隰縣工作站201*年度報刊發(fā)行工作

隰縣工作站201*年度報刊發(fā)行工作

總結(jié)

隰縣工作站崔晉平201*年元月6日

201*年已經(jīng)在新年的鐘聲中離我們而去，201*年的戰(zhàn)斗才剛剛開始，此刻，作為這個發(fā)行團隊中的一員，我的心情是激動的，也充滿了工作的激情，因為201*年的工作就要開始。此刻，我將我們201*年的報刊發(fā)行工作進行一下總結(jié)。

201*年我們隰縣工作站在臨汾站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)發(fā)行全局，以形成和建立與報業(yè)市場相適應(yīng)的先進理念為目標，積極探索和實踐新形勢下發(fā)行工作的新途徑、新辦法，以創(chuàng)新思維求增長、謀發(fā)展，取得了較好的發(fā)行業(yè)績，發(fā)行量比上年增長40多份，同時各項管理工作有了新的提升和發(fā)展。

總的來說，我站201*年度發(fā)行量基本保持平穩(wěn)增長，發(fā)行狀況良好,我相信我們的工作會一年比一年好。我們之所以取得這些成績是與臨汾站領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，是與我們站集體團隊的凝聚力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力分不開的，都是和站長的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開的。

此時，201*年剛剛開始，我想隨著山西的轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨域發(fā)展的深入，對我省的很多行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的變化，發(fā)

行行業(yè)也不例外。201*年將個分水嶺，發(fā)行行業(yè)將進入“服務(wù)經(jīng)濟時代”，這一時期顯著的特點就是，發(fā)行已經(jīng)不像以前那樣定定報了，很多的讀者變的越來越理性和隱性了，這對發(fā)行提出更高的要求。

存在就有存在的理由。一份報考的存在就有她的生存土壤和自己的讀者群，這個讀者群受網(wǎng)絡(luò)和其他新興媒體的影響，對紙媒體的需求欲望將逐漸減退，如何挖掘報刊的目標讀者并讓讀者產(chǎn)生購買行為將是發(fā)行工作的最重要的工作內(nèi)容。“服務(wù)經(jīng)濟時代”，為讀者提供不緊緊是產(chǎn)品功能所帶來的價值，而是包括這之外的第三方甚至是多方的服務(wù)，這些服務(wù)功能實現(xiàn)的好壞，將是決定讀者購買行為的主要標準。所以要為讀者提供超值的服務(wù)將是這一時期發(fā)行的重中之重。

在201*年里我們團隊會將工作做的更好！發(fā)行量力求突破預(yù)定目標！

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201*年下半年報刊發(fā)行工作安排

為促進報刊專業(yè)又好又快的發(fā)展，下半年，發(fā)行專業(yè)要在總結(jié)上半年度工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，緊盯目標不放松，抓住機遇促發(fā)展，以推進企業(yè)形象期刊專項營銷活動為抓手，深入開展報刊日常收訂，突出經(jīng)營重點，營造工作亮點，拓展經(jīng)營思路，培育報刊市場，精心組織、扎實有效地開展201*年度報刊大收訂工作。

一、經(jīng)營工作目標

（1）、全面完成省、局下達的各項任務(wù)，實現(xiàn)年度經(jīng)營指標和質(zhì)量目標。

（2）、201*度一次性報刊大收訂流轉(zhuǎn)額計劃在201*度基礎(chǔ)上增長10%-15%（方案另定）。

（3）、9月30日前報刊新收訂流轉(zhuǎn)額實現(xiàn)1000萬元，完成日常收訂計劃的100%。

（4）、企業(yè)形象期刊實現(xiàn)預(yù)定目標，流轉(zhuǎn)額確保完成400萬元，實現(xiàn)招商廣告收入42萬。

（5）、《現(xiàn)代快報》、《揚子晚報》、《環(huán)球時報》、《都市文化報》等省局確定及郵政印廠分印的重點報刊有所突破，穩(wěn)步增長。

（6）《都市文化報》《江南保健報》熱身專項營銷活動，確保《都市文化報》收訂量2萬份，《江南保健報》1.75萬份。

二、主要經(jīng)營工作

1、轉(zhuǎn)變報刊經(jīng)營理念，開展日常收訂工作。

要進一步轉(zhuǎn)變報刊經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加強發(fā)行專業(yè)對各基層網(wǎng)點的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，把“天天都是收訂日”的經(jīng)營理念真正落到實處，圍繞日常收訂目標，做好下半年度收訂工作，注重宣傳效果，跟蹤收訂進度。要發(fā)揮全區(qū)連動的資源優(yōu)勢，充分利用上門收投、續(xù)訂和同城通訂等郵政平臺，為讀者提供快捷、便利的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要以客戶的利益和市場需求為關(guān)注焦點，積極嘗試按時間段訂閱、跨年度訂閱和網(wǎng)上訂閱等多樣化收訂方式，改變讀者原有的訂閱模式。為201*年報刊大收訂全面展開作準備。2、重點報刊收訂量有所突破。

認真組織，精心策劃，開展部分重點報刊提前收訂營銷活動。要在抓好日常收訂工作的基礎(chǔ)上，進一步擴大《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》、《環(huán)球時報》、《都市文化報》等報刊的發(fā)行規(guī)模。要利用

