn)關(guān)和考核關(guān)。進(jìn)一步強(qiáng)化全員技能培訓(xùn)，注重操作工的理論和操作技能培訓(xùn)，改善職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，全力打造高素質(zhì)、高技能人才隊(duì)伍，使公司競爭力不斷增強(qiáng)。積極研究制定留住人才、用好人才的長效機(jī)制，形成事業(yè)留人、制度激勵人才的良好氛圍。

六、圍繞中心，服務(wù)大局，創(chuàng)造性地抓好各項(xiàng)工作

我們將以兗礦集團(tuán)東華有限公司組建為新的起點(diǎn)，統(tǒng)一思想，提升境界，凝心聚力，開拓進(jìn)取，精心組織好生產(chǎn)營銷工作，加大市場開拓力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全力支持新班子工作，維護(hù)好和諧奮進(jìn)的良好局面，為推動?xùn)|華公司快速高效發(fā)展積極貢獻(xiàn)力量。繼續(xù)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提高中心組學(xué)習(xí)效果。突出基層，強(qiáng)化考核，抓好“四好”班子建設(shè)，提升黨建工作整體水平。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推進(jìn)懲防體系建設(shè)，防微杜漸。加強(qiáng)宣傳思想工作，堅持正確的輿論導(dǎo)向。

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