營銷策劃實習報告

實習報告

實習名稱：營銷策劃實習系部：經貿系專業(yè)班級：市場營銷學號：學生：指導教師：

教務處

201*年12月10日

學生實習名稱營銷策劃實習指導教師實習時間201*.12.10-201*.12.

實習地點校內通過本次營銷實習,針對企業(yè)實際營銷課題，完成從前期的市場調查到產實習目的品的開發(fā)、定價、包裝到渠道選擇、廣告促銷等整個營銷過程策劃內容，學會系統(tǒng)、綜合運用市場營銷知識解決企業(yè)營銷問題。實習內容（包括實習過程、主要收獲、存在問題、解決措施、建議，不少于201*字）一、實習目的市場營銷策劃的實習，其目的很多，主要是讓我們把所學的理論知識用到實際當中，實行理論與實踐相結合。如一個企業(yè)剛剛成立或是已經成立，然后要怎樣去把一個企業(yè)的產品銷售出去或是和其他企業(yè)簽訂合約以及在市場上立足。這些都是我們要在實習當中要達到的目的，尤其是產品、價格、渠道、促銷理論非常的重要，市場細分、市場目標選擇、目標定位等理論。因此，在這次的實訓中，我們就更加的要把關于這些理論知識用到實踐中去。也讓我們對市場營銷的學習進一步的了解和熟悉，從而，也可以在實訓中增強我們的學習能力。二、實習內容1.確定策劃項目營銷策劃實習動員大會過后，經過慎重的考慮確定本次營銷策劃的目標是艾萊依羽絨服。經過對艾萊依資料的深入收集，我了解到目前艾萊依羽絨服的時尚理念在市場上具有良好的發(fā)展前景，同時競爭也十分激烈。作為首個提出時尚羽絨理念的羽絨服品牌，他面臨著其它羽絨服品牌的沖擊，同時該品牌在國內市場的知名度和美譽度不是較高。因此需要市場推廣，將艾萊依這個牌子推出去，使目標受眾了解、認識艾萊依時尚羽絨的理念。2.選定一個企業(yè)、公司或是產品。然后再對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行SWOT分析。在對公司有一定的分析過程后，再對我們的分析做出整理，從而做調查，得出的總結、撰寫調查報告，最后匯報整個調查情況。每一個企業(yè)都需要有市場細分、目標選擇、市場定位。根據(jù)對公司的實力，公司的后盾來分析我們企業(yè)的市場細分、再對目標的選擇以及市場的定位。這樣才能讓自己的企業(yè)在市場中處于優(yōu)勢地位。提高自己企業(yè)的競爭能力。最后就是根據(jù)我公司的各方面，如目標選擇、市場定位等方面的情況，對產品、價格、渠道、促銷理論的分析。這樣有利于公司的長遠發(fā)展。3.撰寫策劃工作計劃書了解完艾萊依品牌基本情況后，就應著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對以后工作進行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經驗的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個活動，因此使整個工作計劃的策劃進行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很關鍵的步驟。通過不斷地檢索資料，再不斷地進行修改，將每一個步驟做到很詳細，也通過分析和討論預計了將來會遇到的困難，并初步設想了解決的方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎的工作。市場推廣策劃方案是本次實習中最為核心的部分，針對艾萊依現(xiàn)如今的市場占有情況，我們運用了問卷調查法和訪談法對學生、青年白領以及時尚女士進行調查與研究，根據(jù)分析結果來設計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進行宏觀環(huán)境分析，然后運用SWOT分析得出艾萊依的優(yōu)劣勢以及潛在的機會和威脅，再進行目標市場定位，力求為目標對象提供特色附加服務，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，艾萊依羽絨服的上述市場定位，可通過實行產品差異化和服務差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產品策略、價

