商務(wù)德語專業(yè)學(xué)生淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

商務(wù)德語專業(yè)大學(xué)生淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

班級(jí):07德語2姓名:唐冉冉學(xué)號(hào):07853212

摘要:這段日子,我愿意去回味.因?yàn)槲也皇钦碇鴷�本呼呼大睡過去了幾十天,我學(xué)到了一些在教科書上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識(shí),我有了來自新的思潮的新思想,我也發(fā)現(xiàn)為自己喜歡的事情付出也很難,但對(duì)自己而言,知難而上也未嘗不可.也明白了“信任別人很幸福,被別人信任更加幸福!”這句話的意義更含深義!

今天,我只是為我真正踏入社會(huì)彈了一曲前奏,我知道.后面還有更多的旋律要去去譜寫雖然我不知道我有沒有能力讓那些旋律沁人心脾,但我一定會(huì)盡力讓他們不至刺耳!

我是商務(wù)德語的學(xué)生，商務(wù)嘛，最重要的實(shí)踐應(yīng)用之一就是網(wǎng)上開店了，君不見，馬云創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，興起了一股網(wǎng)上交易的旋風(fēng)，各種網(wǎng)上交易平臺(tái)快速發(fā)展起來了，8月20日,亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)發(fā)布了《201*年上半年網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》:上半年淘寶網(wǎng)的交易額809億元,逼近201*年全年的999.6億元;注冊(cè)會(huì)員1.4億,占全國網(wǎng)民數(shù)4成以上.而且據(jù)統(tǒng)計(jì)201*年中國網(wǎng)上購物用戶數(shù)達(dá)到1855萬人，與201*年的208萬人相比，足足增長(zhǎng)了9倍之多呀，還有還有，201*年中國網(wǎng)上購物交易額達(dá)到193.1億元，與201*年少的可憐的6億元相比，狂增長(zhǎng)了32倍，望著這一堆堆鐵一般的數(shù)據(jù)，我何止心動(dòng)呀，一定要立即行動(dòng)才趕上淘金之旅呢？

何況我學(xué)了半年的商務(wù)課程，老師不是常說嗎，同學(xué)們啊，要把專業(yè)知識(shí)與實(shí)際社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，這樣才是一名全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，合格的大學(xué)生。于是，這個(gè)暑假，準(zhǔn)確的說,應(yīng)該是去年的暑假,我就開始了為我的淘寶小店做準(zhǔn)備了.我尋尋覓覓，覓覓尋尋，尋找我那可愛的一起“創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)友，哈，原來跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反復(fù)思量，“萬里挑一”，我選擇了在韓國留學(xué)的同學(xué)作為我的創(chuàng)業(yè)拍檔，就這樣，我們就擠入了網(wǎng)上淘寶的大軍中，開始起屬于我們的淘寶奇妙旅程了

一：準(zhǔn)備篇

萬事開頭難，這似乎是個(gè)永恒的真理。興奮感還沒過去，一堆的難題給我們遇上了。開什么網(wǎng)店好呢？在哪里進(jìn)貨呢？怎樣給我們的店鋪定位呢？我們?nèi)绾伟训赇佈b修得漂漂亮亮，吸引顧客的瀏覽呢？

一開始，我很彷徨，完全不知從哪里入手，于是，我們想到了網(wǎng)絡(luò)，朋友，老師和書本。有了這四樣法寶，我們的方向慢慢清晰了。賣韓國原版的專輯和周邊.現(xiàn)在很多女生很喜歡韓國的歌手,也希望買到韓國原版的歌手的專輯.并且,金融危機(jī)過后,韓元貶值的很厲害,換算下來,一張?jiān)�版韓國專輯的價(jià)格幾乎和國內(nèi)的引進(jìn)版持平,這是一個(gè)很有利的條件.另外,我本人也對(duì)韓國專輯方面比較了解,能夠知道進(jìn)貨的方向和數(shù)量.所以,我找上了我在韓國留學(xué)的同學(xué),讓他作為進(jìn)貨方,接受我的訂單,然后通過國際快遞和海運(yùn)的方式將商品運(yùn)送到我這里.

我的目標(biāo)買家主要是東方神起的歌迷,但是其他韓國歌手的專輯也會(huì)接受買家的預(yù)定,畢竟,剛開店總是需要全面一點(diǎn)的.經(jīng)營的商品涵蓋了專輯,DVD,寫真集,HistoryBook以及官方和韓站的周邊.

