201*年寒假歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)總結(jié)

201*年寒假歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)前期的相關(guān)問(wèn)題

1)整體活動(dòng)準(zhǔn)備比較倉(cāng)促，1月15日-27日整12天，活動(dòng)策劃方案

15日當(dāng)天中午完成，活動(dòng)方案不盡完善。

2)活動(dòng)宣傳方式過(guò)于單一，宣傳效果不明顯。27日活動(dòng)當(dāng)天以學(xué)而

思學(xué)員居多，外來(lái)學(xué)生家長(zhǎng)人數(shù)不多�；顒�(dòng)宣傳方式采取報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)包裝、傳單三種傳統(tǒng)方式，前期預(yù)熱準(zhǔn)備不充分，對(duì)宣傳效果存在主觀臆想。

3)活動(dòng)前期宣傳效果把握不夠，過(guò)于依賴新快報(bào)媒體宣傳，高估其

宣傳影響力，未能充分作出正確判斷，并及時(shí)增加或更換宣傳方式，作出更好的宣傳選擇。

4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝經(jīng)驗(yàn)不足，以至于牌樓遲遲未能搭建起來(lái)。5)與廣告合作商的溝通不充分，在具體事情上的操作不果斷，影響

了宣傳進(jìn)程。

6)關(guān)于媒體宣傳文字的斟酌上尚缺嚴(yán)謹(jǐn)，新快報(bào)半版廣告險(xiǎn)些出現(xiàn)

不可挽回的低級(jí)錯(cuò)誤。

7)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝扮的主體性不鮮明，欠缺鮮活亮點(diǎn)，形式過(guò)于保守，

未能在目標(biāo)宣傳對(duì)象中引起關(guān)注，成為話題。

8)燈謎活動(dòng)準(zhǔn)備不足，活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)置較為反復(fù)，為執(zhí)行帶來(lái)壓力。9)活動(dòng)時(shí)間較為緊迫階段，合作組織方式的變動(dòng)（新快報(bào)組織學(xué)校

投宣傳小冊(cè)子/參展并投放新快報(bào)廣告），造成整體活動(dòng)遲緩。二、活動(dòng)總結(jié)和分析

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要分為三個(gè)關(guān)鍵環(huán)：前期活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置、整合組織方式。前期活動(dòng)預(yù)熱1)宣傳方式選擇

廣告宣傳可分為覆蓋型和精準(zhǔn)型，此次活動(dòng)整體覆蓋型宣傳較重，主要以投放新快報(bào)廣告為主，兼之夾報(bào)宣傳單張，形式單一，方式傳統(tǒng)，效果較為一般。鑒于活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不足，本次活動(dòng)精準(zhǔn)型廣告投放較為粗放，且執(zhí)行力度不足。主要表現(xiàn)為將活動(dòng)信息通過(guò)城內(nèi)學(xué)校老師傳達(dá)至學(xué)生，執(zhí)行不到位。

宣傳方式選擇須堅(jiān)持“進(jìn)入宣傳對(duì)象接觸面中”為原則，精準(zhǔn)宣傳以宣傳對(duì)象日常接觸面研究為基礎(chǔ)，以什么方式置入/什么身份置入為研究對(duì)象，最簡(jiǎn)便的方式達(dá)到最有效的效果。2)營(yíng)銷(xiāo)手段選擇

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)群體：學(xué)生、家長(zhǎng)，及廣東教育城自身整合性，此次活動(dòng)非常利于跨界營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、名人效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)。

a.跨界營(yíng)銷(xiāo)：城內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校、餐飲、服裝名店，在一個(gè)活動(dòng)整合進(jìn)

行跨界營(yíng)銷(xiāo)。例如“在培訓(xùn)學(xué)�，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者可領(lǐng)取山東老家100元優(yōu)惠券”“在山東老家消費(fèi)足300元，即可領(lǐng)取廣東教育城100元課程優(yōu)惠券（城內(nèi)通用）”。

b.情感營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)生與家長(zhǎng)之間的情感訴求，容易成為我們營(yíng)銷(xiāo)的利器，以“兒子煮飯媽媽吃”“幫媽媽選衣服”等，充分調(diào)動(dòng)培訓(xùn)學(xué)校的生源資源，培訓(xùn)學(xué)校與合作店鋪共同給予優(yōu)惠，讓惠老客戶，帶動(dòng)新客戶，吸引周邊家長(zhǎng)參與。

c.愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)：此次活動(dòng)之一“愛(ài)心義賣(mài)”屬于愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)。家長(zhǎng)渴

望在孩子心中樹(shù)立正面形象，愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)迎合了此類(lèi)心理需求。例如“愛(ài)心義賣(mài)”“愛(ài)心捐贈(zèng)者”可在教育城領(lǐng)取課程優(yōu)惠券、愛(ài)心優(yōu)惠餐、愛(ài)心衣服優(yōu)惠券等。

d.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：此次活動(dòng)“教學(xué)燈謎競(jìng)猜”屬于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雖未

