青島分行核心小組會(huì)議記錄201*0801

(第二十八期)

南洋商業(yè)銀行(中國(guó))有限公司青島分行201*年8月01日時(shí)間：201*年8月01日（上午10:30-11:45）地點(diǎn)：分行二層會(huì)議室主持：馬勇

分行：馬強(qiáng)、王健、劉靜、由志欣、別清森、劉英靜、鞠曉璐、王錫文、田森公出：張少雄、陶偉支行：姚立記錄：由志欣

議題一、分行近期業(yè)務(wù)發(fā)展情況1、企金條線業(yè)務(wù)情況：

截止7月末，分行企金部存款余額37.02億元，較年初增長(zhǎng)9.2億元。貸款余額38.09億元，較年初增長(zhǎng)6億元。

下周預(yù)計(jì)新增存款1億元，新增貸款1億元。

本周企金部將繼續(xù)按照此前制訂的具體項(xiàng)目計(jì)劃，積極推動(dòng)存、貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。一是積極跟進(jìn)：青建集團(tuán)開票、墾利石化放款、道恩集團(tuán)放款；二是積極與總行相關(guān)部門溝通已上報(bào)項(xiàng)目，包括安德利果汁、海科化工、泉林紙業(yè)、晨曦集團(tuán)等項(xiàng)目，盡快回復(fù)總行問題，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)放款；三是積極推動(dòng)新項(xiàng)目的上報(bào)，包括：青特集團(tuán)、招商地產(chǎn)、藍(lán)橋集團(tuán)等項(xiàng)目；加大客戶走訪力度，包括對(duì)原有客戶的貸后走訪及新客戶的營(yíng)銷，同時(shí)按照總行規(guī)定，按時(shí)做好資產(chǎn)評(píng)級(jí)工作。

2、個(gè)金條線業(yè)務(wù)情況：

截止7月末分行個(gè)金存款較上月新增4803萬元，個(gè)人貸款較上月新增511萬元，其中開發(fā)區(qū)支行個(gè)人存款當(dāng)月新增2071萬元，個(gè)人存款余額突破億元，值得祝賀！上周分行個(gè)金條線工作有序推進(jìn)。一是馬強(qiáng)副行長(zhǎng)帶領(lǐng)王健主管拜訪了中行山東分

行個(gè)金部毛春副總經(jīng)理，與山東中行個(gè)金部各位主管就中總行頒布的《關(guān)于支持南商（中國(guó)）個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展的措施安排》進(jìn)行了溝通交流，并受邀參加省中行于8月11日舉行的“高端海外留學(xué)移民洽談會(huì)”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同合作；二是7月27日分行與青島澳加美聯(lián)移民公司共同舉辦留學(xué)移民講座，取得了較好的反響。

8月份，分行個(gè)金部將按照程總裁對(duì)出國(guó)留學(xué)、移民內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)的批示要求，列出個(gè)金條線營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，并與青島市多家留學(xué)、移民公司建立合作關(guān)系，推動(dòng)我行特色業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時(shí)要繼續(xù)推進(jìn)我行客戶群基礎(chǔ)建設(shè)及有效戶、個(gè)人存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)企個(gè)金聯(lián)動(dòng)，確保分行個(gè)金條線各項(xiàng)業(yè)務(wù)按照計(jì)劃有效推進(jìn)。

議題二、有關(guān)銀監(jiān)局對(duì)開發(fā)區(qū)支行突擊檢查事宜

7月30日青島銀監(jiān)局外資銀行監(jiān)管處就案防工作對(duì)我開發(fā)區(qū)支行進(jìn)行了突擊檢查，檢查內(nèi)容主要涉及：1.案防工作部署傳達(dá)落實(shí)及案防知識(shí)掌握情況；2.崗位輪換和強(qiáng)制休假制度落實(shí)情況；3.員工異常行為排查監(jiān)督；4.分行對(duì)支行的管控和監(jiān)督；5.對(duì)賬方面；6.內(nèi)審方面；7.柜員卡使用方面；8.重要物品保管使用方面；9.業(yè)務(wù)授權(quán)方面；10.安全保衛(wèi)制度執(zhí)行及員工安保知識(shí)、技能掌握情況，共計(jì)十個(gè)方面。

檢查人員通過與開發(fā)區(qū)支行姚立行長(zhǎng)面談，調(diào)閱查看錄像、調(diào)閱相關(guān)資料、進(jìn)入現(xiàn)金營(yíng)業(yè)區(qū)查看業(yè)務(wù)操作等形式對(duì)支行案防工作進(jìn)行了全面檢查，對(duì)我支行案防工作給予了充分肯定和較高評(píng)價(jià)。

