一個(gè)普通高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建造選址及設(shè)備的配置 201*

一個(gè)普通高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建造選址及設(shè)備的配置201*-01-1114:15

分類：專業(yè)類字號(hào)：大大中中小小對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來(lái)分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂(lè)趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫的工具比較重，球友都是開(kāi)車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說(shuō)來(lái)，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在20分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說(shuō)話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

一．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：有的朋友投資練習(xí)場(chǎng)是因?yàn)橛幸粔K現(xiàn)成的閑置地，覺(jué)得做個(gè)練習(xí)場(chǎng)挺合適的，這種投資就要因地制宜了。更多的投資者是覺(jué)得投資練習(xí)場(chǎng)是個(gè)好項(xiàng)目而去尋找合適的地方，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見(jiàn)到的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，選種組合好不好呢？具體情況具體分析。一般原則是，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒(méi)有球場(chǎng)，客人平日沒(méi)有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。在建迷你球場(chǎng)以前要考慮好草坪護(hù)理的問(wèn)題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。

二．練習(xí)場(chǎng)設(shè)備的配置：翻開(kāi)深圳市衡泰信高爾夫用品公司的產(chǎn)品目錄，其中一欄就是練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，所列設(shè)備幾乎練習(xí)場(chǎng)都能用到，無(wú)外乎是打擊墊、練習(xí)球、發(fā)球機(jī)、撿球機(jī)、洗球機(jī)等，投資者只要將練習(xí)場(chǎng)的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習(xí)場(chǎng)設(shè)備公司，一般都會(huì)收到一份完整的報(bào)價(jià)預(yù)算，但是如何選用設(shè)備卻是一門不小的學(xué)問(wèn)。當(dāng)投資者不太懂行的情況下，他們可以向職業(yè)球員或教練請(qǐng)教，不過(guò)最好的方法是貨比三家，把樣品拿回來(lái)自己試用。

其實(shí)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備中兩樣?xùn)|西最重要：一樣是練習(xí)球，另一樣是打擊墊，因?yàn)樗鼈兒涂腿酥苯咏佑|，而且關(guān)系到客人練球的效果。確定一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的優(yōu)劣，不僅是看他的建筑多么宏偉、大氣堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣的練習(xí)球和打擊墊。

練習(xí)球直接關(guān)系練習(xí)效果。練習(xí)球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。浮水球是專門針對(duì)水面練習(xí)場(chǎng)的，這種球密度較小，在水面能浮起來(lái)，但是觸球時(shí)的感覺(jué)和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密度僅比水小一點(diǎn)，北方的冬天水會(huì)結(jié)冰，冰水混合物的密度比水小，當(dāng)混合物的密度降到比浮水球的密度還小時(shí)，有的球會(huì)下沉一點(diǎn)，如果不接觸到泥沙的話，開(kāi)春還會(huì)浮起來(lái)。所以當(dāng)出現(xiàn)冰水混合的時(shí)候，最好封場(chǎng)。

單層球的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是耐打。質(zhì)量好的單層球的使用壽命在2年左右，曾經(jīng)有家上海的練習(xí)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)買了我們?nèi)�萬(wàn)顆單層球，居然用了四年。但是單層球的缺點(diǎn)也很明顯，飛行距離不夠遠(yuǎn)，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)就是整個(gè)球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問(wèn)題，所以質(zhì)量合格的單層球不會(huì)偏心，練習(xí)場(chǎng)如果單純從成本上考慮，單層球無(wú)疑是一種比較好的選擇，但現(xiàn)在中國(guó)大部分球場(chǎng)采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應(yīng)使用單層球了，畢竟在手感上單層球還是不如雙層球好。

雙層球，顧名思義球由兩層結(jié)構(gòu)組成，把球切開(kāi)，可以從橫截面看到有一個(gè)分界圈，圈內(nèi)為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公司獨(dú)創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點(diǎn)是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠(yuǎn)，但是旋轉(zhuǎn)性不大，在果嶺上不易產(chǎn)生急停，和單層球比較，雙層球的設(shè)計(jì)使用壽命在一年左右，但中國(guó)國(guó)內(nèi)的球場(chǎng)出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習(xí)球，有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實(shí)這樣不利于球手練球。因?yàn)榉涓C磨平后，球的飛行軌跡和距離都會(huì)改變，和正常情況不同，達(dá)不到練球的效果。國(guó)內(nèi)比較好的球場(chǎng)規(guī)定，練習(xí)球每年必須更換一次，比如北京的萬(wàn)柳，深圳觀瀾等。

在選購(gòu)練習(xí)球時(shí)，應(yīng)當(dāng)依靠球場(chǎng)本身的情況而定，如果設(shè)計(jì)有水障礙的球場(chǎng)，當(dāng)然是使用浮水球了。建議最好不要設(shè)計(jì)水障礙，浮水球價(jià)格高，手感不好。如果球場(chǎng)的球道距離比較長(zhǎng)，選擇雙層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而且客人喜歡雙層球飛得遠(yuǎn)，同時(shí)，練習(xí)時(shí)的距離和下場(chǎng)時(shí)的距離相差不大。但是如果球道不是很長(zhǎng)，小于200碼的話，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。

選購(gòu)練習(xí)球時(shí)還必須留意以下兩點(diǎn)：1、不要購(gòu)買二手翻新球，有些人從日本大量購(gòu)買二手練習(xí)球，翻新以后投入市場(chǎng)，價(jià)格非常便宜，但是由于翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個(gè)月就會(huì)表層脫落，露出舊球的本來(lái)面目。購(gòu)買這樣的球，球場(chǎng)損失的不僅時(shí)金錢，還有聲譽(yù)；2、一些地下小工廠也在生產(chǎn)高爾夫練習(xí)球，盡管外觀很像，里面的實(shí)質(zhì)內(nèi)容大不相同，有的球使用一兩個(gè)月后就會(huì)表面起毛刺，磨損較快；更為嚴(yán)重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設(shè)備落后，新球出廠的時(shí)候就是偏心的次品球，也就是說(shuō)球的重心不在球心。這樣的球表面根本看不出來(lái)，而球手在練習(xí)的時(shí)候很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，本來(lái)是打出一個(gè)好球，因?yàn)榍蚱�心，而造成球路跑偏，球手就�?huì)認(rèn)為是自己姿勢(shì)不對(duì)而去調(diào)整動(dòng)作，結(jié)果越練越不對(duì)。我們同行開(kāi)玩笑，中國(guó)國(guó)內(nèi)的職業(yè)球員成績(jī)不好，和不少練習(xí)場(chǎng)的練習(xí)球不合格有很大的關(guān)系。所以我們提倡購(gòu)買品牌練習(xí)球。

