生產(chǎn)實習(xí)總結(jié).doc123

生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)

羅亮（建筑工程技術(shù)201*30610127湖北黃石435003）

摘要：本文主要敘述放線的步驟與放線時注意的各種事項以及在這次實習(xí)后的體會心得。關(guān)鍵詞：放線，注意事項，心得

1放線的內(nèi)容與在當(dāng)今建筑中的重要性1.1放線的內(nèi)容

施工放線是指建設(shè)單位或者個人建設(shè)單位在建設(shè)工程場地平整完畢，規(guī)劃要求應(yīng)拆除

原有建筑物（構(gòu)筑物）全部拆除后，委托具有相應(yīng)測繪資質(zhì)的單位按《城市測量規(guī)范》（CJJ8-99），使用黃海平面坐標(biāo)和高程系統(tǒng)，依據(jù)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附件、附圖，進(jìn)行的施工圖定位。

即，相關(guān)測繪單位在總圖上把道路小區(qū)等的位置，以世界坐標(biāo)系，或者是相對坐標(biāo)的形式標(biāo)出，然后發(fā)給施工方；施工方按圖紙實際找點，連線，打基礎(chǔ)。同樣的，建筑、水電都需要放線。

《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》對核發(fā)“一書兩證”的相關(guān)事項進(jìn)行了明確，但對建設(shè)工程開工和竣工核準(zhǔn)沒有作具體的規(guī)定，致使部分建設(shè)單位和施工單位對開工驗線與竣工驗收的重要性認(rèn)識不足，僅僅將此簡單視為一般行政檢查，申請核準(zhǔn)工作滯后的現(xiàn)象時有發(fā)生。實質(zhì)上，開工驗線與竣工驗收是規(guī)劃實施管理不可或缺的兩個行政許可環(huán)節(jié)。因此，許多地方在實踐中，根據(jù)《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、國家測繪局《關(guān)于印發(fā)測繪資質(zhì)管理規(guī)定和測繪資質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)的通知》（國測管字[201*]13號）等有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本地實際，制定了建設(shè)工程放線、驗線管理規(guī)定。

施工放線的目的是通過對建設(shè)工程定位放樣的事先檢查，確保建設(shè)工程按照規(guī)劃審批的要求安全順利地進(jìn)行，同時兼顧完善市政設(shè)施、改善環(huán)境質(zhì)量，避免對相鄰產(chǎn)權(quán)主體的利益造成侵害。

1.2放線的重要性

建筑施工放線是施工管理人員的基本技能之一。每項建筑工程施工開始就是施工定位放線，它關(guān)系到整個工程的成敗。由于放線錯誤造成的房屋錯位，不能滿足滿足功能設(shè)施要求的現(xiàn)象，屢見不鮮。施工放線是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。工程測量學(xué)是研究地球空間(地面、地下、水下、空中)中具體幾何實體的測量描繪和抽象幾何實體的測設(shè)實現(xiàn)的理論方法和技術(shù)的一門應(yīng)用性學(xué)科。它主要以建筑工程、機器和設(shè)備為研究服務(wù)對象。測繪科學(xué)和技術(shù)(或稱測繪學(xué))是一門具有悠久歷史和現(xiàn)代發(fā)展的一級學(xué)科。該學(xué)科無論怎樣發(fā)展，服務(wù)領(lǐng)域無論怎樣拓寬，與其他學(xué)科的交叉無論怎樣增多或加強，學(xué)科無論出現(xiàn)怎樣的綜合和細(xì)分，學(xué)科名稱無論怎樣改變，學(xué)科的本質(zhì)和特點都不會改變。建筑施工測量作為工程施工的基礎(chǔ)性工作,對工程質(zhì)量的形成起著關(guān)鍵作用。關(guān)鍵字放線；標(biāo)高;控制線;彈線1測量技術(shù)建筑施工放線是施工管理人員的基本技能之一。每項建筑工程施工開始就是施工定位放線，它關(guān)系到整個工程的成敗。由于放線錯誤造成的房屋錯位，不能滿足功能設(shè)施要求的現(xiàn)象，屢見不鮮。施工放線是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)，

2.施工放線的特點.2.1建筑物定位

是房屋建筑工程開工后的第一次放線，建筑物定位參加的人員是：城市規(guī)劃部門（下屬的測量隊）及施工單位的測量人員（專業(yè)的），根據(jù)建筑規(guī)劃定位圖進(jìn)行定位，