格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾參加艾萊依羽絨服的推廣活動、贈品活動以及人員設點推廣活動。通過上述一系列的流程，擴大艾萊依羽絨服在江浙的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受時尚羽絨的理念。所有策劃的實行必須在成本合理有效控制的前提下，同時制定活動的應急方案，以備在出現(xiàn)情況時及時實行，保證活動正常順利的進行。三．理論與實踐的體會學了一個學期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認識。從尋找策劃目標開始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結了很久。書上的理論知識只是教會我們如何去走，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析，需要我們綜合運用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達到最完善的推廣活動。當然離開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎上進行綜合分析，通過分析實際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實踐的實施我們能更加全面的了解整個策劃的過程，提高了我們解決實際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。由于此次營銷策劃活動是以單人的方式進行，因此需要我們進行很獨立的工作，經過不斷的探索與實踐，實踐過程越來越得心應手。每個人都是彼此獨立的個體，在整個策劃的設計過程中，我們需要以自己為基礎，多傾聽別人的意見，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。策劃實習結束了，這一次的實習讓我們學到了很多知識，也了解了很多社會的現(xiàn)狀。我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點，作為一名在校生，我們有太多的格調與這樣的社會不符合。但是或許我們應該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應外部不可控制因素。我相信這次的實習教會了我們很多，帶著這樣的一份經歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學習中，我們會做得更好。指導教師評語系部教研室意見

成績

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營銷策劃實訓報告

學生姓名：李振鑫學籍號：0709441211班級：營銷0742專業(yè)：市場營銷指導教師：趙彤侯建日期：

201*年01月13日

1

《》教師評價

基本信息姓名李振鑫班級營銷0742學號11號課程名稱營銷策劃實訓教師評價序號考核項目分值得分1營銷調研與市場分析能力102策劃成果創(chuàng)新能力103營銷實訓報告與營銷策劃書文案寫作能力504團隊協(xié)作能力105營銷策劃實訓成果答辯106出勤情況107總分指導教師簽字：成績總評等級說優(yōu)秀：90分100分；明良好：80分89分；中等：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下。

目錄

一、選題思路1二、實訓內容2三、策劃方案3四、實訓收獲4五、參考文獻5

管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

一、選題思路

室內加熱器自二十世紀八十年代問世以來，就成為冬季人們在室內使用的重要取暖工具。由于其具有省電、衛(wèi)生、方便等諸多優(yōu)點，室內加熱器深受廣大用戶歡迎，并在家庭和工作場所得到廣泛應用。但是由于室內加熱器行業(yè)的進入門檻低，制造廠家魚龍混雜，常出現(xiàn)惡性競爭、低價競爭、以次充好等現(xiàn)象，阻礙了行業(yè)的健康有序發(fā)展。我認為，通過組建全國家用電器標準化技術委員會室內加熱器工作組，依據(jù)行業(yè)發(fā)展和市場導向適時地制訂相應的國家標準，可以加快行業(yè)的規(guī)范運作，協(xié)助政府有關部門規(guī)范市場，進一步樹立消費者的信心，促進室內加熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

隨著國內人民生活水平和環(huán)境保護要求的不斷提高，傳統(tǒng)的燃煤、燃油等供暖方式呈現(xiàn)出被淘汰之勢，電熱供暖以其環(huán)保、清潔、高效越來越受到消費者的青睞，分戶供暖也漸成潮流，電取暖器在國內已逐步從集中供暖的“配角”地位轉為“主角”地位。隨著電暖器行業(yè)進行技術革新、行業(yè)競爭領域面臨新一輪“洗牌”之際，先鋒電器集團重點推出新一代引領行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團有限公司自成立以來，十分重視企業(yè)的品牌建設和產品標準化建設。先鋒電器強大的品牌實力和超前的標準化理念為同行稱道，企業(yè)和產品獲得中國名牌、中國馳名商標、國家質檢、商務部最具市場競爭力品牌等榮譽參加了GB4706.23-201*標準的起草，201*年起草了冷風扇的性能標準，現(xiàn)正在申報中。組織起草國家標準是一項嚴謹、科學而神圣的使命，先鋒電器集團董事長姚國寧接受采訪時倍感榮幸和責任重大。他說，要站在行業(yè)的高度，國家民族產業(yè)的高度，抱著服務消費者、保障消費者權益的高度，以提升行業(yè)整體競爭力為目標，來組織標準的制修訂，并嚴格貫徹執(zhí)行國家標準化管理委員會關于標準改革創(chuàng)新和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的精神，通過標準的制訂體現(xiàn)企業(yè)的社會責任和社會屬性，團結同行，集百家智慧，制訂出高水準國家標準。