有的練習(xí)場(chǎng)偏愛(ài)二手比賽球，認(rèn)為這樣很好。其實(shí)問(wèn)問(wèn)高爾夫球的生產(chǎn)商就知道，比賽球的設(shè)計(jì)使用次數(shù)是20次左右，而練習(xí)球時(shí)設(shè)計(jì)使用次數(shù)是200次以上。二手比賽球如果還是比較新的情況下，當(dāng)然很好，可是如果使用過(guò)于頻繁，表面磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了也舍不得更換的話，還不如用練習(xí)球呢！更何況二手球很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本上考慮，未必劃算。

三．打擊墊的選購(gòu)：市場(chǎng)上的打擊墊的品種比較多，但總的說(shuō)來(lái)都是上面一層人造草，下面是緩沖吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來(lái)區(qū)分：草的耐磨性和仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。

人造草的材質(zhì)決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍是一種耐磨的材料，是制作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料里摻入一些回收料，往往會(huì)大大降低了它的耐磨程度，因此選購(gòu)時(shí)一定要選知名品牌的產(chǎn)品，而不要購(gòu)買那些無(wú)品牌，無(wú)包裝，無(wú)售后服務(wù)的三無(wú)產(chǎn)品。一張好的打擊墊，尼龍草通�？梢杂�2-3年，而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位就會(huì)磨損呈凹陷狀。

傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草，平整而密實(shí)，每次擊球都好象是在平坦的球道上，可是誰(shuí)又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組合打擊墊，一部份是模擬長(zhǎng)草區(qū)，草較稀疏而且長(zhǎng)，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣。兩部份組合在一起，而且可以隨時(shí)更換。該產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)就受到專業(yè)人士的歡迎，畢竟目前市場(chǎng)上除此之外還沒(méi)有一款打擊墊，可以練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球的。有的練習(xí)場(chǎng)愿意提供差異化的服務(wù)，以吸引更多地客人。

如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞？人造草下面一般有一層15-20mm不等的吸震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時(shí)100多公里速度的金屬球頭的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見(jiàn)的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來(lái)看，最初的產(chǎn)品多采用EVA，價(jià)格便宜，耐沖擊，但是EVA的缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槭羌?xì)小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽(yáng)曝曬的情況下，會(huì)四個(gè)角翹起來(lái)，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震能力遠(yuǎn)不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的高科技材料也在打擊墊上得到了應(yīng)用。最新由德國(guó)研制的三維紡織品，是目前最具吸震能力的材料，被國(guó)際著名品牌選作打擊墊的吸震層。這是一種獨(dú)特的紡織品，由高彈性的細(xì)小纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來(lái)回織上許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細(xì)小的柱子支撐在中間，柱子足夠細(xì)，外力輕輕一會(huì)壓就會(huì)彎曲，外力消失后迅速?gòu)椘饋?lái)，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護(hù)，這種產(chǎn)品面世以來(lái)就受到高爾夫愛(ài)好者的熱捧，但由于價(jià)格較高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也相對(duì)較晚，隨著產(chǎn)量擴(kuò)大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來(lái)越多的球場(chǎng)使用，同時(shí)，這種打擊墊有一個(gè)非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。

在高爾夫運(yùn)動(dòng)最紅火的美國(guó)，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一邊低的打擊墊，便于球手練習(xí)各種斜坡球。

四．其它配件的購(gòu)置：練習(xí)場(chǎng)還有幾樣?xùn)|西不能缺，例如：撿球機(jī)、洗球機(jī)和發(fā)球機(jī)。

撿球機(jī)最好采用機(jī)動(dòng)的，手推撿球機(jī)僅適用機(jī)動(dòng)撿球機(jī)無(wú)法到達(dá)的地方，如果一個(gè)練習(xí)場(chǎng)只使用手推撿球機(jī)的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客人打球的時(shí)候不能同時(shí)撿球，不利于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

洗球機(jī)的品種國(guó)內(nèi)不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球機(jī)都采用電機(jī)帶動(dòng)滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動(dòng)，經(jīng)過(guò)不斷浸水，和軌道內(nèi)毛刷的磨擦沖洗，達(dá)到清潔球的目的。由于水是盛在一定的容器內(nèi)，可以不斷重復(fù)使用，使用這種洗球機(jī)不僅可以把球洗得很干凈，而且一箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏的中國(guó)，選取用這種洗球機(jī)不僅能節(jié)省水費(fèi)，同時(shí)為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份責(zé)任。此外，這種洗球機(jī)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，安靜，洗球時(shí)幾乎沒(méi)有噪音。

斜槽式洗球機(jī)最早出現(xiàn)在臺(tái)灣，是由土豆胡蘿卜清洗機(jī)改裝而成的，傾斜的槽腔內(nèi)裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動(dòng)，由馬達(dá)帶動(dòng)毛刷轉(zhuǎn)動(dòng)。重力的作用使球和毛刷接觸，在往下滑動(dòng)的過(guò)程中，球與毛刷磨擦，加上不斷從斜槽側(cè)面噴下來(lái)的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是洗球速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點(diǎn)也較明顯，單位球消耗的水資源多，洗球不夠干凈，因?yàn)榍蚝兔�刷是靠重力接觸，沒(méi)有外力作用。由于以上原因，該種洗球機(jī)在歐美已經(jīng)沒(méi)有公司使用，但在中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)還有部分市場(chǎng)。

五．有關(guān)自動(dòng)設(shè)備系統(tǒng)：

近年來(lái)，部份韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備市場(chǎng)，他們主推的是全自動(dòng)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備系統(tǒng)，和其它產(chǎn)品不一樣，這種系統(tǒng)和設(shè)備起源于日本，而不是美國(guó)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿毡敬蚋郀柗虻娜丝诙啵�而日本的土地資源非常有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習(xí)場(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)。

該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動(dòng)上球系統(tǒng)，二、自動(dòng)收球系統(tǒng)，三、自動(dòng)洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點(diǎn)？適不適合中國(guó)市場(chǎng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

由于是自動(dòng)化設(shè)備，需要的管理和服務(wù)人員少，但是初期投資較多，每個(gè)打位在2.5萬(wàn)元-3萬(wàn)元不等。機(jī)器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情況，但是機(jī)器易生故障，而且維護(hù)費(fèi)用不少。另外這種系統(tǒng)設(shè)計(jì)復(fù)雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習(xí)場(chǎng)的基礎(chǔ)上改造起來(lái)較困難，如果有心購(gòu)買該系統(tǒng)的投資者最好在設(shè)計(jì)階段就和供貨商聯(lián)系。以便提前設(shè)計(jì)好送球軌道，洗球儲(chǔ)球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。