最后在施工現(xiàn)場形成（至少）4個定位樁。放線工具為“全站儀”或“比較高級的經(jīng)緯儀”。

2.2基礎(chǔ)施工放線

建筑物定位樁設(shè)定后，由施工單位的專業(yè)測量人員、施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人及監(jiān)理共同

對基礎(chǔ)工程進(jìn)行放線及測量復(fù)核（監(jiān)理人員主要是旁站監(jiān)督、驗證），最后放出所有建筑物軸線的定位樁（根據(jù)建筑物大小也可軸線間隔放線），所有軸線定位樁是根據(jù)規(guī)劃部門的定位樁（至少4個）及建筑物底層施工平面圖進(jìn)行放線的。放線工具為“經(jīng)緯儀”。

基礎(chǔ)定位放線完成后，由施工現(xiàn)場的測量員及施工員依據(jù)定位的軸線放出基礎(chǔ)的邊線，進(jìn)行基礎(chǔ)開挖。放線工具：經(jīng)緯儀、龍門板、線繩、線墜子、鋼卷尺等。小工程可能沒有測量員，就是施工員放線。

注意：基礎(chǔ)軸線定位樁在基礎(chǔ)放線的同時須引到擬建建筑物周圍的永久建筑物或固定物上，防止軸線定位樁破壞了，用來補救。

2.3主體施工放線

基礎(chǔ)工程施工出正負(fù)零后，緊接著就是主體一層、二層...直至主體封頂?shù)?/p>

施工及放線工作，放線工具：經(jīng)緯儀、線墜子、線繩、墨斗、鋼卷尺等。根據(jù)軸線定位樁及外引的軸線基準(zhǔn)線進(jìn)行施工放線。用經(jīng)緯儀將軸線打到建筑物上，在建筑物的施工層面上彈出軸線，再根據(jù)軸線放出柱子、墻體等邊線等，每層如此，直至主體封頂。

3實習(xí)小結(jié)3.1施工準(zhǔn)備3.11.基坑施工

1）基槽放線：根據(jù)主軸線控制點，首先將外墻軸線的交點用木樁測設(shè)在地面上，并用石灰線標(biāo)出挖土范圍。

2）基坑開挖：開挖基坑按規(guī)定的尺寸合理確定開挖順序，連續(xù)進(jìn)行施工，盡快做好基礎(chǔ)墊層。

3.12墻體砌筑

首先我要說的就是在砌筑過程中，不僅僅需要體力，最重要的是眼力。砌筑的主要工序為：鋪灰、砌塊安裝就位、校正、灌漿、鑲磚等。鋪灰時水平縫采用稠度良好的水泥砂漿，稠度5~7cm，鋪灰應(yīng)平整飽滿，長度3~5m。而校正用托線板檢查砌塊垂直度，拉準(zhǔn)線檢查水平度。自己根據(jù)書本和現(xiàn)場施工砌筑效果，得出以下幾點要領(lǐng)：1）墊層要找平，不能有高有低，否則會影響磚的砌筑質(zhì)量和美觀。2）在砌筑之前一定要先試擺磚塊。

3）全部磚墻應(yīng)平行起砌，磚層必須水平，外面和墻角處的磚應(yīng)盡量使用棱角分明的磚面，保持整潔、清爽、美觀。

4）磚墻的轉(zhuǎn)角處和交接處應(yīng)同時砌筑，每隔3皮磚預(yù)埋拉結(jié)筋，。5）砌磚要邊砌邊看，防止砌歪，并隨手勾縫和填補空縫。

3.13模板安裝

1）放線：

首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)

施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4）組長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工組成員進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。5）模板應(yīng)涂刷脫模劑

另外還要提及的是拆模，拆模的順序一般是先拆除側(cè)面模板，側(cè)模板的拆除，應(yīng)在混凝土強度達(dá)到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。

4結(jié)束語

這次實踐不僅使我在理論上對施工技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的知識，而且在實踐能力上也得到了提高。真正地做到了學(xué)以致用，在師傅們的悉心指導(dǎo)下我不但對施工技術(shù)有了更為實際的理解。從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)，我相信自己的藍(lán)天只有靠自己的努力與支持才能支撐。