機遇與挑戰(zhàn)同在，希望和動力并存。企業(yè)僅憑一流的技術和制造水準還不夠，只有做好產品的市場推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產品才能夠保證我們的市場地位、樹立企業(yè)品牌形象。電暖器市場具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場銷售的旺季。如其他小家電產品一樣，電暖器行業(yè)內部也一直存在著品牌繁雜、質量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產中低端產品，大部分面向的是三四級市場，由于質量售后缺乏保障，給整個電暖器行業(yè)帶來了很大的不良影響和弊端。目前先鋒電暖器正在努力爭奪市場頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引燃了電暖器市場的火爆狀態(tài)。先鋒集團為此專門設計了一款新型產品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。

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由于我還沒有簽訂就業(yè)協(xié)議，所以與先鋒電器集團簽訂就業(yè)協(xié)議的同學共同組建了團隊，以便更好的開展此次營銷策劃實訓。為了更好的推廣這款產品，我現(xiàn)以一名實習生的身份對先鋒這款油汀新型電暖器產品進行試驗性營銷策劃。希望此次營銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，除了加強自己理論結合實踐的能力，同時希望可以給企業(yè)的專職策劃人員帶來一些幫助，為企業(yè)在新產品推廣的過程中注入力量。

二、實訓內容

（一）時間安排

根據(jù)本次營銷策劃實訓整體時間安排，我將工作安排如下：序號123456789101112實訓準備實訓計劃與方案制定進行資料收集進行資料收集整理資料對資料進行綜合分析深入調研撰寫實訓報告與策劃書撰寫實訓報告與策劃書對報告與策劃書進行修改提交報告與策劃書參加答辯實訓內容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日時間（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午備注教室或圖書館教室或商務中心企業(yè)企業(yè)教室教室企業(yè)教室或商務中心教室或商務中心教室或商務中心教室教室（二）實訓過程

按照實訓的要求，經過小組討論研究，我們先是搜集了大量的關于先鋒電器集團的資料，并且有針對性的對油汀電暖器的相關資料進行分類整理。做了三種市場調研。由于先鋒電器集團地處浙江省慈溪市，短時間內無法進行實地調研，只能委托在那工作的一位學姐幫助我們進行企業(yè)調研和產品信息收集。我們制定具體操作過程如下：

1.對企業(yè)展開二手資料調研（網絡調研為主）。2.對產品展開二手資料調研（網絡調研為主）。3.進行數(shù)據(jù)分析，橫向收集其他企業(yè)數(shù)據(jù)資料。4.進行問卷編制。

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5.進行實地調研（消費者、經銷商、企業(yè)）。6.回收問卷，數(shù)據(jù)分析。

7.綜合分析各種調研數(shù)據(jù)，得出結論。8.撰寫營銷策劃書及實訓報告。9.制作答辯PPT，進行答辯。

三、策劃方案

為了使策劃更具有較強的針對性和實用性，本次策劃主要針對先鋒新型電暖器的市場推廣部分進行。策劃將以市場調研數(shù)據(jù)為準，依托數(shù)據(jù)研究結果，進行可行性分析之后開展策劃方案。本次將進行三種市場調研，分別針對市場之中的顧客、電暖器經銷商和先鋒電器集團進行。

再詳細的市場調研之后將會對企業(yè)進行4P策略分析及STP戰(zhàn)略研究。在研究的基礎上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。

（一）進行營銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為“先鋒電器集團油汀新型電暖

器營銷策劃”。

（二）市場分析，主要針對東北市場狀況在調研的基礎上進行分析。

（三）問題點和機會點分析。

（四）營銷目標，確定此次策劃促進銷售目標，定量分析。

（五）營銷組合策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。

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（六）營銷活動人員及時間安排，統(tǒng)籌整體進度。

通過兩周的營銷策劃實訓，我把所有成果都集結在了一份完整的《營銷策劃書》中。策劃方案中也包含了市場分析、STP戰(zhàn)略、營銷目標、營銷策略到營銷活動的經費預算以及成果展示等。策劃方案中的每一個步驟我都進行了具體的考量，所有的成果也都集結在了《營銷策劃書》中，具體見附件。

