201*0523壹公館綠色環(huán)�；顒�(dòng)方案

壹公館綠色環(huán)�；顒�(dòng)方案

廊坊市委四屆五次全會(huì)和今年“兩會(huì)”明確了“十二五”廊坊發(fā)展總的指導(dǎo)思想和新的奮斗目標(biāo)。廊坊市把創(chuàng)建全國文明城市作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措，堅(jiān)持以人為本，為貫徹廊坊市打造文明城市的指導(dǎo)思想，在廊坊全市舉辦“綠色出行低碳生活”為主題的“環(huán)保購物袋免費(fèi)發(fā)放”活動(dòng)，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“十二五”精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》為原則，調(diào)動(dòng)全市市民參與“綠色環(huán)�；顒�(dòng)”，倡導(dǎo)低碳生活，提升城市文明程度，推進(jìn)我市物質(zhì)文明、精神文明和社會(huì)文明建設(shè)，為構(gòu)建和諧廊坊、建設(shè)幸福廊坊做出貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)背景

201*年1月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》，從201*年6月1日起，在所有超市、商場、集貿(mào)市場等商品零售場所實(shí)行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費(fèi)提供塑料購物袋。這一政策的出臺(tái)，減少塑料袋的使用，不僅僅有助于解決“白色污染”，而且會(huì)有效減輕資源和能源的壓力。在當(dāng)今物質(zhì)資源相對(duì)匱乏，人類需求與環(huán)境之間的平衡沖突與日俱增之時(shí)，我們不得不做出深刻的反思：塑料袋對(duì)人類有到底有些什么危害？“白色污染”問題究竟該怎么解決？在“方便”與“環(huán)保節(jié)約”之間究竟如何選擇？面對(duì)塑料垃圾我們應(yīng)該做些什么？環(huán)保是世界性的議題，也是生活中的點(diǎn)滴小事；有些事情是可以從你我，從現(xiàn)在做起的。對(duì)于每一個(gè)人來說，從每一次購物做起，減少塑料袋的使用，用手提袋、菜籃子代替塑料袋，都是最切實(shí)可行的環(huán)保行為。

三、活動(dòng)原則

政府倡導(dǎo)民間組織廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)參與

四、活動(dòng)步驟

活動(dòng)緊緊圍繞“綠色出行低碳生活”的主題展開。共分為宣傳倡導(dǎo)、活動(dòng)

實(shí)施、總結(jié)表彰三個(gè)階段：（一）宣傳倡導(dǎo)階段

1、印發(fā)“綠色出行低碳生活”活動(dòng)宣傳提綱，并在市區(qū)主要超市、商場設(shè)立

專門的環(huán)保購物袋袋發(fā)放及環(huán)保知識(shí)宣傳臺(tái)。

2、通過報(bào)紙、電視、廣播電臺(tái)等主流媒體向社會(huì)各界發(fā)出《廊坊市文明辦致

廊坊市民的一封信》，號(hào)召廊坊市民參加“綠色環(huán)保低碳生活”活動(dòng)，增加環(huán)保意識(shí)。

3、與新聞媒體聯(lián)手，開辦“綠色出行低碳環(huán)�！被顒�(dòng)專欄，宣傳開展這次活

動(dòng)的社會(huì)意義、環(huán)保理念、活動(dòng)安排等，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界的參與積極性。

4、發(fā)動(dòng)企業(yè)工會(huì)、共青團(tuán)等基層組織，招募“綠色出行”宣傳志愿者。

5、召開全市“綠色出行低碳環(huán)�！眴�動(dòng)儀式，由市文明辦領(lǐng)導(dǎo)主持、市委宣

傳部、市教育局、市環(huán)保局、廊坊日?qǐng)?bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)及建工偉業(yè)相關(guān)人員出席活動(dòng)，并舉辦“綠色出行低碳環(huán)�！背兄Z簽名活動(dòng)。通過廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營造低碳環(huán)保的社會(huì)氛圍，擴(kuò)大“綠色出行低碳環(huán)�！钡幕顒�(dòng)知名度和影響力，使活動(dòng)家喻戶曉、人人皆知。（二）活動(dòng)實(shí)施階段

各企業(yè)工會(huì)組織、共青團(tuán)帶動(dòng)全局，選擇有代表性的單位或個(gè)人作為垂范典型，并以此擴(kuò)大宣傳，帶動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的普及。新聞媒體予以連續(xù)報(bào)道。1、在廊坊重要人流場所，如大型超市、商場設(shè)立環(huán)保宣傳臺(tái)向廊坊市民進(jìn)行

