201*年開(kāi)發(fā)區(qū)招商工作總結(jié)

以招商引資為總抓手，推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展

201*年招商工作匯報(bào)

（201*年2月16日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志位，朋友們：

新春伊始，今天在這里隆重召開(kāi)全市招商引資大會(huì)，總結(jié)過(guò)去一年的工作和成績(jī)，制訂新的一年的工作目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)會(huì)議安排，我代表開(kāi)發(fā)區(qū)就開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資及項(xiàng)目建設(shè)情況作個(gè)發(fā)言。

回顧201*年，是我們開(kāi)發(fā)區(qū)加快發(fā)展的一年，也是我們開(kāi)發(fā)區(qū)全力拼搏的一年。一年來(lái)，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市直各部門(mén)的大力支持下，我們開(kāi)發(fā)區(qū)堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以黨的“十七大”精神為指針，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為中心，按照“建園區(qū)、引項(xiàng)目、促發(fā)展”的工作思路，緊緊圍繞“園區(qū)建設(shè)、招商引資、項(xiàng)目服務(wù)”三大中心任務(wù)，依托77新區(qū)和88園兩大平臺(tái)，一心一意抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，扎實(shí)有效的推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作順利開(kāi)展。

201*年開(kāi)發(fā)區(qū)新建、續(xù)建及正式簽約項(xiàng)目70多個(gè)，協(xié)議總投資額達(dá)70多億元，引進(jìn)了一批規(guī)模較大、效益較好、技術(shù)較高的重點(diǎn)項(xiàng)目，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，部分產(chǎn)業(yè)正在加速形成聚群。目前，wrtwtrw、wrtwrtw、twrtwrtw等項(xiàng)目已經(jīng)竣工，gfsfgsgf、fgsfgsgf、sfgsfgsgf等項(xiàng)目正在抓緊建設(shè)，adfadfa、dfadfadf、fadfadfaf等項(xiàng)目也將于年內(nèi)陸續(xù)開(kāi)工，整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的高潮正在掀起。201*年開(kāi)發(fā)區(qū)完成實(shí)際利用外資額11.39億元，完成啟動(dòng)民間資本1.2億元，較好地完成了市委市政府年初下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)。

我們的主要作法是：

一、筑巢引鳳，集中精力建平臺(tái)。

園區(qū)是招商的平臺(tái)，是項(xiàng)目的載體，只有栽好梧桐樹(shù)，方能引得鳳凰來(lái)。作為我市今后一段時(shí)期內(nèi)招商引資的主陣地，fadfafd擔(dān)負(fù)著推進(jìn)全市新型工業(yè)化，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重任。為使新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施能盡快完善，項(xiàng)目用地能早日交付，已簽約的項(xiàng)目能早日開(kāi)工，開(kāi)發(fā)區(qū)作為新區(qū)建設(shè)的主力軍和主攻手，將建設(shè)列為全區(qū)各項(xiàng)工作的重中之中，舉全區(qū)之力投入到工業(yè)園建設(shè)中，付出了極大的努力，做了大量卓有成效的工作，201*年我們累計(jì)征地多畝，拆遷房屋面積面積12萬(wàn)M，遷移墳?zāi)?萬(wàn)余棺，為77新區(qū)的建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。目前，一期reqr平方公里建設(shè)已全面拉開(kāi)，新區(qū)道路已形成三橫四縱，橫向路基已貫通或部分硬化，縱向路正在抓緊路基建設(shè)，新區(qū)供水、排水管道、弱電公共走廊、變電站、污水處理廠正在加緊配套建設(shè)，綜合治理已全面啟動(dòng)，新區(qū)對(duì)外形象初步顯現(xiàn)。