但是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的反映來(lái)看，目前很少有練習(xí)場(chǎng)選用，原因是中國(guó)的勞動(dòng)力實(shí)在是便宜，而且中國(guó)的球手被服務(wù)慣了，一會(huì)兒要倒開(kāi)水，一會(huì)兒要送毛巾，還要接送球包，即使用了全自動(dòng)設(shè)備也未必就能節(jié)約幾個(gè)服務(wù)員，所以該設(shè)備在國(guó)內(nèi)的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚(yáng)，以及土地資源的日益稀缺，情況會(huì)不會(huì)改變，還無(wú)法預(yù)料。國(guó)外的情況是，美國(guó)和歐洲的練習(xí)場(chǎng)選用自動(dòng)系統(tǒng)的較少，韓國(guó)和日本要普及一些。其實(shí)，仔細(xì)分析自動(dòng)系統(tǒng)最大的好處在于自動(dòng)上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee上去的麻煩，其它的好處都是節(jié)約人工，和客人沒(méi)有太大的關(guān)系。目前市場(chǎng)上有一種自動(dòng)發(fā)球機(jī)，同樣做到不用球手彎腰，機(jī)器自動(dòng)把球放到球Tee上，而且這種機(jī)器裝有紅外線自動(dòng)感應(yīng)系統(tǒng)，每打走一顆球就會(huì)自動(dòng)補(bǔ)充。這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是現(xiàn)有的球場(chǎng)不需要經(jīng)過(guò)改造就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。在自動(dòng)系統(tǒng)發(fā)明之前，韓國(guó)和日本的練習(xí)場(chǎng)都選用這種機(jī)器，也許我們也要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。

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練習(xí)場(chǎng)的建造選址及設(shè)備的配置

201*-06-0817:42:5121CN高爾夫|發(fā)表評(píng)論(0)|正文背景色：

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來(lái)源：《高爾夫經(jīng)營(yíng)與管理》雜志201*年6-7月第13期文：王繼軍

對(duì)于經(jīng)營(yíng)為主的練習(xí)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比地址的選擇更為重要的了。地點(diǎn)選對(duì)了，就成功了一半。怎樣的位置最適合高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來(lái)分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂(lè)趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫球具比較重，一般球友都是開(kāi)車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說(shuō)來(lái)，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在20分鐘以內(nèi)比較理想，而且中途不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，正式比賽的時(shí)候，球手擊球過(guò)程中，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說(shuō)話都會(huì)影響選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的大馬路和火車沿線等地。

一．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：有的時(shí)候，投資者做練習(xí)場(chǎng)是因?yàn)橛幸粔K閑置的地，覺(jué)得做個(gè)練習(xí)場(chǎng)挺合適的，因此這種投資就要因地制宜，而更高的投資者是認(rèn)為練習(xí)場(chǎng)值得投資而去找地，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見(jiàn)到的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，一個(gè)練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果有100米寬，300米長(zhǎng)是最好的選擇，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你的九洞，選種組合好不好呢？具體情況具體分析。一般原則是，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒(méi)有球場(chǎng)，客人平日沒(méi)有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其他設(shè)備，費(fèi)用很高。在建迷你球場(chǎng)以前要考慮好草坪護(hù)理的問(wèn)題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。

二．練習(xí)場(chǎng)設(shè)備的配置：

翻開(kāi)我們公司的產(chǎn)品目錄，其中一欄就是練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，這里所列的設(shè)備，幾乎練習(xí)場(chǎng)都能用到，無(wú)外乎是打擊墊、練習(xí)球、發(fā)球機(jī)、撿球機(jī)、洗球機(jī)等，投資者只要將練習(xí)場(chǎng)的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習(xí)場(chǎng)設(shè)備公司，一般都會(huì)收到一份完整的報(bào)價(jià)預(yù)算，但是如何選用設(shè)備卻是一門不小的學(xué)問(wèn)，當(dāng)投資者不太懂行的情況下，他們一般愿意向教練或職業(yè)球手請(qǐng)教，不過(guò)最好的方法是貨比三家，把樣品拿回來(lái)自己試用。

其實(shí)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備中兩樣?xùn)|西最重要：一樣是練習(xí)球，另一樣是打擊墊，因?yàn)檫@兩樣?xùn)|西客人直接接觸，而且關(guān)系到客人練球的效果。確定一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的優(yōu)劣，不僅是看他的建筑多么宏偉、大堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣的練習(xí)球和打擊墊。

練習(xí)球直接關(guān)系練習(xí)效果。練習(xí)球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。浮水球是專門針對(duì)水面練習(xí)場(chǎng)的，這種球密度較小，在水面能浮起來(lái)，但是觸球時(shí)的感覺(jué)和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密度僅比水小一點(diǎn)，北方的冬天水會(huì)結(jié)冰，冰水混合物的密度比水小，當(dāng)混合物的密度降到比浮水球的密度還小時(shí)，有的球會(huì)下沉一點(diǎn)，如果不接觸到泥沙的話，開(kāi)春還會(huì)浮起來(lái)。所以當(dāng)出現(xiàn)冰水混合的時(shí)候，最好封場(chǎng)。

單層球的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是耐打。品質(zhì)好的單層球的使用壽命在2年左右，曾經(jīng)有家上海的練習(xí)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)買的練習(xí)球，居然用了四年，但是單層球的缺點(diǎn)也很明顯，飛行距離不夠遠(yuǎn)，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)就是整個(gè)球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問(wèn)題，所以品質(zhì)合格的單層球沒(méi)有偏心的問(wèn)題，練習(xí)場(chǎng)如果單純從成本上考慮，單層球無(wú)疑是一種比較好的選擇，但現(xiàn)在中國(guó)大部分球場(chǎng)采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應(yīng)使用單層球了，畢竟在手感上單層球還是不如雙層球好。

雙層球，顧名思義球由兩層結(jié)構(gòu)組成，把球切開(kāi)，可以從橫截面看到有一個(gè)分界圈，圈內(nèi)為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公司獨(dú)創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點(diǎn)是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠(yuǎn)，但是旋轉(zhuǎn)性不大，在果嶺上不易產(chǎn)生急停，和單層球比較，雙層球的設(shè)計(jì)使用壽命在一年左右，但中國(guó)國(guó)內(nèi)的球場(chǎng)出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習(xí)球，有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實(shí)這樣不利于球手練球。因?yàn)榉涓C磨平后，球的飛行軌跡和距離都會(huì)改變，和正常情況不同，達(dá)不到練球的效果。國(guó)內(nèi)比較好的球場(chǎng)規(guī)定，練習(xí)球每年必須更換一次，比如北京的萬(wàn)柳，深圳觀瀾等。

