工商管理模擬小結(總經(jīng)理小結)

總經(jīng)理模擬小結（不得少于1200字，每部分不得少于300字）1、概述最終經(jīng)營狀況：（表述公司主要經(jīng)營指標；取得成功的業(yè)績；存在的主要問題）（1）利潤總額(取得的業(yè)績)：本企業(yè)第一期利潤總額為1102344元、第二期利潤總額為1936022元、第三期利潤總額為3055140元、第四期利潤總額為3080344元，最終利潤總額為9173850元，位居同行業(yè)第三位；（2）市場占有率（存在的問題）：我們企業(yè)在第一期的市場占有率為16.6%，第二期市場占有率為17%,第三期市場占有率為16.9%，第四期市場占有率為17.1%，第五期市場占有率為16.1%；其中第二期和第四期排行市場同行業(yè)第二位，第五期排名最后，落后于其他同行企業(yè)，主要原因為冒失搶占國外市場導致國內(nèi)市場份額供不應求，從而導致浪費廣告、推銷資源，增高了運營成本降低了企業(yè)利潤；（3）銷售毛利率(取得的業(yè)績)：我們企業(yè)第一期的銷售毛利率為3.88%，第二期的銷售毛利率為7.24%，第三期的銷售毛利率為8.64%，第四期的銷售毛利率為10.65%，第五期的銷售毛利率為12%，整體呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，我們企業(yè)應繼續(xù)保持此種增長趨勢；（4）產(chǎn)品質量水平(取得的業(yè)績)：由于我們企業(yè)非常重視在產(chǎn)品質量上的投入，因此從第一期到第五期每一期均投入產(chǎn)品研究費達48萬元，研究人員激勵費達12萬元，質量分第一期為73.72，第二期為75.91，第三期為77.62，第四期為79.59，第五期為80.81，在同行業(yè)中排名第三；2、經(jīng)營效益指標定量分析：（根據(jù)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷售毛利率、銷售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競爭中各項評價指標；公司在經(jīng)營期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）（1）根據(jù)我們企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的年毛利率是9.65%，銷售凈利率是3.81%，資產(chǎn)收益率10.84%，從毛利率和凈利潤的百分比數(shù)據(jù)可以看出我們企業(yè)的運營成本偏高，整體運營成本占年毛利率的60.51%,分析成本過高的原因主要為銷售和廣告費用的投入沒有達到預期的利潤收益，本企業(yè)的銷售部門總結報告中檢討了這一點，第3、4期的市場銷售增長率為7%和8%，遠低于市場需求增長率11%，同時此兩期在產(chǎn)品研發(fā)費用上投入也較大，因而從這些數(shù)據(jù)中可以看出本企業(yè)在銷售和產(chǎn)品的成本控制上出現(xiàn)了偏差，從而使我們的企業(yè)凈利率過低從而影響到資產(chǎn)總體收益；（2）我們企業(yè)非常注重經(jīng)營績效，平均銷售達成率高達93%以上（實際銷售達成率為：第1期91%，第2期86%，第3期93%，第四期102%），毛利率成穩(wěn)步增長態(tài)勢，期末高達12%，凈利潤總額排同行業(yè)第三；但在市場占有率和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上均處在同行業(yè)的中等水平，特別是第五期冒失搶占外貿(mào)市場，導致我們企業(yè)國內(nèi)市場供不應求，從而出現(xiàn)了市場占有率創(chuàng)歷史新低的局面，同時浪費了巨額的廣告推銷費用，增大了成本；(3)我們企業(yè)在整年度經(jīng)營中曾出現(xiàn)3次失誤，第一次是在第二經(jīng)營周期中違背了市場發(fā)展原則，企業(yè)在生產(chǎn)能力、經(jīng)營績效增長的情況下出現(xiàn)了生產(chǎn)研究費和產(chǎn)品研究費成反比下降的趨勢；第二次是在第四期時廣告及推銷力度過猛，導致生產(chǎn)能力滿足不了市場需求的悲觀局面；第三次是在第五期時，企業(yè)產(chǎn)能在沒有滿足國內(nèi)市場的情況下冒失進占國外市場，從而導致國內(nèi)市場銷售成本過高、浪費資金的局面；3、取得成功的經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營活動失敗的教訓：（可以針對公司主要經(jīng)營指標變化和公司經(jīng)營績效起伏，針對團隊協(xié)作