淘寶分銷策略

云南印象店鋪分銷策略

一、分銷前的準(zhǔn)備

1.分銷后臺(tái)操作的學(xué)習(xí)，后臺(tái)認(rèn)識(shí)。（首先要了解分銷一些后臺(tái)操作，才能真正建立分銷

平臺(tái)）2.產(chǎn)品選定。（通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，渠道的檢驗(yàn)）標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品銷售好，批量生

產(chǎn)，可以通過我們家的店鋪數(shù)據(jù)來選的分銷產(chǎn)品3.產(chǎn)品的搭配政策。不能把全部產(chǎn)品的分銷線都開掉（又銷售了再開其他線），避免惡性

競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品和弱勢(shì)產(chǎn)品搭配。（爆款和一般款的要求搭配）4.后臺(tái)IT系統(tǒng)的建立（這個(gè)等到分銷商逐步擴(kuò)大之后，單數(shù)多了之后可以考慮）

二、招商政策（招募書、招商要求、分銷商的選擇）

1、招募書的策劃：

1）品牌介紹，招募書的首頁可以加上大圖海報(bào)，介紹我們的品牌知識(shí)，品牌故事----海

報(bào)和品牌故事需要制作描述的同事幫忙制作（海報(bào)下面的加上一個(gè)流程---招募書的了解-申請(qǐng)-審核鋪貨-銷售）

2）招商要求：第一，商家信譽(yù)等級(jí)要求（淘寶三心以上拍拍店一鉆以上，好評(píng)率97%

以上，可以加上開店時(shí)間限制，主營(yíng)類目要求，每天在線時(shí)間要求：6小時(shí)以上）3）代理級(jí)別的設(shè)定：見習(xí)代理（新入會(huì)員），初級(jí)代理（累積達(dá)到1000元），銅牌（累

積達(dá)到5000元），銀牌（累積達(dá)到10000元），金牌累積達(dá)到201*0元----只限1年，

如果一年之內(nèi)未達(dá)到要求，依次降級(jí)（初期暫時(shí)設(shè)定這幾級(jí)），享受政策：例-如下圖所示

折扣可以依據(jù)我們的情況重新設(shè)定。

代理級(jí)別設(shè)定之后，我們可以設(shè)定一個(gè)備注：比如：統(tǒng)一零售價(jià)格，不同代理級(jí)別的會(huì)員的利潤(rùn)在15-50元，讓分銷商大體了解我們的產(chǎn)品和利潤(rùn)空間。4）預(yù)付款的問題：加盟費(fèi)用和預(yù)付款設(shè)定，比如確定進(jìn)入加盟，需支付50定價(jià)，上不封頂，預(yù)付款達(dá)到一定級(jí)別要求可以考慮給予價(jià)格上的優(yōu)惠享受政策：3萬-----返點(diǎn)0.5%,5萬----返點(diǎn)0.8%，10萬返點(diǎn)1.5%。

5）招募書最后留下我們的店鋪聯(lián)系方式：電話，QQ，數(shù)據(jù)包下載地址，批發(fā)的阿里巴

巴網(wǎng)站。2、店鋪福利（享受的權(quán)利和義務(wù)）

權(quán)利：

1）店鋪活動(dòng)支持：比如店慶，活動(dòng)支持----給予一個(gè)后勤支持，比如發(fā)貨，售后（物流

信息及時(shí)準(zhǔn)確告知分銷商，通過建立群來組織溝通），分銷價(jià)格優(yōu)惠政策

活動(dòng)支持，可以宣傳品牌

2）技術(shù)支持（數(shù)據(jù)包，精準(zhǔn)的庫存服務(wù)），信息支持（產(chǎn)品信息及時(shí)告知分銷商），營(yíng)

銷支持（活動(dòng)和促銷支持）售后支持。

義務(wù)：

1）作為我們的分銷商，必須按要求設(shè)定零售價(jià)格（最低最高要求），否則取消分銷商資格。

2）作為分銷商，凡是屬于本店產(chǎn)品，寶貝詳情信息品牌必須是本店產(chǎn)品品牌，否則給與取締資格。

3）審核通過的分銷商必須按規(guī)定時(shí)間完成鋪貨要求，盡快上架銷售。超過規(guī)定時(shí)間（討論后設(shè)定）予以取締資格。

3）其他條款考慮到維護(hù)雙方各自利益的情況下增加新條款會(huì)予以通知。

以上是分銷的一個(gè)政策要求的設(shè)定。下面是我個(gè)人對(duì)分銷一些細(xì)節(jié)的要求和想法。1.招募書制作要求：

1）招募書的首頁應(yīng)該放入顯眼的品牌海報(bào)，突出主題，品牌故事。

2）詳情內(nèi)容簡(jiǎn)介：賣什么產(chǎn)品要醒目清晰。招募條件簡(jiǎn)潔明了。加入流程，讓分

銷商了解到流程怎么做。招募書下面可以放入部分熱賣寶貝，凸顯原價(jià)和分銷價(jià)（讓分銷商大體了解到毛利的空間有多大，吸引分銷商---此條款的話不能在淘寶店展示，不能讓買家看到，呵呵）