議題三：有關(guān)親情聚會(huì)活動(dòng)總結(jié)事宜

7月28日，我分行在青島海都大酒店隆重舉行慶祝南商（中國(guó)）青島分行轉(zhuǎn)制三周年暨第二屆“親情節(jié)”聯(lián)誼晚會(huì)。整臺(tái)晚會(huì)在各部門員工及家屬的積極配合、參與和精心準(zhǔn)備下，取得了比較滿意的效果，受到特邀嘉賓的一致好評(píng)。分行管理層要求，按照分行的一貫要求，主責(zé)部門要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以便更好的組織下一次活動(dòng)。工作中隨時(shí)養(yǎng)成總結(jié)的良好習(xí)慣，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，修正不足，才能不斷地提高。

議題四：關(guān)于總行對(duì)我分行貸后管理現(xiàn)場(chǎng)檢查和培訓(xùn)交流事宜

總行風(fēng)險(xiǎn)管理部、企金營(yíng)銷、中小企業(yè)務(wù)部門將于201*年8月6日-8日對(duì)我分行開展為期三天的現(xiàn)場(chǎng)檢查、業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)工作。馬強(qiáng)行長(zhǎng)提出要求，本周分行企金部要將該項(xiàng)工作進(jìn)行分工、責(zé)任落實(shí)到人，各小組按照通知要求做好相關(guān)材料準(zhǔn)備工作；企

金部提前準(zhǔn)備匯報(bào)資料，確保本次檢查工作的順利開展，各責(zé)任人要以此次檢查為契機(jī)，提前做好自查工作，確保本次檢查質(zhì)量。同時(shí)要求分支行企金部同事要充分利用本次檢查交流的機(jī)會(huì)，與上述部門同事做好業(yè)務(wù)溝通和交流和學(xué)習(xí)。

～會(huì)議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司青島分行201*年8月1日印發(fā)

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(第十二期)

南洋商業(yè)銀行(中國(guó))有限公司青島分行201*年4月11日時(shí)間：201*年4月11日（上午10：00-11：50）地點(diǎn)：分行二層會(huì)議室主持：張少雄

分行：馬勇、陶偉、由志欣、劉靜、田森、劉英靜、別清森、王錫文、鞠曉璐、支行：姚立

缺席：馬強(qiáng)（病假）、王健（公出培訓(xùn)）記錄：劉英靜

議題一、前線部門匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展事宜。

企金業(yè)務(wù)：一是本季度企金業(yè)務(wù)將下大力氣爭(zhēng)取在存、貸款業(yè)務(wù)上有所提升，力爭(zhēng)季末存款新增9個(gè)億，貸款新增10個(gè)億。二是在企業(yè)網(wǎng)銀方面，分行在一季度網(wǎng)銀交易量排名第二，但整體還沒達(dá)到分行制定的目標(biāo)任務(wù)，一方面分行企金將制定專項(xiàng)營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取提高網(wǎng)銀的開戶數(shù)；另一方面將倡導(dǎo)網(wǎng)銀的全員營(yíng)銷，全行上下一致，積極營(yíng)銷，推動(dòng)分行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是本月恰逢第一季度貸后管理工作較集中的時(shí)段，分行貸后涉及貸款客戶及擔(dān)保100多戶，任務(wù)重時(shí)間緊，分行要求高標(biāo)準(zhǔn)完成貸后工作。三是總行下達(dá)了新版的授信審批授權(quán)管理辦法，要求相關(guān)同事要認(rèn)真學(xué)習(xí)，等參加總行授信審批權(quán)限管理的培訓(xùn)后，我們會(huì)組織一次考試，已確保每個(gè)企金的人員都能夠熟練掌握總行新的制度

張少雄行長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)：總行授信審批和授權(quán)管理辦法本次較前有一定的變化，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有吃透的總行的相關(guān)規(guī)定和要求，工作才可能有方向，出成效，要求后續(xù)的考試不能走過場(chǎng)，要真正起到督促作用。

個(gè)金業(yè)務(wù)：截止昨天，分行個(gè)金存款較年初新增9244萬元，其中分行新增45萬元，支行新增4659萬元。分行在總行個(gè)金條線一季度競(jìng)賽中獲得“旗開得勝”第一名，“步步為盈”排名第二，但由于未達(dá)時(shí)間進(jìn)度故不符合評(píng)比條件。我們擬在二季度迎頭趕上，力爭(zhēng)六月末有更好的表現(xiàn)。為此我們確定二季度的存款目標(biāo)為：4月末較年初新增1.2億元，5月末較年初新增1.6億元，6月末較年初新增2.2億元，貸款爭(zhēng)取穩(wěn)步增長(zhǎng)，完成新增8000萬元。