二、多措并舉，千方百計(jì)引項(xiàng)目。

在日常招商工作中，我們突出抓了以下幾點(diǎn)：

1、抓招商宣傳。宣傳是招商的基礎(chǔ)，我們充分發(fā)揮的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，利用各種資料媒體和網(wǎng)絡(luò)，加大開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外宣傳力度，提高77開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外知名度，去年一年時(shí)間內(nèi)，我們先后兩次編印開(kāi)發(fā)區(qū)招商宣傳冊(cè)，并制作了專(zhuān)題片在電視臺(tái)播出，展示開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外形象。通過(guò)大力的招商宣傳，讓更多的投資商了解52542經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，為招商引資服務(wù)。

2、抓項(xiàng)目信息。信息是招商的源頭，在日常招商工作中，我們特別注重招商信息的搜集，積極參加各種招商推薦活動(dòng)，廣泛接觸商界人士，利用各種渠道、各種關(guān)系、各種活動(dòng)收集招商信息，廣挖項(xiàng)目。對(duì)搜集到的信息，安排專(zhuān)人跟蹤。如525225項(xiàng)目，就是通過(guò)杭

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州市2542452同鄉(xiāng)會(huì)獲得信息，聯(lián)系上老板，最終落戶(hù)在2542新區(qū)。同時(shí)，我們特別注意加強(qiáng)與已投資老板的溝通和交流，定期或不定期召開(kāi)項(xiàng)目老板座談會(huì)，實(shí)現(xiàn)以誠(chéng)待商，以情留商，以商招商，多做有心人，通過(guò)他們，發(fā)現(xiàn)新信息、新項(xiàng)目，提高招商成效。

3、抓項(xiàng)目落實(shí)。落實(shí)是招商的關(guān)鍵，每個(gè)引進(jìn)到開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目，從項(xiàng)目信息開(kāi)始，到洽談簽約、辦理手續(xù)、開(kāi)工建設(shè)、正式投產(chǎn)，到最后的產(chǎn)生效益，我們一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的抓落實(shí)，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間要求，確保在談的項(xiàng)目早簽約,簽約的項(xiàng)目早開(kāi)工,開(kāi)工的項(xiàng)目早建成,建成的項(xiàng)目早見(jiàn)效。去年9月份，wtrwtw部分項(xiàng)目用地平整已經(jīng)到位，但項(xiàng)目還是遲遲不能開(kāi)工，針對(duì)這種情況，我們緊急召開(kāi)項(xiàng)目業(yè)主及部門(mén)聯(lián)合會(huì)議，找出項(xiàng)目不能開(kāi)工的癥結(jié)原因，并幫助業(yè)主迅速解決問(wèn)題困難。同時(shí)，向項(xiàng)目業(yè)主發(fā)出要求迅速開(kāi)工的書(shū)面通知，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間進(jìn)一步明確，對(duì)開(kāi)工前期手續(xù)辦理、地質(zhì)勘探等工作實(shí)行倒排工期，分解落實(shí)部門(mén)人員協(xié)助業(yè)主辦理，想盡辦法催促項(xiàng)目早日開(kāi)工。

三、優(yōu)化環(huán)境，全心全意抓服務(wù)。

開(kāi)發(fā)區(qū)作為全市招商的主陣地，項(xiàng)目服務(wù)工作猶為重要，為此，我們著力從以下方面為投資商做好服務(wù)工作：

1、抓觀念作風(fēng)。開(kāi)發(fā)區(qū)作為服務(wù)招商、服務(wù)項(xiàng)目，干部的作風(fēng)非常重要，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立為項(xiàng)目服務(wù)的觀念，在招商工作中非常重要，我們開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立親商、護(hù)商、愛(ài)商的服務(wù)觀念。我們要求全區(qū)上下要樹(shù)立“一盤(pán)棋”的思想，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和全局觀念，以服務(wù)招商為己任，主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)，主動(dòng)配合工作，做到“個(gè)個(gè)是招商主體，人人是投資環(huán)境”，對(duì)落戶(hù)到77新區(qū)的每一個(gè)項(xiàng)目，都要提供保姆式服務(wù)。

