糧油銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

校外頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

一實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)際工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會(huì)，提高社交能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任！

二社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)

此次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是進(jìn)行糧油的散貨銷售，以及糧油的生產(chǎn)認(rèn)知操作。

三實(shí)習(xí)說明

實(shí)習(xí)方式：在個(gè)體糧油店進(jìn)行糧油散貨的銷售，在車間進(jìn)行糧食的聲場操作。

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*.2.29201*.3.22實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜西省潼關(guān)縣糧食局

四社會(huì)實(shí)踐過程

社會(huì)實(shí)踐的總體工作分為以下幾部分：

第一部分是對整個(gè)糧油生產(chǎn)以及購銷體系的了解，同時(shí)對我國糧油市場局勢的掌握，在此期間有許多的銷售部的同事向我們進(jìn)行了具體的介紹，使我們對于我國糧油的的生產(chǎn)和銷售有了很多的了解。增長了很多見識。第二部分是生產(chǎn)線的認(rèn)知操作，這時(shí)候我們接觸了很多的老師傅，由他們?yōu)槲覀冎v述糧食和食用油的實(shí)際生產(chǎn)步驟，以及設(shè)備的操作方法。在此期間我們還親自進(jìn)行了操作，對于糧食和食用油的生產(chǎn)方法有了很大的了解，而且關(guān)鍵在于我們進(jìn)行了操作，也算學(xué)會(huì)了一項(xiàng)小技能。

第三部分就是糧油的搬運(yùn)，以及配送。這部分沒什么技術(shù)含量，主要鍛煉了我們的身體素質(zhì)，但是在這個(gè)搬運(yùn)的過程中，我們也學(xué)到了不少東西，比如了解到了食用油的種類，以及價(jià)格，為我們自己將來生活也算是積累了一些生活常識。同時(shí)在這些糧油的搬運(yùn)過程中我們也對各個(gè)散貨銷售的店面分布有了一定的了解。

第四部分就是我們此次實(shí)習(xí)的最重要的一部分糧油的散貨銷售。這部分是最難的，但也是最鍛煉人的，它不僅教會(huì)我們?nèi)绾钨u東西，更重要的是教會(huì)我們?nèi)绾闻c人進(jìn)行溝通，如何經(jīng)營管理。負(fù)責(zé)人將我們安排在了公司旗下的一家糧油散貨銷售的商店，并將我們托付給了經(jīng)營此店的老張，剛開始的時(shí)候我們不懂得如何進(jìn)行買賣，老張就帶著我們，他跟顧客談生意我們幫顧客開發(fā)票，就這樣我們一點(diǎn)點(diǎn)的向他學(xué)習(xí)，過了些天我們就逐漸能夠自主的進(jìn)行買賣了，雖然剛開始的時(shí)候還有很多做的不是很好的地方，但是老張總能為我們及時(shí)的指出錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤，就這樣我們現(xiàn)在已經(jīng)能狗自主的進(jìn)行糧油銷售了。

第五部分向總部每周報(bào)賬一次，并做成報(bào)表的形式發(fā)往總部，這個(gè)是我們也沒有接觸過的部分，在學(xué)校學(xué)的是計(jì)算機(jī)，對于賬目報(bào)表我們一無所知，但是經(jīng)過老張的悉心輔導(dǎo)，我們總算是基本過關(guān)，對于公司的賬目報(bào)表的做法有了基本的了解，并能制作簡單的賬目報(bào)表。

五社會(huì)實(shí)踐分析與結(jié)論

（1）社會(huì)實(shí)踐分析：此次社會(huì)實(shí)踐是我首次在銷售行業(yè)進(jìn)行的實(shí)習(xí)，對于銷售我們一無所知，尤其是對于糧油的銷售我們更是從未接觸過，剛開始的時(shí)候我們一片能盲目，遇到了很多的困難，曝露出許多缺點(diǎn)，并且也范了許多的錯(cuò)誤，但是我們堅(jiān)持了下來，努力的彌補(bǔ)了缺點(diǎn)，改正了自己的錯(cuò)誤。從而圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