在選購(gòu)練習(xí)球時(shí)，應(yīng)當(dāng)依靠球場(chǎng)本身的情況而定，如果設(shè)計(jì)有水障礙的球場(chǎng)，當(dāng)然是使用浮水球了，建議最好不要設(shè)計(jì)水障礙，浮水球價(jià)格高，手感不好。如果球場(chǎng)的球道距離比較長(zhǎng)，選擇雙層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而且客人喜歡雙層球飛得遠(yuǎn)，練習(xí)時(shí)的距離和下場(chǎng)時(shí)的距離相差不大。但是如果球道不是很長(zhǎng)，小于200碼，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。

選購(gòu)練習(xí)球是有必要留意以下兩點(diǎn)：1、不要購(gòu)買二手翻新練習(xí)球，有不良商人從日本大量購(gòu)買二手練習(xí)球，翻新以后投入市場(chǎng)，價(jià)格非常便宜，但是由于翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個(gè)月就會(huì)表層脫落，露出舊球的本來(lái)面目。給球場(chǎng)帶來(lái)不必要的損失；2、一些地下小工廠也在生產(chǎn)高爾夫練習(xí)球，盡管外觀很像，里面的實(shí)質(zhì)內(nèi)容大不相同，有的球使用一兩個(gè)月后就會(huì)表面起毛刺，磨損較快；更為嚴(yán)重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設(shè)備落后，新球出廠的時(shí)候就是偏心的次品球，也就是說(shuō)球的重心不在球心。這樣的球表面根本看不出來(lái)，而球手在練習(xí)的時(shí)候很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，本來(lái)是打出一個(gè)好球，因?yàn)榍蚱�心，而造成球路跑偏，球手就�?huì)認(rèn)為是自己姿勢(shì)不對(duì)而去調(diào)整動(dòng)作，結(jié)果越練越不對(duì)。我們同行開(kāi)玩笑，中國(guó)國(guó)內(nèi)的職業(yè)球員成績(jī)不好，和不少練習(xí)場(chǎng)的練習(xí)球不合格有很大的關(guān)系。所以我們提倡購(gòu)買品牌練習(xí)球和正品練習(xí)球。

有的練習(xí)場(chǎng)偏愛(ài)二手比賽球，認(rèn)為這樣很好。其實(shí)高爾夫球的生產(chǎn)商就知道，比賽球的設(shè)計(jì)使用次數(shù)是20次左右，而練習(xí)球時(shí)設(shè)計(jì)使用次數(shù)是200次以上。二手比賽球如果還是比較新的情況下，當(dāng)然很好，可是如果使用過(guò)于頻繁，表面磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了也舍不得更換的話，還不如用練習(xí)球呢！更何況二手球很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本上考慮，未必劃算。

三．打擊墊的選購(gòu)：

市場(chǎng)上打擊墊的品種比較多，但總的說(shuō)來(lái)都是上面一層人造草，下面是緩沖吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來(lái)區(qū)分：草的耐磨性和仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。

1.草的耐磨性和仿真性，人造草的材質(zhì)決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍是一種耐磨的材料，是用作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料里摻入一些回收料，往往大大降低了它的耐磨程度，因此選購(gòu)時(shí)一定要選有品牌的知名產(chǎn)品，而不要購(gòu)買那些無(wú)品牌，無(wú)包裝，無(wú)售后服務(wù)的三無(wú)產(chǎn)品。一張好的打擊墊，尼龍草通�？梢杂�2-3年，而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位就會(huì)磨損呈凹陷狀。

傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草的情況，平整而密實(shí)，每次擊球都好象是在平坦的球道上，可是誰(shuí)又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組合打擊墊，一部份是模擬長(zhǎng)草區(qū)，草較稀疏而且長(zhǎng)，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣，兩部份組合在一起，而且可以隨時(shí)更換。該產(chǎn)品由于剛剛投放市場(chǎng)就受到專業(yè)人士的歡迎，畢竟目前市場(chǎng)上除此之外還沒(méi)有一款打擊墊，可以練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球的。有的練習(xí)場(chǎng)愿意提供差異化的服務(wù)，以吸引更多地客人。

2.如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞：人造草下面一般有一層15-20mm不等的吸震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時(shí)100多公里速度的金屬球頭的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見(jiàn)的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來(lái)看，最初的產(chǎn)品多采用EVA，價(jià)格便宜，耐沖擊，但是EVA的缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槭羌?xì)小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽(yáng)曝曬的情況下，會(huì)四個(gè)角翹起來(lái)，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震能力遠(yuǎn)不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的高科技材料也在打擊墊上得到了應(yīng)用。最新由德國(guó)研制的三維紡織品，是目前最具吸震能力的材料，被國(guó)際著名品牌Greenjoy選作打擊墊的吸震層。這是一種獨(dú)特的紡織品，由高彈性的細(xì)纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來(lái)回織上許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細(xì)小的柱子支撐在中間，柱子足夠細(xì)，外力輕輕一會(huì)壓就會(huì)彎曲，外力消失會(huì)迅速?gòu)椘饋?lái)，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護(hù)，這種產(chǎn)品面世以來(lái)就受到高爾夫愛(ài)好者的熱捧，但由于價(jià)格較高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也相對(duì)較晚，隨著產(chǎn)量擴(kuò)大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來(lái)越多的球場(chǎng)使用，同時(shí)，這種打擊墊有一個(gè)非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。

在高爾夫運(yùn)動(dòng)最紅火的美國(guó)，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一邊低的打擊墊，便于球手練習(xí)各種斜坡球。

四．其他配件的購(gòu)置：

練習(xí)場(chǎng)還有幾種東西不能缺，例如：撿球機(jī)、洗球機(jī)和發(fā)球機(jī)。

撿球機(jī)最好采用機(jī)動(dòng)的，手推撿球機(jī)僅適用機(jī)動(dòng)撿球無(wú)法到達(dá)的地方撿球，如果一個(gè)練習(xí)場(chǎng)只使用手推撿球機(jī)的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客人打球的情況下不能同時(shí)撿球，不利于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

洗球機(jī)的品種國(guó)內(nèi)不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球機(jī)都采用電機(jī)帶動(dòng)滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動(dòng)，經(jīng)過(guò)不斷浸水，并和軌道內(nèi)毛刷的磨擦沖洗，達(dá)到清潔球的目的。由于水是盛在一定的容器內(nèi)，可以不斷重復(fù)使用，使用這種洗球機(jī)不僅可以把球洗得很干凈，而且一箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏的中國(guó)，選取用這種洗球機(jī)不僅能節(jié)省水費(fèi)，同時(shí)為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份責(zé)任。此外，這種洗球機(jī)還有以個(gè)優(yōu)點(diǎn)，安靜，洗球時(shí)幾乎沒(méi)有噪音。