環(huán)保知識(shí)宣傳并發(fā)放環(huán)保購物袋；并開展“綠色出行低碳環(huán)保”承諾簽名活動(dòng)；

2、組織共青團(tuán)員進(jìn)行低碳環(huán)保知識(shí)教育并參與環(huán)保袋發(fā)放的環(huán)保宣傳活動(dòng)。

高中學(xué)生可以作為環(huán)保袋發(fā)放志愿者，同時(shí)進(jìn)行“綠色出行低碳環(huán)保”征文及“環(huán)保創(chuàng)意小發(fā)明”等活動(dòng)；針對(duì)小學(xué)生舉辦環(huán)保箴言口號(hào)設(shè)計(jì)、繪畫比賽等，鼓勵(lì)學(xué)生自覺參與“綠色環(huán)保低碳生活”行動(dòng)，并通過學(xué)生帶動(dòng)家庭，通過家庭帶動(dòng)社區(qū)，通過社區(qū)影響社會(huì)，從而產(chǎn)生明顯的社會(huì)效果。

3、由各企業(yè)工會(huì)召集企業(yè)職工進(jìn)行“綠色出行低碳環(huán)�！被顒�(dòng)宣傳，倡導(dǎo)環(huán)

保購物袋的使用，拒絕使用塑料袋，從自身做起控制白色污染。4、聯(lián)合居委會(huì)及環(huán)保民間組織在社區(qū)進(jìn)行環(huán)保購物袋的發(fā)放倡導(dǎo)活動(dòng)。（三）總結(jié)表彰階段

活動(dòng)結(jié)束后。評(píng)選出積極參與活動(dòng)的志愿者作為“環(huán)保形象大使”、“告別塑料袋模范家庭”，以及為“低碳生活環(huán)保出行”出謀劃策的“環(huán)保積極分子”。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：能積極參加綠色活動(dòng)，對(duì)環(huán)保生活能提出有創(chuàng)意的改進(jìn)方案。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)?wù)�。五、組織領(lǐng)導(dǎo)

廊坊市環(huán)保局廊坊市教育局廊坊市文明辦廊坊綜合執(zhí)法局廊坊市共青團(tuán)廊坊民間環(huán)保組織

擴(kuò)展閱讀：廊坊壹公館診斷方案

壹公館項(xiàng)目診斷報(bào)告

書

目錄一、項(xiàng)目面對(duì)情況

二、客戶群體分析

三、項(xiàng)目定位

四、項(xiàng)目改進(jìn)方式五、營銷推廣

一、項(xiàng)目面對(duì)情況:

客戶問題

我們聽到客戶的聲音：

“一公館天價(jià)銷售”“戶型不好”“沒檔次”

由于項(xiàng)目核心定位與項(xiàng)目呈現(xiàn)表現(xiàn)與客戶心理預(yù)期落差過大。

同時(shí)戶型偏大,項(xiàng)目營銷人員更換,同時(shí)也面臨著項(xiàng)目施工周期長。

以此造成負(fù)面影響,在項(xiàng)目已在受眾當(dāng)中充分認(rèn)知后，項(xiàng)目在無任何對(duì)外宣傳渠道下，在這種真空環(huán)境下。從而在客戶群中微小的外圍信息都會(huì)被無限放大，

以訛傳訛，被誤解成一個(gè)“負(fù)面價(jià)值觀”的標(biāo)簽“客戶的腳步也因此被拖住”

我們又該如何解決目前現(xiàn)狀，從而破局，達(dá)到銷售

二、客戶群體分析

我們的目標(biāo)客戶群體

總價(jià)在240萬，同樣的價(jià)格在市場中完全有能力購買開發(fā)區(qū)乃市是周邊的獨(dú)棟別墅項(xiàng)目。而能夠

放棄別墅選擇本項(xiàng)目，客戶形態(tài)清晰可見：

希望擁有世界級(jí)中央公園豪宅生活的客群，希望步入上流生活圈成為名流人士的客群。即離不開都市繁華，亦向往自然環(huán)境；追求高品質(zhì)的生活享受；不意遠(yuǎn)離社交圈與成熟生活圈；依賴交通及信息的便捷性；

該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個(gè)富有而知性的階層。

置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，部分人有在國外生活的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房產(chǎn)具備成熟的判斷力。

對(duì)價(jià)格的敏感度低，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹；希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個(gè)不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求；

