暑期社會實(shí)踐報(bào)告書之招生總結(jié)

暑期社會實(shí)踐報(bào)告書之招生總結(jié)

社會實(shí)踐時間：201*年7月28號~7月30號社會實(shí)踐地點(diǎn)：興化市安豐高級中學(xué)校門口

組員：蔡老師、陳安、顧相淦、高自萍、張素娟、張阿鳳、王芳、葛亞琴、徐明澈、葛玉澗、戚莉莉~具體事宜：

（一）201*年7月28號上午8時，在李老師及蔡老師的指示下，全體同學(xué)在安中校門口集合，是所有招生學(xué)校中最早抵達(dá)安中的學(xué)校，因此我們占據(jù)了有利的地理位置守住了校門口，我們在校門口搭了個大本營，以滿足所有同學(xué)前來咨詢，大本營那擺放著醒目的我院立體布幕廣告，步入校園，我們在紅橋上將我院宣傳橫幅布幕懸掛在紅橋欄桿上，因此所有學(xué)生抵達(dá)校門口第一眼看到的是我們建東學(xué)院，走到校園里，第一眼又是我們建東學(xué)院，因此可以說我們這次招生，在宣傳力度上可以說是所有招生院校中做的最好的，走入校園都是同學(xué)們在討論著我們建東，28號上午，我們在大本營留守了三四名組員作為咨詢顧問，其余的所有組員都在校園內(nèi)部拿著宣傳單向同學(xué)們發(fā)放、宣傳，炎炎夏日，組員們卻穿梭在校園的每個角落，我與蔡老師看在眼里，感動在心里。下午，返校咨詢的同學(xué)并不算多，在下午2點(diǎn)30左右，我與組員王芳拿著宣傳單直奔網(wǎng)吧，向在網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢學(xué)校的同學(xué)做調(diào)查，并做進(jìn)一步的宣傳，那天下午就有一個同學(xué)考了178分，我不能給她任何承諾說只要報(bào)我們學(xué)校就能錄取，因此，我立即打電話給李老師，向李老師尋求幫助，李老師給她做了個簡短的介紹，那位同學(xué)于是說回家考慮下，也就離開網(wǎng)吧了。

第一天的招生在組員們忙碌的身影中結(jié)束了，大家都很累，但大家都很興奮，因?yàn)榇蠹叶加袀�共同的信念，所做的一切都是為了建東，為了壯大我們建東而奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)微博之力~

（二）201*年7月29日上午8時，由于昨晚跟李老師通了個電話，在得到李老師新的工作指示的同時，李老師向我們透露了一個消息，安中的機(jī)房會對外開放，以方便同學(xué)們填志愿，李老師還向我們透露了一個特別的消息，江海又在別的學(xué)校詆毀我們建東了。因此，一早來到安中校門口，我便將這些信息向組員們傳達(dá)了下，同學(xué)們在氣憤之余，也紛紛想對策，畢竟建東是我們的母校，我們?nèi)莶坏脛e的學(xué)校污蔑、詆毀我們學(xué)校，因此，我們組員兩人一組，分批潛入機(jī)房，裝作是填報(bào)志愿的學(xué)生，在與填報(bào)志愿的同學(xué)們進(jìn)行溝通時，我們向填報(bào)志愿的同學(xué)們說我們有親戚在建東上學(xué)，聽說建東挺不錯的，我們第一志愿就填的建東，并且我們說寧可在蘇南上學(xué)在蘇南發(fā)展，也不在蘇北上學(xué)在蘇北發(fā)展，所以堅(jiān)決不報(bào)江海，且據(jù)說江海在我們高中招一個生要給學(xué)校1000元好處費(fèi)呢，這些錢以后會從學(xué)生身上撈回來的，我們組員這樣一說，很多同學(xué)都動搖了，呵呵。我跟組長顧相淦在機(jī)房宣傳時，由于有校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識我們，因此宣傳時并不是很順利，有好幾次直接被老師可以說是轟出來的，但是我跟他并不放棄，我們依然三番五次的潛入機(jī)房，悄悄的做宣傳。下午我們又組織三四個組員來到了網(wǎng)吧，向填報(bào)志愿的同學(xué)做思想工作，雖然不清楚效果如何，但我們的干勁至少感染了很多同學(xué)，我依舊是看在眼里，記在心里，尤其是大一的王芳，她在做宣傳或者是發(fā)宣傳單時總是干的最起勁的，在去網(wǎng)吧宣傳時也是最積極的，很是令我欣慰。又是一天結(jié)束了，晚上又跟李老師通了下電話，我如實(shí)匯報(bào)了下工作情況，在得到老師的肯定后，我很高興，老師又對我們的工作做了進(jìn)一步的指示，要我們對別的學(xué)校防備著，畢竟詆毀我們學(xué)校會對我們的招生影響很大，我時刻謹(jǐn)記著~