四、實訓收獲

大學里的最后一門實訓課程，緊張而又充實的結束了。首先要感謝趙老師和侯老師兩位指導老師的辛勤指導與幫助，兩位老師的智慧和魅力，讓我在實訓的過程中不斷總結出有創(chuàng)造性的意見，獲益匪淺。通過這次營銷策劃實訓，我不僅掌握了營銷策劃的流程，而且還熟練掌握運用策劃創(chuàng)意的方法，進一步鞏固和提高了我市場營銷調研的技能。從中我總結了一些經驗但也發(fā)現(xiàn)了一些問題�，F(xiàn)將其總結如下，偏頗之處還望老師見諒！

（一）經驗

1．營銷策劃實訓是讓每個同學綜合運用了各科專業(yè)知識，鍛煉了多方面的能力。經過這次實訓，幾乎綜合了所有我們學過的專業(yè)課知識，不僅考驗了我們對專業(yè)知識的理解，也加深了我們對專業(yè)知識的應用，還鍛煉了我們多方面的能力，比如產品策劃能力、策略運用能力、分銷渠道設計與開發(fā)的能力、制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案的預算能力等等。

2．通過這次實訓讓我深刻體會到了理論知識的重要性。如果沒有扎實的理論基礎

４管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

做后盾，在營銷策劃實訓中的各個環(huán)節(jié)都會就覺得非常蹩腳，因此理論是我們在以后工作實踐中能夠獨當一面的重要根基。

3．通過這次實訓我體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓使我認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，通過實訓中的模擬練習，才能意識到自己的不足，應該在今后的學習和工作中注重培養(yǎng)和鍛煉自己這方面的能力。（二）發(fā)現(xiàn)問題及建議

1．實訓過程缺乏切身實踐過程。由于同學大多數(shù)選擇的企業(yè)都是自己簽約的企業(yè)，大多數(shù)都在外地，這就使很多實習資料并不能親自去收集，大多數(shù)都是通過二手資料調研得到，所以在進行企業(yè)相關調研時不可避免的發(fā)生資料來源單一，且較陳舊，甚至不完整。所以我建議將實訓采取分組讓同學們進行實地營銷策劃實習，這樣可以真實的感受到企業(yè)的經營環(huán)境和經營氛圍，又可以直觀真實的收集所需要的資料，讓學生能夠實地進入企業(yè)進行考察，這樣編制出來的策劃方案才具有更強的可行性。

2．實訓時間安排需要調整。實訓選在了課程結束后兩三個月，而且期末考試也已經結束，這時大部分同學已經精神上放松，學習的意識也比較薄弱，這個時候大多數(shù)同學都在忙于找工作，因此對于學習的積極性并不是很高。

3．不應以成績的優(yōu)良中差來調動學生的積極性，尤其是對于大四的同學，很多同學對于成績的敏感程度并不是很高，相對而言在畢業(yè)時期更在意的是成果。我建議學�？梢酝ㄟ^讓同學親身參加到企業(yè)的經營中進行實訓，讓學生根據(jù)企業(yè)的真實經營狀況出量身定做營銷策劃，讓企業(yè)來決策策劃方案的可行性和質量，對于能夠讓企業(yè)采納的方案予以較高的成績，這樣既可以調動同學的積極性，同時也會增加大四同學就業(yè)的機會。

經過這一段時間的努力，我的努力終于有了成果，盡管在我的營銷策劃書中還是有很多缺陷和不足，不過我還是覺得很有成就感。這一次的實訓為我們今后走上工作崗位奠定了基礎，因此我非常感謝學校和老師給我們這一次實訓的機會，我相信這一次的實訓對我們營銷專業(yè)的每一個畢業(yè)生來說都是一個難得的鍛煉和挑戰(zhàn)的機會。因此，我們一定帶著學校和老師的厚望將這一份經驗帶到以后的工作和生活中！

五、參考文獻

[1]市場營銷策劃楊岳全中國人民大學出版社

５管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

[2]營銷策劃張昊民電子工業(yè)出版社[3]營銷策劃于建原西南財經大學出版社[4]市場營銷策劃陳文剛、費清武漢大學出版社

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