主力人群構(gòu)成

私營或民營業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人；外省人士及京津投資人政府官員

靶心共性

客群對(duì)居所的認(rèn)識(shí)：居所是身份的代名詞住宅是社交的門牌號(hào)房子是低調(diào)的奢華內(nèi)涵

住宅=領(lǐng)土

強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)地意識(shí)”、“族群歸屬感”。對(duì)于他們來講，住宅是一種社會(huì)安全投資，更是一種社交投資。

他們需要什么？無論是高檔公寓、Townhouse還是別墅，買得有面子及買得有成就感幾乎成了最重要的事。

作為高滿意度與高關(guān)注度豪宅，產(chǎn)品所帶來的尊重感、地位感、身份認(rèn)同感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注程度。

誰能為目標(biāo)客群帶來強(qiáng)烈的身份認(rèn)同感，誰就能最終贏得市場！

我們要提供一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)幫助他們實(shí)現(xiàn)居住與身份認(rèn)同的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造一個(gè)廊坊上流階層的頂級(jí)生活社交場所。

三、項(xiàng)目定位與形象

核心價(jià)值剖析：

與北京朝陽公園相媲美的廊坊市文化藝術(shù)中心，俯瞰全景.核心區(qū)位風(fēng)水貴地內(nèi)涵豐富的豪宅

分享整個(gè)中心城區(qū)所有資源配套設(shè)施。一梯一戶私密設(shè)計(jì)

中央生活區(qū)、便利交通、周邊繁華配套

項(xiàng)目定位

基本定位

縱觀國際豪宅最大特性，皆決定于項(xiàng)目是否具有規(guī)劃的唯一性與稀缺！

豪宅必須具有唯一性！

稀缺性、唯一性、不可復(fù)制性等特點(diǎn)，將成為我們最大的競爭優(yōu)勢！

發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)有的豪宅，是你擁有后而變得值得炫耀。（產(chǎn)品本位主義）重新定位

你本來就很值得驕傲，我只是為你提供高端服務(wù)的服務(wù)者。

到底應(yīng)該用什么方式去表達(dá)？我們的目標(biāo)客戶到底是什么心理模式

項(xiàng)目位于城市的核心區(qū)域，地段不可復(fù)制，那么購買的人就一定具備了“可以低調(diào)的高度”。產(chǎn)品無法低調(diào)，但氣質(zhì)可以。

導(dǎo)出本項(xiàng)目打造的方向

FAB分析F（Features/fact）本項(xiàng)目A（Advantages）本項(xiàng)目B（Benefit/value）本項(xiàng)目

項(xiàng)目本身特性/屬性城市繁華中心、一線公園、周邊新建配套齊全、每一戶都是藝術(shù)品相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢更中心、更繁華、更定制、更專屬項(xiàng)目帶給客戶的利益/價(jià)值巔峰、特權(quán)、杰出項(xiàng)目附加值打造

Hello，mayIhelpyou？

如此親切，才能如此低調(diào)。---------第一太平戴維斯

當(dāng)然，這僅是姿態(tài)

項(xiàng)目文化認(rèn)同打造

存同求異大隱于市

關(guān)鍵詞：人性化的感知描述認(rèn)知與同類產(chǎn)品競爭，回歸巔峰豪宅本色新的形象定位要追求”大同”下的”小異”

方向一，客戶心態(tài)：強(qiáng)者本溫柔

每個(gè)強(qiáng)者內(nèi)心里都有軟弱的地方，這個(gè)地方是哪里？

作為高級(jí)別的成功人士，在公眾眼里，他是無所不能的，但在家人面前呢？或許便會(huì)恰恰相反！

無所不能的神也會(huì)變成普通的人，情感細(xì)膩處，便是容易動(dòng)情處

方向二，居住價(jià)值：把最奢侈的帶回家

為社會(huì)貢獻(xiàn)很多，但是對(duì)家人卻未必能做到完美。

事業(yè)的成功或許會(huì)帶走太多的時(shí)間，風(fēng)光無限背后對(duì)于家人，是否會(huì)有感情的缺失？

如何彌補(bǔ)這個(gè)缺憾？或許，把世界上頂級(jí)奢侈品牌帶給家人是個(gè)不錯(cuò)的方法。

方向二，居住價(jià)值：最簡單的，最好的

什么才是最適合給家人的？

或許奢侈品已經(jīng)不能代表那一份心意，與家人的交流要源自于心，最好的，或許就是最簡單的那個(gè)東西，那里面，凝結(jié)著單純但厚重的親情。

方向三，項(xiàng)目價(jià)值：如此高度，才能如此低調(diào)