在引進(jìn)湖qerqrq項(xiàng)目過(guò)程中，從項(xiàng)目洽談開(kāi)始，我們分管招商的領(lǐng)導(dǎo)三次到，以誠(chéng)心和熱情打動(dòng)老板，最終成功簽約。在接下來(lái)的項(xiàng)目手續(xù)辦理中，又由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，出車(chē)、出人、出力，協(xié)助業(yè)主跑部門(mén)，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了項(xiàng)目手續(xù)辦理。在項(xiàng)目開(kāi)工舉行奠基典禮時(shí)，適逢大雪，我們開(kāi)發(fā)區(qū)全體干部冒大雪清障。在項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)始后，我們又幫企業(yè)辦證貸款。在涉及部門(mén)收費(fèi)時(shí)，我們和外商投資服務(wù)中心一起協(xié)調(diào)市委市政府優(yōu)惠政策的落實(shí)。我們細(xì)致周到的服務(wù)也贏得了投資商對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境及工作作風(fēng)的高度評(píng)價(jià)和充分肯定。

2、抓環(huán)境整治。良好的投資環(huán)境是搞好招商工作和保證項(xiàng)目順利建設(shè)的前提，為了讓投資者能放心投資，安心經(jīng)營(yíng)，一方面，我們不斷加大整治環(huán)境的力度，對(duì)在區(qū)內(nèi)強(qiáng)行交易、強(qiáng)攬工程、阻礙施工的行為嚴(yán)厲打擊、嚴(yán)肅處理。201*年，22派出所共出警千余次，治安拘留兩百多人，全年出動(dòng)巡邏四百多次，有效地維護(hù)了新區(qū)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)秩序，保障了入園項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。另一方面，我們深入開(kāi)展宣傳工作和思想教育工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變村民的思想觀念，從基層開(kāi)始營(yíng)造親商、愛(ài)商、尊商的氛圍，為入園項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境。

3、抓配套機(jī)制。在招商工作中，我們逐步建立了“一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切圍繞項(xiàng)目干”的項(xiàng)目配套服務(wù)機(jī)制，在項(xiàng)目引進(jìn)、審批、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)為項(xiàng)目投資提供優(yōu)質(zhì)、高效、誠(chéng)信、便捷的代辦制服務(wù)，切實(shí)為投資企業(yè)解決各種困難和問(wèn)題。如555項(xiàng)目，該項(xiàng)目的企業(yè)名稱(chēng)核準(zhǔn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等各種證照都是由我們安排專(zhuān)人代辦，甚至新企業(yè)的防偽公章都是由我們?yōu)槠髽I(yè)刻好后，移交給業(yè)主，真正實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目前期手續(xù)的全程代辦。除了為重點(diǎn)項(xiàng)目代辦手續(xù)，我們還建立了項(xiàng)目包保制度和業(yè)主座談會(huì)制度、

項(xiàng)目走訪制度，對(duì)所有簽約項(xiàng)目都列出了具體落實(shí)措施、時(shí)間進(jìn)度要求，落實(shí)了相關(guān)責(zé)任人，做到工作任務(wù)、工作措施、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員四落實(shí)，要求責(zé)任人深入企業(yè)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目存在的各種矛盾和困難。

201*年的招商引資工作，我們雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但這主要?dú)w功于市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策，歸功于各相關(guān)單位和部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作和大力支持，取得的成績(jī)距市委、市政府的期望還相距甚遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)區(qū)作為我市招商引資的橋頭堡，任重而道遠(yuǎn)。

展望201*年，面對(duì)更加嚴(yán)峻的招商形勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將以高度的緊迫感、責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定信心，勇挑重?fù)?dān)，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推進(jìn)招商各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

一方面，我們將繼續(xù)全力加快55555建設(shè)步伐，完善園區(qū)的配套設(shè)施，夯實(shí)項(xiàng)目載體，圍繞把新區(qū)建設(shè)成“55經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心區(qū)、對(duì)外開(kāi)放的先行區(qū)、工業(yè)發(fā)展的密集區(qū)、城市發(fā)展的新城區(qū)”的目標(biāo)，扎實(shí)苦干，真正把555區(qū)打造成基礎(chǔ)完善、環(huán)境優(yōu)良、功能齊全、服務(wù)高效的77招商金招牌。另一方面，進(jìn)一步加大招商引資的力度，著力引進(jìn)一批更新更高更具規(guī)模的大項(xiàng)目入駐5555區(qū)。同時(shí)，還要進(jìn)一步提升為項(xiàng)目服務(wù)的質(zhì)量，確保項(xiàng)目早建成早見(jiàn)效。