接下來我就具體的分析一下我們在這次實(shí)訓(xùn)中的感受和不足。首先是工作方面，因?yàn)槭状谓佑|糧油的生產(chǎn)以及銷售所以有很多地方總是不懂，很多事情都要咨詢老員工，而且因?yàn)椴欢�所以也�?jīng)常因?yàn)樽约旱牟蛔⒁舛鴮?dǎo)致一些問題的發(fā)生，受到老員工的指責(zé)，記得有一次在車間，我出于好奇就在車間到處亂跑，結(jié)果被一位老師傅教育了一頓。還有就是在進(jìn)行糧油銷售的時(shí)候被顧客為難，因?yàn)閯傞_始工作我缺少應(yīng)變事情的能力和勇氣，有位顧客對我說了一些難聽的話的時(shí)候，我就像愛了很大的打擊一樣，眼淚都快要出來了。老員工們說營銷這一方面是這樣的了，習(xí)慣了就沒什么了，最主要的就是臉皮厚，才能做成生意，如果連這點(diǎn)都受不住的話就不用做了。后來我習(xí)慣了，就沒什么了，反而覺得其實(shí)這就是對我最好的鍛煉。（2）社會(huì)實(shí)踐結(jié)論：在社會(huì)實(shí)踐過程中遇到了很多問題，有些問題是在別人的幫助下解決的，而有些小問題就是通過自己解決的。對于經(jīng)常把貨物價(jià)目記錯(cuò)，我知道這是不應(yīng)該發(fā)生的事情，為了自己在老板面前留個(gè)好印象，我在銷售的那幾天，就時(shí)時(shí)去看各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。終于通過自己幾天的努力我已經(jīng)很清楚的了解了所以產(chǎn)品的價(jià)目。我知道這是個(gè)很簡單的事情，自己不能老是在這個(gè)問題上出錯(cuò)誤，我想只要下功夫肯定可以解決的。

這次社會(huì)實(shí)踐中我覺得最難的是跟顧客打交道，面對不同的顧客要有不同的方法，但必須都要有十分的耐心。我覺得自己還算幸運(yùn)，幾天的營銷時(shí)間里，沒有遇到很多難纏的顧客。我在遇到那些難纏的顧客時(shí)，當(dāng)自己所有的話都說完以后就無話跟別人解釋了。所以這是個(gè)非常大的缺陷，在以后我還要學(xué)會(huì)多用不同的方式跟人打交道。社會(huì)實(shí)踐收獲：在此次社會(huì)實(shí)踐過程中我的收獲簡直太多了。首先是生活上，在我外面實(shí)習(xí)的這一個(gè)月我基本上是一個(gè)人生活，逐漸的我覺得自己的獨(dú)立生活能力有了顯著提高，以前在學(xué)校的時(shí)候雖說離開了父母，但是其實(shí)沒有多大的作用，只有現(xiàn)在出來多走走見識見識，鍛煉鍛煉這樣才能讓我們真正的學(xué)會(huì)獨(dú)立生活！然后是工作，在工作方面，出來上的這一個(gè)月班，讓我學(xué)會(huì)了很多以前在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，比如說做賬目報(bào)表，在學(xué)校的課程里是沒有的，但是現(xiàn)在我通過這次實(shí)習(xí)，已經(jīng)會(huì)做基本的賬目報(bào)表，也算學(xué)有所獲吧！這總的來說這次社會(huì)實(shí)踐對我們來說意義重大、受益匪淺！

六社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

為期將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)已漸近尾聲，我們將要離開實(shí)習(xí)單位了，

對于這次實(shí)習(xí)我們從中學(xué)到了很多比如一些在學(xué)校學(xué)不到的技能，還有就是很多做人做事的方式方法，除此之外我們也收獲了很多比如對于我們的實(shí)踐能力有了清楚的了解，知道如何讓拼接我們現(xiàn)在的能力立足于社會(huì)，現(xiàn)在即將要離開了很是舍不得，實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既陌生又熟悉的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但是這一次是與眾不同的，他將全面的就愛你查我個(gè)方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立自信心的關(guān)鍵，所以，我對他的投入是百分之百的。希望這次的實(shí)習(xí)為我們即將踏入社會(huì)做好鋪墊，讓我們應(yīng)對社會(huì)的考驗(yàn)更加的從容。最后我要感謝我們的實(shí)習(xí)單位對我們近一個(gè)月的照顧，也感謝那些教會(huì)我們很多東西的老師傅們，還有我們的負(fù)責(zé)人。正是他們對我們的悉心教導(dǎo)才讓我們學(xué)會(huì)了很多，從而也使得我們這次實(shí)訓(xùn)更加有意義！感謝泰豐糧油購銷有限責(zé)任公司為我們提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