銷售語言”三流營銷賣產(chǎn)品\\二流營銷賣生活\\一流營銷賣文化及態(tài)度”

在中國智慧中有一種普遍的出儒入道，并行不悖的人生哲理，高居廟堂而心懷隱逸之心的為“大隱”，避入深山的隱士為“小隱”，而擔(dān)任一般官職的士人為“中隱”。

結(jié)論：

我們的項(xiàng)目不需要盲目浮夸但需要追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)我們的項(xiàng)目不需要舉世聞名但需要給購買者以私密我們的項(xiàng)目不需要?dú)鈩莺昶堑�需要�?nèi)斂的奢華通達(dá)我們要做的是廊坊第。壹公館

四、項(xiàng)目的改進(jìn)方式

售樓處

1）售樓處入口噴繪圖2）水吧實(shí)用與服務(wù)功能3）售樓處服務(wù)項(xiàng)目4）售樓員整體形象展示5）預(yù)約處理

項(xiàng)目施工現(xiàn)場

1）景觀部分施工方向

2）隔離景觀施工區(qū)域

3)保持外立面的整潔.4)看房停車區(qū)域

5）社區(qū)入口私密性的打造

5）項(xiàng)目具體外立面完成時(shí)間及交工日期

體驗(yàn)服務(wù)

1）樣板間的打造關(guān)于生活的包裝

打造一個(gè)”主人剛剛離開”的生活現(xiàn)場

2）看房通道的打造

3）項(xiàng)目大堂的打造(建議盡快施工然后用作售樓處)

4）物業(yè)服務(wù)的體驗(yàn)式

5）細(xì)節(jié)提示

6)整體過程中私密性的體驗(yàn)

五、營銷推廣

營銷推廣戰(zhàn)術(shù)的綜合運(yùn)用

選擇最暢通有效的渠道

營銷推廣戰(zhàn)術(shù)：軟宣策略

目標(biāo)客群尋找計(jì)劃俱樂部策略

“顧問營銷尊貴全程”服務(wù)模式DM策略

銷售淡季營銷建議

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷售的重要手段！活動(dòng)營銷作為體驗(yàn)式的營銷方式，將從很大程度上讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群真切感受我們所倡導(dǎo)的生活精神與理念，也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的營銷方式。

對(duì)于本項(xiàng)目，我司確立了以活動(dòng)營銷為主導(dǎo)的整合推廣策略。

軟文活動(dòng)主題

城市中央公園價(jià)值何在？

從世界城市公園區(qū)看一公館豪宅價(jià)值1、尋訪世界城市中央公園區(qū)a、紐約中央公園、巴黎凡爾賽花園、倫敦海德公園，世界三大城市

公園富人區(qū)發(fā)展實(shí)例。

b、世界城市公園區(qū)，大都具有以下區(qū)位特征：1〉城市型高尚社區(qū)的代名詞。2〉見證城市的演繹與變遷。3〉俯瞰城市公園全貌。

4〉市政、環(huán)境、人文等多種因素形成的富人區(qū)塊。

２、頂級(jí)住區(qū)的背后究竟有什么樣的文化含義，廊坊有沒有產(chǎn)生全國水準(zhǔn)豪宅區(qū)的潛能。

中國城市公園地產(chǎn)趨勢

從中國大城市公園區(qū)看一公館增值大趨勢。

架構(gòu)方向：

1、北京朝陽公園、上海世紀(jì)公園、天津中央湖區(qū)公園，三大名城，三大公園實(shí)例。

2、城市富豪區(qū)塊，伴隨城市公園增長，中國三大名城開發(fā)實(shí)例。

3、在風(fēng)景區(qū)中建城市，而非在城市中建風(fēng)景區(qū)。

本地客源搜索

數(shù)據(jù)類別已購客戶名稱已購客戶高檔名宅寫字城區(qū)內(nèi)高檔公寓、高檔寫字樓、別墅群樓企業(yè)主俱樂部會(huì)員百貨金卡外埠客源國外客源私家車個(gè)體民營企業(yè)、公司等，注冊(cè)資本100萬以上、法人、CEO高爾夫俱樂部、高檔私人俱樂部等明珠等國內(nèi)企業(yè)及上市公司外企，摩托羅拉、三星等跨國公司高層，富士康高管日韓臺(tái)協(xié)會(huì)人員。奔馳、寶馬、VOLVO、凌志等高檔私家車主搜尋目標(biāo)：100,000人