同志們，讓我們繼續(xù)高揚(yáng)大發(fā)展、快發(fā)展的主旋律，加倍努力，奮力拼搏，為促進(jìn)555經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧富強(qiáng)555而努力奮斗。

擴(kuò)展閱讀：招商工作總結(jié)201*-11-15

邗江招商局201*年度工作總結(jié)

一、201*年招商工作的回顧1．主要成績(jī)：

今年以來(lái)，招商局全力克服危機(jī)影響，強(qiáng)化招商選資，猛攻項(xiàng)目推進(jìn)，狠抓外資到賬，招商工作取得了一定進(jìn)展，較好地完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。在民資上，截止到10月底，開(kāi)發(fā)區(qū)共引進(jìn)民資項(xiàng)目131個(gè)，完成全年目標(biāo)的87.3%，新增注冊(cè)資本金87101萬(wàn)元，占全年目標(biāo)的77.5%，其中注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目6個(gè)，3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè)，注冊(cè)1億以上項(xiàng)目1個(gè)。從完成指標(biāo)看，目前，民資利用情況良好，確保完成全年任務(wù)，民資大項(xiàng)目有望超額完成任務(wù)。

在外資上，截止到10月底，開(kāi)發(fā)區(qū)共引進(jìn)外資項(xiàng)目3個(gè)，總投資11994萬(wàn)美元，協(xié)議利用外資9833萬(wàn)美元，完成自主招商實(shí)際外資到帳3765.5萬(wàn)美元，占全年目標(biāo)的44.6%。從完成指標(biāo)看，外資利用情況不夠理想，到賬進(jìn)度不夠快，未能完成序時(shí)。盡管如此，我們對(duì)完成全年任務(wù)還是充滿(mǎn)信心，因?yàn)橥ㄟ^(guò)努力，我們積累了一大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，一些項(xiàng)目已意向簽約，多個(gè)項(xiàng)目即將簽約，一批項(xiàng)目投資意向明顯。11-12月將陸續(xù)有外資到賬，年底前擬到帳外資6500萬(wàn)美元（含600萬(wàn)美元分成）：里克斯年底前到帳500萬(wàn)美元，其中月底前到帳300萬(wàn)美元；凱盛公司年底前到帳500萬(wàn)美元，已到90萬(wàn)美元，月底前再到帳200萬(wàn)美元；華聲年底前到帳1200萬(wàn)美元，月底前到帳300400萬(wàn)美元；德豪潤(rùn)

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達(dá)已進(jìn)入注冊(cè)階段，年底前到帳2500萬(wàn)美元；匯銀公司土地已基本落實(shí)并達(dá)成框架協(xié)議，年底前到帳1500萬(wàn)美元；飛耐時(shí)年底前到帳300萬(wàn)美元。可望超額完成全年8000萬(wàn)美元到賬任務(wù)。

2、主要特點(diǎn)：

特色園區(qū)集聚提升。尤其在機(jī)電裝備產(chǎn)業(yè)板塊，里克斯切割機(jī)項(xiàng)目目前正在辦理相關(guān)建設(shè)手續(xù)，基建已開(kāi)始啟動(dòng)，201*年上半年試投產(chǎn)；華中數(shù)控?fù)P州分公司已正式簽約；精密機(jī)械加工模具、上海宇意壓力機(jī)離合器項(xiàng)目、昆山皓群機(jī)密化工機(jī)械、昆山液壓閥件及周邊設(shè)備、德國(guó)哈雷核心液壓件等項(xiàng)目雖然投資規(guī)模并不大，但與我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，正積極跟蹤，近期將有幾家公司來(lái)邗進(jìn)一步洽談；牧羊集團(tuán)生物能源設(shè)備和食品機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目正在積極洽談之中。