斜槽式洗球機(jī)最早出現(xiàn)在臺(tái)灣，是由土豆胡蘿卜清洗機(jī)改裝而成的，傾斜的槽腔內(nèi)裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動(dòng)，由馬達(dá)帶動(dòng)毛刷轉(zhuǎn)動(dòng)。重力作用使球和毛刷接觸，在往下滑動(dòng)的過(guò)程中，球與毛刷磨擦，加上不斷從斜槽側(cè)面噴下來(lái)的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是洗球速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點(diǎn)也較明顯，單位球消耗的水資源多，洗球不夠干凈，因?yàn)榍蚝兔�刷是靠重力接觸，沒(méi)有外力作用，由于以上原因，該種洗球機(jī)在歐美已經(jīng)沒(méi)有公司使用，但在中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)還有部分市場(chǎng)。

五．有關(guān)自動(dòng)設(shè)備系統(tǒng)：

近年來(lái)，部份臺(tái)灣和韓國(guó)的企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備市場(chǎng)，他們主推的是全自動(dòng)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備系統(tǒng)，和其它產(chǎn)品不一樣，這種系統(tǒng)和設(shè)備起源于日本，而不是美國(guó)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿毡敬蚋郀柗虻娜丝诙�，而日本的土地資源非常有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習(xí)場(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)。

該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動(dòng)上球系統(tǒng)，二、自動(dòng)收球系統(tǒng)，三、自動(dòng)洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點(diǎn)？適不適合中國(guó)市場(chǎng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

優(yōu)點(diǎn)：由于是自動(dòng)化設(shè)備，需要的管理和服務(wù)人員少，但是初期投資較多，每個(gè)打位在2.5萬(wàn)元-3萬(wàn)元不等。機(jī)器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情況，但是機(jī)器易生故障，而且維護(hù)費(fèi)用不少。另外這種系統(tǒng)設(shè)計(jì)復(fù)雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習(xí)場(chǎng)的基礎(chǔ)上改造起來(lái)較困難，如果有心購(gòu)買該系統(tǒng)的投資者最好在設(shè)計(jì)階段就和供應(yīng)商聯(lián)系。以便提前設(shè)計(jì)好送球軌道，洗球儲(chǔ)球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的反映來(lái)看，目前很少有練習(xí)場(chǎng)選用，原因是中國(guó)的勞動(dòng)力實(shí)在是便宜，而且中國(guó)的球手一般被服務(wù)慣了，用了全自動(dòng)設(shè)備也未必就能節(jié)約幾個(gè)服務(wù)員，所以該設(shè)備在國(guó)內(nèi)的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚(yáng)，以及土地資源的日益稀缺，情況會(huì)不會(huì)改變，還無(wú)法預(yù)料。國(guó)外的情況是，美國(guó)和歐洲的練習(xí)場(chǎng)選用自動(dòng)系統(tǒng)的較少，韓國(guó)和日本要普及一些。其實(shí)，仔細(xì)分析自動(dòng)系統(tǒng)最大的好處在于自動(dòng)上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee上去的麻煩，其他的好處都是節(jié)約人工，和客人沒(méi)有太大的關(guān)系。目前市場(chǎng)上有一種自動(dòng)發(fā)球機(jī)，同樣做到不用球手彎腰，機(jī)器自動(dòng)把球放到球Tee上，而且這種機(jī)器裝有紅外線自動(dòng)感應(yīng)系統(tǒng)，每打走一顆球就會(huì)自動(dòng)補(bǔ)充。這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是現(xiàn)有的球場(chǎng)不需要經(jīng)過(guò)改造就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。在自動(dòng)系統(tǒng)發(fā)明之前，韓國(guó)和日本的練習(xí)場(chǎng)都選用這種機(jī)器，也許我們也要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。

除了必需的設(shè)備以外，有的練習(xí)場(chǎng)還會(huì)選用一些與眾不同產(chǎn)品。我曾經(jīng)見(jiàn)到有練習(xí)場(chǎng)在100碼的地方斜掛者一面大大的銅鑼，如果有客人擊中銅鑼，就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)打50顆。獎(jiǎng)品雖小，客人也樂(lè)此不疲。

練習(xí)場(chǎng)的投資與管理

201*-06-0817:40:2321CN高爾夫|發(fā)表評(píng)論(0)|正文背景色：

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標(biāo)簽：練習(xí)場(chǎng)投資

來(lái)源：《高爾夫經(jīng)營(yíng)與管理》雜志201*年6-7月第13期文：王繼軍

投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)有區(qū)別，就是無(wú)論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，永遠(yuǎn)只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樯钲谀硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)高檔豪華而會(huì)慕名從廣州遠(yuǎn)道前往打球的，因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無(wú)非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過(guò)是教練組的水平高，專賣店產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛(ài)好者來(lái)一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資者，一定要保持頭腦清醒。

一．高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資

投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這是一個(gè)比較難回答的問(wèn)題，關(guān)鍵在于投資者想做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，據(jù)說(shuō)總投資4000多萬(wàn)，共有200多個(gè)打位，其成本回收期是多少，無(wú)人知曉。

1）練習(xí)場(chǎng)投資金額的多少和以下因素有關(guān)：1．土地面積的多少以及是否需要堆填土方；2．是否需要架網(wǎng)，網(wǎng)柱要求多高；3．練習(xí)場(chǎng)會(huì)所規(guī)模大小；4．是否做自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；5．推桿果嶺的面積；

各因素不同，投資規(guī)模也不一樣，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)60個(gè)打位的練習(xí)場(chǎng)，投資介于400-500萬(wàn)元之間，已經(jīng)具備了練習(xí)場(chǎng)的全部功能，而且夠得上中上檔次。

2）練習(xí)場(chǎng)投資應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題：1．選址，這是成功的第一步；

2．最好請(qǐng)專業(yè)的高爾夫施工單位做球道施工，或指導(dǎo)施工；

有的投資者喜歡什么都親歷親為，孰不知自己摸索著做事情，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，而有的錯(cuò)誤是代價(jià)很大的，練習(xí)場(chǎng)在建造的時(shí)候失誤會(huì)給日后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不少的成本。比如有的人喜歡在練習(xí)場(chǎng)中央的目標(biāo)果嶺邊設(shè)計(jì)環(huán)繞沙坑，就會(huì)造成以后的撿球困難，沙坑內(nèi)的球必須用人工撿，效率低，成本高。最常見(jiàn)的還有，為了節(jié)約前期投入，排水做得不好，球道經(jīng)常積水，草坪養(yǎng)護(hù)起來(lái)就特別麻煩，有的不得不花錢改造。

3．請(qǐng)有資質(zhì)的公司設(shè)計(jì)和承建會(huì)所建造，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)多方征求高爾夫業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)；