能形成主題式的活動(dòng)，已為活動(dòng)添色。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加知識(shí)，從而達(dá)到影響消費(fèi)者，傳播品牌的目的。

e.事件營(yíng)銷(xiāo)：名人效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)可作為事件營(yíng)銷(xiāo)一種，制造一個(gè)相對(duì)有

話題性的事件，引起宣傳目標(biāo)群體的討論，收提高影響度目的。廣東教育城的事件營(yíng)銷(xiāo)范圍為附近家庭，例如“東風(fēng)東路中小學(xué)校長(zhǎng)與執(zhí)信中學(xué)校長(zhǎng)之教學(xué)大辯論”。3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝扮

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳裝扮主要在于貼近宣傳對(duì)象的心理，抓住好奇眼球，以“被看到了”為先，以“簡(jiǎn)單明了的介紹”為要。社會(huì)千奇百怪的手段層出不窮，再難激起人群對(duì)宣傳的好奇。在宣傳形式上，要么以“更大”的視覺(jué)沖擊規(guī)模（如汰漬洗衣粉的7層樓高的t恤），要么以“更新”宣傳形式，嚴(yán)格地將鮮明主題性貫徹始終。

本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮以中小學(xué)生喜愛(ài)的卡通形象，家長(zhǎng)熱衷的喜慶氛圍為主，但是整場(chǎng)的活動(dòng)主題體現(xiàn)并無(wú)特別鮮活亮點(diǎn)，無(wú)法引起過(guò)往人群的駐足討論，口口相傳�；顒�(dòng)內(nèi)容設(shè)置

今次活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置上，因從“平臺(tái)”思維出發(fā)，“我搭臺(tái)，你唱戲”，涉及到教育城自身組織的活動(dòng)，僅“教學(xué)燈謎”一項(xiàng)。減免了不少的活動(dòng)組織負(fù)擔(dān)，同時(shí)也增加了活動(dòng)當(dāng)天效果不確定性，高估新快報(bào)活動(dòng)的影響力。

活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置并非多多益善，須有點(diǎn)睛之筆，以“有重點(diǎn)，突出重點(diǎn)”的活動(dòng)內(nèi)容襯托主題，增強(qiáng)整個(gè)活動(dòng)的辨識(shí)度，在宣傳當(dāng)中易于被人群記住。整合組織方式：1)合作組織渠道

本次活動(dòng)的合作單位數(shù)量很多，非常利于合作渠道的宣傳開(kāi)展，且省卻許多人力物力的投入。本次活動(dòng)決定以《新快報(bào)》作為此次活動(dòng)主辦方，是一個(gè)非常明智的舉措。充分利用了新快報(bào)的媒體宣傳渠道。

另外一群合作宣傳渠道各參展的培訓(xùn)學(xué)校則利用不善。各個(gè)品牌培訓(xùn)學(xué)校官網(wǎng)、微博、論壇，以及各自學(xué)校宣傳單張活動(dòng)介紹植入，教師課堂活動(dòng)介紹，均沒(méi)有充分利用。

考慮開(kāi)發(fā)周邊學(xué)校作為長(zhǎng)期活動(dòng)宣傳窗口。

擴(kuò)展閱讀：(新快報(bào))寒假歡樂(lè)嘉年華

“集約運(yùn)營(yíng)，生源共享”201*寒假歡樂(lè)嘉年華

現(xiàn)場(chǎng)征集招募《新快報(bào)》小報(bào)童現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》

現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)區(qū)開(kāi)展圖書(shū)玩具交換活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)圖書(shū)玩具愛(ài)心義賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)

名師公開(kāi)課

升學(xué)備戰(zhàn)專(zhuān)題講座

一、策劃前言：

新年伊始，萬(wàn)象更新。廣州的中小學(xué)生即將迎來(lái)了令人激動(dòng)的寒假。對(duì)于諸多即將在新學(xué)期面對(duì)升學(xué)考試的學(xué)生，如何度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的假期，同時(shí)又能利用寒假為新學(xué)期的學(xué)習(xí)充電加油是寒假的重要課題。

為向廣大學(xué)生和家長(zhǎng)提供一次難忘而有意義的寒假活動(dòng)，新快報(bào)將于201*年元月26日在環(huán)市東路廣東教育城廣場(chǎng)舉行201*寒假歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)，那里有舉行最富挑戰(zhàn)性的小報(bào)童招募活動(dòng)、最具吸引力的圖書(shū)玩具交換活動(dòng)，最具愛(ài)心的圖書(shū)玩具義賣(mài)，派贈(zèng)折扣價(jià)值3000元《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》，同時(shí)還有知名升學(xué)考試輔導(dǎo)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)舉辦講座，以及最全面、最便捷的課外輔導(dǎo)精品課程、出國(guó)留學(xué)咨詢，活動(dòng)足以讓廣大中小學(xué)生擁有一個(gè)難忘的寒假。二、201*寒假歡樂(lè)嘉年華

主辦單位：《新快報(bào)》、新快網(wǎng)承辦單位：廣東教育城

時(shí)間：201*年元月26、27日地點(diǎn)：廣州市環(huán)市東路廣東教育城（動(dòng)物園南門(mén)地鐵口往西150米）參與機(jī)構(gòu)：課外輔導(dǎo)、教育培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)三、201*寒假歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)內(nèi)容《新快報(bào)》活動(dòng)內(nèi)容：

