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ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 07:52:13 | 移動(dòng)端:ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP個(gè)人總結(jié)國際商務(wù)102

許曉旭1019031046

對(duì)于ERP新手的我們來說,準(zhǔn)備工作是個(gè)重要的環(huán)節(jié)。于是,我們謹(jǐn)慎的進(jìn)行了一場(chǎng)職能定位的抉擇。我所在的U11組共有五名成員,分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要的角色。我在小組主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,計(jì)算好相關(guān)的生產(chǎn)線并做好記錄。我們滿懷信心準(zhǔn)備將在未來的六年模擬經(jīng)營中大放異彩,并說好爭取拿到這次競(jìng)賽的前五名。對(duì)于這次ERP實(shí)訓(xùn),我們組的每個(gè)人都懷揣著夢(mèng)想承載著希翼。這就是我們充滿信心,斗志激昂的準(zhǔn)備工作。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)營者來說,首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營的小有聲色,弄懂企業(yè)間競(jìng)爭的規(guī)則是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭以及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,需要注意幾點(diǎn)主要問題,即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;如何選擇和爭取訂單;如何選擇廠房的租賃和購買;如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和IOS認(rèn)證;如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營過程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但是只有在實(shí)際運(yùn)營過后才知道什么是正確的運(yùn)營方案,驗(yàn)證了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初,我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則不是很了解,于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們?yōu)榱藸幃?dāng)市場(chǎng)老大,先行選單,在不同的市場(chǎng)投入了大量的廣告費(fèi)用,并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力。由于我們理解的規(guī)則是在第一年第二季才購買的自動(dòng)生產(chǎn)線,在第二年第一季就能夠投入生產(chǎn)了,于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購了一些原材料和一些產(chǎn)品,因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。

企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭模擬是ERP沙盤模擬的主題,經(jīng)營的開始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總的來說,我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),但是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),和IOS的認(rèn)證,錯(cuò)過了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺,我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L貸,完全沒有想到我們的經(jīng)營會(huì)遇到很大的問題,折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。

戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競(jìng)爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營銷是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營中,營銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手,把握訂單需求,制定營銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能夠達(dá)到投入少拿單準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于生產(chǎn)方面,企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原料采購以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)中很少接觸的一個(gè)方面。在這一領(lǐng)域中,我們需要循序漸進(jìn)慢慢研究,才能夠了解其原理。在ERP實(shí)訓(xùn)中,我們暴露出來許多問題。首選,我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū),導(dǎo)致了我們?cè)谶x擇過大的訂單,生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應(yīng)而使后面的經(jīng)營遇到了嚴(yán)重的資金短缺,資金周轉(zhuǎn)不開等問題。

在ERP實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營銷損益,就不能夠更好的估計(jì)長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款,導(dǎo)致到期還不清債款。在本次ERP實(shí)訓(xùn)中,看結(jié)果,好像許多組都有資金借貸問題。因此,制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是ERP經(jīng)營的關(guān)鍵。

在經(jīng)營的六年過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們?cè)诔跗诘母髯猿钟懈髯缘膽?zhàn)略而導(dǎo)致效率很低,溝通方面很難進(jìn)行。到最后我們逐漸達(dá)到共識(shí),制定了一個(gè)大家都能接受的戰(zhàn)略方案,使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗,那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營達(dá)到最優(yōu)成效。只有我們互相理解,互相協(xié)作,彼此互相信任和支持的氛圍下,達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案,才能夠更有效率的去抉擇一些問題,這個(gè)是我在ERP實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)精神。在面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不開,有風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致公司倒閉的情況下,我們要步伐穩(wěn)健,才能夠有機(jī)會(huì)反敗為勝。正如人生一樣,在遇到風(fēng)險(xiǎn)的情況下,我們做的不是慌張?zhí)幨拢切枰练(wěn)的去面對(duì),永遠(yuǎn)要相信自己,沒有過不去的坎。要勇敢的面對(duì)目前的狀況,無論好壞。走好我們自己人生的營銷之路。

以下為六年經(jīng)營分析:

我們的總資產(chǎn)為60M。因?yàn)橘Y金有限我們組打算研發(fā)生產(chǎn)P1、P2、P3這三種產(chǎn)品,根據(jù)看這次的市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們組選擇開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)、國際,舍去亞洲,因?yàn)閬喼迣?duì)P3、P4的需求較大,ISO認(rèn)證要求較高,我們的主要生產(chǎn)方案是生產(chǎn)大量P1,做P1來保證穩(wěn)定的收入,再用較小力度來投入P2、P3來提高收益。我們已經(jīng)提前制定好生產(chǎn)采購的時(shí)間,因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)在第一年后能夠開發(fā)完成并且對(duì)P1比較敏感,所以我們選擇了兩條自動(dòng)線來投入做P1,區(qū)域市場(chǎng)在第一年后能夠開發(fā)完成并且對(duì)P2較敏感,所以我們選擇了一條柔性線來做P2。

第一年第一季開始投入資金進(jìn)行市場(chǎng)認(rèn)證,本地和區(qū)域在第一年第四季就能夠開發(fā)完成。

第一年第一季度我們開發(fā)了產(chǎn)品P2、P3,第一年第二季度開始投入P1的研究。以便我們?cè)诘谝荒昴昴┖竽軌蛲度肷a(chǎn),投廣告接單做準(zhǔn)備。

我們的總資產(chǎn)為60M。第一年,我們已經(jīng)提前制定好生產(chǎn)采購的時(shí)間,我們選擇了兩條自動(dòng)線和一條柔性線,原本以為原料會(huì)有折舊,于是我們便保守的在第三季買了2個(gè)R2和1個(gè)R4,第四季度買了1個(gè)R1和2個(gè)R2。

我們組為了搶占市場(chǎng),爭當(dāng)市場(chǎng)老大,于是在廣告方面投入過多為9M,并且在國內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)都投了P1、P2,因?yàn)樯a(chǎn)能力有限,我們有好多投入都是白費(fèi)的。

關(guān)于生產(chǎn)方面,因?yàn)槌醮螌?shí)訓(xùn),規(guī)則不大清楚,所以在研發(fā)產(chǎn)品P1時(shí)遲了一個(gè)季度,導(dǎo)致了拿到P1的單不能夠立即投入生產(chǎn)。

我們接到的3個(gè)訂單為:1、6個(gè)P1

2、1個(gè)P13、2個(gè)P2

第二年,第一季度為了完成訂單我們生產(chǎn)了1個(gè)P2,因?yàn)槲覀兘M想讓P3的柔性線利用起來,所以同時(shí)生產(chǎn)P3。二季度終于完成了P1產(chǎn)品研發(fā),于是開始投入生產(chǎn),兩條P1自動(dòng)線同時(shí)生產(chǎn)P1。因?yàn)橹g的保守采購原料,所以為了按時(shí)交單,我們組進(jìn)行了原材料的緊急采購和P2產(chǎn)品的緊急采購。第三季度接著生產(chǎn)2個(gè)P1和P3。第四季度生產(chǎn)2個(gè)P1和1個(gè)P2、1個(gè)P3.總的來說,第二年在生產(chǎn)方面還是比較及時(shí)的,彌補(bǔ)了因第一年規(guī)則不清而導(dǎo)致的不能及時(shí)生產(chǎn),安排的緊急采購,降到了最小的損失來彌補(bǔ)之前的不足,虧損還不是很多。

第二年過后,我們接到的訂單為:1、4個(gè)P12、1個(gè)P3

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ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程,在這幾天的實(shí)踐課程中我充分體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的艱辛和需要的精力之大。在整個(gè)運(yùn)營中需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)縝密的計(jì)劃和充分的合作。在工作的安排上,CEO根據(jù)小組的成員的特長分配了任務(wù),我被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性,在企業(yè)運(yùn)營的過程中,需要做出很多計(jì)劃和決策,比如說,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。以下是我公司四件生產(chǎn)的具體情況:

運(yùn)營的第一年,原本有三條生產(chǎn)線,兩條手工線,一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。我計(jì)劃購買一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線,安裝周期是4Q,生產(chǎn)周期是1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。我的想法得到了CEO的支持,于是我們花了16M購買了全自動(dòng)的生產(chǎn)線。這樣加快了生產(chǎn)的速度。但是由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的不是很到位,還有資金的不足,我們只生產(chǎn)了P1產(chǎn)品,沒有研發(fā)P2產(chǎn)品。