方式，小組決策過程進行分析，提示成功的原因和失敗的教訓）獲得的經(jīng)驗：要想讓企業(yè)蓬勃發(fā)展業(yè)績不斷上升，使企業(yè)利潤最大化：（1）生產(chǎn)部門要控制好企業(yè)的生產(chǎn)管理成本，如：原材料采購、人力投入、設備利用率、產(chǎn)品研發(fā)等成本；（2）銷售部門做好銷售環(huán)節(jié)，把握好廣告推銷力度，用物美價廉的經(jīng)營理念提高市場占有率；失敗的教訓：我們企業(yè)在第二期出現(xiàn)經(jīng)營決策失誤，當公司的生產(chǎn)能力在擴大時，銷售業(yè)績在增加時卻出現(xiàn)了生產(chǎn)方法研究費和產(chǎn)品研究費在減少的不正常局面，第一期生產(chǎn)方法研究費為60萬元，產(chǎn)品研究費為80萬元，而第二期的生產(chǎn)方法研究非為30萬元，產(chǎn)品研究費為60萬元，背離了市場經(jīng)營原則，因此從第三期以后我們沒有出現(xiàn)原則上的錯誤；但由于我們在銷售過程中太想提高市場占有率，第四期時在廣告和推銷上加大了力度，同時把產(chǎn)品價格壓得過低，導致出現(xiàn)了庫存不足的局面，出現(xiàn)了下一期生產(chǎn)能力不足供不應求的后果，在第五期時為了想多賺取一些利潤還強搶外貿(mào)市場，浪費國內(nèi)市場已有的廣告和推銷資源，導致利潤與預期相差甚遠，通過四五兩期的經(jīng)營狀況，使我們不得不做出結論，要想獲取穩(wěn)定的理想的經(jīng)營利潤必須要控制好廣告和推銷強度，同時在未出現(xiàn)庫存過剩的情況下切記不要貿(mào)然搶奪外貿(mào)市場；4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，在對企業(yè)經(jīng)營決策、管理過程的認識和改進經(jīng)營活動的設想等方面，取得了哪些新的認識和提高）通過這次的模擬實踐，讓我對企業(yè)運營管理的整個過程有了全新的認識，一個企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，長期占有穩(wěn)定的份額，就必須群策群力充分去發(fā)揮團隊協(xié)作的精神，特別是總經(jīng)理這個職位有著非常重大的職責，不僅要積極組織會議參與到各部門的決策中去，而且還要控制好財務資金，合理的運用資金，使浪費降低到最小化，同時要洞悉市場行情，多做一些市場調查，掌握市場需求，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，盡可能最大化的去滿足市場需求量；另外，銷售部門要合理的投入廣告推銷費用，根據(jù)市場競爭的力度適時的調整產(chǎn)品價格，從而提升自己的市場占有率。作為總經(jīng)理要想將一個企業(yè)運籌帷幄、決勝千里讓企業(yè)發(fā)展得更好，在同行業(yè)中有較高的市場占有率和獲得較高的利潤，那么必須要讓所有部門全力投入和配合才能完成這樣的業(yè)績。這次模擬實踐讓我對本專業(yè)所學的知識有了更深層次的了解和認識，同時我也非常感謝嚴老師在這次教學過程中對我們的細心教導和點撥，讓我們有了一次難忘的團隊合作經(jīng)驗。成績指導教師

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總經(jīng)理模擬小結（不得少于800字）1、概述最終經(jīng)營狀況：（表述公司主要經(jīng)營指標；取得成功的業(yè)績；存在的主要問題）（1）利潤總額：我們企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、財務等各個部門的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利潤總額為809168元，第2期利潤總額為2627261元，第3期利潤總額為2926496元，第4期利潤總額達到了4359940元。從1至4個周期來看，第1周期到第2周期利潤呈大幅上升的趨勢，第2周期到第3周期利潤呈小幅上升，第4期較第3期利潤又有大幅度的提升，本年度利潤總額達到了10722865元，年凈利潤總額為7184320元，總體取得了不錯的經(jīng)營成效。（2）市場占有率：從0期的16.67%市場占有率為基礎，本企業(yè)4期的市場占有率分別為：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。從市場占有率數(shù)據(jù)分析，前3期由于廣告費和推消費投入較多，定價合理，市場占有率逐步提升，在第4期由于在相鄰市場廣告費沒有增加，導致市場占有率略有下降。（3）銷售毛利率：0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企業(yè)年銷售毛利率為11.05%。