+南方營銷201*年度獎勵計劃

+南方營銷201*年度獎勵計劃

一、工廠產(chǎn)品獎

南方全站儀年度獎

1、省級營銷員上半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、第三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至第六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺2、省級營銷員下半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、第三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至第六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺3、工程營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售臺數(shù)第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售臺數(shù)第三名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于20臺

南方全站儀960、960R、660R系列特別獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員在全年銷售NTS-960、NTS-960R、儀，每銷售一臺獎勵1000元現(xiàn)金。

說明：以確認回款到工廠為準（每半年評一次）。

南方電子經(jīng)緯儀年度獎

1、省級營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售臺數(shù)第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售臺數(shù)第三名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于20臺2、工程營銷員上半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺3、工程營銷員下半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺

系列全站

NTS-660R南方水準儀年度獎

1、省級營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金1000元二等獎一名：銷售臺數(shù)第二名獎現(xiàn)金800元三等獎一名：銷售臺數(shù)第三名獎現(xiàn)金600元說明：排名臺數(shù)不少于50臺2、工程營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金1000元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、三名獎現(xiàn)金800元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至六名獎現(xiàn)金600元說明：排名臺數(shù)不少于50臺

水準儀銷售特別獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員全年銷售系列水準儀，每銷售一臺南方大水準獎勵200

元現(xiàn)金，每銷售一臺南方普通自動安平水準儀獎勵現(xiàn)金20元。說明：以確認回款到工廠為準（每年評一次）。

南方激光產(chǎn)品系列獎勵

時間：201*年1月1日-201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員全年銷售南方系列激光儀器激光產(chǎn)品獎勵計劃如下：

激光垂準儀ML401/ML402200元/每臺激光投線儀ML300/ML301/ML301D/ML31230元/每臺

激光投線儀ML312D/ML313/ML31450元/每臺說明：以激光產(chǎn)品部確認回款為準（每年評一次，年底營銷大會頒發(fā)）。

二、南方GNSS公司產(chǎn)品年度獎

1、動態(tài)RTK

一等獎兩名：銷售額年度第一、二名獎現(xiàn)金201*元二等獎四名：銷售額年度第三至六名獎現(xiàn)金1500元三等獎六名：銷售額年度第七至十二名獎現(xiàn)金1000元2、南方水上產(chǎn)品

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售額年度第三名獎現(xiàn)金1000元說明：包含信標機、測深儀、海洋成圖軟件等所有水上產(chǎn)品。3、S750手持測距采集系統(tǒng)

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元4、南方GNSS公司產(chǎn)品銷售特別獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員全年銷售GNSS產(chǎn)品，銷售額滿158萬，將于201*年7

月份參加南方GNSS公司組織的百萬圓桌俱樂部活動，獎勵麗江、香格里拉、瀘沽湖深度游

說明：最終名單由總部營銷中心和南方GNSS公司市場部確認為準。

三、南方數(shù)碼公司產(chǎn)品及項目年度獎1、所有營銷員全年銷售CASS軟件

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售額年度第二、三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售額年度第四至六名獎現(xiàn)金1000元2、所有營銷員全年銷售BMF

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售額年度第三名獎現(xiàn)金1000元3、所有營銷員全年銷售EMF

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售額年度第三名獎現(xiàn)金1000元4、軟件項目專項獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日規(guī)則：南方集團所有營銷員全年在提供意向的前提下簽訂的軟件項目，項目金額在30萬以上的