當(dāng)然對于很多同學(xué)來說這可能是人生中第一次參加社會實踐活動，不習(xí)慣，吃不慣那些苦，受不了那份氣，但我們得明白，這是我們?nèi)松�成長的必然過程，從青澀走向成熟的一個臺階，像我們在工地上實習(xí)的同學(xué)來說的確是很苦很累，起早摸黑，還得不知疲倦的奔波著，我也在抱怨，也想半途而廢，但有用嗎，放棄永遠(yuǎn)只能是個失敗者，我們可以有怨，但得以不同的方式表現(xiàn)出來，就像熱可以轉(zhuǎn)換為動力一樣，現(xiàn)在的我們處于人生的十字路口，各方面都處于一種夾生的狀態(tài)，我們躊躇滿志，我們豪情萬丈，可另一方面，我們又看不青未來，總是迷茫，我們要找的不是東南西北，360度總有一度屬于你，我們需要找到屬于我們自己的那一度，而實踐無疑清楚了我們需要的方向，檢驗出我們自己的所帶的物品是否足夠起航。人生是一個成長的過程，不如意十之八九。我們的肩膀需要承擔(dān)壓力，我們的心志需要受到磨難，永遠(yuǎn)相信那句話，只有天道才能酬勤！

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定價策略實習(xí)報告

系別：工商管理系專業(yè)：市場營銷組長：馮蒙蒙組員：王方043408132孫天偉0434082蘇慧娟0434082范景芝0434082

指導(dǎo)老師：岳振英時間：201*-11-19

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一、市場分析-21、背景介紹

（1）宏觀和行業(yè)分析（需求）（2）發(fā)展?fàn)顩r（3）市場結(jié)構(gòu)（4）競爭狀況（5）存在的問題2、企業(yè)狀況

二、產(chǎn)品介紹及定位三、價格影響因素

企業(yè)制定價格需考慮因素

價格策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)市場份額的大小和盈利率高低。企業(yè)的定價決策受企業(yè)內(nèi)部因素的影響，也受外部環(huán)境因素的影響（見圖5.1）。隨著營銷環(huán)境的日益復(fù)雜，制定價格策略的難度越來越大，不僅要考慮成本補償問題，還要考慮消費者接受能力和競爭狀況。

（一）影響定價決策的內(nèi)部因素1、營銷目標(biāo)

產(chǎn)品的定價要遵循市場規(guī)律，講究定價策略，而定價策略又是以企業(yè)的營銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的，不同的目標(biāo)決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時，價格策略作為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的手段，直接影響企業(yè)的經(jīng)營成效，具體表現(xiàn)在不同的價格水平會對企業(yè)的利潤、銷售額和市場占有率產(chǎn)生不同的影響，因此，企業(yè)在實施定價策略時，要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部情況、目標(biāo)市場的經(jīng)濟、人文情況及競爭對手情況，根據(jù)對企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來選擇定價目標(biāo)。2、營銷組合戰(zhàn)略

由于價格是市場營銷組合因素之一，產(chǎn)品定價時要注意價格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計、分銷和促銷策略相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。如果產(chǎn)品是根據(jù)非價格圖表來定位的，那么有關(guān)質(zhì)量、促銷和銷售的決策就會極大地影響價格；如果價格是一個重要的定位因素，那么價格就會極大地影響其它營銷組合因素的決策。因此，營銷人員在定價時必須考慮到整個營銷組合，不能脫離其它營銷組合而單獨決定。3、成本

產(chǎn)品從原材料到成品要經(jīng)過一系列復(fù)雜的過程，在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動，這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中所產(chǎn)生的實際耗費的貨幣表現(xiàn)就是成本，它是產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)，也是制定產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟界限，是維持簡單再生產(chǎn)和經(jīng)營活動的基本前提。產(chǎn)品的價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出，并能補償企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。低成本的企業(yè)能設(shè)定較低的價格，從而取得較高的銷售量和利潤額。因此，企業(yè)想擴大銷售或增加利潤，就必須降低成本，從而降低價格，提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。如果企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本大于競爭對手，那么企業(yè)將不得不設(shè)定較高的價格或減少利潤，從而使自己處于競爭劣勢。4、組織考慮

每個企業(yè)規(guī)模有大小、財務(wù)狀況不同、經(jīng)銷指標(biāo)不同，企業(yè)價值取向有不同，對于追求利潤型企業(yè)，高價格是企業(yè)選擇定價方向；而對于追市場份額的企業(yè)來講，中、低價格定位是企業(yè)定價方向。同時根據(jù)企業(yè)自身狀況需考慮綜合因素（品牌、市場地位、推廣費用、渠道建設(shè)情況、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品規(guī)格）來制訂價格。（二）影響定價的外部因素1、市場和需求的性質(zhì)