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武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頂崗實(shí)習(xí)手冊

系部名稱：機(jī)電工程系班級名稱：機(jī)電0703學(xué)生姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位：

二10年5月填寫說明

1、學(xué)生校外實(shí)習(xí)安全協(xié)議在下廠實(shí)習(xí)之前，由系部組織頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生填寫，一式二份，系部留存一份，學(xué)生自帶一份。

2、實(shí)習(xí)任務(wù)書，根據(jù)各專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書及實(shí)習(xí)單位安排的具體崗位工作要求填寫。主要內(nèi)容包括頂崗實(shí)習(xí)崗位生產(chǎn)工藝及要求，安全生產(chǎn)及現(xiàn)場管理要求等。此表由學(xué)生在專業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)填寫，并由指導(dǎo)老師簽字認(rèn)可。3、實(shí)習(xí)月小結(jié)主要填寫每月的工作內(nèi)容、專業(yè)知識應(yīng)用情況、心得體會(huì)及工作中存在的問題。同時(shí)對工作中存在的問題，要求實(shí)習(xí)生每月以電子郵件、短信、QQ等方式報(bào)指導(dǎo)老師解答并將解答情況填寫表中。

4、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)由概述和總結(jié)二部分組成，字?jǐn)?shù)不少于201*字。概述內(nèi)容主要包括企業(yè)文化、企業(yè)基本組織框架、主要產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)流程、班組管理、安全管理、質(zhì)量控制、個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核、實(shí)習(xí)崗位職責(zé)、崗位操作程序、設(shè)備使用規(guī)程等內(nèi)容�？偨Y(jié)主要介紹實(shí)習(xí)過程中的工作情況、思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)、所學(xué)知識應(yīng)用情況、自身存在哪些不足、下一步主要學(xué)習(xí)的方向、對學(xué)院教學(xué)工作的意見、對企業(yè)生產(chǎn)的建議等情況。

5、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位和校內(nèi)指導(dǎo)教師共同認(rèn)定，其中實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師占70%，校內(nèi)指導(dǎo)教師占30%（由月小結(jié)、實(shí)習(xí)報(bào)告、平時(shí)聯(lián)系溝通情況組成），總成績由學(xué)生所在的專業(yè)教研室匯總。

6、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，要認(rèn)真按要求填寫該手冊，頂崗實(shí)習(xí)完畢后，將頂崗實(shí)習(xí)手冊交系部留存。該手冊完成情況將作為實(shí)習(xí)成績的重要依據(jù)。如不填寫或無此手冊，將不予畢業(yè)。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書

實(shí)習(xí)時(shí)間年月日至年月日實(shí)習(xí)任務(wù)及要求實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師簽名：

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

10月23日~11月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)實(shí)習(xí)日期羅浩實(shí)習(xí)生接受了為期兩周的培訓(xùn)。對于上貫了課的我們對于公司的培訓(xùn)一點(diǎn)也沒難道我們。雖然每天都要認(rèn)真的聽課，做筆記。背書，考試，可是我們都是應(yīng)試教育的成果，公司的培訓(xùn)喲怎么會(huì)難難倒我們呢。看看那些其他的應(yīng)聘者臉上那痛苦的表情，我們直感到不理解這難嗎？？不可否認(rèn)，公司的培訓(xùn)是很正規(guī)也是很讓人快速的學(xué)到上崗前須知的。這個(gè)月主要是對公司進(jìn)行比較深入的了解，再就是對自己所在工作崗位的熟悉，以及對工作的熟悉！培訓(xùn)中還我們系統(tǒng)的認(rèn)知了在公司業(yè)務(wù)中常見的重要元器件的識別，性能。存在問題及教師解答：第一次上班，還有些不太習(xí)慣公司里緊張的氣氛！不知道怎么和公司的同事打好關(guān)系！在這個(gè)陌生的地方總是有種被孤立的感覺！在工作中多和同事溝通，根據(jù)他們的習(xí)慣以及喜好來消解與之的隔閡，從而改善同事之間的關(guān)系！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