3）分銷政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策要公開

4）也可以選定一個(gè)成功的案例介紹------樹標(biāo)桿，立榜樣。2招募信息傳播1）官方幫派

2）分銷聯(lián)盟

3）定點(diǎn)開發(fā)：主動(dòng)尋找分銷商分銷商分析

1)主營(yíng)類目占比，選定的分銷商必須要主營(yíng)類目符合本店主營(yíng)類目

2)優(yōu)質(zhì)分銷商的選擇，不一定是信譽(yù)高的店鋪，可以尋找有潛力的店鋪，裝修，銷量好，售前服務(wù)，售后服務(wù)，推廣，指標(biāo)的完成度來確定金牌分銷商。3)合理的優(yōu)勢(shì)劣汰政策，大膽淘汰和提拔分銷商，良好的競(jìng)爭(zhēng)。

供應(yīng)商：審核通過的店鋪要及時(shí)的通知到分銷商，及時(shí)告之分銷政策，了解實(shí)際上架情況，看實(shí)在的上架狀態(tài)。

4）產(chǎn)品搭配要求，分銷的產(chǎn)品線必須要經(jīng)過檢驗(yàn)，不能全部上分銷平臺(tái)。5）招募名額不能一次性審核滿，要預(yù)留一個(gè)位置，一直處于不斷的招募狀態(tài)，不

斷引入新鮮血液，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

擴(kuò)展閱讀：【淘寶分銷】網(wǎng)絡(luò)分銷

念念店鋪地址：

前言：從創(chuàng)店開始也四個(gè)多月，對(duì)于淘寶，感恩的成分更多，哪怕是經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不善，但是我學(xué)習(xí)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比付出的多的多。四個(gè)月?lián)Q過兩次供應(yīng)商，雖然不能和其他朋友行行都做過比，但是也總算有了自己的一些體會(huì)吧。從認(rèn)識(shí)什么是分銷商到一個(gè)成為合格的分銷商，念念對(duì)經(jīng)營(yíng)沒有天賦，所以現(xiàn)在能講到的層面只是合格分銷商而不是成功分銷商。序

一、分銷商概念

1、何為分銷商2、怎么成為分銷商3、分銷商的優(yōu)勢(shì)

二、供應(yīng)商的選擇

1、良好溝通2、寶貝質(zhì)量3、關(guān)于品牌4、免費(fèi)廣告5、價(jià)格要求

三、合格分銷商

1、店鋪裝修2、有限特色3、寶貝名稱4、完善服務(wù)5、瘋狂推廣

四、分銷的前景

正文：

一、分銷商概念

分銷這個(gè)新詞如果沒聽過的，代銷這個(gè)老詞總聽過吧，分銷=代銷。

1、何為分銷商

分銷商就是在自己的網(wǎng)店中出售他人產(chǎn)品，通過營(yíng)銷的方式把產(chǎn)品賣出，從中獲取差價(jià)的網(wǎng)商群體。

2、怎么成為分銷商

想成為分銷商，首先要求就是有自己的淘寶網(wǎng)店，然后進(jìn)入淘寶的分銷平臺(tái)中。（我的淘寶→店鋪管理→代銷管理→我是分銷商→淘寶分銷平臺(tái)）

尋找供應(yīng)商，申請(qǐng)獲得分銷權(quán)限，申請(qǐng)通過后就是一個(gè)分銷商了，成為分銷商后，直接在分銷平臺(tái)里，下載供應(yīng)商的寶貝，最后上架寶貝就好了。

PS：申請(qǐng)時(shí)分銷權(quán)限時(shí)，如果你加入了消保、而且有旺鋪會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)的。部分供應(yīng)商選擇分銷商時(shí)候會(huì)設(shè)置分銷商的信譽(yù)大于等于X（例如X為1鉆）。

3、分銷商的優(yōu)勢(shì)

分銷難，難于上青天！但是分銷也有分銷的優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。知道的朋友可以直接掠過去。