進(jìn)貨事宜確定以后,就要需找客源了.喜歡東方神起的女生年齡分布很廣,從10代-20代,各個(gè)年齡的人都有涉及.針對(duì)不同的顧客群,我采取了不同的營銷方法.我先是在我的QQ群中為我的小店做了廣告,這主要針對(duì)的是20歲左右的歌迷,實(shí)際上,產(chǎn)生的宣傳效果是非常好的,我有一半左右的顧客都來源于我的QQ群.然后,我在歌迷最集中的百度貼吧發(fā)了帖子,這里的歌迷的年齡層是非常多元的,從小學(xué)生到工作一族都有涉及.不過,在貼吧發(fā)帖的人實(shí)在太多了,我必須要定時(shí)的自己回帖,保持我的帖子始終能夠在第一頁的上半部分出現(xiàn).當(dāng)然,宣傳效果也是很好的,我有三分之一的顧客是來自于百度貼吧.最后,一部分顧客,就是通過淘寶的搜索之后,買家主動(dòng)選擇了我的小店.

做完這些以后,我的開店計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了一半了,剩下的問題就是要注冊(cè)店鋪，裝修店鋪和商品照片拍攝和文案描述。

我們選擇了“淘寶網(wǎng)”做為我們的交易平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上購物的人數(shù)占中國網(wǎng)上購物人數(shù)的60%，淘寶人氣這么旺，我們沒有理由不在這里開店吧？而且淘寶注冊(cè)店鋪步驟清晰，簡(jiǎn)單，淘寶的支付工具“支付寶”安全可靠，獲獎(jiǎng)無數(shù)，很快的，我和我的同學(xué)就擁有了屬于自己的小店，就像我們的小BABY，我們都給予它厚望，希望它在我們的悉心照料下快快的茁壯成長(zhǎng)。

我們給小店起了個(gè)名字，叫“S的韓宮”，“S”是我的德語名Stefanie的首字母,而且QQ群里面的朋友們也習(xí)慣這么稱呼我，對(duì)于來自QQ群里面的朋友們來說,這個(gè)“S”也拉近了我們之間的距離.而“韓宮”則簡(jiǎn)潔的點(diǎn)出了小店的經(jīng)營范圍:韓國原版專輯.這個(gè)名字既簡(jiǎn)約也便于記憶.而且,淘寶網(wǎng)也支持修改點(diǎn)名,店名是可以修改的,如果你一時(shí)想不到好的,有創(chuàng)意的店名,那么也可以日后想到再修改的.

接下來，給小店打扮打扮，穿個(gè)漂亮新裝，吸引網(wǎng)民的眼球，看過來！看過來！我們給小店換上粉紅色的模版，突出女生的可愛，對(duì)浪漫的憧憬。我們還自己設(shè)計(jì)了公告欄的圖片，做成動(dòng)畫形式，一閃一閃的，漂亮極了。我們自己還設(shè)計(jì)了簽名檔，內(nèi)容齊全，讓人更快找到我們的小店，就這樣，小店裝修弄好咯！

現(xiàn)在只剩最后一步，也是最難一步，商品照片拍攝和商品描述了！好的圖片，優(yōu)美的商品描述令小店加分不少，顧客也只能從它們了解你的商品。對(duì)于韓國原版專輯來說,對(duì)于內(nèi)容的描述是最重要的.因?yàn)槭侨�韓文,所以,這就需要我們來把大致的內(nèi)容和具體的收錄曲目寫明就可以了.照片,我們拿了沒有拆封的現(xiàn)貨來全方位的拍攝了照片,方便買家進(jìn)一步了解專輯的外包裝.

二、經(jīng)營交流收獲篇

小店開張了，當(dāng)然要告訴別人來參觀瀏覽啦！由于我們剛開張，信用度幾乎沒有，只好在QQ群里和所有我們能夠想到的渠道進(jìn)行宣傳.效果還是很讓我滿意的.

我的第一批顧客,是預(yù)定了東方神起的四輯,買家先預(yù)付了50元的定金,然后我向韓國統(tǒng)一訂貨,經(jīng)過國際海運(yùn)運(yùn)送到國內(nèi).但是,這中間的曲折讓第一次做代購的我和我同學(xué)筋疲力盡.因?yàn)楹芏噘u家都在做東方神起四輯的預(yù)定,所以一時(shí)間,竟出現(xiàn)了數(shù)量巨大的四輯出關(guān)的現(xiàn)象.而且,海關(guān)還在這之中查到了盜版,所以,海關(guān)將同批次的四輯都退回韓國,造成了我到貨和發(fā)貨時(shí)間的延遲.在漫長(zhǎng)的等待中,有些買家對(duì)這個(gè)情況表示了理解,但是也有少部分買家放棄了購買.這對(duì)我來說是第一道坎,我知道,只有堅(jiān)持過去才能將我的小店做好,所以,我?guī)缀醺魞商炀蜁?huì)向我的同學(xué)了解最新情況并且一一通知買家們.

不過,這次的代購還是很成功的,我也挖到了,我在淘寶網(wǎng)的第一桶金!!創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。好歹說，我們的小小創(chuàng)業(yè)成功了，中間的過程很辛苦，我現(xiàn)在才真切體會(huì)到什么叫“實(shí)踐與知識(shí)”結(jié)合.

