201*年山東植保會(huì)總結(jié)

201*年山東植保會(huì)總結(jié)

此次山東植保會(huì)為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業(yè)主要有濱農(nóng)（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恒信（微特）、鄭州農(nóng)達(dá)（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是后起之秀之一。從28日上午開始，參會(huì)人員陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，28日下午和29上午參會(huì)人員達(dá)到高峰。

據(jù)經(jīng)常聯(lián)系的一些相熟經(jīng)銷商了解到，一些廠家參會(huì)的形式已有會(huì)上轉(zhuǎn)向幕后、以客戶帶客戶、以會(huì)場(chǎng)簽單轉(zhuǎn)向宴請(qǐng)講座（政策附帶合同），且成功率很高。

據(jù)常見的一些廠家對(duì)此次展會(huì)的投入來看，很多廠家還把此次展會(huì)作為重中之重。幾乎所有參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出臺(tái)政策、展會(huì)布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經(jīng)走到頂峰，展會(huì)營(yíng)銷方案也許是各個(gè)廠家的最新著力方向。

參會(huì)人員中，成熟市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)銷商前來打聽市場(chǎng)情況、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)概況的居多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和起初著手農(nóng)資的年輕經(jīng)銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中“一藥五用”的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應(yīng)。

另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻(xiàn)，很多參會(huì)人手提特大號(hào)“瑞隆特殊符號(hào)”手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導(dǎo)了方向，多個(gè)X展架在主要出入口的擺放，也起到了人流量的引領(lǐng)作用。此次參會(huì)人員主要集中在山東、河北、東北區(qū)域，蘇北、皖北次之，和預(yù)期幾乎吻合，由于臨近的河南植保會(huì)，對(duì)陜西、山西、河南的客戶影響較大。山東區(qū)域受菏澤、聊城市場(chǎng)影響較大的區(qū)域客戶相對(duì)集中。參會(huì)客戶目前慕求產(chǎn)品的占少數(shù)，個(gè)別已開發(fā)市場(chǎng)有新客戶走出來。

本次展會(huì)，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內(nèi)沒有同行企業(yè)，所以靶向客戶的聚集會(huì)有影響，比如二層?xùn)|面，中天恒信、河北威化、青島金爾等相對(duì)集中，除草劑經(jīng)營(yíng)客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區(qū)域劃分有些雜亂，對(duì)應(yīng)洽談執(zhí)行的不夠到位；宣傳品的發(fā)放時(shí)期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。

另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時(shí)刻保持清醒，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，保持身體健康！

侯東魁201*.11.

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河北植保會(huì)會(huì)議總結(jié)

3月3日，由河北省植保技術(shù)推廣協(xié)會(huì)、河北省植保植檢站共同主

辦的“河北省第二十五屆植保信息暨農(nóng)藥交流會(huì)”在廊坊國(guó)際會(huì)展中心舉行。

此次展會(huì)展區(qū)總面積1萬平方米，共設(shè)展位400余個(gè)。來自全國(guó)各地的農(nóng)藥、藥械、肥料、印刷、圖書、平面與網(wǎng)絡(luò)媒體、包裝與加工機(jī)械等行業(yè)的200余家企業(yè)參展。大會(huì)集中展示了國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的農(nóng)藥品種與劑型，以及植保機(jī)械、肥料、印刷、包裝機(jī)械、農(nóng)藥生產(chǎn)機(jī)械、農(nóng)資軟件、植�？萍紙D書等行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)10個(gè)�。ㄊ校┘笆�內(nèi)市、縣、鄉(xiāng)植保、農(nóng)資、技術(shù)推廣、科技服務(wù)站、土肥、種子、科研、農(nóng)墾等500多家單位參加了交易和洽談，前來參觀的觀眾達(dá)1萬多人。

