快消品業(yè)務(wù)員管理系統(tǒng)

■如何監(jiān)管業(yè)務(wù)員走大店的質(zhì)量？（賣場管理）

?傳統(tǒng)大店業(yè)務(wù)員管理存在如下缺陷※業(yè)務(wù)員有沒有去現(xiàn)場不知道；※業(yè)務(wù)員現(xiàn)場做了多少工作不知道；※業(yè)務(wù)員現(xiàn)場做的效果如何不知道；

上述三大問題是所有企業(yè)老板對大店業(yè)務(wù)員管理的難點，突破這三點，對企業(yè)效益的增長非常明顯，在不改變其他條件的前提下，至少能帶來30%的業(yè)績增長。更能鞏固企業(yè)對業(yè)務(wù)員管理的科學(xué)性。

友商業(yè)務(wù)員巡店系統(tǒng)（手機(jī)版）最佳解決方法①業(yè)務(wù)員制定巡店計劃：

對明天需要走哪幾家店（客戶），去店里干什么（任務(wù)）在手機(jī)中進(jìn)行編制。編制的任務(wù)包括：理排面、看堆頭、查庫存、搜競品、與采購交流等等�！�

②老板/業(yè)務(wù)經(jīng)理隨時查看

業(yè)務(wù)員在外執(zhí)行，辦公室管理層隨時隨地都能通過電腦查看業(yè)務(wù)員某一天，跑多少家門店，具體到店里面去干什么了�！�

老板隨時掌握業(yè)務(wù)員在某一個時間點的具體位置�！�

友商業(yè)務(wù)員巡店系統(tǒng)的綜合效果值。↓

■如何提高業(yè)務(wù)員走小店的效率？（小店管理）?傳統(tǒng)小店業(yè)務(wù)員工作中存在的缺陷

※業(yè)務(wù)員手工抄單效率低。業(yè)務(wù)員抄一遍，公司內(nèi)勤再錄一遍，重復(fù)勞動，且容易出錯；※業(yè)務(wù)員抄單無法實時掌握公司的庫存量；※業(yè)務(wù)員抄單，有時抄的單價不正確；

※業(yè)務(wù)中抄單結(jié)束后，需要下午或晚上業(yè)務(wù)員回到公司后才能打單配貨，內(nèi)勤、物流、倉儲的工作都集中于下午或晚上；

友商抄單王（手機(jī)版）最佳解決方法

①業(yè)務(wù)員進(jìn)入小店，通過‘抄單王’手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場抄單：↓

②抄單時，可查看庫存和單價，以及贈品：↓

對現(xiàn)場銷售或車銷，可以現(xiàn)場打印小票�！�

③抄單完成，直接上傳到公司服務(wù)器上：

公司內(nèi)勤可以直接查看到業(yè)務(wù)員上傳的訂單明細(xì)�！�

業(yè)務(wù)員抄單價格不對，上傳至公司電腦后，以紅色顯示�！�

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快消品行業(yè)的銷售管理

行業(yè)特點：

快消品行業(yè)產(chǎn)品銷售周期短，品種多。消費(fèi)人群的隨機(jī)性和不確定性因素較多，生產(chǎn)和市場兩端的信息不通暢，生產(chǎn)時間要求苛刻，需市場全面、快速、準(zhǔn)確地匯集消費(fèi)者的需求和市場變化，作為營銷>市場營銷的決策參考依據(jù)。

對于市場，產(chǎn)品需要固定的店面進(jìn)行陳列，形成以經(jīng)銷商、批發(fā)商、量販店、超市、便利店、代銷點、直營店、士多店、餐飲店等為渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)；

行業(yè)現(xiàn)狀：

1、數(shù)據(jù)采集處于手工階段。業(yè)務(wù)人員通過紙質(zhì)表格將數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并讓文員錄入，不僅效率低下，通過逐級上報容易產(chǎn)生信息失真。

2、銷售人員的管控容易出現(xiàn)虛假拜訪，虛假報表，公司任務(wù)執(zhí)行力不夠。3、促銷資源和銷售費(fèi)用不好控制。

4、業(yè)務(wù)信息傳達(dá)速度慢，導(dǎo)致供應(yīng)鏈扭轉(zhuǎn)慢。影響產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況。5、市場信息反饋速度慢，影響決策層政策制定及決策。

為什么要使用“銷售定位管理系統(tǒng)”？

1、為在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先地位，提升終端掌控能力、精細(xì)化業(yè)務(wù)管理。2、增進(jìn)經(jīng)銷商了解，提高終端銷售網(wǎng)點的鋪貨率。

3、加強(qiáng)終端網(wǎng)點銷售情況的監(jiān)控，減少終端網(wǎng)點在旺季的缺貨情況。4、及時掌握競爭對手的產(chǎn)品信息、客戶反饋等市場信息。5、深度協(xié)助經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化終端銷售網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售。6、提高業(yè)務(wù)人員工作效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)信息質(zhì)量、降低運(yùn)營成本。

7、管理人員隨時能對所轄區(qū)域內(nèi)的店面陳列情況進(jìn)行了解，提高管理人員工作效率。8、分級別分權(quán)限管理，真正做到扁平化管理。

“艾賽歐”銷售定位管理系統(tǒng)：

艾賽歐專注于快消品行業(yè)銷售過程管理，通過GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)和軟件平臺相結(jié)合的方式不斷總結(jié)和積累快消品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗。結(jié)合快消品行業(yè)的實際需求，自主研發(fā)了艾賽歐銷售定位管理系統(tǒng)。并與201*年提出銷售過程可視化管理的理念并在全國進(jìn)行廣泛推廣。艾賽歐主要幫助企業(yè)實現(xiàn)：1、有效的將企業(yè)和企業(yè)中的銷售團(tuán)隊及市場終端連接起來。實現(xiàn)信息化傳遞。2、對銷售流程進(jìn)行合理優(yōu)化，加強(qiáng)終端的掌控能力。

3、幫助銷售經(jīng)理更好的管理銷售團(tuán)隊，提高銷售經(jīng)理的工作效率。4、提供真實，可信、實時的終端數(shù)據(jù)采集。實現(xiàn)銷售過程可視化。5、加強(qiáng)企業(yè)對競爭對手的信息了解速度。市場動態(tài)第一時間知道。

6、避免出現(xiàn)，人員離職導(dǎo)致的客戶資源及信息流失，讓新人更快了解當(dāng)區(qū)的情況。7、企業(yè)實現(xiàn)扁平化管理，隨時能知道一線銷售人員的動態(tài)。8、提供大量的數(shù)據(jù)報表作為依據(jù)，便于銷售總監(jiān)做出更好的決策。關(guān)鍵詞：快消品銷售管理

友情提示：本文中關(guān)于《快消品業(yè)務(wù)員管理系統(tǒng)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，快消品業(yè)務(wù)員管理系統(tǒng)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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