如何把小店做大做強(qiáng)，如何幫商品賣廣告，做促銷，如何保持激情和活力，去延續(xù)這一切，都是我們現(xiàn)在要思考的問題，這段時(shí)間，我和我的同學(xué)增加了不少了解，默契，團(tuán)隊(duì)精神一直使我們合作非常愉快。

淘的就是寶貝。我淘，我快樂！我開網(wǎng)店，我快樂！

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電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

來源:會(huì)員投稿|字?jǐn)?shù):2579字|欄目:社會(huì)實(shí)踐報(bào)告|人氣:1280

電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

我是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)（電子商務(wù)）的學(xué)生，電子商務(wù)嘛，最重要的實(shí)踐應(yīng)用之一就是網(wǎng)上開店了，君不見，馬云創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，興起了一股網(wǎng)上交易的旋風(fēng)，各種網(wǎng)上交易平臺(tái)快速發(fā)展起來了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年中國網(wǎng)上購物用戶數(shù)達(dá)到1855萬人，與201*年的208萬人相比，足足增長(zhǎng)了9倍之多呀，還有還有，201*年中國網(wǎng)上購物交易額達(dá)到193.1億元，與201*年少的可憐的6億元相比，狂增長(zhǎng)了32倍，望著這一堆堆鐵一般的數(shù)據(jù)，我何止心動(dòng)呀，一定要立即行動(dòng)才趕上淘金之旅呢？

何況我學(xué)了2年半的電子商務(wù)課程，老師不是常說嗎，同學(xué)們啊，要把專業(yè)知識(shí)與實(shí)際社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，這樣才是一名全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，合格的大學(xué)生。于是，這個(gè)寒假前，我尋尋覓覓，覓覓尋尋，尋找我那可愛的一起“創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)友，哈，原來跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反復(fù)思量，“萬里挑一”，我選擇了露露同學(xué)作為我的創(chuàng)業(yè)拍檔，就這樣，我們就擠入了網(wǎng)上淘寶的大軍中，開始起屬于我們的淘寶奇妙旅程了……一：準(zhǔn)備篇

萬事開頭難，這似乎是個(gè)永恒的真理。興奮感還沒過去，一堆的難題給我們遇上了。開什么網(wǎng)店好呢？在哪里進(jìn)貨呢？怎樣給我們的店鋪定位呢？我們?nèi)绾伟训赇佈b修得漂漂亮亮，吸引顧客的瀏覽呢？

一開始，我們覺得自己真的很無知，很白癡，完全不知從哪里入手，于是，我們想到了網(wǎng)絡(luò)，朋友，老師和書本。有了這四樣法寶，我們的方向慢慢清晰了。我們都是女生，憑著女生的直覺和我們對(duì)女生喜愛物品的了解，還有女生愛美打扮得天性，再加上網(wǎng)上看iresearch咨詢市場(chǎng)公司的數(shù)據(jù)，我們非常有理由的相信，我們的店鋪售賣女性飾品，如頭飾，項(xiàng)鏈，手鏈?zhǔn)且粋�(gè)非常不錯(cuò)的選擇！

確定了我們店鋪的銷售范圍，似乎邁進(jìn)了一大步呢！接下來，我們?cè)撊ツ睦飳ふ邑浽茨兀拷?jīng)過有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)的朋友的介紹（這時(shí)真切感受到朋友的力量呀，呵呵），還有憑著自己六年的上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們以廣州的批發(fā)市場(chǎng)為根據(jù)地，因?yàn)閺V州一向是具潮流指標(biāo)的城市，而且款式新穎，種類繁多，根據(jù)實(shí)際情況，我們選擇以大學(xué)生為主的17-25歲的愛美女性作為銷售目標(biāo)人群，所以，我們挑選了2個(gè)中低檔飾品的精品批發(fā)市場(chǎng)作為我們的入貨來源。猶記得第一次進(jìn)貨時(shí)的苦與累呀，早上6點(diǎn)就爬起床了（實(shí)在是二十萬分不愿意），為的就是爭(zhēng)取多些時(shí)間挑我們的貨。去到批發(fā)市場(chǎng)，店鋪陸陸續(xù)續(xù)開店了。哇，真的好多飾品呀，一樓到五樓，每層有四五十間，難道要逐間逛完嗎？我們開始是懷著雄心壯志這樣做的，可是逛完第二層，我們的腳已經(jīng)好酸好累了，更糟糕的是，我們一點(diǎn)收獲也沒有，更更痛苦的是，不遠(yuǎn)處的另一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)正盛裝打扮等著我們呢！