與成本決定價格的下限相反，市場和需求決定價格的上限。在設(shè)定價格之前，營銷人員必須理解產(chǎn)品價格與產(chǎn)品需求之間的關(guān)系。

在市場經(jīng)濟條件下，市場結(jié)構(gòu)不同，即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的競爭狀況不同，企業(yè)的定價策略也不同。企業(yè)價格決策面臨的競爭主要來自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者之間的競爭，尤其是市場處于買方市場的勢態(tài)下，賣方間的競爭十分激烈，企業(yè)價格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中所處的地位，分析市場中競爭對手的數(shù)量，它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場行為，從而作出相應(yīng)的價格策略。不同的市場結(jié)構(gòu)而采用的定價策略是不同的。根據(jù)市場競爭程度的具體因素，我們可以把市場結(jié)構(gòu)劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。同時市場供求狀況也是企業(yè)價格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對產(chǎn)品的定價，一方面必須補償經(jīng)營所耗費的成本費用并保證一定的利潤；另一方面也必須適應(yīng)市場對該產(chǎn)品的供求變化，能夠為消費者所接受。例如企業(yè)的產(chǎn)品是哪一個人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭消費，團體消費，還是華型消費，普通消費，一般來講用于兒童、女性、團體消費或華型消費的產(chǎn)品價格都相應(yīng)高，企業(yè)采用多是高價位，反之亦然。否則，企業(yè)的價格決策會陷入一廂情愿的境地。企業(yè)需考慮整體消費水平、消費習(xí)性、市場規(guī)模和容量以及市場發(fā)展趨勢幾個因素來對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價制定價格。2、競爭對手

競爭價格因素對定價的影響主要表現(xiàn)為競爭價格對產(chǎn)品價格水平的約束。同類產(chǎn)品的競爭最直接表現(xiàn)為價格競爭。如果企業(yè)采取高價格、高利潤的戰(zhàn)略，就會引來競爭；而低價格、低利潤的戰(zhàn)略可以阻止競爭對手進(jìn)入市場或者把他們趕出市場。如果企業(yè)試圖通過適當(dāng)?shù)膬r格和及時的價格調(diào)整來爭取更多顧客，這就意味著其它同類企業(yè)將失去部分市場，或維持原有市場份額要付出更多的營銷努力，因而在競爭激烈的市場上，企業(yè)都會認(rèn)真分析競爭對手的價格策略，密切關(guān)注其價格動向并及時做出反應(yīng)。

3、其他外部因素（經(jīng)濟、中間商、政府、社會關(guān)注問題）

在設(shè)定價格時，企業(yè)還必須考慮外部環(huán)境中的其他因素。經(jīng)濟條件對企業(yè)的定價策略有很大影響，如經(jīng)濟增長和衰退、通貨膨脹和利率等因素會影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及消費者對產(chǎn)品和價值的看法。企業(yè)制定價格時應(yīng)該能夠給銷售商帶去可觀的利潤，鼓勵他們對產(chǎn)品的支持，以及幫助他們有效地銷售產(chǎn)品。營銷人員需要了解影響價格的政府法律法規(guī)，并確保自己的定價決策具有可辯護性。同時企業(yè)在制定價格時，企業(yè)的短期銷售、市場份額和目標(biāo)利潤將必須服從于整個社會的需要

1、確認(rèn)相關(guān)產(chǎn)品成本（1）會計成本（2）機會成本（3）沉淀成本2、競爭者

（1）競爭者的價格結(jié)構(gòu)（1）考慮競爭者的反應(yīng)3、企業(yè)自身戰(zhàn)略1（1）短期戰(zhàn)術(shù)（2）長期戰(zhàn)略4、消費者

（1）估計顧客對產(chǎn)品或服務(wù)價值的看法（2）發(fā)現(xiàn)不同消費者的價值評估差異（3）測度顧客的價值敏感度四、確定定價目標(biāo)五、制定定價策略1、市場因素

（1）供應(yīng)方選擇標(biāo)準(zhǔn)（2）客戶要求

（3）競爭者的優(yōu)勢和劣勢2、內(nèi)部因素（1）生產(chǎn)能力（2）適用技術(shù)