廣東教育城廣場(chǎng)1．201*寒假《新快報(bào)》小報(bào)童現(xiàn)場(chǎng)征集2．現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)區(qū)開(kāi)展圖書(shū)玩具交換活動(dòng)3．現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)圖書(shū)玩具愛(ài)心義賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)

4．派送折扣價(jià)值3000元的《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》5．名師公開(kāi)課6．升學(xué)備戰(zhàn)專(zhuān)題講座

教育城內(nèi)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)內(nèi)容建議：

1．201*新學(xué)期精品學(xué)習(xí)課程精品展示（為機(jī)構(gòu)品牌宣傳、課程推薦、名師介紹）；2．高效備戰(zhàn)201*年小升初、中考升學(xué)考試專(zhuān)題講座（以“小考”“中考”為講座主題，以活動(dòng)攤位為窗口，專(zhuān)人引領(lǐng)前往各自機(jī)構(gòu)課室聽(tīng)講座）；

3．優(yōu)選幾家培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)展公開(kāi)課（以《新快報(bào)》推薦名師為名，宣傳該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名師的公開(kāi)課，引領(lǐng)學(xué)生家長(zhǎng)蜂擁試聽(tīng)）；

4．教學(xué)燈謎大競(jìng)猜：各學(xué)校提供燈謎題目（例如：學(xué)而思的教學(xué)理念是什么？），學(xué)生家長(zhǎng)競(jìng)猜答對(duì)后，憑廣東教育城提供禮券到各機(jī)構(gòu)攤位領(lǐng)取禮品（禮品由各學(xué)校自己提供，可以是教輔資料、試卷、小冊(cè)子、糖果、圓珠筆、環(huán)保袋之類(lèi)）；各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳形象KT板，以課程推薦介紹、教師介紹、品牌介紹為主。拱門(mén)

燈謎

新快報(bào)攤各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳攤位教育城攤

商鋪4號(hào)商鋪3號(hào)商鋪商鋪商鋪

樓梯樓梯

四、各培訓(xùn)學(xué)校人員物資準(zhǔn)備（1月24號(hào)前完成）：

活動(dòng)物資準(zhǔn)備一覽表物資品牌形象背景KT板長(zhǎng)條桌子燈謎題目及答案宣傳物資建議禮品（教輔資料/試卷/小冊(cè)子/圓珠筆/環(huán)保袋/糖果）規(guī)格高2m,寬4m約長(zhǎng)4m數(shù)量1塊1-2張50-100份500-1000份500-1000份用途作為攤位展出宣傳背景，可宣傳品牌內(nèi)涵、推薦課程、機(jī)構(gòu)名師等；作為攤位展臺(tái)擺放物品所用；作為學(xué)生家長(zhǎng)競(jìng)猜燈謎所用，宣傳各自機(jī)構(gòu)品牌；作為機(jī)構(gòu)自身宣傳需要所用；作為學(xué)生家長(zhǎng)競(jìng)猜燈謎獎(jiǎng)品所用。（建議選擇配備）

活動(dòng)人員準(zhǔn)備一覽表崗位數(shù)量職能負(fù)責(zé)宣傳資料、燈謎禮品派發(fā)，機(jī)構(gòu)品牌宣傳、課程推薦、名師介紹，攤位人員3-5名指引到各自機(jī)構(gòu)參加講座；知名教師2-3名開(kāi)展專(zhuān)題講座，作為機(jī)構(gòu)推薦進(jìn)行公開(kāi)課申請(qǐng)（舉辦公開(kāi)課）。五、《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》

○出版時(shí)間：201*年1月25日○出版規(guī)格：全彩24*17CM，16-24P○強(qiáng)勢(shì)發(fā)行：

隨《新快報(bào)》家庭訂戶贈(zèng)閱（廣州地區(qū)60萬(wàn)份）定向贈(zèng)閱：廣東教育城寒假歡樂(lè)嘉年華現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)3000份○主要內(nèi)容：

201*新學(xué)期精品課程和活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)

201*新學(xué)期精品課程現(xiàn)金Coupons（價(jià)值3000元）201*寒假家庭教育指南、趣味親子互動(dòng)測(cè)試及評(píng)估

201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)六、生源共享、精準(zhǔn)傳播平臺(tái)共享方案

費(fèi)用超級(jí)回報(bào)廣東教育城廣場(chǎng)站展位一個(gè)（規(guī)格：寬3*深2*高2M），自備臺(tái)椅《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》1P廣告（規(guī)格：24*17CM彩色）24800元《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》201*新學(xué)期精品課程和活動(dòng)介紹《201*新學(xué)期學(xué)習(xí)手冊(cè)》雙面Coupons一個(gè)（規(guī)格：6*8.5CM彩色）1、該優(yōu)惠方案不與全年合作方案以及其它優(yōu)惠方案同時(shí)使用

2、該方案的最終解釋權(quán)屬于廣東新快報(bào)媒體廣告有限公司新快報(bào)社廣告部

201*年1月

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