新興產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展。尤其在新能源、新光源產(chǎn)業(yè)板塊，德豪潤(rùn)達(dá)光電項(xiàng)目歷經(jīng)3個(gè)月已于9月3日正式簽約，目前正在辦理公司注冊(cè)和先期租賃廠房的到位，11月份到位首批注冊(cè)資本金2500萬(wàn)美元；非晶硅太陽(yáng)能電池項(xiàng)目投資方4000萬(wàn)美元項(xiàng)目資金已基本籌集到位，有望年內(nèi)進(jìn)行投資合作，正在進(jìn)一步跟蹤洽談中；半導(dǎo)體微錫球項(xiàng)目合作框架協(xié)議已形成，正待對(duì)方確認(rèn)，南科大功率LED、旭能光電、優(yōu)美科動(dòng)力電池等項(xiàng)目正在跟蹤對(duì)接中；北京普能釩電池儲(chǔ)能項(xiàng)目，雙方合作協(xié)議已基本完成，該項(xiàng)目一期注冊(cè)2500萬(wàn)美元，到賬700萬(wàn)美元；蘇州飛能風(fēng)電項(xiàng)目、飛輪儲(chǔ)能項(xiàng)目投資方已來(lái)邗考察過(guò)，我們將做進(jìn)一步洽談；中科院電工研究所風(fēng)能控制系統(tǒng)和關(guān)聯(lián)到我市“三新”產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)

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鍵技術(shù)，技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，我們高度重視，正密切跟蹤；馬其頓平板太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目正積極促進(jìn)與華揚(yáng)太陽(yáng)能的合作，該項(xiàng)目投資人擁有包括金屬管鍍膜等太陽(yáng)能利用的最先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)后將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。

健康產(chǎn)業(yè)有效突破。醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)板塊，羊胎素項(xiàng)目已簽訂意向協(xié)議，該項(xiàng)目分為兩個(gè)子項(xiàng)目，一是在公道鎮(zhèn)建立高科技規(guī)模育羊基地，二是在開(kāi)發(fā)區(qū)西園設(shè)立羊胎素及原料藥生產(chǎn)基地，項(xiàng)目投資人張穎博士將帶領(lǐng)投資團(tuán)隊(duì)就項(xiàng)目具體實(shí)施方案進(jìn)行進(jìn)一步磋商，爭(zhēng)取今年底簽訂正式合作協(xié)議；杰西生物制藥項(xiàng)目由無(wú)錫杰西醫(yī)藥科技有限公司投資，已經(jīng)過(guò)數(shù)輪考察和洽談，形成了合作框架協(xié)議，目前對(duì)方正就在我區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化藥廠所涉及到的法律法規(guī)、人才需求和學(xué)術(shù)推廣等方面問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)備，有望本月底靠實(shí)具體合作方案，簽訂正式合作協(xié)議；李錦記保健品項(xiàng)目來(lái)邗投資意向明顯，我們和外經(jīng)局一道與對(duì)方主動(dòng)對(duì)接，爭(zhēng)取早日落戶(hù)。

服務(wù)業(yè)發(fā)展精彩紛呈。阿里軟件、捷泰信息科技、笛莎動(dòng)漫、浩騰網(wǎng)絡(luò)科技、天納數(shù)位影音、中億傳媒等項(xiàng)目相繼落戶(hù)，維龍物流、近江物流、上海艾正等項(xiàng)目正式簽約，維龍物流項(xiàng)目近期有望啟動(dòng)；麥德龍項(xiàng)目已進(jìn)入最終選址階段，東方集團(tuán)地塊有望勝出；無(wú)錫動(dòng)漫項(xiàng)目正處于協(xié)議起草對(duì)接階段，即將簽約；茂業(yè)、意德、聯(lián)華、鵬欣城市綜合體項(xiàng)目已多次接觸，投資意向明顯，在供電局、民政局、人武部和職業(yè)中專(zhuān)地塊投資意向明顯；匯銀總部項(xiàng)目進(jìn)展順利，即將簽約。