報刊亭拆除的有利時機，及時做好該類報刊的補訂和續(xù)訂工作，加

強宣傳，擴大收訂影響，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，培育挖掘潛在客戶，搶占更多市場份額，實現(xiàn)量的突破。

3、做大、做好企業(yè)形象期刊市場，推動業(yè)務(wù)收入的結(jié)構(gòu)化調(diào)整。

（1）、加大對企業(yè)形象期刊市場的開發(fā)力度，充分運用《特別

文摘》、《37°女人》等期刊的優(yōu)惠政策，全面展開并抓好企業(yè)形象期刊項目。

（2）、要充分發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動的優(yōu)勢，利用各單位的資源，突出

主攻方向，加大對大客戶的開發(fā)力度，以函件數(shù)據(jù)庫營銷為基礎(chǔ)，不斷拓展營銷思路，創(chuàng)新形象期刊的發(fā)行模式，從擴大市場占有率考慮加大投入，創(chuàng)新型的開展營銷，制定激勵機制，最大限度的調(diào)動收訂單位的積極性，力爭在形象期刊的營銷活動中有較大突破。201*年企業(yè)形象期刊要實現(xiàn)預(yù)定目標，完成流轉(zhuǎn)額42萬。

（3）、密切與教育部門和各類院校的聯(lián)系溝通，通過相關(guān)專題活動，加大校園期刊市場的有效開發(fā)：

A、做好201*年校園類報刊征訂摸底、試讀工作。B、做好品牌+“悅讀星”校園報刊營銷工作。

C、積極關(guān)注并參與各大院校圖書館201*期刊采購招標活動，切實做好大客戶的維護工作，采取積極地應(yīng)對措施，全力確保現(xiàn)有的各大院校圖書館期刊采購權(quán)明年繼續(xù)由我局采購。

（4）、做好報刊訂閱卡項目營銷，以集團福利、禮品市場為開發(fā)主體，充分挖掘市場潛力。201*年，要實現(xiàn)無錫區(qū)報刊訂閱卡450萬的營銷目標，完成省局下達的報刊訂閱卡任務(wù)。4、加強報刊欠費監(jiān)控，增加企業(yè)資金流。

要繼續(xù)做好201*年度報刊收訂相關(guān)支局欠費的對帳和核帳工作，加大報刊欠費的催繳力度，及時通報欠費情況，主動與相關(guān)單位聯(lián)系，不斷減少報刊欠費，嚴格控制欠費，到201*年底力爭欠費低于5%。

5、采取積極措施，加強報刊分發(fā)質(zhì)量監(jiān)控。

要加大報刊質(zhì)量檢查和考核力度，全程監(jiān)控，重點控制好報

刊的短缺，不斷提高我局報刊發(fā)行的質(zhì)量和用戶滿意度，為年度報刊大收訂作保障。

6、抓好安全生產(chǎn)，確保通信正常運行。

對職工進行安全生產(chǎn)、交通安全、治安、防火安全等方面教育，突出安全生產(chǎn)的重要性，對各部室加強安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，消除安全隱患，保持通信生產(chǎn)正常運行，確保全年無安全事故發(fā)生。

三、精心組織、扎實有效地開展201*年度報刊大收訂。1、認真開展報刊經(jīng)營和市場形勢調(diào)研活動，科學(xué)分析和了解201*我局報刊收訂的有利和不利因素，對重點、暢銷報刊、客戶需求、競爭對手的優(yōu)劣勢情況進行詳細分析和評估，提出切實可行的應(yīng)對措施，并根據(jù)省集團公司201*年年度大收訂工作要求，精心策劃我局201*度報刊大收訂實施方案。

2、加強單位大客戶維護管理的基礎(chǔ)工作。（1）、對現(xiàn)有客戶資料進行重新分類、整理建檔。

（2）、要加強與各單位大客戶的聯(lián)系和溝通，走訪重點大客戶廣泛聽取、征求意見。

3、按省發(fā)行局工作部署，做好我市201*報刊發(fā)行接辦。根據(jù)損益測算對部分報刊社發(fā)行費率進行調(diào)整，同時。要在省公司下發(fā)大收訂目錄的基礎(chǔ)上，根據(jù)無錫報刊市場需求情況，分類編印無錫郵政重點報刊訂閱推薦手冊，下發(fā)各網(wǎng)點、發(fā)行站和收投

人員收訂使用。

4、要充分發(fā)揮專業(yè)的主導(dǎo)作用，全力做好201*年度大收訂的各項組織協(xié)調(diào)工作，加大報刊市場開發(fā)力度、開展各類報刊項目營銷，強化專業(yè)指導(dǎo)，積極做好基層網(wǎng)點年度大收訂的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和相關(guān)培訓(xùn)工作。

5、要采用多種渠道、多種方式，加大年度報刊大收訂的宣傳力度，對重點暢銷報刊做到早動員、早宣傳、早收訂；要上下聯(lián)動，實行專業(yè)、支局班組、投遞人員三級營銷，發(fā)揮各自優(yōu)勢展開收訂。

6、進一步加強與各大報刊社的聯(lián)系溝通。積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴，加強與《每日經(jīng)濟新聞》等報刊社的聯(lián)系磋商，積極探索合作經(jīng)營項目，充分發(fā)揮我局開辦印廠和郵運地理優(yōu)勢，引入發(fā)展項目。

報刊發(fā)行業(yè)務(wù)局

201*年6月25日

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