（3）利潤和市場容量

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機密第4頁201*-4-3、一般經(jīng)濟水平4、政府管制五、成本測算

（1）產(chǎn)品成本調(diào)研（2）確定目標(biāo)價格六、選擇定價方法定價目標(biāo)策劃

企業(yè)定價目標(biāo)是指企業(yè)對其產(chǎn)品定價時預(yù)先確定所要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)營銷目標(biāo)在價格決策上的反映，一般可分為利潤目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價格目標(biāo)。企業(yè)定價時，應(yīng)根據(jù)營銷總目標(biāo)、面臨的市場環(huán)境、產(chǎn)品特點等多種因素來選擇定價目標(biāo)。定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。一、生存導(dǎo)向定價目標(biāo)

生存導(dǎo)向定價目標(biāo)又稱為維持生存的目標(biāo)，是特定時期過渡性目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營不善，或由于市場競爭激烈、顧客需求偏好突然變化時，會造成產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至面臨破產(chǎn)危險時，企業(yè)應(yīng)以維持生存作為主要目標(biāo)。短期而言，只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。企業(yè)長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展。二、利潤導(dǎo)向定價目標(biāo)

利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。因此，利潤導(dǎo)向定價目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。

（一）以利潤最大化為定價目標(biāo)

以最大利潤為定價目標(biāo)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點，確定單位產(chǎn)品的價格，以獲得最大利潤總額。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產(chǎn)品最大利潤和企業(yè)全部產(chǎn)品綜合最大利潤之別。一般而言，企業(yè)追求的應(yīng)該是長期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤，企業(yè)就可以取得較大的市場競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)和擴大更多的市場份額。對于一些中小型、產(chǎn)品生命周期較短、產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求的企業(yè)來說，也可以謀求短期最大利潤。價格太高會導(dǎo)致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少。高額利潤是可以通過采用低價策略，待占領(lǐng)市場后再逐步提價來獲得的；同時企業(yè)也可以通過對部分產(chǎn)品定低價、甚至虧本銷售，以招徠顧客，帶動其它產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而謀取最大的整體效益。因而高價策略而達(dá)到的利潤最大化只能是一種短期行為，最大利潤應(yīng)以公司長期最大利潤和全部產(chǎn)品的總利潤為目標(biāo)。（二）以投資收益為定價目標(biāo)

投資收益定價目標(biāo)是指使企業(yè)實現(xiàn)在一定時期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報酬的一種定價目標(biāo)。投資收益率又稱為投資報酬率，是衡量企業(yè)經(jīng)營實力和經(jīng)營成果的重要標(biāo)志，它等于凈利潤與總投資之比，一般以一年為計算期，其值越高，企業(yè)的經(jīng)營狀況就越好。采用這種定價目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計算出單位產(chǎn)品的利潤額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價格。但必須注意兩個問題：第一，要確定適度的投資收益率。一般來說，投資收益率應(yīng)該高于同期的銀行存款利息率。但不可過高，否則消費者難以接受。第二，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的必須是暢銷產(chǎn)品。與競爭對手相比，產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。

（三）以合理利潤為定價目標(biāo)

合理利潤定價目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價格競爭，在補償正常情況下的社會平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)丶由弦欢�量的利潤作為產(chǎn)品價格，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤的一種定價目標(biāo)。采用這種定價目標(biāo)有各種原因：以適度利潤為目標(biāo)使產(chǎn)品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭；某些企業(yè)為了協(xié)調(diào)投資者和消費者的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤，而且由于價格適中，消費者愿意接受，還符合政府的價格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會利益的定價目標(biāo)。但實際運用時常常會受到各種限制，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。臨時性的企業(yè)一般不宜采用這種定價目標(biāo)。（1）影響定價的因素影響產(chǎn)品定價的因素

（一）企業(yè)外部因素對產(chǎn)品定價的影響

1．社會勞動生產(chǎn)率。社會勞動生產(chǎn)率是指單位時間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會引起單位產(chǎn)品價值的變化，作為產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)的價格也要發(fā)生變化。

2．市場的供求關(guān)系。供求關(guān)系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。3．社會經(jīng)濟狀況。一般來說，經(jīng)濟高速發(fā)展，人們收入增長較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價總水平上漲；而經(jīng)濟調(diào)整時期，經(jīng)濟發(fā)展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價總水平基本穩(wěn)定。

4．顧客需求。顧客需求對產(chǎn)品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對于能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應(yīng)低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。