（三）201*年7月30日上午8時，今天是招生的最后一天了，我跟組長顧相淦很早就來到了安中，首先把江海的最后一張海報(bào)撕毀了，組員們由于昨天在機(jī)房聽到別的學(xué)校詆毀我們學(xué)校的時候都很氣憤，因此今天組員們更加賣命的為我們建東做宣傳了，上午在機(jī)房宣傳的很到位，組員們都能把我們的學(xué)校清晰的介紹給同學(xué)們聽，這樣就能讓同學(xué)們更加了解我們學(xué)校了，下午在填報(bào)志愿的最后時刻，在我身上發(fā)生一點(diǎn)小狀況，在最后還有十幾位同學(xué)在機(jī)房填志愿時，我在機(jī)房宣傳時，再次被老師要求停止宣傳并讓我出去，我跟老師講，我們的時間不多了，我需要做最后的努力，可那個老師依然叫我出去，不給我做最后的宣傳了，我當(dāng)時很氣憤，于是走到講臺上，大聲對著同學(xué)們說：要是在座的同學(xué)有高考考了220分左右的，歡迎填報(bào)我們常州建東學(xué)院，然后我理直氣壯的走出了教室大門，這樣在機(jī)房的宣傳就告一段落了。于是我們又在學(xué)校大門口集合，我們在大門口坐了一會兒，向離開學(xué)校的同學(xué)了解了下他們填報(bào)志愿的情況，又一次向他們做了下宣傳，希望他們要是沒有填報(bào)我們學(xué)校再回去考慮下。這樣我們順利完成了三天的招生宣傳工作，作為招生助理的我，首先感謝李老師能夠?qū)�安豐這一塊招生工作交給我及蔡老師負(fù)責(zé)，其次我相信我們招生的順利進(jìn)行，離不開學(xué)校前期的準(zhǔn)備，在這里表示感謝了，最后感謝我的組員們的共同努力，感謝組長顧相淦，在這三天的招生過程中給予的支持與配合，這次的合作也讓我們清楚的知道團(tuán)結(jié)的力量，我們彼此都建立了深厚的友誼，在最后回家的時刻，我們都很不舍，因?yàn)樵谶@三天的時間里，我們大家都充滿了歡樂，微笑總是掛在我們嘴邊。我相信我們以后來到了學(xué)校依然會保持聯(lián)系的，我同時相信我們每一個建東學(xué)子的共同努力一定能夠讓建東東升旭日，再為建東創(chuàng)造輝煌~

擴(kuò)展閱讀：暑假招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

計(jì)算機(jī)學(xué)院201*年暑假社會實(shí)踐報(bào)告

暑假社會實(shí)踐報(bào)告

赴家鄉(xiāng)開展招生工作

班級：

學(xué)號：

姓名：

實(shí)踐目的：

為了體驗(yàn)一下社會，了解自生能力方面還比較欠缺什么，以便更好的規(guī)劃剩下的大學(xué)時光；同時通過實(shí)踐提升自己的一些能力；暑假我們選擇了回家鄉(xiāng)做招生工作。高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是可喜可賀，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，畢竟成功不只是高考這一條路，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會，像“全日制本科助學(xué)班”“高技能大專班”都是不錯的選擇。實(shí)踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先，我們?nèi)齻�同學(xué)一起行動，分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和XX大學(xué)以及XXX學(xué)院自考招生的負(fù)責(zé)人跟他們洽談有關(guān)幫學(xué)校招生的相關(guān)事宜，洽談好之后，我們就拿了不少相關(guān)的招生資料。然后，我和我同學(xué)一起商量去哪里做招生？最后還是確定我們一起回我們家鄉(xiāng)去做。接著我們就坐車回了家鄉(xiāng)�；丶亦l(xiāng)后，我們又開始操心找辦公室。接著又去各處打聽租房信息，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在市里一個還算繁華的地段租到了一間辦公室，辦公家具什么的都齊全，價格也還算合理；打掃好房間后，我們開始布置辦公室，將一部分招生宣傳資料貼在墻上，將大的招生宣傳海報(bào)貼在辦公室里比較顯眼的地方，在辦公室的門口也貼了一張大的招生宣傳的海報(bào)，以便咨詢的學(xué)生好找。辦公室打理好后，又安排人去印刷了一些宣傳資料和名片，還做了兩個橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生辦公室啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。接下來，我們又去電信公司購買了兩部電話，以便以后與學(xué)生聯(lián)系。我們還需要組建自己的團(tuán)隊(duì)，我們還在網(wǎng)上刊登了兼職招聘信息，招聘招生代理、話務(wù)員、接待員。隨后的兩天，就有人聯(lián)系我們過來面試，我們主要招聘的是高中畢業(yè)生，因?yàn)樗麄儽容^熟悉自己學(xué)校的情況，再者就是他們掌握有部分的高中畢業(yè)生的信息，以便往后工作的開展。幾天的時間，招聘的人員也差不多了，我們就做了一下簡單的培訓(xùn)。對于以后工作做了一些安排。

