ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：

第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。

第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場和國內(nèi)市場，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長期貸款來維持企業(yè)的正常運(yùn)作。

第三、四年，開始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開始著重區(qū)域國內(nèi)市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。

第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。

2.要考慮經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。

經(jīng)過這次沙盤模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。

最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。

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ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于一個(gè)學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：

第一年：在剛開始的時(shí)候，我們每個(gè)組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營公司。在開始之前，我們對(duì)這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。經(jīng)過計(jì)算，我們需要建設(shè)廠房，生產(chǎn)線，市場開拓，研發(fā)產(chǎn)品，支付管理費(fèi)等費(fèi)用。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時(shí)，我們通過市場預(yù)測對(duì)四個(gè)產(chǎn)品的市場需求和價(jià)格走勢進(jìn)行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預(yù)測，我們決定先生產(chǎn)P1，P2。同時(shí)我們在今年下了原料訂單，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

第二年：在年初的規(guī)劃會(huì)議中，我們討論了廣告的投放方案，并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。經(jīng)過討論，由于年初涉及到短期貸款的會(huì)還，并且計(jì)劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個(gè)80M的長期貸款。在這一年里，考慮到P3，P4兩個(gè)產(chǎn)品在以后的需求和利潤會(huì)大幅上升，于是我們研發(fā)了P3，P4兩個(gè)產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三，第四年：在總結(jié)第二年六個(gè)組的經(jīng)營狀況是，我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中，考慮了市場老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場老大。因此我們在做廣告投放方案中著重投放了區(qū)域市場。然而在這兩年里，問題是出的最多，也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放，由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則，于是在本地市場中浪費(fèi)很多現(xiàn)金，而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時(shí)間沒有弄清楚，以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤，導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場開拓的時(shí)間沒有把握好，導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單，這也流失一部分銷售收入。

第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長貸，買了一個(gè)小廠房，來擴(kuò)大我們經(jīng)營。以至于在第六年里，我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問題總結(jié)：

第一，在短貸和長貸問題上，應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長貸？什么時(shí)候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長貸，在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對(duì)手模仿時(shí)，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，如果在某一市場充當(dāng)老大，優(yōu)勢很可能會(huì)延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢，很受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決。第五，在計(jì)劃下一年規(guī)劃中，最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單，做好庫存，讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績總結(jié)：

這次ERP沙盤模擬競賽中，我們U05組榮獲得了第二名。這個(gè)成績還是想不錯(cuò)，這對(duì)我們的4天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有：我們銷售主管對(duì)市場需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測，采購及生產(chǎn)主管的對(duì)采購和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無誤的計(jì)劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來之不易的好成績。

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