5．競爭者行為。價格是競爭者關(guān)注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價格制定與調(diào)整都會引起競爭者的關(guān)注，并導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)對策。

6．市場結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場的競爭程度，市場結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業(yè)行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現(xiàn)出顯著的差異性。

7．政府干預(yù)。為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)，約束企業(yè)的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產(chǎn)品品種等方面。

（二）企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響

1．產(chǎn)品成本。產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中要耗費一定數(shù)量的物化勞動和活勞動并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價格的主要因素。在市場競爭中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將占有有利地位，能獲得較好的經(jīng)濟效益。反之，在市場競爭中就會處于被動地位。

2．產(chǎn)品特征。產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會對顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價的自由度較大。

3．銷售渠道與促銷宣傳。銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價格。4．企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略。價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從于市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，又要配合其他諸如產(chǎn)品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。

（2）初步定價

（3）最終定價七、實施九、結(jié)束語

四、確定定價目標(biāo)定價目標(biāo)策劃

企業(yè)定價目標(biāo)是指企業(yè)對其產(chǎn)品定價時預(yù)先確定所要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)營銷目標(biāo)在價格決策上的反映，一般可分為利潤目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價格目標(biāo)。企業(yè)定價時，應(yīng)根據(jù)營銷總目標(biāo)、面臨的市場環(huán)境、產(chǎn)品特點等多種因素來選擇定價目標(biāo)。定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。

一、生存導(dǎo)向定價目標(biāo)

生存導(dǎo)向定價目標(biāo)又稱為維持生存的目標(biāo)，是特定時期過渡性目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營不善，或由于市場競爭激烈、顧客需求偏好突然變化時，會造成產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至面臨破產(chǎn)危險時，企業(yè)應(yīng)以維持生存作為主要目標(biāo)。短期而言，只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。企業(yè)長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展。二、利潤導(dǎo)向定價目標(biāo)

利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。因此，利潤導(dǎo)向定價目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。

（一）以利潤最大化為定價目標(biāo)

以最大利潤為定價目標(biāo)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點，確定單位產(chǎn)品的價格，以獲得最大利潤總額。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產(chǎn)品最大利潤和企業(yè)全部產(chǎn)品綜合最大利潤之別。一般而言，企業(yè)追求的應(yīng)該是長期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤，企業(yè)就可以取得較大的市場競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)和擴大更多的市場份額。對于一些中小型、產(chǎn)品生命周期較短、產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求的企業(yè)來說，也可以謀求短期最大利潤。價格太高會導(dǎo)致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少。高額利潤是可以通過采用低價策略，待占領(lǐng)市場后再逐步提價來獲得的；同時企業(yè)也可以通過對部分產(chǎn)品定低價、甚至虧本銷售，以招徠顧客，帶動其它產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而謀取最大的整體效益。因而高價策略而達(dá)到的利潤最大化只能是一種短期行為，最大利潤應(yīng)以公司長期最大利潤和全部產(chǎn)品的總利潤為目標(biāo)。（二）以投資收益為定價目標(biāo)

投資收益定價目標(biāo)是指使企業(yè)實現(xiàn)在一定時期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報酬的一種定價目標(biāo)。投資收益率又稱為投資報酬率，是衡量企業(yè)經(jīng)營實力和經(jīng)營成果的重要標(biāo)志，它等于凈利潤與總投資之比，一般以一年為計算期，其值越高，企業(yè)的經(jīng)營狀況就越好。采用這種定價目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計算出單位產(chǎn)品的利潤額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價格。但必須注意兩個問題：第一，要確定適度的投資收益率。一般來說，投資收益率應(yīng)該高于同期的銀行存款利息率。但不可過高，否則消費者難以接受。第二，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的必須是暢銷產(chǎn)品。與競爭對手相比，產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。（三）以合理利潤為定價目標(biāo)

合理利潤定價目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價格競爭，在補償正常情況下的社會平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)丶由弦欢�量的利潤作為產(chǎn)品價格，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤的一種定價目標(biāo)。采用這種定價目標(biāo)有各種原因：以適度利潤為目標(biāo)使產(chǎn)品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭；某些企業(yè)為了協(xié)調(diào)投資者和消費者的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤，而且由于價格適中，消費者愿意接受，還符合政府的價格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會利益的定價目標(biāo)。但實際運用時常常會受到各種限制，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。臨時性的企業(yè)一般不宜采用這種定價目標(biāo)。

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