全球營銷實訓報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院____專業(yè)班級:_市場營銷班_學生姓名:_________學號:__實習(實訓)地點:____F402、F403、F404________報告題目關于全球營銷的實訓報告報告日期：201*年12月27日

指導教師評語:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導教師（簽字）：_________________

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數(shù)要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于全球營銷的實訓報告

本周是我們的全球營銷實訓，“全球營銷”課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排全球營銷的實踐課。本次實訓的目的是為了強化理論知識，同時提高學生對單據(jù)填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

本次實訓的要求是使學生熟悉國際貿易術語，掌握國際結算的單據(jù)填制。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的分析問題和解決問題的能力。在案例討論及營銷戰(zhàn)略的探討中，要求學生能提出自己的想法，將所學的知識運用到具體的實踐中，培養(yǎng)學生的綜合實踐能力。

本次實訓的主要內容有：

1.貿易術語綜合訓練：要求學生熟練掌握貿易術語，在給定條件下，準確判斷貿易術語的運用。

2.本票、匯票、支票綜合訓練：要求學生對由指導教師提供的合同進行分析，正確填制本票、匯票、支票。

3.信用證操作訓練：要求學生對由指導教師提供的合同、發(fā)票、保險單進行分析，正確填制信用證。

4.讓學生按小組對給定題目進行全球營銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用SWOT分析方法，擬定營銷戰(zhàn)略：營銷目標、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結構、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調研，擬定各區(qū)域營銷計劃。

5.總結評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。

根據(jù)此次實驗的要求，周一我們在F404進行實訓動員、安排一周實訓任務，實訓前的準備等，周二上午我們就在圖書館對貿易術語、匯票、本票、支票相關單據(jù)的資料查詢，下午就根據(jù)相關貿易合同和商業(yè)發(fā)票填制匯票、本票及支票，周三我們又對海運提單、商業(yè)發(fā)票、信用證相關資料進行了查詢，并根據(jù)貿易海運提單、商業(yè)發(fā)票填制了信用證，周四我們查詢了貿易糾紛及處理方式的相關資料，并根據(jù)國際貿易糾紛案例討論及具體項目的全球營銷戰(zhàn)略進行了探討，周五我們查詢了企業(yè)項目、營銷戰(zhàn)略的相關資料，并提交了營銷戰(zhàn)略報告、填制單據(jù)、實訓日志及總結。

經(jīng)過這次全球營銷的實訓，我學到了如何填制有關的單據(jù)，如何根據(jù)貿易海運提單、商業(yè)發(fā)票填制信用證，以及怎樣撰寫營銷戰(zhàn)略報告。這次實訓豐富了我全球營銷的知識，是我了解了更多有用的東西。

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學生實習（實訓）總結報告

院（系）:__工商管理學院__專業(yè)班級:__營銷普本08-2學生姓名:___張陽彬___學號:__201*441622_實習(實訓)地點:________F404__________________報告題目:_____關于全球營銷的實訓總結報告_____________

報告日期：201*年11月23日

指導教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績（百分記分制）:_____________

指導教師（簽字）:_____________________

關于全球營銷的實訓總結報告

課程結束，臨近期末，又到了每年的實訓時間。這學期的第一門實訓是吳雪老師的全球營銷課程，全球營銷具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是國際貿易單證的學習以及重慶啤酒全球營銷戰(zhàn)略的策劃。本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據(jù)在現(xiàn)今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

通過一周的實訓，使我對全球營銷的國際商務單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。在做進出口業(yè)務時，這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

我想我還會珍惜在學校的每一次難得的學習機會,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好的天空。

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