快消品賣場促銷管理流程!

賣場促銷是賣場銷售非常重要的環(huán)節(jié)，如何做好賣場促銷活動直接影響了產(chǎn)品在賣場的銷售，以下是筆者根據(jù)實際生活中的經(jīng)驗所列舉的賣場操作流程

流程一：促銷計劃

中長期計劃：每年最后兩個月制定全年的促銷計劃和海報檔期

短期計劃：每個月根據(jù)產(chǎn)品實際情況和賣場要求制定下月的促銷計劃

促銷計劃的內(nèi)容：促銷背景、促銷品項、促銷方式、促銷門店、促銷檔期、相關(guān)費(fèi)用

說明：DM檔期確定必須要提前一個月提報，因為涉及到海報的取樣、印刷、發(fā)放等環(huán)節(jié)需要一定的時間來完成。

DM進(jìn)價的延伸，如大潤發(fā)的促銷進(jìn)價期為前七后八，即在海報開始的前七天和結(jié)束的后八天

流程二：促銷備貨

確認(rèn)檔期時間，就需要當(dāng)?shù)貍湄洠�在促銷期間賣場是不允許供應(yīng)商出現(xiàn)送貨不及時及貨期差等影響促銷期銷售的情況發(fā)生的；檔期結(jié)束前合理庫存的控制也是促銷成功的關(guān)健。

流程三：人員動員

導(dǎo)購人員：向相關(guān)導(dǎo)購人員傳達(dá)促銷信息，如還沒有促銷人員的賣場，可以通過與當(dāng)?shù)刭u場主管協(xié)調(diào)上臨時導(dǎo)購來促進(jìn)銷售，一般在這種情況下臨時導(dǎo)購是不需要費(fèi)用的，要知道此時的雙方是處在共同獲利的狀態(tài)。

業(yè)務(wù)人員：及時反饋促銷期間門店的銷售狀況及庫存量的控制，突發(fā)事件的處理

流程四：核對

在促銷第一天時，分公司應(yīng)派專人核對促銷售價，看零售價是否與所簽定的促銷價一致，如發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時反饋解決

說明：

l因為賣場員工在工作上的疏忽或者是老的電腦系統(tǒng)出現(xiàn)問題而使售價不一致。l采購部不履行約定擅自調(diào)整價格

流程五：促銷跟蹤

在促銷活動正常進(jìn)行后，相關(guān)業(yè)務(wù)人員應(yīng)加大對促銷期間銷售情況的跟蹤，保證產(chǎn)品在促銷期間的占據(jù)最佳堆頭位置及了解竟品情況、控制店內(nèi)庫存以免因?qū)︿N量的不慎預(yù)測而積壓庫存。

流程六：促銷總結(jié)

在促銷活動結(jié)束后相關(guān)業(yè)務(wù)人員要對此次促銷活動的銷售情況做出統(tǒng)計，將活動前后的銷量做出比較分析，計算出促銷期銷量與平時銷量的百分比，總結(jié)此次活動的總體效果，是否還有不足之處，寫成書面報告留存以供后期參考

流程七：總結(jié)上報

相關(guān)業(yè)務(wù)員將促銷總結(jié)通過分公司經(jīng)理的審閱得到分公司經(jīng)理簽字后以傳真方式交總公司大客戶部備案留存

流程八：后續(xù)工作

當(dāng)促銷價結(jié)束后賣場的零售價將恢復(fù)到正常價位，因此影響銷售量會有明顯的下跌，顧客也會因價格的變動作出最大的反應(yīng)，此時業(yè)務(wù)員就要拿出相應(yīng)的辦法去解決。

擴(kuò)展閱讀：快消品賣場促銷活動(供應(yīng)商)管理流程——大客戶銷售

快消品賣場促銷活動（供應(yīng)商）管理流程大客戶

銷售之三

賣場促銷是賣場銷售非常重要的環(huán)節(jié)，如何做好賣場促銷活動直接影響了產(chǎn)品在賣場的銷售，以下是筆者根據(jù)實際生活中的經(jīng)驗所列舉的賣場操作流程流程一：促銷計劃

