怎樣做淘寶分銷

成功賣家教你如何做淘寶分銷

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201*-04-25點擊:2457作者:fish評論:0投稿

眾所周知，淘寶的市場實質(zhì)可以說就是女裝的市場。而淘寶的女裝在中小賣家中，大部分是靠代理分銷的方式存在。因此，要開好淘寶店，那么我們必須研究代理制的B2C分銷模式優(yōu)劣勢來避害趨利！

那么，淘寶的女裝代銷商，我們必須知道，這個模式下的這個行業(yè)，其實是有幾個需要深入思考的問題的：

1、女裝是一個可復制性特別強的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；

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2、女裝作為淘寶第一產(chǎn)業(yè)，選擇女裝銷售的人必然是最多的，因此造成產(chǎn)品來源混亂，同一個平臺供貨的共同競爭者趨多的現(xiàn)象；

3、由于一件代發(fā)貨，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，由始至終都沒有接觸過產(chǎn)品，無法感受產(chǎn)品的性價比。

那么針對以上現(xiàn)象，要做好淘寶女裝代銷店鋪，那就以下幾個環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關(guān)，那你必將成為贏者：

第一步，由開店前說起啦！既然是選擇代銷的模式，那么就要尋找一家好的供貨商。當時我還不知道有淘寶的分銷平臺，所以只能自己在網(wǎng)上尋找啦！百度一下，女裝一件代發(fā)貨，就能搜出成千上完條的信息。首先，我會考慮地域問題。我要選擇的的一家供貨商是在我附近而又是廠家供應的價格。我是廣州的，廣州的批發(fā)市場其實大部分是二手價格，很難找到一手的價格。所以，我選擇了東莞，因為那邊有個超大型的批發(fā)市場，而且，那邊的貨都是從廠家直接拿貨發(fā)貨的。經(jīng)過精挑細選后，確定了幾家較有名氣的供貨商。

然后，我把他們的產(chǎn)品對比了，圖片看上去其實都差不多，接著就是選擇1~2個一模一樣的寶貝做價格對比，然后在淘寶網(wǎng)上搜索搜索有沒有這些寶貝身影，總會有那么幾個甩手掌柜拿到供貨商的產(chǎn)品資料后，價格也不改，標題也不更改就這樣擺上網(wǎng)店的！經(jīng)過這次的搜索，又被我篩選掉了幾家。

經(jīng)過這次篩選后，下一步就是實地考察了！廣州到東莞虎門批發(fā)市場不遠，先和網(wǎng)站的客服做好工作，然后就去那邊看看他們的壞境，產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模、工作流程。最后，確定后就是最終最重要的一步了。他發(fā)貨給你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是也能過關(guān)？包裝如何？快遞詳情單的信息會不會侵犯你的利益？發(fā)貨速度？操作的實際流程？產(chǎn)品庫存是不是幾時更新？我真的可以寫下幾千幾百個這樣的問題了！哈哈！為了解決心中的疑問，唯一辦法就是自己訂一件供貨商主推的爆款回來看看就知道了（當然我選擇的產(chǎn)品是他們主推的爆款，最怕的問題就是不及時告訴你缺貨問題）。就這樣最終確定了1家供貨商了。第二步，選擇好了一個供貨商后，就等于進好貨了，然后我就是要開店了。最迫切的問題就是店鋪裝修了。又是經(jīng)過了我的思考后我選擇了店鋪拓展版。

使用拓展版的好處的帖子其實在論壇一搜一大把了。其實說白了就是美化店鋪，讓店鋪更具有自己的個性。而美化店鋪最終的目的就是建立顧客的信任感，最終鎖定顧客。這個和我感覺和流量沒關(guān)系，但是和你的轉(zhuǎn)化率還是有關(guān)系的！店鋪首頁展現(xiàn)的方式，我定義的原則：原則一，按寶貝分類集中展示；例如連衣裙會放在一部分展示；雪紡衫，放一部分展示；褲子，放一部分展示等等；

原則二，按寶貝顏色分類集中；例如連衣裙部分，我會把寶貝白色的一行，黑色的一行，其他顏色的集中一行（這個定律是我從大賣家那里學回來的，大家可以多去人家的店鋪多學習學習）

確定了裝修模式，那么對于我這個電腦設(shè)計菜鳥級別的賣家，只能是花錢了，第一買了本PS的書學習圖片處理；第二，買模板。（當然這兩樣的錢錢也是在開店前的財務(wù)預算之，價格也在預算范圍內(nèi)，最后就確定了1個模板。這里我不知道怎樣把我的動態(tài)店鋪錄制下來展現(xiàn)給各位，有興趣的就直接去我店鋪看看吧！

第三步，店鋪裝修確定了，與之同步進行的那就是發(fā)布寶貝了！我的上傳寶貝時間預定為7天（當時真是不知道自動上架這玩意）。這一步真是最話費精力的！供應商提供成千可能上萬個寶貝給我，而我也不能全盤接受��！根據(jù)自己的店鋪風格和店鋪定位挑選寶貝（我的市場定位是23~39歲間的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:拿到寶貝后，還要再精挑細選：