（含30萬），單次獎勵現(xiàn)金：201*元，項目金額在10萬30萬的（含10萬），單次獎勵現(xiàn)金：1000元。

說明：以數(shù)碼確認為準。每年評一次，在年終營銷大會上集中頒獎。

四、南方GNSS公司代理產(chǎn)品年度獎1、全年銷售雷迪管線探測儀：RD1000獎勵800元/臺，

RD4000/RD8000/PCM獎勵300元/臺2、全年銷售喜利得手持測距儀：銷售數(shù)量的前6名（20臺入圍）3、全年銷售卡西歐計算器：

銷售數(shù)量的前6名（60臺入圍）

五、南方總部年度獎1、年度最佳營銷員

競賽時間：201*年1月1日-201*年12月31日1）省級營銷員

規(guī)則：個人營銷業(yè)績排行集團省級營銷員前十五名2）工程營銷員

規(guī)則：個人營銷業(yè)績排行集團工程營銷員前十名（參賽工程營銷員，經(jīng)營的客戶主體必須為工程客戶）2、年度最佳區(qū)域營銷團隊

競賽時間：201*年1月1日-201*年12月31日

規(guī)則：A類公司區(qū)域營銷團隊中轉(zhuǎn)正省級營銷員人均業(yè)績排名第一位。B類公司區(qū)域營銷團隊中轉(zhuǎn)正省級營銷員人均業(yè)績排名前四位。C類公司區(qū)域營銷團隊中轉(zhuǎn)正省級營銷員人均業(yè)績排名第一位。備注：參與評比的營銷團隊最少要求有轉(zhuǎn)正省級營銷員4人以上（含4人），且無客戶投訴記錄。3、年度最佳省城營銷團隊

競賽時間：201*年1月1日-201*年12月31日規(guī)則：1、省城團隊人員流失率低于30%；2、201*年度營銷總業(yè)績排名前三名。說明：規(guī)則中（1）（2）兩項必須同時符合，將評選合乎規(guī)則的兩個團隊為最佳團隊。4、年度最佳管理菁英獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有營銷主管年度綜合考評分數(shù)在所有營銷主管中排名前五名，考評標準參照《營銷管理制度》，不一定和優(yōu)秀省城營銷部和優(yōu)秀區(qū)域營銷部重合。

六、南方營銷精英年中桂林山水游1、競賽時間：

201*年1月1日--201*年6月30日

2、規(guī)則：A類公司：廣州、北京、濟南、昆明

a、個人營銷業(yè)績110萬（或毛利16萬）b、個人提成不低于2萬

說明：a、b兩項必須同時符合

B類公司：武漢、成都、鄭州、杭州、南京、沈陽、南寧、長沙、福州、哈爾濱、呼

和浩特、太原、長春、合肥、烏魯木齊共計十五個營銷部

a、個人營銷業(yè)績95萬（或毛利16萬）

b、個人提成不低于2萬

說明：a、b兩項必須同時符合

C類公司：西安、天津、貴陽、重慶、上海、南昌、蘭州、銀川共八個營銷部

a、個人營銷業(yè)績80萬（或毛利12萬）b、個人提成不低于1.8萬

說明：a、b兩項必須同時符合

專職營銷主管：以半年考評分確認旅游名單集團工程營銷員：

1、省城工程營銷員：業(yè)績45萬或者毛利6萬2、區(qū)域工程營銷員：業(yè)績40萬或者毛利6萬

說明：業(yè)績達標后，1-6月個人提成不少于1.5萬（參賽工程營銷員經(jīng)營的客戶主體必須為工程客戶）。

擴展閱讀：陽光建材城201*年度營銷計劃

陽光建材城201*年度營銷計劃

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進入白熱化的競爭態(tài)勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯(lián)盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額，擴大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位，其次就是要有細致的營銷計劃與目標，下面就以上兩方面對201*年營銷計劃做以闡述。

一．市場定位

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設施與營銷服務更為完善的建材商場模式轉(zhuǎn)變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場，這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此，適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要。

就整個寶雞建材行業(yè)而言，西部陽光、國藝、好美居占領中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優(yōu)勢，馬營、聯(lián)盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中、高端這一市場領域，但在中、高端這一市場領域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細分市場，商場如戰(zhàn)場，古語云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析法(SWOT)闡述如下：

S(優(yōu)勢)：1、地理位置。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進行改造的時間內(nèi)，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢。2、經(jīng)營品類。對于商場自身經(jīng)營而言，在目前所經(jīng)營的八個品類當中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進行放大，從而到達以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。3、硬件設施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設施而言，除了正在建設中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經(jīng)營模式不但是我們的優(yōu)勢，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在。4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營銷運作中充分融合、發(fā)揮這一特點也是我們可取的一條思路。

W(劣勢)：1、營業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設施來看，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務、售后服務、營銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道。2、部分商戶存在價格差異。由于建材城硬件設施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體。09年可在售后舉措上進行規(guī)范，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個企業(yè)而言，要想做好對外的營銷、服務及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展、管理先行，只有在一個正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

O(機會)：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場自201*年9月開業(yè)以來，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機等突發(fā)事件的磨礪，整個寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。201*年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對于201*年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍。2、目前寶雞整個建材行業(yè)，西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營模式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現(xiàn)在正處于建設及招商期，09年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期，我們應抓住這樣的機會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領域的市場份額。