大會(huì)期間，總結(jié)交流了新農(nóng)藥械應(yīng)用技術(shù)及市場(chǎng)銷售等相關(guān)信息，發(fā)布了201*年河北省病蟲草鼠害發(fā)生趨勢(shì)及農(nóng)藥械開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)需求等信息，組織了農(nóng)資產(chǎn)品展示及洽談?dòng)嗀�。同時(shí)，還將篩選、推薦優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品與先進(jìn)植保機(jī)械，宣傳推廣農(nóng)資新產(chǎn)品和植保新技術(shù)。

近年來，大會(huì)已逐步成為河北省創(chuàng)新推廣服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變推廣服務(wù)方式，把技術(shù)、物資、信息送到基層、送到農(nóng)村、送給農(nóng)民的重要形式和渠道。

通過201*年的市場(chǎng)工作和參加植保會(huì)的情況、結(jié)合公司的產(chǎn)品銷售情況、客戶對(duì)公司的信息反饋，現(xiàn)對(duì)以下幾個(gè)方面做總結(jié)：一、植保會(huì)的參加廠家情況

從河北植保會(huì)的參加廠家來看，省內(nèi)的大中生產(chǎn)廠家及國(guó)內(nèi)部分廠家參與了本次河北植保會(huì)議，主要包括河北威遠(yuǎn)、野田農(nóng)化、先正達(dá)、安格諾、愛諾、碧奧等廠家參展，參展多數(shù)以特展為主，他們主要展示的是公司的形象和公司的產(chǎn)品，同時(shí)大力宣傳公司的企業(yè)文化。

二、植保會(huì)的參展產(chǎn)品情況

從河北植保會(huì)來看，整體企業(yè)以新老兩方面結(jié)合展示公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)方面：

1、很多企業(yè)以展示公司的拳頭產(chǎn)品為主，主要是挖掘本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，展示的是小而精，而不是大而全，如：河北威遠(yuǎn)宣傳的產(chǎn)品“5%阿維菌素”、“噻唑磷”等。

2、部分企業(yè)根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其產(chǎn)品做相應(yīng)的改變，主要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)簽部分的通用名和商標(biāo)做了變動(dòng)。商標(biāo)和通用名的字體大小相當(dāng)，在顏色上著重突出商標(biāo)。有一半的企業(yè)展示了亂用名稱，標(biāo)簽書寫不規(guī)范，標(biāo)簽說明擅自擴(kuò)大適用范圍。

3、產(chǎn)品的展示情況：新產(chǎn)品的推出速度很慢，主要以推廣公司品牌為主，殺蟲劑方向：克勝吡蚜酮、烯啶蟲胺、螺螨酯、氟蟲氰；殺菌劑：主要是唑類殺菌劑；保護(hù)劑以代森錳鋅和丙森鋅為主。同時(shí)有醚菌酯的衍生物，以殺菌和調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)為主。

4、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝都以高檔為主，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)在包裝上投入較大，包裝以聚酯瓶為主，根據(jù)市場(chǎng)需求，服務(wù)農(nóng)民為主，包裝規(guī)格變化多樣，品種根據(jù)不同的病蟲害設(shè)計(jì)的針對(duì)性強(qiáng)。

5、產(chǎn)品的劑型：很多生產(chǎn)企業(yè)推廣水乳劑、水分散粒劑、懸浮劑來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的乳油和可濕性粉劑，市場(chǎng)反映比較理想。其中廣西田園宣傳的可用作飛機(jī)噴霧的新劑型也是此次河北植保會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)和信息點(diǎn)。

6、產(chǎn)品宣傳：很多生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上投入加大，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)藥市場(chǎng)，走產(chǎn)品宣傳的差異化營(yíng)銷，使公司迅速發(fā)展壯大，推新推異。例如：在展會(huì)布幔宣傳上，河北威遠(yuǎn)、河北野田、安格諾、河北冠龍、華靈、碧奧均采用了布幔宣傳的方式，河北威遠(yuǎn)、先正達(dá)等還采用了租用拱門等宣傳方式。

三、參加人員

從河北植保會(huì)來看，整個(gè)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的政府人員較多，其次生產(chǎn)廠家人員占主導(dǎo)，再次是各級(jí)經(jīng)銷商代表，另外是各個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)推廣人員，整體人數(shù)會(huì)議原來的預(yù)期人數(shù)。