1、更改優(yōu)化寶貝的標題這個的重要性大家都知道了。如果說店鋪美化是鎖定顧客，建立顧客的信任感，那么如果沒有顧客，那么要美化來干嘛，所以寶貝標題的最根本的作用就是吸引顧客進店。所以需要優(yōu)化。如何優(yōu)化標題現(xiàn)在一直還在思考研究這個問題，以后再和大家分享。

2、更改供應商的寶貝主圖?mdash;尺寸800*800.我用的更改工具,也試過淘寶的空間圖片的但是我最喜歡的還是（這個感覺比較方便也是菜鳥級別的）。

3、淘寶描述頁的查看力度，越往下，越少買家會經(jīng)過查看。能吸引買家例如以下這個寶貝（本店的熱銷款）：

截圖這一部分是賣家查看最多的部分，所以寶貝除了主圖，附圖一定要有，而且一定是細節(jié)圖。這是吸引買家往下看。然后尺碼、顏色分類一定要有，以方便顧客選購。

4、編寫寶貝描述這個主要包含兩部分的描述，一方面是產(chǎn)品描述，另一方面是店鋪服務(wù)描述。（一個需要美化，增加顧客的信任感；一個是描述清楚，避免交易糾紛）對于產(chǎn)品描述：我的文采不好，而且又是做代銷的，所以對寶貝的描述，微之甚微。一個寶貝必須的元素：顏色，面料，基本描述，圖片。圖片是供貨商提供的，但是我的要求就是沒有細節(jié)圖的就算再漂亮也Delete。對于服務(wù)的描述：這個我認為有時候會比寶貝描述更重要，因為代銷的產(chǎn)品其實都是大同小異的，很多買家都要清楚知道，除了寶貝外我還有什么保障。第一，店鋪需要加入消保（不但對顧客有利，對店鋪也很有利）；第二，7天退換貨，沒有加入在產(chǎn)品上面點明也是可以的；第三，物流快遞費用問題；第四，買家須知。這些服務(wù)一方面吸引顧客，另一方面是可以避免交易糾紛了。

對于沒有貨源，資金不是很充足的賣家來說，淘寶分銷是一個不錯的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方式，還有淘寶代購。當然，無論選擇何種方式創(chuàng)業(yè)，你必須做好網(wǎng)店規(guī)劃和推廣工作。

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主要是要做好以下幾點：一是選擇好產(chǎn)品。你要站在買家角度買產(chǎn)品。例如你點進一個產(chǎn)品里面，看到圖片質(zhì)量如何？選擇供應商的產(chǎn)品圖片比較清晰，看上去給人一種很舒服的感覺（例如你進到一個店，看到圖片不清晰，又很不好看，商品再好，你也不想買吧）另一個重要是就是看商品描述是否很好，描述出產(chǎn)品多方面的特性，能否吸引到買家的眼球（再好的產(chǎn)品，沒有描述出產(chǎn)品本能，只有供應商知道，誰知道它好），但也不能為了吸引買家而夸大它的特性，這樣屬于一種欺騙的行為，一般只有一次性交易，很難有回頭客的最好有比較清晰的細節(jié)圖什么的比如我做的女裝，還需要寫清楚材質(zhì)。

二是了解和掌握供應商各種情況。大部分供應商是淘寶商城的，商城沒有差評，中評，那怎么辦呢？只能用打分來衡量級別的！從商城綜合評分的高低來選擇，評分越高的可以證明該商城綜合是比較好的，為什么選擇一個綜合比較好的供應商比較好？因為綜合評分的象征代表該供應商對買家也很負責任，我們做分銷商間接性是做供應商的買家，供應商對買家好的話，證明對分銷商也負責的。負責任的供應商帶給分銷商很多意想不到的好事的。負責的供貨商，能及時修改分銷商品的庫存，但大部分都是發(fā)布以后就不管了，每次都要一個個的問。而且這些供貨商一般都是剛開始做的新店，旺旺在線時間很難保證，有的一天就晚上10點以后才上線。買家使勁的催，但是我們就是沒法確定是否有貨，真是郁悶的要死。

同時，要注意，第一步，研究關(guān)鍵字。很人多直接下載了供應商的產(chǎn)品就上架，標題也不改一下，如果供應商有200個分銷，那不是起碼有兩百個店鋪的產(chǎn)品標題跟你一模一樣。充分利好用標題，跟其他店鋪的賣家與眾不同。還有很多新手有個誤區(qū)，就是關(guān)鍵字只有那些開直通車的才會去分析，您又錯啦！大家知道有一半的買家是通過搜索找到我們的寶貝的，秘密就在你的寶貝標題是不是合理的用到了熱詞。我建議大家去把和你寶貝相關(guān)的熱詞全部找出來，然后逐個用到自己的寶貝標題里面。過一天的時間你再看看效果，關(guān)于熱詞的獲取途徑有很多，這里只講最有用的哈。

①在淘寶搜索框里面輸入簡短的詞，會自動彈出很多相關(guān)的熱詞出來，這個就是我們想要的了。

②直接下載直通車的最新詞表，里面出價很高而且搜索量很高的熱詞就是我們想要的了③類目搜索的時候，在搜索條件下面會會有個“你是不是想找”，這后面列出來的也是熱詞。④淘寶搜索風云榜里面列出的詞就是非�；馃岬摹５诙�步，裝修店鋪。