因?yàn)橹袊?guó)的高爾夫運(yùn)動(dòng)還不夠普及，很多設(shè)計(jì)和施工單位沒(méi)有高爾夫的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)分的自信讓他們不屑于去征求高爾夫業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)。我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)非常漂亮的練習(xí)場(chǎng)，無(wú)論是通風(fēng)，采光還是外形都無(wú)可挑剔。唯獨(dú)有一點(diǎn)犯了高爾夫練習(xí)場(chǎng)的大忌，他們把房柱安放在打位的前面，而不是后面。這就造成打球者很可能將球打到柱子上反彈回來(lái)?yè)糁凶约夯蚱渌�客人。這樣的錯(cuò)誤真不知道他們以后如何克服。還有的立柱與立柱之間的距離不夠6米，有的甚至不夠5米，放一個(gè)打位太寬，兩個(gè)打位太窄。這些問(wèn)題如果有人指導(dǎo)，本來(lái)都可以避免。

4．打位房布局應(yīng)當(dāng)成扇形，通常以球道最遠(yuǎn)點(diǎn)為圓心畫出來(lái)的扇形就是打位房應(yīng)在的位置；

有這樣一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，位置非常好，場(chǎng)地也很大，可是自從開(kāi)業(yè)以來(lái)卻一直沒(méi)有紅火過(guò)。究其原因，其一設(shè)備采購(gòu)不好，打擊墊太硬，練習(xí)球太差；其二是打位的朝向有問(wèn)題，一半的打位所面對(duì)的目標(biāo)是一道側(cè)網(wǎng)，而不是最遠(yuǎn)的球道，后來(lái)不得不把打擊墊歪放著，以便對(duì)準(zhǔn)球道；其三是練習(xí)場(chǎng)不是從高處往低處打，恰好相反是從低處往高處打，球手練球時(shí)壓抑感很大，感覺(jué)不舒服。

5．會(huì)所除了大堂，辦公室外，教練房、洗球房、專賣店、存包房及小型休息廳都要考慮；

大部分早期建好的練習(xí)場(chǎng)沒(méi)有考慮洗球房和教練室。也有的練習(xí)場(chǎng)沒(méi)有沖涼房，其實(shí)這些都很重要，如果場(chǎng)地夠的話，最好有一間不大不小的存包房。

6．留出足夠的停車位，因?yàn)橹袊?guó)正逐步進(jìn)入汽車時(shí)代；

7．如果是臨時(shí)建筑，宜遵循功能完備，不求豪華的原則，客人能得到全套的服務(wù)，又不會(huì)因投資過(guò)多而造成收回成本困難；

8．練習(xí)場(chǎng)屬于一次投資，長(zhǎng)期受益的項(xiàng)目，前期資金再緊張，有的地方不能省錢，特別是網(wǎng)柱，目前經(jīng)營(yíng)中的練習(xí)場(chǎng)，相當(dāng)一部分都有過(guò)因?yàn)橹�子太短，造成球打出去，打傷人后，而不得不加高柱子的情況。球場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后再加高攔網(wǎng)，施工較困難，成本更高。3）練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)如何？

從目前了解的情況來(lái)看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有70多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有十多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)項(xiàng)目，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。

理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)有多少？未來(lái)與現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來(lái)什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選的場(chǎng)地情況，做出合理的投資決策。

練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入排最后。

從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來(lái)看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開(kāi)始，華僑城就要排隊(duì)了，有時(shí)20多個(gè)球包一溜排下來(lái)，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，周圍業(yè)主消費(fèi)能力強(qiáng)，打球人口多，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來(lái)了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。

深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來(lái)都不溫不火，前年精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不得不說(shuō)是管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來(lái)由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎沒(méi)有什么人打球，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年紅火過(guò)一年，據(jù)內(nèi)部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年為其賺取數(shù)百萬(wàn)元的收益。

中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，現(xiàn)有70多家練習(xí)場(chǎng)，其二是廣東，具體有多少無(wú)人知曉，估計(jì)不下60家之多。從我們掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，尤其是北京，上海、廣州、深圳等城市，幾乎是開(kāi)一家，營(yíng)利一家，北京四環(huán)附道的練習(xí)場(chǎng)更是一家比一家紅火，許多投資者當(dāng)年收回全部成本。

至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多是虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來(lái)扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明都有贏利，然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無(wú)人問(wèn)津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。

二.高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理：

高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問(wèn)，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺(jué)，就不愁沒(méi)有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名為高爾夫俱樂(lè)部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默練球的地方，還是高爾夫愛(ài)好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用，更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友。除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織�；顒�(dòng)的形式可以多種多樣：1.最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)，2.最近洞獎(jiǎng)3.會(huì)員月歷賽4.會(huì)員對(duì)抗賽5.會(huì)員教練配對(duì)賽

這些活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂(lè)部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂(lè)部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？

三．高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入

從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入最多，練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬(wàn)粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過(guò)集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購(gòu)買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前都會(huì)留在原來(lái)的練習(xí)場(chǎng)，不會(huì)流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要看老板自己的喜好和精力，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫的吳總，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開(kāi)始嘗試，后來(lái)發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。

教練的收入最近越來(lái)越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整體收入的10-15%，不可小看。

廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來(lái)幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格，也許里面的竅門很好，我們不得而知。

練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士都知道，開(kāi)室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒(méi)法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來(lái)室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不僅僅是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

練習(xí)場(chǎng)稅收嚴(yán)格講屬于娛樂(lè)業(yè)，但是各有各招，不便詳細(xì)討論。建設(shè)和報(bào)建手續(xù)各地規(guī)定不同，沒(méi)有固定的規(guī)矩，一般說(shuō)來(lái)只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以營(yíng)業(yè)。

青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃目錄

為什么提出青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃

青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介

青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃運(yùn)作示意圖

青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容

加盟計(jì)劃對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的主要利益點(diǎn)

練習(xí)場(chǎng)收益及投資回報(bào)分析

加盟計(jì)劃近期拓展方向

為什么提出青城山俱樂(lè)部加盟計(jì)劃

l目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨的威脅

房地產(chǎn)新政以及土地增值稅清算以后，土地增值收益急劇下降。提高樓盤品質(zhì)，加快推盤速度，加大產(chǎn)品銷售收益，是當(dāng)務(wù)之急

l提升樓盤品質(zhì)的突破口

而高爾夫熱在國(guó)內(nèi)方興未艾，高爾夫成為提升樓盤附加價(jià)值、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的絕佳題材l為物業(yè)項(xiàng)目提供持久的經(jīng)營(yíng)收入