11月23日~12月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩實(shí)習(xí)生在這一月中，主要是跟著師傅學(xué)習(xí)公司的服務(wù)，到固定的地方推銷公司的產(chǎn)品，將產(chǎn)品送到客戶家中，根據(jù)客戶的要求將產(chǎn)品安裝好！這個(gè)月主要學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的安裝！經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，工作中需要做的事也越來越多，需要處理的事也越來越多，工作也越來越緊張，由于來公司的時(shí)間還不長，以前也沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中也遇到了很多自己無法解決的問題！存在問題及教師解答：剛來的幾天是手足無措，不知道該干什么，也不會(huì)干什么；但是不做光看著吧又覺得吧不太好，心里挺矛盾我覺得大膽提問，親身實(shí)踐是個(gè)很不錯(cuò)的方法.每天我都很認(rèn)真的觀看，看我?guī)煾凳窃趺床僮鞯模�等我看明白一點(diǎn)時(shí)我會(huì)大膽的提出我來幫他們。讓他們休息一會(huì)，這樣一天天過去了，我對所做的工作有了更直觀的認(rèn)識！在不知不覺中，我通過自己的努力，別人的幫助，融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到很高興。同時(shí)我覺得遇到一個(gè)新的環(huán)境，不要怕，要膽大，肯動(dòng)手，做事勤快，相信在哪你都是受歡迎的注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

12月23日~1月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩業(yè)務(wù)員光陰如梭，每天要以一個(gè)好的面貌，好的心態(tài)去面對工作，這不是一件容易的事，但如果每天都能在工作中學(xué)到些許的東西么，每天都能感到自己有些許的提高，那才會(huì)有飽滿的精神去迎接每一天。我就是在這樣的工作中心態(tài)中一天天度過的。這個(gè)月的第五個(gè)工作日，終于領(lǐng)到了自己的有史以來的第一份報(bào)酬工資，雖然只有區(qū)區(qū)的一千多，可謂是少的可憐，但這代表的意義卻深遠(yuǎn)。擺脫了做父母吸血蟲的命運(yùn)，成功的轉(zhuǎn)型成能自己養(yǎng)活自己的人�？吹姐y行卡里的錢。那幾位數(shù)是如此沉重。這都是自己辛勤勞動(dòng)，揮灑汗水的結(jié)晶。存在問題及教師解答：這些天，師傅再不是只要我們?nèi)グ惭b了，更多的時(shí)間是要我們?nèi)�尋找客戶，雖然有師傅帶著，但由于我個(gè)人性格比較內(nèi)向，而做業(yè)務(wù)更多的是要和客戶交流，這對我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！我根據(jù)自己的情況，到書店買了有關(guān)業(yè)務(wù)員看的書，利用業(yè)余時(shí)間看書，學(xué)習(xí)里面的經(jīng)驗(yàn)。再就是更加的深入了解公司的產(chǎn)品，以便更好的向客戶推銷！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

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1月23日~2月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩業(yè)務(wù)員自從開始做業(yè)務(wù)，就沒什么早晚班了。有時(shí)，客戶需要產(chǎn)品，就是在睡覺也要起來。每天都在忙忙碌碌中來回工作，有苦有累卻也充實(shí)。來的時(shí)間說短不短，說長不長�，F(xiàn)在公司已經(jīng)開始慢慢的要求我自己到外面找客戶。雖然一直都在做這些，但之前一直都有師傅帶著，也就沒什么可擔(dān)心的。到了自己一個(gè)人做的時(shí)候，心里沒什么底！第一次自己做的時(shí)候，和客戶交談的時(shí)候都很有些緊張！不過自己對產(chǎn)品的了解還可以，慢慢的也就適應(yīng)了！存在問題及教師解答：自己開始做業(yè)務(wù)后，感覺和以前有了很大的不同。特別是做出成績后，同事們和我的關(guān)系似乎也發(fā)生了變化！雖然自己可以拿到提成是一件令人興奮的事！但感覺到的壓力也越來越大了。不管怎么說，可以拿提成是一件值得高興的事，這是我工作上的一大進(jìn)步，是公司對我的能力的認(rèn)可，也是自己人生中的一個(gè)機(jī)遇，以后要更加的努力，從而學(xué)的更多的經(jīng)驗(yàn)和知識！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

