珠寶公司圣誕節(jié)活動策劃案

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺二、活動時間：201*年12月24日1月15日三、活動內(nèi)容：第一階段促銷階段第一部分“迎新三步曲”第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：201*年12月24日晚18時12月26日晚21時（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）操作辦法：①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。⑦、活動期間VIP卡停止使用。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）第二曲：

（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情（二）時間：201*年12月27日12月28日（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿100300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；b、滿300600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；c、滿600900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；d、滿900201*元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。3、換購方法及地點①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。②券不可兌換現(xiàn)金。③換購券三日內(nèi)有效。④換購商品不予退換。⑤單張換購券只能換購一件商品。⑥換購商品不兼得。⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。4、退換貨①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。③、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。④

、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。6、活動期間VIP卡停止使用。（四）文娛內(nèi)容：1、

自201*年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)�。�2、

12月28日店慶日當(dāng)天14：00，XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）3、

12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停（二）時間：201*年12月29日1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)�。�（二）

歲月年輪承載輝煌XX：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）（三）

啟福迎祥帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）（四）

舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。┑诙�階段店慶文化活動階段店慶晚會方案

（一）主題：慶祝XX商城四周年店慶答謝酒會（二）時間：201*年12月28日15：00始（三）內(nèi)容：

1、與XX電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；2、商城全體員工聚餐；3、全員K歌四、媒體宣傳

一、報紙：XX晚報1/4版通欄二、雜志：《XX》雜志1P版面

三、DM：2萬張；以XX晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。四、戶外廣告：XX劇院正門前廣告牌一個。五、以上所有廣告宣傳（《XX》除外）于活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行。五、店面裝飾計劃（另附）

六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）

八、贈品準(zhǔn)備及活動費用預(yù)算（另附）

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金嘉利珠寶圣誕節(jié)活動策劃方案

第一部分

活動目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力活動時間：201*年12月23日201*年12月25日活動主題：繽紛飛舞狂歡圣誕主題要素：狂歡優(yōu)惠服務(wù)

主題闡述：主題突出了金嘉利借近年來流入我國的洋節(jié)圣誕節(jié)，為顧客送狂歡送利的服務(wù)心愿。

活動地點：金嘉利店面及周邊區(qū)域主題傳達(dá)表現(xiàn)：

貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。所有用品標(biāo)示。所有宣傳表現(xiàn)。社會影響與口碑傳播�；顒痈攀觯夯顒宇A(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：樹立圣誕節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)強勁品牌。

目標(biāo)二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)三：力爭金嘉利在活動地的市場認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高�；顒釉V求對象：活動地點區(qū)域年齡在1835歲的人群。訴求元素：狂歡與優(yōu)惠

活動形式：以狂歡、優(yōu)惠、饋贈及游戲類活動為主，配合圣誕節(jié)狂歡這一主題。

第二部分

活動環(huán)境布局及氛圍營造總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。突出狂歡和時尚，形象傳達(dá)及視覺效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)LOGO，主體宣傳物標(biāo)示“繽紛飛舞狂歡圣誕”主題。片區(qū)分工布局規(guī)劃：

金嘉利鄰近街口指示牌宣傳（10個）。商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)DM單發(fā)放（10000份）。金嘉利店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗（30個）。

門前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。門口用圣誕特有氣氛營造裝飾品裝飾。金嘉利店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。（金嘉利小型手提袋內(nèi)裝圣誕老人玩具）

設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌（10個）店頂部及貨架處用氣球及圣誕氣氛的裝飾品裝飾。店頂端懸掛POP掛旗（50份）。店內(nèi)主題海報宣傳（3份）。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。店內(nèi)主題展板宣傳（5塊）

向參與活動客戶發(fā)放印有金嘉利標(biāo)識的手提袋等用品�，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動實施方案

活動方式（概要）：

1、自12月18日起凡在金嘉利購物滿800元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加圣誕活動當(dāng)天的“搶寶大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日12月24日下午17：00點整。3、所搶珠寶均為公司為此次活動而專配的瘋狂低價珠寶。

4、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)��；顒釉u估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。

2、眾多珠寶，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強烈的洋節(jié)日刺激感�，F(xiàn)場優(yōu)惠細(xì)則：進(jìn)門有喜

凡活動日期內(nèi)每天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚。并于活動期間每天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指22枚。

1：凡于活動當(dāng)天購物滿1000元在A區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥3050元）；2：凡于活動當(dāng)天購物滿201*元在B區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥50100元）；

3：凡于活動當(dāng)天購物滿3000元在C區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥100200元）；

4：凡于活動當(dāng)天購物滿4000元以上者，在D區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥201*00元）。宣傳階段劃分：第一階段活動前宣傳

宣傳時間：201*年12月15日宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息信息傳達(dá)要素：金嘉利企業(yè)形象金嘉利服務(wù)理念

活動的主題及內(nèi)容活動舉行的時間及地點

媒體安排：以報紙媒體、DM為主。

具體報紙媒體為《中國黃金報》、《地方晚報》、《寶玉石周刊》、《深圳珠寶網(wǎng)》等媒體。。。。DM單共計10000份。通過3種渠道宣傳：A、派人員分片區(qū)發(fā)送B、報紙夾頁C、郵寄

報紙：提前一周發(fā)文第二階段活動后宣傳

宣傳時間：201*年12月26日宣傳形式：軟文宣傳宣傳作用：活動效果鞏固費用預(yù)算

物品項目688元鉆戒68元彩金戒指LOGO指示牌刀旗氣球POP掛旗海報圣誕樹彩燈襪子DM單小禮品圣誕老人服裝主題展板金嘉利小手提袋

數(shù)量30枚66枚10個30個50個50份3張一大一�。�2）10米長四條70雙10000份80份1套1塊200個單價合計

圣誕老人玩偶糖果30-50元禮品50-100元禮品100-200元禮品200-500元禮品

200個5斤30份20份15份5份

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