（4）產(chǎn)品質量水平：1至4期的質量水平分別為：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企業(yè)重視產(chǎn)品研究費的投入，所以產(chǎn)品質量一直呈上升趨勢，也為銷售市場提供有力的保障。2、經(jīng)營效益指標定量分析：（根據(jù)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷售毛利率、銷售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競爭中各項評價指標；公司在經(jīng)營期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）我們企業(yè)的期初資產(chǎn)總和是50684662元，在全體人員的共同努力下，期末資產(chǎn)總和增長為65812593元，各期的銷售毛利率也呈上升趨勢，年銷售毛利率為11.05%。前3期我們對設備，產(chǎn)品研究費，廣告費和推消費都做了充足的準備和投入，以及對市場定價的準確把握，市場占有率和銷售量一直處于上升狀態(tài)。在第4期，由于考慮市場已趨于成熟，產(chǎn)品質量相對穩(wěn)定，就沒有追加在相鄰市場的廣告費的投入，價格也未做相應的調整，加之產(chǎn)品研究費從原先的700000元下調為500000元，銷售人員的費用從250000下調為240000，直接導致市場占有率略有下滑，從第3期的16.87%下降為16.37%，降了0.5%；銷售量也從122960件下滑至120562件。從以上數(shù)據(jù)分析，我們企業(yè)未能全面合理運用資金，使企業(yè)在前期市場占有率較好的情況下，未能發(fā)揮自身優(yōu)勢，未能使企業(yè)利潤更加擴大化。3、取得成功的經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營活動失敗的教訓：（可以針對公司主要經(jīng)營指標變化和公司經(jīng)營績效起伏，針對團隊協(xié)作方式，小組決策過程進行分析，提示成功的原因和失敗的教訓）本企業(yè)在整個操作過程中，利潤總額一直保持在比較穩(wěn)定的增長水平，從第1周期的809168元到第4期的4359940元；銷售利率和產(chǎn)品質量都有明顯提高，取得這些可貴的成績都是我們企業(yè)對銷售和產(chǎn)品質量的重視，更離不開團隊的合作和協(xié)調。但是第4期開始，本企業(yè)的市場占有率開始下滑，比0期的16.67%基礎還下跌了0.3%，

下降的原因歸納如下：（1）企業(yè)由于沒有合理進行產(chǎn)品的市場定價，導致價格在六個企業(yè)中處于中等偏上的水平。（2）企業(yè)在第4期沒有加大對銷售人員和廣告費用的投入，導致銷量的下滑和市場占有率的下降。綜合以上兩點，以后企業(yè)在保證產(chǎn)品質量和控制成本的同時，更要合理運用資金，認真進行市場分析和調研，及時提供分析結果和市場動向給銷售部門和生產(chǎn)部門，并及時調整產(chǎn)品價格，積極應對市場的變化莫測，這樣才能在保證質量的同時也保證銷量的增長，使企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，在對企業(yè)經(jīng)營決策、管理過程的認識和改進經(jīng)營活動的設想等方面，取得了哪些新的認識和提高）通過這次模擬實踐，使我對企業(yè)在經(jīng)營管理決策上的認識有了更直觀的感受和進一步提高。在整個模擬環(huán)境過程中，極大的豐富了我們理論聯(lián)系實際操作方面的知識，也充分發(fā)揮了我們團隊協(xié)作精神，加深了對企業(yè)管理的認識理解。我是從事質量檢驗工作的，通過這次模擬實踐，使我對公司的生產(chǎn)部門，銷售部門，財務部門的工作有了更深的認識。一個企業(yè)的生存發(fā)展，要保證產(chǎn)品的質量，需要生產(chǎn)銷售的統(tǒng)一協(xié)調，更要對資金的充分合理運用�，F(xiàn)代企業(yè)管理，離不開優(yōu)秀的人才，離不開每個部門之間的團隊合作。為企業(yè)的整體經(jīng)營活動決策，需要大量的市場調研，通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。掌握經(jīng)營管理決策過程光模擬還遠不夠，還需要不斷學習實踐來提升自己的能力，只有這樣，將來在企業(yè)中才能成為一名合格的管理人員。成績指導教師

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