實(shí)習(xí)月總結(jié)12

湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院_交通工程_系學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)分月小結(jié)4月份

繼上個(gè)月對(duì)樁基礎(chǔ)施工的學(xué)習(xí)，這個(gè)月主要學(xué)習(xí)了樁基礎(chǔ)施的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。樁基礎(chǔ)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)主要是確認(rèn)孔徑孔深和孔型是否符合設(shè)計(jì)要求，水下混凝土標(biāo)準(zhǔn)試件強(qiáng)度是否符合要求，泥漿的指標(biāo)和含沙率是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容如下。對(duì)于護(hù)筒埋置的檢查，應(yīng)核實(shí)埋置護(hù)筒位置鄰近樁施工情況，避免本樁鉆（挖）孔震動(dòng)使鄰孔孔壁坍塌或影響鄰孔混凝土凝固；所使用的護(hù)筒要堅(jiān)固耐用，不易變形、不漏水，內(nèi)徑宜稍大于鉆頭直徑0.2～0.3m；埋置護(hù)筒要穩(wěn)固、平面位置正確；護(hù)筒頂面標(biāo)高應(yīng)高出地下水位和施工最高水位1.5-2.0m；無水鉆孔，因護(hù)壁頂部設(shè)有溢漿口，筒頂也應(yīng)高出地面0.2～0.3m；護(hù)筒底應(yīng)低于施工最低水位于0.1～0.3m；護(hù)筒埋深：粘性土不小于1.0m、砂類土不小于2.0m；當(dāng)表面土層松軟時(shí)，盡可能將護(hù)筒埋在較堅(jiān)硬密實(shí)的土層中至少0.5m。水下混凝土澆筑前，混凝土澆灌工作平臺(tái)搭設(shè)要具有適當(dāng)?shù)母叨�，以便于�?dǎo)管的提升、拆卸、混凝土澆灌，孔口四周清理防護(hù)應(yīng)做到避免灌車進(jìn)場(chǎng)導(dǎo)致雜物掉入孔內(nèi)；固籠措施可靠，避免掉籠或浮籠；完成第二次清孔，孔底沉碴清除干凈，泥漿比重1.1～1.3、粘度20S、含砂率小于3%，沉碴不大于5cm。檢測(cè)到場(chǎng)水下混凝土的流動(dòng)性、和易性、坍落度（宜在180～220mm范圍內(nèi)），以便使混凝土能在水下自行攤展，并在灌注過程中不發(fā)生離析或滲水等不良的現(xiàn)象；在澆灌過程中，對(duì)導(dǎo)管埋入深度、灌注速度、孔內(nèi)混凝土面升高情況，均應(yīng)及時(shí)的測(cè)量檢查，及時(shí)的調(diào)整，并進(jìn)行記錄，以控制和保證導(dǎo)管埋入混凝土有適當(dāng)?shù)纳疃�，防止�?dǎo)管提升過猛導(dǎo)致管底提離混凝土面或埋入過淺，而使導(dǎo)管內(nèi)進(jìn)水造成斷樁夾泥，也要防止導(dǎo)管埋入過深，而造成導(dǎo)管內(nèi)混凝土壓不出或?qū)Ч鼙换炷�土埋住，不能提升，�?dǎo)致中斷澆灌而斷樁；記錄澆灌過程異常情況，水下混凝土澆灌要連續(xù)進(jìn)行，不得中途停頓，如遇特殊情況要間歇，但間歇時(shí)間不超過30min；測(cè)量灌注完畢的水下混凝土頂面標(biāo)高，混凝土頂面要比設(shè)計(jì)樁頂標(biāo)高高出1.0m，深樁適當(dāng)加長(zhǎng)，以確保樁頂混凝土質(zhì)量�，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)師傅簽署意見：簽名：湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院_交通工程_系學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)分月小結(jié)5月份

最后一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)也完成了，對(duì)于我的頂崗實(shí)習(xí)也是到了尾聲。這個(gè)月的學(xué)習(xí)任務(wù)主要是學(xué)習(xí)資料的收集與整理，并擬草相應(yīng)的文件。主要收集安全生產(chǎn)信息，了解安全生產(chǎn)管理情況，參加安全事故的調(diào)查、分析和處理，學(xué)習(xí)材料報(bào)告的起草過程等相關(guān)內(nèi)業(yè)。從實(shí)習(xí)的第一天起，就有聽說對(duì)內(nèi)業(yè)的整理有特別要求，內(nèi)業(yè)資料的整理必須跟上工程進(jìn)度，因?yàn)橘Y料的日積月累，到最后來就是負(fù)擔(dān)。從測(cè)量、質(zhì)量自檢、現(xiàn)場(chǎng)其他瑣碎工作到內(nèi)業(yè)，干這工程就沒有時(shí)間概念。在這過程中，只有憑著自己的毅力，對(duì)工作的熱情挑戰(zhàn)著每一天。走過去了，這就意味著是一種勝利、一種成功、一種人生的征服。從這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我深刻的體會(huì)到，在各項(xiàng)工作中，合理安排時(shí)間的重要性，哪怕是一分一秒，它都將產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。這個(gè)月的實(shí)習(xí)在安全意識(shí)方面收獲很大�！鞍踩�第一”是一個(gè)永恒的主題，對(duì)于我們個(gè)人來說，活著，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對(duì)于施工單位來說，只有做到了安全生產(chǎn)，才會(huì)健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對(duì)每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深知安全的重要性�？墒请[患不排除，安全這根弦繃得再緊也會(huì)有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如李經(jīng)理講的那樣，我們可以延長(zhǎng)事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障，安全對(duì)于我們來說至關(guān)重要，謹(jǐn)記安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認(rèn)真，安全上才能多一份保障，從事安全工作，一定要堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹思想。我的工作大部分時(shí)間都在施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，施工車隊(duì)來回不斷，所以安全是一個(gè)非常重要的方面，每次進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)，我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí)，學(xué)習(xí)了那么多的安全知識(shí)，增強(qiáng)了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命�，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)師傅簽署意見：簽名：

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兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)�，信息的獲取是多渠道的，通過對(duì)事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對(duì)產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國(guó)女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢？

我們知道，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己！所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來向客戶進(jìn)行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻�，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會(huì)停下來。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

此外，自信與恒心對(duì)于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的人，能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營(yíng)造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長(zhǎng)交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對(duì)方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對(duì)方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會(huì)是一事無成。

“千里之行，始于足下”，把眼前的浮云看淡，重在于職場(chǎng)知識(shí)的積累，為以后打下基礎(chǔ)，遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。而且需要學(xué)習(xí)的東西很多，所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他人學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

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