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吸引外資成效明顯。飛耐時(shí)戶(hù)外用品項(xiàng)目是瑞典飛耐時(shí)公司和陽(yáng)光戶(hù)外合作的項(xiàng)目，已成功簽約，注冊(cè)手續(xù)已經(jīng)辦好；德國(guó)奧芬巴赫卡福斯肥皂項(xiàng)目由市外辦牽線，目前和杭集合作生產(chǎn)香皂的意向很明顯，10月份將來(lái)邗考察五愛(ài)并洽談合作事宜；意大利火車(chē)輪轂項(xiàng)目投資方不久前來(lái)?yè)P(yáng)考察后，初步?jīng)Q定在邗江和江都之間選擇，我們將加緊對(duì)接，爭(zhēng)取落戶(hù)邗江。

在建項(xiàng)目推進(jìn)較快。德豪項(xiàng)目，租賃廠房正在裝修，月底之前有望設(shè)備安裝完成，300畝用地相關(guān)手續(xù)正在準(zhǔn)備上報(bào)，土地平整已到尾聲；凱盛設(shè)備調(diào)試已結(jié)束，即將進(jìn)入投產(chǎn)階段；里克斯項(xiàng)目，所有建設(shè)手續(xù)已經(jīng)辦好，進(jìn)入場(chǎng)地平整階段；金方圓、揚(yáng)鍛、捷邁等二期廠房正在建設(shè)中。

3、主要體會(huì)：

圍繞產(chǎn)業(yè)招商是招商引資的最佳選擇。邗江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)就是機(jī)電裝備，以數(shù)控機(jī)床為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，已具備了帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，3家規(guī)模企業(yè)自身也需要配套企業(yè)改進(jìn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目較具吸引力。因此招商過(guò)程中，我們有一大批項(xiàng)目簽約和正在落實(shí)。

緊盯產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向是招商引資的成功秘訣。光電光伏和LED項(xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的綠色能源產(chǎn)業(yè)，也是揚(yáng)州市政府著力打造的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，巧借政策之力，加大招商力度，就會(huì)取得“四兩撥千斤”的奇特效果。幾個(gè)大體量的項(xiàng)目都是光電光伏和LED項(xiàng)目。

主動(dòng)出擊是招商引資的不二法門(mén)。全國(guó)都在忙招商，各地都

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在忙引資，各路招商大軍充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，各顯其能，東奔西走，走南闖北，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。要想取得實(shí)效，必須超人一拍，先人一步，主動(dòng)出擊才能贏得主動(dòng)。有一批項(xiàng)目，就是在同樣的機(jī)遇面前，我們應(yīng)時(shí)而動(dòng)，快速跟進(jìn)，贏得了客商的好感與信任，將項(xiàng)目落戶(hù)到邗江，他們放心，更是充滿(mǎn)了信心。

二、201*年的工作思路

1、總體思路：認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委十屆七次全會(huì)精神，把握當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，確立“產(chǎn)業(yè)大集聚、項(xiàng)目大體量、活動(dòng)大力度、成效大突破”的目標(biāo)定位，堅(jiān)持任務(wù)為責(zé)、客商為重、項(xiàng)目為王，突出高、大、新、外、鏈的產(chǎn)業(yè)招商理念，不斷創(chuàng)新招商思路，拓展招商領(lǐng)域，力求在產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、國(guó)字頭與中字號(hào)項(xiàng)目、世界500強(qiáng)大項(xiàng)目上取得新的突破，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商方式，提升招商層次，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在更高起點(diǎn)上推動(dòng)邗江經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

2、主要目標(biāo)：201*年在民資上，新引進(jìn)民資項(xiàng)目160個(gè)，新增注冊(cè)資本金12億元，其中注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目8個(gè)，3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目3個(gè)；在外資上，協(xié)議利用外資3億美元，完成自主招商實(shí)際外資到帳1億美元。