另外，變景觀建設(shè)成本性投入為練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，創(chuàng)造物業(yè)項(xiàng)目全新增長(zhǎng)點(diǎn)l開(kāi)發(fā)商樓盤自營(yíng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的難點(diǎn)-缺乏球會(huì)支持，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一-服務(wù)和人員專業(yè)化水平低-管理成本高昂，難以為繼

針對(duì)開(kāi)發(fā)商以上難點(diǎn)，青城山高爾夫俱樂(lè)部本著合作共贏、共謀發(fā)展的目的，提出青城山俱樂(lè)部加盟計(jì)劃。

青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介

l“青城山高爾夫加盟計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“加盟計(jì)劃”）是由美侖青城山高爾夫俱樂(lè)部策劃、發(fā)起、組織、實(shí)施的一項(xiàng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)加盟發(fā)展計(jì)劃。

l“加盟計(jì)劃”屬于全國(guó)首創(chuàng),具有區(qū)域壟斷性和獨(dú)占性，以特許加盟的形式，旨在借助青城山高爾夫18洞國(guó)際錦標(biāo)賽球場(chǎng)會(huì)員卡和管理資源的支持，通過(guò)提供會(huì)員卡合作建立加盟練習(xí)場(chǎng)的方式,從而提升合作樓盤品位及檔次，擴(kuò)展其產(chǎn)品附加值，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商增加高爾夫經(jīng)營(yíng)收入，從而達(dá)到雙方共嬴的目的。

加盟計(jì)劃第一期運(yùn)作示意圖

青城山高爾夫俱樂(lè)部

高爾夫董事會(huì)

與練習(xí)場(chǎng)管理

公司簽訂協(xié)議：

授權(quán)其擁有

100張卡的權(quán)益用于發(fā)展

“加盟計(jì)劃”練習(xí)場(chǎng)

練習(xí)場(chǎng)管理公司

資金投入

尋找篩選確定

10家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商回報(bào)

每家開(kāi)發(fā)商

提供建設(shè)練習(xí)場(chǎng)

所需土地和

資金300萬(wàn)元起

10家加盟高爾夫練習(xí)場(chǎng)10個(gè)練習(xí)場(chǎng)，每個(gè)練習(xí)場(chǎng)提供青城山俱樂(lè)部

會(huì)員卡10張起，并提供品牌及

全套建設(shè)及管理服務(wù)

青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容1、高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理公司提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)30%股份：-青城山高爾夫俱樂(lè)部終身會(huì)籍10張起（價(jià)值1500萬(wàn)人民幣）-授權(quán)練習(xí)場(chǎng)使用青城山高爾夫俱樂(lè)部品牌-加盟練習(xí)場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃-加盟練習(xí)場(chǎng)人員培訓(xùn)-加盟練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理

-練習(xí)場(chǎng)會(huì)員可享有青城山俱樂(lè)部每年12次會(huì)員待遇

-練習(xí)場(chǎng)可獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)青城山高爾夫會(huì)員卡獨(dú)家銷售權(quán)代理及傭金收入2、合作開(kāi)發(fā)商提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)70%股份：-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)土地-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)資金300萬(wàn)起

3、練習(xí)場(chǎng)對(duì)青城山俱樂(lè)部的回報(bào)方式

-加盟練習(xí)場(chǎng)需向青城山高爾夫俱樂(lè)部一次性交納10萬(wàn)RMB加盟費(fèi)-青城山高爾夫俱樂(lè)部擁有加盟練習(xí)場(chǎng)年卡的10%銷售提成權(quán)4、利益分配

練習(xí)場(chǎng)收益由練習(xí)場(chǎng)管理公司和開(kāi)發(fā)商按股份比例分配

“加盟計(jì)劃”對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的利益點(diǎn)l加盟計(jì)劃對(duì)開(kāi)發(fā)商的優(yōu)勢(shì)-針對(duì)有開(kāi)發(fā)能力的開(kāi)發(fā)商

1）建設(shè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，提升其樓盤形象檔次，其價(jià)格至少上升10%

2）將其景觀建設(shè)等成本性投入變?yōu)榫毩?xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，既美化樓盤環(huán)境，又能直接產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)收益

3）開(kāi)發(fā)商可通過(guò)置業(yè)贈(zèng)送練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡的方式進(jìn)行樓盤促銷

4）練習(xí)場(chǎng)會(huì)所除日常經(jīng)營(yíng)收益外，還可作為青城山高爾夫球場(chǎng)會(huì)員卡銷售點(diǎn)，按每張卡10%取得銷售傭金收入

-針對(duì)無(wú)開(kāi)發(fā)能力的開(kāi)發(fā)商

由開(kāi)發(fā)商提供土地，高爾夫練習(xí)管理公司提供資金進(jìn)行練習(xí)場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

“加盟計(jì)劃”高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)分析l核心收入部分

-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡“聯(lián)盟卡”（對(duì)有到外地打球需求的會(huì)員）持”聯(lián)盟卡”會(huì)員每年可到青城山高爾夫俱樂(lè)部享受12次會(huì)員待遇

-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡“普通卡”（對(duì)不到外地打球的會(huì)員）-發(fā)售其他時(shí)效卡（季卡、包月卡）和球票-發(fā)售其他數(shù)量卡（萬(wàn)粒卡、五千�？�、兩千�？ǎ�-接待散客打球收入l附加收入部分-高爾夫培訓(xùn)收入

-球具專賣店?duì)I業(yè)或承包費(fèi)收入

-球場(chǎng)商務(wù)茶樓、餐吧、酒吧營(yíng)業(yè)或承包費(fèi)收入-球場(chǎng)廣告位收入-代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入l其他收入部分

-高爾夫練習(xí)場(chǎng)題材提升樓盤檔次，同類型樓盤平均價(jià)格上浮10%以上

“加盟計(jì)劃”高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)方案l建設(shè)練習(xí)場(chǎng)的主要資金投入

以下數(shù)據(jù)按照3層打席樓、豪華會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)增減。房地產(chǎn)類別墅等開(kāi)發(fā)投入未計(jì)算在內(nèi)。

l加盟練習(xí)場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)

-開(kāi)業(yè)后5年內(nèi)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人飽和狀態(tài)，每年獲得穩(wěn)定的年費(fèi)收入1000*0.5萬(wàn)/人年=500萬(wàn)

-開(kāi)業(yè)當(dāng)年取得經(jīng)營(yíng)凈收益20萬(wàn)元（包括培訓(xùn)、散客、餐飲及承包收入），并按照每年15%的增長(zhǎng)率遞增

l“加盟計(jì)劃”的練習(xí)場(chǎng)的投資回收期和收益率預(yù)測(cè)青城山高爾夫加盟計(jì)劃近期拓展方向

聯(lián)盟“5+5”計(jì)劃（一）第一期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃（2年內(nèi)）

l成都市內(nèi)5城區(qū)各一家

l5個(gè)省內(nèi)重要的二級(jí)城市各一家：宜賓、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、眉山、樂(lè)山

