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ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)心得

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ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)心得

生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)心得

通過這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營(yíng),作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有:

1.對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn),以至于付出天價(jià)購(gòu)買他人產(chǎn)品,嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額,卻忽視了毛利率的問題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來,我們通過數(shù)據(jù)逐年來說明產(chǎn)生的問題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù),找出問題的根本。

第一年:良好的基礎(chǔ)開始

第一年我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及比較他組研發(fā)情況,我們?cè)诘谝荒昃烷_拓了亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng),避開了所有人都爭(zhēng)相去搶的區(qū)域市場(chǎng),花掉3個(gè)幣;研發(fā)了P1/P2/P3產(chǎn)品,花掉12個(gè)幣;并積極爭(zhēng)取取得ISO9000/ISO14000的國(guó)際商標(biāo)認(rèn)證,花掉2個(gè)幣。并開拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,花掉42個(gè)幣,F(xiàn)金所剩無幾,僅存16個(gè)幣。在這個(gè)時(shí)候,由于公司決策沒有進(jìn)行長(zhǎng)期借款的籌資,以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒意識(shí)到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年:初見弊端,卻未正視

這一年里,作為生產(chǎn)總監(jiān)的我,沒意識(shí)到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題,依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張,同時(shí)選單的時(shí)候沒注意毛利率的問題,依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個(gè),成本是10個(gè)幣,收入24個(gè)幣,毛利潤(rùn)率有58.33%;P2生產(chǎn)了4個(gè),成本是21個(gè)幣,收入僅為24個(gè)幣,毛利率僅為12.5%;P3生產(chǎn)了5個(gè),成本是20個(gè)幣,收入是38個(gè)幣,毛利率有47.37%。通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn),高額購(gòu)買P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因,對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),到第三年的時(shí)候,重蹈覆轍,以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問題。

第三年:巨額虧損,低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年,其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損,并有下滑路線之勢(shì)。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù):P1生產(chǎn)了14個(gè),成本為36個(gè)幣,收入63個(gè)幣,毛利率為42.86%,依舊是全班最低的毛利率,而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn);P2生產(chǎn)了3個(gè),成本是9個(gè)幣,收入是23個(gè)幣,毛利率達(dá)到了61%;P3生產(chǎn)了11個(gè),成本是56個(gè)幣,收入僅為90個(gè)幣,毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn),再一次因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤的問題,從他組分別用了8個(gè)幣與12個(gè)幣買了1個(gè)P1與1個(gè)P3,20個(gè)幣的天價(jià)購(gòu)買直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流,長(zhǎng)期貸款與短期貸款的限制性,造成我公司無奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息,連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難,借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年:終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況,第四年與第五年的經(jīng)營(yíng)通過尋找高的毛利率,并與鄰組合作,終于還清了高額的高利貸,準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)同時(shí)也提高了毛利率,由先前平均41%的毛利率上升了20個(gè)點(diǎn),達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之,本次實(shí)踐讓我獲益非淺,除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí),更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

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ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)心得體會(huì)

通過這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營(yíng),作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有:

1.對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn),以至于付出天價(jià)購(gòu)買他人產(chǎn)品,嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額,卻忽視了毛利率的問題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來說,首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營(yíng)的小有聲色,弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意幾點(diǎn)主要問題,即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;如何選擇和爭(zhēng)取訂單;如何選擇廠房的租賃和購(gòu)買;如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和IOS認(rèn)證;如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過后才知道什么是正確的運(yùn)營(yíng)方案,驗(yàn)證了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初,我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不是很了解,于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí),并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金,或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時(shí)交貨,而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題,于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購(gòu)了一些原材料和一些產(chǎn)品,因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主題,經(jīng)營(yíng)的開始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略?偟膩碚f,我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),但是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),和IOS的認(rèn)證,錯(cuò)過了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺,我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸,完全沒有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問題,折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。

戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。關(guān)于生產(chǎn)方面,企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原料采購(gòu)以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)中很少接觸的一個(gè)方面。在這一領(lǐng)域中,我們需要循序漸進(jìn)慢慢研究,才能夠了解其原理。在ERP實(shí)訓(xùn)中,我們暴露出來許多問題。首選,我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū),導(dǎo)致了我們?cè)谶x擇過大的訂單,生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應(yīng)而使后面的經(jīng)營(yíng)遇到了嚴(yán)重的資金短缺,資金周轉(zhuǎn)不開等問題。

在ERP實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營(yíng)銷損益,就不能夠更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款,導(dǎo)致到期還不清債款。在本次ERP實(shí)訓(xùn)中,看結(jié)果,好像許多組都有資金借貸問題。因此,制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是ERP經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

在經(jīng)營(yíng)的六年過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們?cè)诔跗诘母髯猿钟懈髯缘膽?zhàn)略而導(dǎo)致效率很低,溝通方面很難進(jìn)行。到最后我們逐漸達(dá)到共識(shí),制定了一個(gè)大家都能接受的戰(zhàn)略方案,使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗,那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)成效。只有我們互相理解,互相協(xié)作,彼此互相信任和支持的氛圍下,達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案,才能夠更有效率的去抉擇一些問題,這個(gè)是我在ERP實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)精神。在面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不開,有風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致公司倒閉的情況下,我們要步伐穩(wěn)健,才能夠有機(jī)會(huì)反敗為勝。

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