（1）分銷商的優(yōu)勢(shì)首先就是幾乎不存在資金問題或者說壓貨問題，是賣出一個(gè)再買進(jìn)一個(gè)的模式保守模式。

（2）分銷商不用愁寶貝拍照效果，寶貝描述制作等問題。個(gè)別供應(yīng)商甚至還會(huì)提供給分銷商裝修模板代碼。

（3）分銷的流程是買家先在你的店鋪里拍下寶貝，并付款后。系統(tǒng)自動(dòng)生成采購單。分銷商在分銷平臺(tái)上付款（進(jìn)價(jià)）采購，供應(yīng)商發(fā)貨，買家確認(rèn)收貨后，分銷商在分銷平臺(tái)上確認(rèn)收貨，這次采購就成功了。

二、供應(yīng)商的選擇

對(duì)一個(gè)分銷商而言，選擇了一個(gè)好的供應(yīng)商就等于成功了一半，或者也可以說贏在了起跑線上。可見供應(yīng)商對(duì)分銷商的直接影響有多大。選的多了，感覺自然也出來了，現(xiàn)在來分享下念念自己的選擇供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)吧。

1、良好溝通

很多朋友可能會(huì)問為什么第一不是商品了，你商品再好，供應(yīng)的客服都不刁你，客戶問你有沒有貨你都不知道，那不就等著抑郁呢么？

供應(yīng)商的客服能夠很好的溝通，這里不是說供應(yīng)商的客服對(duì)分銷商態(tài)度多熱情體貼，只是供應(yīng)商的客服能保持比較長(zhǎng)時(shí)間在線，有什么問題分銷商可以問，她會(huì)比較快速的回答你。不會(huì)出現(xiàn)欲問無人應(yīng)的尷尬狀況。

2、寶貝質(zhì)量

分銷產(chǎn)品的選購是有技巧的，有大量網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)比特別優(yōu)勢(shì)。還有自己的判斷永遠(yuǎn)只是主觀的判斷，如果你決定做他家的分銷商，至少你要買回來一個(gè)東西看看質(zhì)量和效果，自己感覺無論是質(zhì)量、性價(jià)比或者是上身效果都不錯(cuò)后，再開始向親友推廣你的小店吧。如果分銷商自己心里都沒底的話，買家只會(huì)更沒底了....

3、關(guān)于品牌

在選擇產(chǎn)品方面，很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售，因?yàn)槠放频闹�名度較高，也比較被市場(chǎng)所接受，比如耐克的運(yùn)動(dòng)鞋。不過大品牌的物品在各大商城如魚得水，可是在淘寶這利潤(rùn)透明的平臺(tái)里并不是那么好做。

你貴了，沒人買，你便宜了，人家說你是假貨，何況你就算從供應(yīng)那里拿來一件寶貝，你就那么火眼睛睛的能認(rèn)出來正品還是A仿么？據(jù)傳說A仿和正品除了條碼在專賣店無法識(shí)別外，其他完全一樣。都說支持專柜驗(yàn)貨，專柜要不是你家開的，人家憑什么說網(wǎng)購寶貝好話呢？

4、免費(fèi)廣告

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是個(gè)比較討厭的事情。很多供應(yīng)商不是有意的，也的確不影響正常銷售，但是寶貝圖片上，描述圖片上有供應(yīng)商的標(biāo)志和地址水印，念念自己認(rèn)為這等于分銷商在為供應(yīng)商做免費(fèi)的廣告。

換位思考，你是買家，買東西時(shí)候看到這家店描述圖片的水印上不是這個(gè)店鋪的地址，能忍住好奇心不輸入水印上滴地址看看么？

類似于水印問題還有一類問題，現(xiàn)在很多賣家工具中都能生成一些推廣模塊，可以出現(xiàn)在寶貝描述的上方或者下方。自己做滴對(duì)店鋪當(dāng)然是多多益善了�？墒侨绻�是下載寶貝里面自帶的呢。買家進(jìn)入了你的店鋪，點(diǎn)一下直接進(jìn)供應(yīng)商店鋪了�？腿司湍�名其妙的流失掉了。

5、價(jià)格問題

很多供應(yīng)商給分銷商的定價(jià)是一個(gè)定值，念念個(gè)人感覺這樣不好，非常不利于分銷商做活動(dòng)。相對(duì)比較喜歡供應(yīng)商給一個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

而且說到價(jià)格自然會(huì)有人問一個(gè)供應(yīng)商可以有200個(gè)分銷商，大部分都會(huì)以供應(yīng)商給的最低價(jià)出售，我也一定要以最低價(jià)銷售么？當(dāng)然不是！但是記住一點(diǎn)，你敢賣多少錢，必須提供其能等值的服務(wù)才行。價(jià)格永遠(yuǎn)都不是唯一衡量購物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