運(yùn)營的第二年,由于第一年只生產(chǎn)p1,我們的庫存產(chǎn)品很多,為了拿到更多的訂單,我們投資了很多的廣告費(fèi)16M,但是最后我們只拿了一個(gè)訂單售出4個(gè)產(chǎn)品,銷售額20M,加上成本,我們是虧了很多,并沒有盈利。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品,希望第三年的時(shí)候可以理性的投入廣告費(fèi),爭取買出更多的產(chǎn)品。在生產(chǎn)第二年的時(shí)候,我已經(jīng)意識(shí)到第一年因?yàn)楦鞣N原因沒有研發(fā)P2產(chǎn)品已經(jīng)無法彌補(bǔ)了,雖然我們短期借款,但是P2產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間是5Q,現(xiàn)在已經(jīng)是第二年,我們并不確定這個(gè)模擬沙盤做幾年,三年還是四年,如果是三年我們已經(jīng)沒有必要研發(fā),如果是四年我們還可以繼續(xù)研發(fā),最后做了一個(gè)保守的決定,不再研發(fā)P2產(chǎn)品,只生產(chǎn)P1產(chǎn)品,除了自己的訂單,我們還可以和別的組合作,進(jìn)行買賣P1產(chǎn)品或者是買訂單。

運(yùn)營的第三年,我們合理的進(jìn)行廣告的投資,而不是像第二年一樣盲目的投資,廣告的投資從本地走到了國內(nèi),但是我們的訂單還是很少,只拿到了一個(gè)本地的訂單賣出三個(gè)產(chǎn)品,和A小組進(jìn)行訂單的交易,并沒有成功,因?yàn)閮r(jià)格不合理,所以在生產(chǎn)的時(shí)候,我把手工生產(chǎn)線變賣了3M。只剩下半自動(dòng)生產(chǎn)線和全自動(dòng)生產(chǎn)線,我覺得這兩條生產(chǎn)線已經(jīng)足夠了,因?yàn)閹齑娈a(chǎn)品很多。需要做的是減少生產(chǎn),把庫存產(chǎn)品賣出去。

運(yùn)營第四年的,我們也是合理的進(jìn)行廣告的投資,并且和C組聯(lián)系,希望他們那更多的訂單,我們合作,我們向C組提供P1產(chǎn)品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時(shí)候,我就事先把我們的庫存產(chǎn)品還有這一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)目統(tǒng)計(jì)出來,否則,如果訂單多,產(chǎn)品少的話,有違約金。所以必須事先統(tǒng)計(jì)好。這一年我們自己拿了一個(gè)訂單,數(shù)量是3。經(jīng)過和C組商量,用合理的價(jià)格向C組買了兩個(gè)國內(nèi)的訂單,總共數(shù)量是8。通過合理的價(jià)格進(jìn)行交易,我們也盈利,C組也盈利,是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫存產(chǎn)品都賣出,沒有剩余。

這四年運(yùn)營的很堅(jiān)信,中間出現(xiàn)了很多困難,但是每次出現(xiàn)困難,我們都一起面對(duì),比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購買訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),想辦法,然后繼續(xù)走下去。通過進(jìn)行這次沙盤模擬,我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān),在企業(yè)運(yùn)營前一定要和營銷總監(jiān)溝通,知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品,根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面,我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中,生產(chǎn)線很關(guān)鍵,它直接影響著產(chǎn)量,所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候購買或者變賣生產(chǎn)線也是關(guān)鍵。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚,需要多少資金,第幾季度可以交貨。這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫,生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩,這次沙盤模擬中,原材料入庫和原材料,還有生產(chǎn)部分都沒有出錯(cuò),做的也是很好。第五、生產(chǎn)線的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,做到生產(chǎn)線變賣,既有了資金回收入企業(yè),也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營中,第三年的時(shí)候變賣生產(chǎn)線,有了資金的回收,也不影響生產(chǎn)。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長期規(guī)劃。

總之,在這次ERP沙盤模擬中,我受益匪淺,不僅僅是在生產(chǎn)方面,做好溝通,企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品,賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運(yùn)營企業(yè)的全過程,知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤模擬還讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義,部門之間溝通的重要性。各個(gè)部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營情況。這次的公司生產(chǎn),從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開始合作、變賣生產(chǎn)線等。每走一步都會(huì)深思熟慮共同商討,出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營的實(shí)際體會(huì),一種成長與感受。

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