T(威脅)：1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅，若馬營、聯(lián)盟建材市場以后進行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡痛嬖�，由于我們自身的�?jīng)營品類不全，將很難形成區(qū)域銷售效應。2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在201*年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀望的人會繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費心態(tài)，09年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展，競爭也逐漸成為這一市場領域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性，若要占領行業(yè)的領軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續(xù)經(jīng)營，適當時期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構(gòu)思)，即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品，從而占領空白市場領域，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優(yōu)勢，所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、抓住機會、規(guī)避威脅�，F(xiàn)就以上主導思想對201*年度營銷運作做以規(guī)劃。

二、201*年營銷計劃1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應長期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，201*年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分。

報紙：《寶雞日報》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機關、企事業(yè)單位等機構(gòu)，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運用方式計劃如下：

201*年共預計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。

投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據(jù)實際情況選擇)。

費用預算：寶雞日報家居版(六期)24000元華商報(四期)2201*元

共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

車體：08年建材城共投入車體廣告5輛，其中2輛為全車體廣告，3輛為半車體廣告，09年可考慮增加車體廣告投入量，原因有如下三點：①配合建材城提升品牌知名度的營銷策略，車體廣告的媒介形式適合品牌廣告的推廣。②車體廣告為流動性較好的戶外媒體，相對于寶雞較高的戶外媒體購買價格而言，車體廣告覆蓋人群相對較大，投入相對較低。③建材城08年于汽車東站投入的戶外廣告，09年建議不繼續(xù)投入。汽車東站09年將遷往新址，其人流量勢必減少，且其投入價格較高，沒有車體廣告流動性好。

201*年計劃投入車體廣告線路：6路、22路。費用預算：6路34000元/年22路24000元/年共計：58000元2、小區(qū)推廣

08年小區(qū)推廣共投入4160元，投入比例相對較小，09年應進一步加大小區(qū)推廣的力度，計劃開展宣傳小區(qū)15個，主要推廣形式為：小區(qū)噴繪、公益廣告及小區(qū)活動等。

費用預算：按每個小區(qū)1500元的投入來計算，共計2201*元(同比08年4160元小區(qū)推廣費用上浮17840元)。

3、營銷活動

09年計劃開展營銷活動7次，時間分別為：3.15消費者權(quán)益日、4月、5.1長假、7月、8月、9.29店慶及10.1長假、12月。活動主要目的依舊為品牌推廣及促銷，根據(jù)實際情況可考慮與家裝廣場合作，以月為單位組織“西部陽光建材城建材家裝博覽會”等活動，利用家裝廣告這一特殊優(yōu)勢，多渠道開展品牌推廣工作。也可運用“借勢”策略，根據(jù)建材一定程度上為家電業(yè)上游企業(yè)的特點，可考慮與蘇寧等大企業(yè)合作，借知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢提升建材城品牌價值。其次，根據(jù)社會某些特殊或有一定影響力且適合建材行業(yè)運營狀況的事件，可進行事件營銷，使用恰當往往可達到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日進行募捐活動，寶雞日報、寶雞電視臺、廣播電臺等媒體均對活動進行了報道，對品牌親和力的提升起到了借力的功效。

費用預算：3.15、5.1、9.29為重點營銷活動時段，按每次活動201*0元計算，三

次活動共計60000元。4月、7月、8月為機動營銷活動時段，按每次活動8000元計算，三次活動共計24000元。12月為品牌營銷活動時段，活動費用預計5000元。7次活動費用共計：89000元(同比08年51450元營銷活動費用上浮37550元)。

綜上所述，201*年整體營銷預算為215000元，同比201*年184290元增加投入30710元，具體費用視實際情況會有一定程度浮動。總之201*年西部陽光建材城營銷運作按照經(jīng)典營銷理論而言，須做好以下四方面工作：

整合、優(yōu)化入駐品牌，提升商品品質(zhì)，完善售后服務。西部陽光建材城營銷思路(4PS)產(chǎn)品渠道利用不同媒體或渠道，全方位進行品牌滲透。價格完善商場管理體系，穩(wěn)定價格、提升價值。促銷立足市場定位，提升知名度，擴大銷售額。以上為西部陽光建材城201*年整體營銷計劃，有不道之處望領導予以指正。

西部陽光建材城營銷部201*年1月14日

友情提示：本文中關于《+南方營銷201*年度獎勵計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，+南方營銷201*年度獎勵計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《+南方營銷201*年度獎勵計劃》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/684018.html

• 上一篇：201*年陶藝村房務部經(jīng)理年度工作計劃
• 下一篇：大型文藝晚會策劃方案-案例解析