說了這么多廢話，難道供應(yīng)從上面幾點(diǎn)選就可以了么，依然不是！選擇供應(yīng)商如同網(wǎng)購寶貝，網(wǎng)購的寶貝在沒到你手里之前不可能清楚的認(rèn)清其所有。你的供應(yīng)商不是一個(gè)好的供應(yīng)商還要在合作后才知道。退換都不接受的供應(yīng)商，就算其他方面樣樣完美，也絕對(duì)不是一個(gè)好的供應(yīng)商！

三、合格分銷商

淘寶上百萬家店鋪，說有一半都是分銷分銷商并不夸張，供應(yīng)商的數(shù)量不在少數(shù)。一個(gè)供應(yīng)商就可以有200個(gè)分銷商，寶貝一樣、包裝一樣、圖片一樣、寶貝描述還一樣。如何從眾多的分銷商中占據(jù)有利的優(yōu)勢(shì)呢？

1、店鋪裝修

重中之重就是裝修！這個(gè)絕對(duì)是被前輩們談爛了的話題，耳朵都聽累了吧，但是依然得聽！這里引用念念在名人堂PK賽中的寫的一段話。

看過電視的應(yīng)該都對(duì)腦白金的廣告記憶深刻吧。惡俗廣告之神,但是不能否認(rèn)的一點(diǎn)，這是一個(gè)成功的廣告，只因?yàn)槟阌涀∷�了�?/p>

淘寶網(wǎng)店百萬家，你憑什么從百萬家的網(wǎng)店中脫引而出呢？首先，買家進(jìn)了你的店鋪，你的裝修工作要做的就是讓他先記住你的店鋪！

當(dāng)然了，腦白金的廣告只不過是一個(gè)靈感，像我們做網(wǎng)絡(luò)交易的，不能讓買家討厭你的裝修，因?yàn)槿绻�他討厭了，就沒有然后了。

你的店鋪裝修，就算做不到讓顧客喜歡，也一定要讓他印象深刻！你的裝修切記一定和店鋪主營(yíng)的內(nèi)容相符合，假如你是賣精品男裝的，裝修的再粉嫩再華麗怕也只能起到反的效果！

如果你不會(huì)設(shè)計(jì)，有專門賣裝修模板的，簡(jiǎn)潔大方、奢華高貴總能有一款你喜歡并且適合你的。別說那么幾十塊錢也舍不得，舍不得孩子套不到狼。

2、有限特色

可能現(xiàn)在有人要笑了，都是一個(gè)供應(yīng)商的200個(gè)分銷商，商品、描述都是一樣的上哪里弄什么特色去呢。在有限的條件下弄出自己的有限特色�。�1）寶貝主圖

一般好的供應(yīng)商提供寶貝主圖都不只一個(gè)，別人都用第一個(gè)，你可以用第二個(gè)或者第三個(gè)，哪怕只不過是寶貝的角度不一樣。換個(gè)角度想如果自己是買家，搜寶貝搜出來一堆一樣的主圖，只有一個(gè)不一樣的，你會(huì)不會(huì)好奇點(diǎn)進(jìn)去看看呢？（2）寶貝名稱

很多供應(yīng)商的寶貝名稱已經(jīng)做的很好了，夠到位的直接在分銷平臺(tái)里同步供應(yīng)商的寶貝名稱即可。

個(gè)人推薦是自己個(gè)性定制寶貝標(biāo)題，現(xiàn)在不流行個(gè)性定制么？那咱也來定制。最普通名稱定制方法：寶貝的品牌、名稱、樣式、顏色、風(fēng)格、男/女（適用人群）、節(jié)日（鄰近什么節(jié)日），總之，要做到很摳門就對(duì)了，30個(gè)字一個(gè)也別浪費(fèi)。流量很重要大家知道，搜索過來的流量更重要！凡是通過搜索進(jìn)入你店鋪全部都是潛在顧客，也可以說這部分流量絕對(duì)是價(jià)值最高的流量。完善你的寶貝名稱，即可做到增加搜索流量。

關(guān)于完善寶貝名稱，免費(fèi)資源一定利用好！淘寶上搜索任何詞都會(huì)有關(guān)鍵詞組，還有淘寶排行榜（）里面關(guān)鍵詞都是免費(fèi)資源。（3）優(yōu)惠活動(dòng)

一樣的寶貝、一樣的價(jià)格，兩家店鋪一家有活動(dòng)、另一家沒有，去哪家買應(yīng)該是地球人都知道了答案了。（4）熱情服務(wù)