中長期計劃：每年最后兩個月制定全年的促銷計劃和海報檔期短期計劃：每個月根據(jù)產(chǎn)品實際情況和賣場要求制定下月的促銷計劃

促銷計劃的內(nèi)容：促銷背景、促銷品項、促銷方式、促銷門店、促銷檔期、相關(guān)費(fèi)用

說明：DM檔期確定必須要提前一個月提報，因為涉及到海報的取樣、印刷、發(fā)放等環(huán)節(jié)需要一定的時間來完成。

DM進(jìn)價的延伸，如大潤發(fā)的促銷進(jìn)價期為前七后八，即在海報開始的前七天和結(jié)束的后八天流程2：促銷備貨

確認(rèn)檔期時間，就需要當(dāng)?shù)貍湄�，在促銷期間賣場是不允許供應(yīng)商出現(xiàn)送貨不及時及貨期差等影響促銷期銷售的情況發(fā)生的；檔期結(jié)束前合理庫存的控制也是促銷成功的關(guān)健。流程3：人員動員

導(dǎo)購人員：向相關(guān)導(dǎo)購人員傳達(dá)促銷信息，如還沒有促銷人員的賣場，可以通過與當(dāng)?shù)刭u場主管協(xié)調(diào)上臨時導(dǎo)購來促進(jìn)銷售，一般在這種情況下臨時導(dǎo)購是不需要費(fèi)用的，要知道此時的雙方是處在共同獲利的狀態(tài)。業(yè)務(wù)人員：及時反饋促銷期間門店的銷售狀況及庫存量的控制，突發(fā)事件的處理流程4：核對

在促銷第一天時，分公司應(yīng)派專人核對促銷售價，看零售價是否與所簽定的促銷價一致，如發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時反饋解決說明：

l因為賣場員工在工作上的疏忽或者是老的電腦系統(tǒng)出現(xiàn)問題而使售價不一致。l采購部不履行約定擅自調(diào)整價格流程五：促銷跟蹤

在促銷活動正常進(jìn)行后，相關(guān)業(yè)務(wù)人員應(yīng)加大對促銷期間銷售情況的跟蹤，保證產(chǎn)品在促銷期間的占據(jù)最佳堆頭位置及了解竟品情況、控制店內(nèi)庫存以免因?qū)︿N量的不慎預(yù)測而積壓庫存。流程六：促銷總結(jié)

在促銷活動結(jié)束后相關(guān)業(yè)務(wù)人員要對此次促銷活動的銷售情況做出統(tǒng)計，將活動前后的銷量做出比較分析，計算出促銷期銷量與平時銷量的百分比，總結(jié)此次活動的總體效果，是否還有不足之處，寫成書面報告留存以供后期參考流程七：總結(jié)上報

相關(guān)業(yè)務(wù)員將促銷總結(jié)通過分公司經(jīng)理的審閱得到分公司經(jīng)理簽字后以傳真方式交總公司大客戶部備案留存

流程八：后續(xù)工作

當(dāng)促銷價結(jié)束后賣場的零售價將恢復(fù)到正常價位，因此影響銷售量會有明顯的下跌，顧客也會因價格的變動作出最大的反應(yīng)，此時業(yè)務(wù)員就要拿出相應(yīng)的辦法去解決。

巨遠(yuǎn)：市場總監(jiān)，MBA。維維集團(tuán)維維乳業(yè)有限公司市場總監(jiān)，博銳管理在線專欄作家，快速消費(fèi)品資深營銷人士，實戰(zhàn)營銷專家。94年涉入快速消費(fèi)品行業(yè)，有著豐富的市場操作、市場管理和市場策劃經(jīng)驗。做過業(yè)務(wù)員、分公司經(jīng)理、總經(jīng)理助理，市場總監(jiān)等職。近年來一直專注于快速消費(fèi)品的研究，尤其擅長快消品的渠道管理、市場分析與營銷整合。

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