3、主要舉措：面對(duì)日趨激烈的招商引資競(jìng)爭(zhēng)和日益嚴(yán)峻宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們將把招商的目標(biāo)鎖定為大項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目和高科技項(xiàng)目，同時(shí)不放棄有國(guó)際背景和產(chǎn)出效益好的外資小項(xiàng)目，進(jìn)一步拓寬招商思路，增強(qiáng)招商能力，提高招商質(zhì)效，推動(dòng)開(kāi)發(fā)

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區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供增量支持。

（1）堅(jiān)持規(guī)劃先行，引領(lǐng)科學(xué)招商。與上海�？ń�(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)研究所（福卡智庫(kù)）和揚(yáng)大經(jīng)濟(jì)學(xué)院等專(zhuān)業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，高起點(diǎn)、高品位做好60平方公里城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)園區(qū)規(guī)劃。目前，各項(xiàng)規(guī)劃正在有序推進(jìn)之中，以打造“揚(yáng)州智谷”為目標(biāo)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃已拿出初稿。今后一段時(shí)間，開(kāi)發(fā)區(qū)主要設(shè)想是建設(shè)主城區(qū)、汊河片區(qū)、運(yùn)西片區(qū)三大片區(qū)，發(fā)展機(jī)電裝備、新能源、醫(yī)藥健康和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)，打造機(jī)電裝備、新能源、醫(yī)藥健康、文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)業(yè)園五大園區(qū)。在規(guī)劃的引領(lǐng)下，我們將堅(jiān)持帶著規(guī)劃去招商，使特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入特色園區(qū)，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)做特新興產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)把開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)成為先進(jìn)制造業(yè)集聚區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新興區(qū)、青春活力新城區(qū)和科學(xué)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)。

（2）著力內(nèi)外兼修，實(shí)施專(zhuān)業(yè)招商。

一是提升招商素質(zhì)。招商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人的競(jìng)爭(zhēng)，打造一支“懂招商”、“會(huì)招商”、“招好商”的招商團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，因此必須加強(qiáng)招商人員特別是年輕干部的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。建立培訓(xùn)制度，將利用周六的下午時(shí)間，既請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)老總開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，又請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志傳幫帶，既學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)招商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，努力提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高專(zhuān)業(yè)技能，錘煉獨(dú)當(dāng)一面的本領(lǐng)。

二是明確招商重點(diǎn)。在機(jī)電裝備產(chǎn)業(yè)方面，放大“江蘇省機(jī)械制造之都”和“江蘇邗江數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)園”的效應(yīng)，著力引進(jìn)核心技

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術(shù)和配套項(xiàng)目，拉長(zhǎng)、做粗產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模；在新能源產(chǎn)業(yè)方面，充分利用毗鄰揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)和落戶(hù)項(xiàng)目資源，開(kāi)展太陽(yáng)能光伏、半導(dǎo)體照明和風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商；在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)方面，重點(diǎn)引進(jìn)科技含量高、市場(chǎng)前景好的生物制藥和保健品項(xiàng)目，以高科技項(xiàng)目的集聚帶動(dòng)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方面，重點(diǎn)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)，引進(jìn)金融保險(xiǎn)、法律咨詢(xún)、商務(wù)、會(huì)計(jì)、通訊、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)等機(jī)構(gòu)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名現(xiàn)代物流企業(yè)。