為完成上述目標(biāo)，個(gè)金部將主要做好以下工作：1、緊盯重點(diǎn)大戶，由部門負(fù)責(zé)人與相關(guān)客戶經(jīng)理一起對(duì)于千萬元以上大戶積極跟進(jìn)，力爭(zhēng)早日成為我行客戶，對(duì)于中小客戶由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)挖掘工作。2、加強(qiáng)路演活動(dòng)，聯(lián)系青島地區(qū)高檔社區(qū)的物業(yè)公司，力爭(zhēng)完成南京路干休所、麥島金岸等高檔小區(qū)的社區(qū)宣傳活動(dòng)。3、組織2-3次營(yíng)銷活動(dòng)，包括報(bào)紙加送宣傳材料送至高檔社區(qū)、網(wǎng)球?qū)�抗賽、春天廣場(chǎng)會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等。4、繼續(xù)維護(hù)好魯商首府、龍湖等在做樓盤按揭項(xiàng)目，完成省房北島。唐街項(xiàng)目準(zhǔn)入并上報(bào)貸款，跟進(jìn)偉東置業(yè)、瑞城置業(yè)等按揭項(xiàng)目。5、加強(qiáng)對(duì)4月版電子銀行、授信審批權(quán)限管理等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，杜絕違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

張少雄行長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)：個(gè)金部一季度工作收到較好的成效，3月初在遇到大客戶理財(cái)產(chǎn)品到期資金轉(zhuǎn)出的存款下降的情況下，個(gè)金部全體同事能夠迎難而上，立足于自身的營(yíng)銷，更好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，最終我行在總行個(gè)金條線一季度競(jìng)賽中獲得“旗開得勝”第一名。根據(jù)分行管理層統(tǒng)一安排，個(gè)金部王健主管到總行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，4月12日開始，由個(gè)金部田森高級(jí)經(jīng)理履行代職主管的職責(zé)。分行今年在青島的3000輛公交車進(jìn)行為期半年的品牌宣傳，通過品牌宣傳，擴(kuò)大我行在青島地區(qū)的影響力，讓青島本地人能夠更快的了解我行。議題二、不良資產(chǎn)的處理事宜。

馬勇副行長(zhǎng)匯報(bào)分行不良資產(chǎn)處置的情況，分行目前的主要精力放在法訴進(jìn)程的安排上，比達(dá)/盛世豪6000逾期貸款將在4月17日早上9:30分開庭，分行的資產(chǎn)保全領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)根據(jù)相關(guān)要求,準(zhǔn)備了開庭資料。資產(chǎn)保全小組將也將與律師在開庭前作進(jìn)一步溝通，確保開庭準(zhǔn)備工作不出差錯(cuò)。議題三、有關(guān)秦嶺路支行籌備工作相關(guān)事宜。

4月9日，分行已收到銀監(jiān)的批復(fù)，同意青島分行籌建秦嶺路支行，分行已向人行青島市中心支行報(bào)備重大事項(xiàng)。目前，對(duì)租賃價(jià)格的問題還在做進(jìn)一步洽談，我行要爭(zhēng)取更加優(yōu)惠的價(jià)格，以減少成本。預(yù)計(jì)5月可進(jìn)入裝修階段，籌備組會(huì)繼續(xù)往前推進(jìn)。分行管理層要求，相關(guān)前線部門要同步配合支行籌備工作，提前組織人員要積極開展?fàn)I銷工作，可先將客戶儲(chǔ)備到分行開展業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取支行開立后，各項(xiàng)存貸款業(yè)務(wù)就能有個(gè)良好的開端。

議題四、行政部匯報(bào)近期主要工作事宜。

一是為參加總行籃球比賽，分行行政部將在4月29日組織同事舉行籃球友誼賽，同時(shí)選撥3人作為總行籃球賽參賽選手；二是為更好的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)“相互給力同舟共濟(jì)”的精神，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，分行擬在近期組織全體同事進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練；三是分行行政部4月10日參加了銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)委員會(huì)會(huì)議，根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)和中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)要求，轄區(qū)銀行業(yè)協(xié)會(huì)將把銀行員工持證上崗工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，分行也將積極參與其中。

議題五、有關(guān)銀監(jiān)會(huì)整治亂收費(fèi)事宜。

根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)有關(guān)《不規(guī)范經(jīng)營(yíng)問題專項(xiàng)治理活動(dòng)》的要求和監(jiān)管部門可能組織現(xiàn)場(chǎng)檢查的情況，分行管理層要求運(yùn)營(yíng)部和前線部門要對(duì)授信業(yè)務(wù)檔案進(jìn)行自查，著重關(guān)注授信審批條件和貸款合同中的有關(guān)內(nèi)容，并將自查情況及時(shí)向分行管理層及總行相關(guān)部門反饋。

議題六、財(cái)務(wù)部主管作201*年一季度分行經(jīng)營(yíng)情況分析（略）。

～會(huì)議結(jié)束～

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