把店鋪裝修得很專業(yè)的感覺，讓人看到認可你的店鋪。例如你進了一個亂七八糟的店鋪，我想你看也不想繼續(xù)看吧。老客戶、收藏人士也會從店鋪的裝修來衡量一個店鋪的。別人看到你的店鋪好看，就算不想買也會收藏一下的，這樣就可以賺到人氣了。第三步，推廣

1.站外的論壇推廣，阿里媽媽上面有很多網(wǎng)站的廣告是非常便宜的，而且適合新手賣家。大家只要在阿里媽媽上面訂購就可以了，支付寶付款。免費的就可以注冊各大和你的產(chǎn)品或者客戶群相關(guān)的網(wǎng)站、論壇。通過軟文廣告和論壇簽名進行推廣。這些具體的方法很多淘友也專門開帖寫過，大家可以到經(jīng)驗居搜索一下。

2.淘寶客跟很多親聊天的時候發(fā)現(xiàn)他們還不知道這個是干什么的，這個確實有點OUT了哈。淘寶客就是我們設(shè)定自己需要推廣的寶貝，然后會有很多淘客來選擇這些寶貝來推廣，當買家通過淘寶客的鏈接進來購買寶貝以后，我們再支付一定的傭金給淘客。這個傭金是可以調(diào)節(jié)的，比如說你的寶貝有一件是100元的，當我們把傭金設(shè)到5%時，成交一單我們就付給淘客5元。這個可以根據(jù)自己的利潤來合理的調(diào)節(jié)，關(guān)鍵是這種方式是成交以后才給傭金的，一般不會出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，因此我們新手賣家一定要用好這個工具哦。

3.精華帖就是免費的直通車，相信很多淘友都知道精華帖的威力，相信看過的朋友都知道。很多淘友都說：我沒有人家那么好的文采，寫不出來！錯了！這里不需要華而不實的文章，我們不是寫論文，不是寫命題作文。只要你的經(jīng)驗對淘友有用，自己用心寫出的原創(chuàng)帖，就有被加精的可能。精華帖堪稱免費的直通車，直接導致的結(jié)果就是5月初流量不斷攀升。但是有的淘友直接去別的地方轉(zhuǎn)過來一篇文章，或者寫一些沒有用的口水貼，這些都是沒有用的。凡事都要用心去做，才可以給我們帶來高回報，否則只能是徒勞進行何種推廣，不是一兩天的效果就說明那個好那個不好，而是根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行詳細的分析。找到最適合店鋪的推廣方案，再持之以恒的推廣下去。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復返了，電子商務(wù)最重要的就是網(wǎng)絡(luò)營銷，這一塊你做好了就成功了一大半了。相信即使您現(xiàn)在是小小的心心店，但是離皇冠也不遠了。

一些分銷商在和我們合作后，并沒有產(chǎn)生較好的效果,經(jīng)過分析,主要有幾個方面的原因.可能是并不太了解分銷的操作和相關(guān)商品發(fā)布的流程,因此,我們根據(jù)自己的了解,與分銷商進行操作和發(fā)布的一些交流，也請把遇到的相關(guān)問題和我們進行交流。

不了解基本的操作流程，這個環(huán)節(jié)導致有很多人在招募分銷成功，得到授權(quán)后并不知道怎么和供應商合作，如何把產(chǎn)品發(fā)布上去，特別是運費、價格、標題等的一些基礎(chǔ)設(shè)置,常常會進入一個誤區(qū)。直接下載上架的方式，則會出現(xiàn)價格亂七八糟，運費包郵，商品標題和原店家完全一致等無效發(fā)布。有些人更是不知所措，其實一次機會往往就在你不注意的時候失去了。

我們會根據(jù)店鋪的信譽和店鋪銷售商品，酌情篩選分銷商，被我們接受的招募分銷首先是幸運的，因為你們是我們在很多招募對象中選擇出來的。對于我們彼此都是一個機會。所以希望互相珍惜，共同提高。

在得到授權(quán)后，你就會看見我們授權(quán)你分銷的系列商品，包括標題、圖片、價格等。進入我的淘寶-管理我的店鋪-分銷平臺，了解一下有關(guān)分銷的操作。再找到我們的相關(guān)商品,下載商品,同步運費模版,同步庫存數(shù)量,然后編輯商品、標題、說明、價格、設(shè)置運費模版，然后就可以上架銷售了。當然，要有效產(chǎn)生銷售，個別細節(jié)還是要注意的。

為合理操作和管理，首先在自己的店鋪設(shè)置分類進行管理（可以參考我們主店的分類，當然也可以根據(jù)你自己的實際經(jīng)營情況來設(shè)置），在設(shè)置好后，發(fā)布商品的時候放置到對應的類目。接下去你就可以做以下事情了。我們不希望有商品就下載發(fā)布的分銷商，認真對待，更會提高你的成交幾率。所以不妨有選擇性的挑選你想要賣的商品進行下載。

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