我們立刻改變策略，政治學(xué)不也是教要抓往事情的主要矛盾嗎？我們找了塊地方休息五分鐘，一邊聊著我們的進(jìn)貨主要飾品類型，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)知識(shí)有限，投入成本又限，入貨時(shí)間有限，精力體力有限……這一切有限的因素使我們聚焦在一些木制的，仿真的時(shí)尚精品上。經(jīng)過一天的挑選，8小時(shí)的走，看，腳和眼睛都很疲勞了，是我們的眼光高呢？還是其他因素呢？我們挑了整整一天，是整整一天，只挑選了十多條項(xiàng)鏈而已，原來，工作是好辛苦的，做生意真的很累，創(chuàng)業(yè)之路是充滿荊棘的，可是，我們還是愿意體驗(yàn)一下，趁著年輕，做自己想做的事，拿著今天的戰(zhàn)利品回家，我們心里高興極了，渾然忘記八個(gè)小時(shí)的走路，下午兩點(diǎn)半前才吃午餐前的饑餓。

進(jìn)完貨，似乎離開店又進(jìn)一大步，實(shí)際上，還有很大的距離呢！接下來，我們重點(diǎn)要注冊(cè)店鋪，裝修店鋪和商品照片拍攝和文案描述。

我們選擇了“淘寶”自為我們的交易平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上購物的人數(shù)占中國網(wǎng)上購物人數(shù)的60%，淘寶人氣這么旺，我們沒有理由不在這里開店吧？而且淘寶注冊(cè)店鋪步驟清晰，簡(jiǎn)單，淘寶的支付工具“支付寶”安全可靠，獲獎(jiǎng)無數(shù)，很快的，我和露露同學(xué)擁有了屬于自己的小店，就像我們的小BABY，我們都給予它厚望，希望它在我們的悉心照料下快快的茁壯成長(zhǎng)。

我們給小店起了個(gè)名字，叫“As’Me”，“As”是英文單詞“飾品”的縮寫，“Me”代表了個(gè)性化的意思，“As’Me”暗含我們經(jīng)營范圍-----飾品，也表達(dá)了年輕一代追求個(gè)性，追求自我的新新思想，果然是個(gè)好名字呢！

接下來，給小店打扮打扮，穿個(gè)漂亮新裝，吸引網(wǎng)民的眼球，看過來！看過來！我們給小店換上粉紅色的模版，突出女生的可愛，對(duì)浪漫的憧憬。我們自己設(shè)計(jì)了店標(biāo)，深粉紅色作背景，黑色的As’Me，突出而又醒目易記，我們還自己設(shè)計(jì)了公告欄的圖片，做成動(dòng)畫形式，一閃一閃的，漂亮極了。我們自己還設(shè)計(jì)了簽名檔，內(nèi)容齊全，讓人更快找到我們的小店，就這樣，小店裝修弄好咯！

好緊張呢!只剩最后一步，也是最難一步，飾品照片拍攝和商品描述了！好的圖片，優(yōu)美的商品描述令小店加分不少，顧客也只能從它們了解你的商品。由于光線掌握不好，又或者是我們的攝影技術(shù)實(shí)在是馬馬虎虎，照片效果非常暗，這時(shí)，就要借助photoshop軟件修改一下圖片的亮度，讓照片更亮更清晰。請(qǐng)注意，我們這不是在欺騙消費(fèi)者哦，我們?cè)谔幚韴D片中并沒修改圖片中飾品的顏色和形狀，只是調(diào)整圖片的亮度，這是十分必要而正常的。再配上商品描述，耶，我們的小店終于成功開張啦！二、經(jīng)營交流收獲篇

小店開張了，當(dāng)然要告訴別人來參觀瀏覽啦！由于我們剛開張，信用度幾乎沒有，只好招呼各位親朋好友多多賞面逛逛，惠顧，增加人氣了。

非常記得小店的第一位客人，是我的高中好朋友，她看到項(xiàng)鏈后，非常喜歡，欣喜了買了三條，我看到Q上的她如是說，我看到后，興奮地跳起來了，立刻打電話給露露同學(xué)，告訴這個(gè)天大的喜訊，那刻，我真的激動(dòng)了好久好久……

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。好歹說，我們的小小創(chuàng)業(yè)成功了，中間的過程很辛苦，我現(xiàn)在才真切體會(huì)到什么叫“實(shí)踐與知識(shí)”結(jié)合，我們學(xué)電子商務(wù)概論，網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶關(guān)系管理……這時(shí)在開店過程中，我才感受到我們是在用這些知識(shí)來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

如何把小店做大做強(qiáng)，如何幫商品賣廣告，做促銷，如何保持激情和活力，去延續(xù)這一切，都是我們現(xiàn)在要思考的問題，這段時(shí)間，我和露露同學(xué)增加了不少了解，默契，團(tuán)隊(duì)精神一直使我們合作非常愉快。

淘的就是寶貝。我淘，我快樂！我開網(wǎng)店，我快樂！

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