四、公司的參會(huì)情況

公司組織了公司市場(chǎng)部人員和銷售部河北區(qū)域人員參加了河北植保會(huì)，會(huì)議從組織到開展都非常順利，各個(gè)到會(huì)人員也得到了鍛煉和學(xué)習(xí)，此次河北植保會(huì)公司的主要參展情況總結(jié)如下：

1、品牌宣傳：公司在河北植保會(huì)上懸掛了一個(gè)10米*11米的布幔來宣傳公司的品牌形象與主要產(chǎn)品。布幔起到了重要的品牌宣傳作用，例如：武強(qiáng)縣植保站呂站長(zhǎng)表示原來只知道河北威遠(yuǎn)是大企業(yè)，今年看宣傳氣勢(shì)河北野田與威遠(yuǎn)屬于同一層次了，以后政府招標(biāo)要重點(diǎn)關(guān)注一下。同時(shí)我們還對(duì)到會(huì)的經(jīng)銷商等發(fā)放了500冊(cè)的公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)與重點(diǎn)產(chǎn)品單頁，也起到了公司品牌宣傳的作用。

2、新客戶開發(fā)：借著此次植保會(huì)我們還與前期邀請(qǐng)或者會(huì)場(chǎng)接洽的意向客戶進(jìn)行了洽談。植保會(huì)期間我們共接洽秦皇島、唐山、天津等意向客戶15位，其中直接達(dá)成意向的客戶有：武清牛宏川。通過此次植保會(huì)的業(yè)務(wù)接洽，也為我們201*年河北區(qū)域銷量的完成奠定了基礎(chǔ)。但因?yàn)闀?huì)議在廊坊召開，我們前期邀約的邢臺(tái)、邯鄲的意向客戶都沒有參會(huì)，與預(yù)期目標(biāo)也有一定的差距。

3、老客戶的業(yè)務(wù)接洽：在河北植保會(huì)期間我們還接洽了10多位公司的老客戶。通過接洽，公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶討論公司未來的發(fā)展，同時(shí)聽取客戶為公司發(fā)展所提供的寶貴意見，增強(qiáng)了客戶與公司合作的信心，并且在接洽中客戶也與區(qū)域業(yè)務(wù)人員敲定了今年的合作推廣方式等。

4、對(duì)公司老客戶與意向客戶的招待：在此次會(huì)議上我們重點(diǎn)針對(duì)意向客戶和重點(diǎn)老客戶進(jìn)行了小規(guī)模的客戶招待，增強(qiáng)了客情關(guān)系，為201*年客戶與公司順利合作增加一份力量。

5、此次植保會(huì)公司還參加了河北省植保推廣協(xié)會(huì)理事會(huì)議，會(huì)議上與河北省各政府機(jī)關(guān)和重點(diǎn)兄弟企業(yè)的管理者進(jìn)行了交流，增強(qiáng)了公司在業(yè)內(nèi)的知名度及公司與政府的關(guān)系。

五、參會(huì)的感受和體會(huì)

1、在日益發(fā)展的信息時(shí)代，農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展非常迅速，一些老產(chǎn)

品和老工藝無情的被市場(chǎng)淘汰，接種而來的是新工藝、新劑型。2、各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不是單純的價(jià)格，而是品牌和綜合實(shí)力的較量。

3、各級(jí)代理商的年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，以年輕化和知識(shí)型為代表。

4、國(guó)家監(jiān)管部門加大了對(duì)農(nóng)藥管理力度，主要對(duì)通用名和商標(biāo)及產(chǎn)品含量標(biāo)示，作出了嚴(yán)格的規(guī)定。

5、很多信息對(duì)公司的發(fā)展是一次機(jī)遇，同時(shí)又是一次挑戰(zhàn)。6、市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的阻礙作用，需要公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格研究農(nóng)藥的形式發(fā)展。

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