目標(biāo)人群的心理分析：

象征地位的貴族聚會(huì)一直被高收入人群擁躉；貴族市場需要真正貴族式的高品質(zhì)活動(dòng)；活動(dòng)具有實(shí)用性，迎合貴族市場的心理需求。

實(shí)現(xiàn)預(yù)定看房業(yè)務(wù)

在明確看房人身份后，“顧問營銷尊貴全程”服務(wù)模式啟動(dòng)（源自二對(duì)一銷售服務(wù)模式）。

客戶在選擇物業(yè)的過程中，可以分別約見（幾次前往前，可以電話預(yù)約）各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)顧問，并享受到全程顧問陪同解答的尊貴級(jí)服務(wù)。

包括：咨詢階段：置業(yè)顧問；工程顧問；風(fēng)水顧問；簽約階段：法律顧問；裝修顧問；物業(yè)顧問；園藝顧問；

入住階段：家政顧問；寵物顧問；健康顧問；

DM策略

實(shí)名郵寄，形成耳語傳播

DM內(nèi)容訴求方向：1、項(xiàng)目賣點(diǎn)描述2、項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容記錄。

3、世界城市公園生活故事系列。

世界著名城市中央公園區(qū)貴族生活；廊坊藝術(shù)中心公園的生活計(jì)劃人與樹

居住的自然生態(tài)環(huán)境；內(nèi)部健康系統(tǒng)（產(chǎn)品內(nèi)在能量）；貴族人家的生活；人與湖。

名人談湖及湖邊生活；

水與人的物質(zhì)關(guān)系；荷蘭人與湖、西雅圖水岸城市等的美麗傳說。

郵寄目標(biāo)

1、高端銀行卡持有者（月消費(fèi)8000元以上）；

2、數(shù)據(jù)庫：針對(duì)IT、金融、投資、證券業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO；

3、中關(guān)村亞運(yùn)村高級(jí)寫字樓內(nèi)董事長或首席代表；4、商城VIP購物卡持有者（按消費(fèi)排名）5、周邊區(qū)縣企業(yè)主6、別墅住宅區(qū)7、名車俱樂部8、高爾夫俱樂部9、高檔娛樂場所

銷售淡季營銷建議

冬季不寂寞，深耕經(jīng)營已經(jīng)積累客源！讓銷售更自然，銷售人員可以更親近客戶。

銷售人員邀約名單貴賓，進(jìn)行一對(duì)一拜訪結(jié)交、樓書及相應(yīng)資料贈(zèng)送；并藉由此邀請(qǐng)名單貴賓參加公關(guān)活動(dòng)，產(chǎn)生客戶直接回饋。

情景營銷。把篩選出可再經(jīng)營的客戶邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場，邀請(qǐng)客戶的答謝回饋活動(dòng)嘉年酒會(huì)等。

輔助的媒介手段

戶外廣告計(jì)劃

戶外路牌已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的最重要媒體，也是我們的首選媒體，戶外廣告需要與品牌、項(xiàng)目推廣緊密配合，常換常新，給客戶以不斷的信心支持與熱銷感。報(bào)紙廣告

主流高端媒體發(fā)布：廊坊日?qǐng)?bào)為主

發(fā)布要點(diǎn)：1、只購買A疊整版2、軟硬結(jié)合3、密切結(jié)合銷售狀況發(fā)布新銷售政策和信息。網(wǎng)絡(luò)廣告

媒體選擇：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)等主流網(wǎng)站發(fā)布廣告發(fā)布要點(diǎn)：1、與戶外同期亮相2、配合軟文和文字鏈同時(shí)發(fā)布3、密切結(jié)合銷售狀況發(fā)布新銷售政策和信息雜志

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，高鐵高端雜志。

營銷排期

進(jìn)行窄渠道傳播,開展項(xiàng)目體驗(yàn),維護(hù)好客戶私密性,開展精裝定制服務(wù)視情況開展媒體宣傳客戶資源整理發(fā)力物業(yè)服務(wù)展現(xiàn)完成清盤4月5月67月8月解讀產(chǎn)品塑造價(jià)值9月10月11月12月1月2月做好基礎(chǔ)苦練內(nèi)功圈層打造形象價(jià)值改進(jìn)售樓處,項(xiàng)目細(xì)節(jié),開始預(yù)約服務(wù)達(dá)到項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)做好項(xiàng)目交付交接大隱于市做出符合客戶氣質(zhì)的產(chǎn)品使客戶全方位體驗(yàn)項(xiàng)目

偉聯(lián)置業(yè)高云環(huán)137522529

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