中期實(shí)踐過程：第一階段，在熟悉了各個學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配，在畢業(yè)生到校看成績、填志愿的時候：我們必須要到學(xué)校盡可能多的收集學(xué)生信息。在各個學(xué)校學(xué)生到校的那天，我們都派了人去學(xué)校擺點(diǎn)做宣傳�？赡苁侨藬�(shù)不太夠也可能是沒有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生大多都有一定的戒備心理，幾天的時間下來，我們收集的學(xué)生信息很有限，只有一兩百個。第二階段，整理了收集到的學(xué)生資料后，我們就開始聯(lián)系學(xué)生及家長到我們辦公室面談，做詳細(xì)的招生咨詢.，同時讓那些招生代理繼續(xù)給我們提供學(xué)生名單及信息，讓他們帶他們的同學(xué)有意向的過來咨詢。對于幾個有意向的同學(xué)做完咨詢后，我們就想辦法讓他們先在學(xué)校注冊，我們白天、晚上一有時間就給學(xué)生聯(lián)系，白天有學(xué)生過來咨詢我們就主要負(fù)責(zé)給他們講解，盡最大的努力讓他們在我們這里注冊報(bào)名，與此同時，我們還要穩(wěn)定已經(jīng)注冊了的學(xué)生。我們一直進(jìn)行電話聯(lián)系，但是漸漸地效果已明顯不佳了，因?yàn)榧议L和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度變得不怎么好了，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣懈怠了不少，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，發(fā)過短信聯(lián)系的人基本上都沒音信了。沒過多久，我們收集的名單都聯(lián)系的差不多了，沒名單了，后來我們只能等待和間接電話聯(lián)系了。第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果都不太明顯，又沒有可以多的可聯(lián)系的名單的情況下，我們又轉(zhuǎn)換策略，辦公室每天留兩個人負(fù)責(zé)打電話、給過來學(xué)生做咨詢，其余的沒事的人去人多的廣場進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場邊上擺了個咨詢點(diǎn)，每天過來過往的人群很多，前來咨詢的人卻很少，我們耐心和善地與前來咨詢的人交流，心里還算高興，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，但沒有太大的成效。與此同時，我們還是在跟蹤有意向的學(xué)生和穩(wěn)定注冊報(bào)名了的學(xué)生，第四階段，擺點(diǎn)過后，我們又把重心集中到招生辦公室來，我們還去了有些同學(xué)家里進(jìn)行家訪，結(jié)果也不是很好，后來大家商討決定繼續(xù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破。

后期工作：我們幾個負(fù)責(zé)人聚在一起商量如何組織學(xué)生報(bào)到，商量后決定由我們派人親自帶他們到學(xué)校報(bào)到，于是就安排學(xué)生一起坐車到校。后來對于招生代理、話務(wù)員、接待員的工資進(jìn)行了結(jié)算，房租進(jìn)行了結(jié)算，基本沒出現(xiàn)啥問題.。雖然結(jié)果沒有預(yù)期的那么好，但是也不是太差，畢竟是才開始出來做事，感覺做的還算可以。走出了辦公室的門，回頭望望，感慨萬千！畢竟我們曾經(jīng)努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們團(tuán)隊(duì)許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前。實(shí)踐結(jié)果：

到最后，幾個原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算，還有

一個注冊的學(xué)生不去讀了，我們招的人數(shù)不是很多，只有十三個學(xué)生報(bào)到了，實(shí)踐結(jié)果雖說不是特別好，有這樣的成績也不錯了。實(shí)踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實(shí)踐做得還算可以；我們幾個也從中學(xué)

到了很多，我們有自己做得好的，但也存在很多的不足。在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到，我稍微總結(jié)了幾點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，有時候一個學(xué)生要有好幾個人才能把他穩(wěn)定好，這點(diǎn)我們做的還不錯；2、行動要有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理，這個我們做的不太好；3、做事應(yīng)保持良好的心態(tài)，各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面；4、做事應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，我們還是沒有做好準(zhǔn)備，應(yīng)該在未考試之前都到學(xué)校做下宣傳，找些招生代理；5、在某行業(yè)做事情要了解行業(yè)的情況，考慮其他因素，目前招生點(diǎn)很多，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；6、招生經(jīng)驗(yàn)不足，自身能力欠缺，需要更多地鍛煉、、、、、、當(dāng)然，還有很多值得思考的。在招生工作中，我們也有其他的收獲，就是團(tuán)隊(duì)成員之間交流了感情，結(jié)交了許多好朋友，加深了彼此的認(rèn)識，也算得上一筆財(cái)富了�，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一起走向成功！加油！

這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這

是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實(shí)踐，讓自己更加強(qiáng)大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩！！

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