2月23日~3月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)月是值得高興的一個(gè)月月頭公司給我辦了新的名片（業(yè)務(wù)經(jīng)理，嘿嘿！~~雖然公司不是很大，雖然沒有什么實(shí)際意義，但這也是公司對我能力的肯定），期間談成了擠逼比較大的單，也被BOSS表?xiàng)盍艘幌�，更加重要的是自己也在這幾單中拿了不少提成！在第一個(gè)自己正式工作的期間就超額完成了任務(wù)！不論怎么樣，這是一個(gè)好的起點(diǎn)，以后一定要更加的努力！這樣的成果是用了比別人更多的時(shí)間換來的，或者說自己并不別人優(yōu)秀，所以以后要學(xué)習(xí)的要比別人更多！存在問題及教師解答：在這個(gè)月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己在和客戶交流的時(shí)候還不是像師傅那樣（不論怎么說到最后都可以把話題引到產(chǎn)品上，而且和客戶有無窮的話題可談）!在書中的得到的答案是要學(xué)習(xí)說話的技巧，還要有豐富并廣泛的閱歷，對各個(gè)方面都要有一定的了解。這樣不管別人說什么自己都可以說上幾句，在加上話題的引導(dǎo)，從而達(dá)到自己的目的�？磥碜约哼�有的學(xué)了！��！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

3月23日~4月23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場地公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)崗位羅浩業(yè)務(wù)經(jīng)理在這個(gè)月的工作，我感到心和身體都很累。剛開始還沒有什么的，每天都是忙忙碌碌的工作，到了月中旬的時(shí)候開會(huì)的時(shí)候開始感覺到了同事之間的異樣！以前都是忙于工作感覺和同事的關(guān)系很簡單，也沒有什么沖突。但現(xiàn)在卻感到了他們特別是和我負(fù)責(zé)的地方相鄰的那些同事對我的疏遠(yuǎn)甚至是排擠。下半個(gè)月中工作也沒有什么的心情，感覺很多事都索然無味了，心很彌漫也很累！存在問題及教師解答：這個(gè)月過的渾渾噩噩，雖然還是一天天的工作，但卻沒有了開始的激情！到月底還沒想到該怎么辦，也沒有告訴爸媽，只有自己投身書海！偶然在圖書館里看到了一本關(guān)于職場的書，看到后給我很大的觸動(dòng)！書里說：職場中同事間的關(guān)系既是朋友又是敵人！書中也講了社會(huì)中的各種關(guān)系！看完后雖然懂得了這些道理，但還是有些難以接受！感覺很累！不管怎樣，生活要繼續(xù)，就要面對現(xiàn)實(shí)，不管你是否愿意！我也要為自己的生活努力奮斗，不管我是否愿意！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

漫長的實(shí)習(xí)生活，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，也提高了自己的學(xué)習(xí)，分析和解決問題的能力，認(rèn)識到了工作的艱辛。無聊且乏味的工作，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。長時(shí)間的作業(yè)時(shí)間，洗去了在學(xué)校時(shí)的那種“嬌生慣養(yǎng)”，讓我的心志變得更加堅(jiān)強(qiáng)�，F(xiàn)時(shí)跟理想的差距，讓我有勇氣去面對任何事，時(shí)間的洗禮，讓我明白自己缺少的是什么，今后應(yīng)該往哪個(gè)方向去努力。在這里，我學(xué)會(huì)了如何將一切微不足道的小事做到完美。這些對我來說都是受益終生的。

不知不覺中已經(jīng)快畢業(yè)了，以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是想象中的那樣它又苦又累,可不是件容易的事。從剛開始出來工作感覺人生的迷茫，無助和恐慌，到現(xiàn)在對追求想、事業(yè)的熱誠，我感覺到自己開始變的成熟懂事，思維更加的活躍，處理事情的能力也得到了提升。所以走出學(xué)校踏入社會(huì)真的讓我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到東西。

上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每件事，肯定會(huì)有成績。然而，現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些你意想不到的事情，經(jīng)常使你手足無措。這時(shí)你就要學(xué)會(huì)沉著、冷靜，想辦法去求助，

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解決它。不要抵觸，要主動(dòng)跟別人接觸。美國著名人際關(guān)系專家戴爾’卡耐基曾這樣說：“一個(gè)人的成功只有百分之十五是依靠專業(yè)技術(shù)，而百分之八十五卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)�！惫�司里的人員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對我以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了在實(shí)習(xí)時(shí)堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)�來新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)�？傊�，在富士康科技集團(tuán)實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。付出總有回報(bào)，我一直都相信這句話。我的未來還有很長的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奮斗！我一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)完美的人生！

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