這個(gè)熱情可別被曲解了，過分的熱情會(huì)嚇跑買家，不信您就試試看。

真誠、到位的熱情。好自己應(yīng)該做的所有服務(wù)。應(yīng)該做的服務(wù)有什么？買家詢問時(shí)熱情的回應(yīng)，買家思考的時(shí)候給買家自由的空間。別一味的只有推銷，少保證、少肯定，你是分銷商的，不一定供應(yīng)沒標(biāo)記缺貨的就是有貨，你剛信誓旦旦說了有貨，然后馬上又說沒有貨了，得心里素質(zhì)多強(qiáng)大的買家敢在你這買？

多數(shù)分銷商對(duì)自己的寶貝并不是很了解，如果買家問到的地方解釋不好別亂講，去詢問一下供應(yīng)的客服。先告訴買家稍等下，最好和買家解釋好自己是分銷的，善解人意的買家還是占大多數(shù)的。

幫買家注意物流情況，這個(gè)是你應(yīng)該做的！忙不過來不看也可以理解，但是如果天天電影游戲不看物流那就朽木不可雕也了。別陶醉在自己服務(wù)做的多好里面，記住你做的不過是你作為一個(gè)小賣家應(yīng)該做的事情。（5）瘋狂推廣病毒一樣的推廣！

免費(fèi)推廣，QQ空間、淘寶打聽、各大論壇、博客、社區(qū)到處都有你的影子，別亂發(fā)廣告，無論哪里都是不歡迎廣告的，廣告的效果也是最差的。發(fā)有內(nèi)涵的貼子，簽名或者頭像里體現(xiàn)你店鋪的名稱或者地址。實(shí)在憋不出來就轉(zhuǎn)好帖子發(fā)，記得標(biāo)名出處，不過比如在經(jīng)驗(yàn)居看到的帖子就別在經(jīng)驗(yàn)居轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)道理大家都明白。付費(fèi)推廣，直通車、鉆石展位、淘寶客，有人不樂意了，我這還沒賺錢呢，就然給我花錢或者賠錢，我不干！您信也好，不信也罷！會(huì)花錢的人才能掙到錢！有投入才有付出。身邊很多1月到鉆的朋友，那不是奇跡，因?yàn)樗麄兊母冻鲈倌抢�，比你我多千百倍的付出自然有他�?yīng)有的回報(bào)。

推廣總結(jié)來說就有兩個(gè)字：堅(jiān)持！也可以解釋成毅力，開始都新鮮，每天的各種推廣，后來累了倦了，就慢慢擱置了。推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活計(jì)，不進(jìn)則退。

四、分銷的前景

分銷的前景，念念認(rèn)為分銷前景不容樂觀，無論是價(jià)格、活動(dòng)、包裝、庫存上都沒有任何優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)商再好也永遠(yuǎn)和你只是合作的關(guān)系，如果一個(gè)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)轉(zhuǎn)行不干了，你不就是沒人要的孩子了么？（這里自己親友是供應(yīng)的除外）

念念個(gè)人認(rèn)為，無論再成功的分銷商，早晚都有一天會(huì)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想做一個(gè)淘寶小掌柜。當(dāng)你慢慢轉(zhuǎn)型成功的時(shí)候，別忘記當(dāng)年你還是半個(gè)掌柜時(shí)候，作為你堅(jiān)實(shí)后盾的供應(yīng)商同志。

分銷感言：

淘寶店鋪是我的愛好，不是我的事業(yè)，沒有吃飯的壓力，動(dòng)力自然也少了很多。做分銷這段時(shí)間，由剛開始的一點(diǎn)小事就煩心、睡不著覺，到現(xiàn)在的淡定無比，我想這也算一種成長(zhǎng)吧。

寬容和理解必不可少，大供應(yīng)商多數(shù)都是廠家，每天的進(jìn)出貨太快了。供應(yīng)作為分銷商的后盾也有很多難以面面聚到的地方。

供應(yīng)有時(shí)候發(fā)貨發(fā)錯(cuò)，或者發(fā)貨前的檢查不夠細(xì)致。你要做的不是一面埋怨顧客太挑剔，另一面埋怨供應(yīng)發(fā)錯(cuò)貨給您添麻煩。

你的確沒有任何錯(cuò)誤，但是你必須要學(xué)會(huì)承擔(dān)錯(cuò)誤，一句道歉沒有什么，別人不會(huì)因?yàn)槟愕囊痪鋵?duì)不起而輕視你，更不會(huì)因?yàn)槟阋痪洳皇俏业呢?zé)任而理解你的無辜。

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶分銷策略》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶分銷策略：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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