三是著力推進(jìn)項(xiàng)目。堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略，分產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng)，在實(shí)踐中提高招商人員盯客商、交朋友和談項(xiàng)目的能力。圍繞在手項(xiàng)目組織多批次的小分隊(duì)，赴北京、上海、廣東、日本、韓國(guó)、澳大利亞等地進(jìn)行招商。積極與兵工集團(tuán)、清華大學(xué)、中科院等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，并與區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)對(duì)接，推進(jìn)飛艇、陀螺儀、碳纖維等高科技項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。推進(jìn)中科院電工研究所關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)基地、北京普能釩電池儲(chǔ)能、小型等離子切割機(jī)、精密機(jī)械模具、哈雷核心液壓件等項(xiàng)目，促進(jìn)機(jī)電裝備產(chǎn)業(yè)提升；推進(jìn)德豪潤(rùn)達(dá)項(xiàng)目建設(shè)，努力形成LED從外延片到應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并以此龍頭項(xiàng)目帶動(dòng)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進(jìn)美國(guó)聯(lián)合非晶硅太陽(yáng)能和光伏設(shè)備、半導(dǎo)體微錫球等項(xiàng)目，帶動(dòng)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進(jìn)杰西生物制藥、羊胎素、李錦記保健品等項(xiàng)目，帶動(dòng)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進(jìn)數(shù)據(jù)園、無(wú)錫動(dòng)漫、3D產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速集聚，推進(jìn)維龍物流、麥德龍、茂業(yè)城市綜合體等項(xiàng)目，帶動(dòng)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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（3）加強(qiáng)多方合作，開(kāi)展委托招商。在實(shí)踐中，我們?cè)絹?lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到，要想招商工作有所突破，應(yīng)充分發(fā)揮政府主導(dǎo)力、企業(yè)主體力和市場(chǎng)配置力“三力合一”的作用，開(kāi)展委托招商應(yīng)成為招商活動(dòng)的主流。應(yīng)加強(qiáng)與外事部門(mén)和科研院所等部門(mén)的對(duì)接，加快與規(guī)模企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介機(jī)構(gòu)等單位的聯(lián)系，加大參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)會(huì)展和論壇的力度，通過(guò)開(kāi)展推介結(jié)交客商、搜集信息，不斷拓寬招商引資信息源頭。目前我們已聘請(qǐng)了多名與我區(qū)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)、在海外有著廣泛聯(lián)系的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人士作為招商顧問(wèn)，鞏固了與中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)、德國(guó)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、日本機(jī)床協(xié)會(huì)等行業(yè)組織的合作關(guān)系，拓展了與揚(yáng)力集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、維邦園林等企業(yè)駐海外辦事處的良好關(guān)系，保持了與蘇州工業(yè)園、昆山工業(yè)園等園區(qū)的緊密聯(lián)系，并積極主動(dòng)參加華揚(yáng)、牧羊等公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，開(kāi)展招商推介。下一步，我們將繼續(xù)協(xié)調(diào)好政府、企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系，開(kāi)展互動(dòng)，靠實(shí)服務(wù)，強(qiáng)化合作，有針對(duì)性地開(kāi)展招商活動(dòng)，不斷提高招商質(zhì)效。

三、幾點(diǎn)建議

1、出臺(tái)扶持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見(jiàn)。出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策既是體現(xiàn)區(qū)委、區(qū)政府對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重視，也能讓我們?cè)谂c客商的洽談中有章可循，有法可依。建議組建班子組織調(diào)研周邊地區(qū)發(fā)展政策，結(jié)合我區(qū)現(xiàn)有相關(guān)政策進(jìn)行梳理，制定規(guī)范的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策意見(jiàn)，指導(dǎo)和扶持各大產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2、抓緊成立區(qū)高新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投公司。沒(méi)有風(fēng)投公司或創(chuàng)投公司已成為我區(qū)科技型項(xiàng)目引進(jìn)的瓶頸。近期，我們接觸的項(xiàng)目，很

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多是即將產(chǎn)業(yè)化的高科技項(xiàng)目，有技術(shù)、有市場(chǎng)、無(wú)資金，而一味依靠政府資金投入也是不現(xiàn)實(shí)和難以操作的。對(duì)此，我們?cè)谒鸭�、整理�?guó)內(nèi)外知名風(fēng)投、創(chuàng)投公司的同時(shí)，建議學(xué)習(xí)蘇南和發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，盡快成立風(fēng)投公司或創(chuàng)投公司，暢通融資渠道，幫助中小型科技企業(yè)發(fā)展壯大，形成產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

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201*年11月16日

友情提示：本文中關(guān)于《201*年開(kāi)發(fā)區(qū)招商工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年開(kāi)發(fā)區(qū)招商工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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