外出培訓(xùn)心得體會(閔斌)

房地產(chǎn)采購、合約規(guī)劃、合同精細(xì)化管理

學(xué)習(xí)報(bào)告

---------閔斌

201*年5月11日-5月12日，我參加了博志成組織的《房地產(chǎn)采購、合約規(guī)劃、合同精細(xì)化管理》的培訓(xùn)講座。該講座主要從采購管理、合約管理、造價(jià)管理、實(shí)際案例分析及采購、合約管理流程等四個(gè)方面分別進(jìn)行了深刻的講解。通過這兩天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們了解了萬科、中海等房地產(chǎn)公司在采購、合約管理中先進(jìn)、超前的運(yùn)營模式，摒棄了以前在采購、合約粗放式管理的守舊思想，并從授課中通過實(shí)際案例的學(xué)習(xí)，詳細(xì)、徹底的分析了案例中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，為今后我們在采購、合約管理中提供了經(jīng)驗(yàn)。

主講沈老師為現(xiàn)任北京某上市企業(yè)副總裁。曾赴香港理工大學(xué)建筑及房地產(chǎn)系擔(dān)任訪問學(xué)者，現(xiàn)為英國皇家特許工料測量師。曾擔(dān)任金地集團(tuán)資深成本經(jīng)理，佳兆業(yè)集團(tuán)成本總監(jiān)、深圳公司總經(jīng)理助理、集團(tuán)副總裁。專業(yè)特長：清華大學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)碩士：十多年的房地產(chǎn)成本管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建了一系列獨(dú)到并富有成效的成本管理方法和工具，對房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的核心問題有深刻的體會與見解。授課風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效，實(shí)操借鑒價(jià)值大，近年來已受邀為上千家房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行成本、采購方面的專業(yè)培訓(xùn)，受到了普遍好評。

在上課中老師提到了萬科公司關(guān)于“采購戰(zhàn)略合作”理念使我感受頗深，萬科公司在201*年就開始為自己尋找優(yōu)質(zhì)的采購供應(yīng)商，

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在這些供應(yīng)商與萬科多次順利合作過程中，萬科通過一套嚴(yán)格的合格供應(yīng)商評估體系，從合格供應(yīng)商中選定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商與其簽訂“采購戰(zhàn)略合作”協(xié)議，并定期對其進(jìn)行各種評估。在進(jìn)行采購招標(biāo)過程中，可以讓與萬科公司簽訂“采購戰(zhàn)略合作”協(xié)議的供應(yīng)商直接進(jìn)行投標(biāo)，不用進(jìn)行前期的考察，同時(shí)由于對采購方比較信任，供應(yīng)商也愿意拿出較低的材料價(jià)格來進(jìn)行投標(biāo)，所以萬科公司的“采購戰(zhàn)略合作”不僅節(jié)省了自己的采購時(shí)間，采購的材料在質(zhì)量上、價(jià)格上都比較有優(yōu)勢，而且采購方與供應(yīng)商通過“采購戰(zhàn)略合作”，雙方都達(dá)到了互贏的局面�！安少彂�(zhàn)略合作”的理念可以在我們今后的工作中嘗試使用，通過“合作-評估-動態(tài)監(jiān)控”幾個(gè)環(huán)節(jié)，使自己的采購管理理念逐步升級，隨著采購供應(yīng)商的增多，我們可以建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，對同類供應(yīng)商的分類、分級管理，為我們以后采購管理提供專業(yè)平臺。

“合作不好，到底是誰的錯(cuò)”是課上老師重點(diǎn)講述的問題，對我們的觸動很大。我們在日常工作中無論是與總包單位、分包單位還是供應(yīng)商合作，每當(dāng)合作過程中出現(xiàn)問題時(shí)，我們作為甲方第一反應(yīng)就是：“這個(gè)施工單位今后再也不能用了”，言外之意就是合作不好那都是施工單位造成的，我們是花錢雇你來干活的，我們讓你們干什么你們就得給我們做什么，我們沒有任何錯(cuò)。其實(shí)細(xì)細(xì)想來，我們在這幾年的發(fā)展過程中，有我們不愿意與之合作的施工單位，也有很少數(shù)不愿意與我們合作的設(shè)計(jì)單位，但我們從來就沒有靜下心來想一想出現(xiàn)這種問題的原因是什么，答案就是我們首先要從自身上找原因。比如我們是按照合同及時(shí)支付工程款了嗎？是按照合同的內(nèi)容讓對方履

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約嗎？是不是由于我們的自身管理原因使承包單位成本上升而使承包單位利潤縮水……這些問題都是需要我們一個(gè)個(gè)去反思和考慮的。萬科當(dāng)年因?yàn)闆]有很好的善待承包商與供應(yīng)商，出現(xiàn)了沒有充分的供方資源可以選擇的局面。出現(xiàn)這種情況，在201*年萬科高級管理層提出了“善待供應(yīng)商”的口號，真正從供應(yīng)商的角度出發(fā)，讓他們與萬科合作確實(shí)有利可賺，并建立了供應(yīng)商完成合同后評定發(fā)包商的制度，使供應(yīng)商真正感覺到自己是萬科的一份子，這樣才能激發(fā)供應(yīng)商更高的合作熱情。所以說，我們要有一整套招標(biāo)詳細(xì)計(jì)劃、對供應(yīng)商考察、招標(biāo)文件、合同審批等科學(xué)、合理、適應(yīng)公司發(fā)展的管理模式來支持公司發(fā)展。只有這樣，公司才能獲得可持續(xù)性發(fā)展。

合約的管理在整個(gè)地產(chǎn)運(yùn)作過程中尤為重要，整個(gè)合約管理貫穿了項(xiàng)目建設(shè)的全部過程，合約條款的設(shè)定、計(jì)價(jià)方式等重要條款是我們合同履約過程中大家關(guān)注的焦點(diǎn)，也往往是合同出現(xiàn)問題最多的地方，老師在講解的過程中深入剖析了中海、萬科等成熟企業(yè)的各種案例，讓我深刻的認(rèn)識到合約條款的重要性，一字之差，可能就差之千里，導(dǎo)致后期各種索賠扯皮不斷，整個(gè)合約履行完畢是整個(gè)公司相關(guān)部門的共同努力的結(jié)果，所以在合同的制定到執(zhí)行的整個(gè)過程中，都不可疏忽及大意，整個(gè)成本的控制、盈利等最終的本質(zhì)都是合同。

兩天的課程，雖然時(shí)間短暫，許多內(nèi)容因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，不能在課上一一講述清楚。但沈老師憑借多年來的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把房地產(chǎn)公司中至關(guān)重要的招投標(biāo)采購、合約管理中諸如采購計(jì)劃的管理、采購策劃、采購的風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂管理、后評價(jià)等暴漏出來問題

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做了重要的講解，并且把先進(jìn)的公司管理理念融匯到課件當(dāng)中，是一場非常精彩的講課，值得我好好學(xué)習(xí)，并為我今后的工作提供了不少的可參考經(jīng)驗(yàn)，讓我少走彎路．

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