（距成都150~200公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心）聯(lián)盟“5+5”計(jì)劃（二）

第二期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃（3年內(nèi)）

l成都5個(gè)重要郊縣各一家

l5個(gè)川西經(jīng)濟(jì)圈的重要二級(jí)城市各一家：內(nèi)江、雅安、自貢、瀘州、南充

（距成都200~300公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心）城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃目錄為什么提出青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃運(yùn)作示意圖青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容加盟計(jì)劃對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的主要利益點(diǎn)練習(xí)場(chǎng)收益及投資回報(bào)分析加盟計(jì)劃近期拓展方向?yàn)槭裁刺岢銮喑巧骄銟?lè)部加盟計(jì)劃目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨的威脅房地產(chǎn)新政以及土地增值稅清算以后，土地增值收益急劇下降。提高樓盤品質(zhì)，加快推盤速度，加大產(chǎn)品銷售收益，是當(dāng)務(wù)之急提升樓盤品質(zhì)的突破口而高爾夫熱在國(guó)內(nèi)方興未艾，高爾夫成為提升樓盤附加價(jià)值、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的絕佳題材為物業(yè)項(xiàng)目提供持久的經(jīng)營(yíng)收入另外，變景觀建設(shè)成本性投入為練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，創(chuàng)造物業(yè)項(xiàng)目全新增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)商樓盤自營(yíng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的難點(diǎn)-缺乏球會(huì)支持，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一-服務(wù)和人員專業(yè)化水平低-管理成本高昂，難以為繼針對(duì)開(kāi)發(fā)商以上難點(diǎn)，青城山高爾夫俱樂(lè)部本著合作共贏、共謀發(fā)展的目的，提出青城山俱樂(lè)部加盟計(jì)劃。青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介"青城山高爾夫加盟計(jì)劃"(以下簡(jiǎn)稱"加盟計(jì)劃")是由美侖青城山高爾夫俱樂(lè)部策劃、發(fā)起、組織、實(shí)施的一項(xiàng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)加盟發(fā)展計(jì)劃。"加盟計(jì)劃"屬于全國(guó)首創(chuàng),具有區(qū)域壟斷性和獨(dú)占性，以特許加盟的形式，旨在借助青城山高爾夫18洞國(guó)際錦標(biāo)賽球場(chǎng)會(huì)員卡和管理資源的支持，通過(guò)提供會(huì)員卡合作建立加盟練習(xí)場(chǎng)的方式,從而提升合作樓盤品位及檔次，擴(kuò)展其產(chǎn)品附加值，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商增加高爾夫經(jīng)營(yíng)收入，從而達(dá)到雙方共嬴的目的。加盟計(jì)劃第一期運(yùn)作示意圖青城山高爾夫俱樂(lè)部高爾夫董事會(huì)與練習(xí)場(chǎng)管理公司簽訂協(xié)議：授權(quán)其擁有100張卡的權(quán)益用于發(fā)展"加盟計(jì)劃"練習(xí)場(chǎng)練習(xí)場(chǎng)管理公司資金投入尋找篩選確定10家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商回報(bào)每家開(kāi)發(fā)商提供建設(shè)練習(xí)場(chǎng)所需土地和資金300萬(wàn)元起10家加盟高爾夫練習(xí)場(chǎng)10個(gè)練習(xí)場(chǎng)，每個(gè)練習(xí)場(chǎng)提供青城山俱樂(lè)部會(huì)員卡10張起，并提供品牌及全套建設(shè)及管理服務(wù)青城山高爾夫俱樂(lè)部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容1、高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理公司提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)30%股份：-青城山高爾夫俱樂(lè)部終身會(huì)籍10張起(價(jià)值1500萬(wàn)人民幣)-授權(quán)練習(xí)場(chǎng)使用青城山高爾夫俱樂(lè)部品牌-加盟練習(xí)場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃-加盟練習(xí)場(chǎng)人員培訓(xùn)-加盟練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理-練習(xí)場(chǎng)會(huì)員可享有青城山俱樂(lè)部每年12次會(huì)員待遇-練習(xí)場(chǎng)可獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)青城山高爾夫會(huì)員卡獨(dú)家銷售權(quán)代理及傭金收入2、合作開(kāi)發(fā)商提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)70%股份：-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)土地-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)資金300萬(wàn)起3、練習(xí)場(chǎng)對(duì)青城山俱樂(lè)部的回報(bào)方式-加盟練習(xí)場(chǎng)需向青城山高爾夫俱樂(lè)部一次性交納10萬(wàn)RMB加盟費(fèi)-青城山高爾夫俱樂(lè)部擁有加盟練習(xí)場(chǎng)年卡的10%銷售提成權(quán)4、利益分配練習(xí)場(chǎng)收益由練習(xí)場(chǎng)管理公司和開(kāi)發(fā)商按股份比例分配"加盟計(jì)劃"對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的利益點(diǎn)加盟計(jì)劃對(duì)開(kāi)發(fā)商的優(yōu)勢(shì)-針對(duì)有開(kāi)發(fā)能力的開(kāi)發(fā)商1)建設(shè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，提升其樓盤形象檔次，其價(jià)格至少上升10%2)將其景觀建設(shè)等成本性投入變?yōu)榫毩?xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，既美化樓盤環(huán)境，又能直接產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)收益3)開(kāi)發(fā)商可通過(guò)置業(yè)贈(zèng)送練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡的方式進(jìn)行樓盤促銷4)練習(xí)場(chǎng)會(huì)所除日常經(jīng)營(yíng)收益外，還可作為青城山高爾夫球場(chǎng)會(huì)員卡銷售點(diǎn)，按每張卡10%取得銷售傭金收入-針對(duì)無(wú)開(kāi)發(fā)能力的開(kāi)發(fā)商由開(kāi)發(fā)商提供土地，高爾夫練習(xí)管理公司提供資金進(jìn)行練習(xí)場(chǎng)開(kāi)發(fā)。"加盟計(jì)劃"高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)分析核心收入部分-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡"聯(lián)盟卡"(對(duì)有到外地打球需求的會(huì)員)持"聯(lián)盟卡"會(huì)員每年可到青城山高爾夫俱樂(lè)部享受12次會(huì)員待遇-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡"普通卡"(對(duì)不到外地打球的會(huì)員)-發(fā)售其他時(shí)效卡(季卡、包月卡)和球票-發(fā)售其他數(shù)量卡(萬(wàn)�？�、五千粒卡、兩千粒卡)-接待散客打球收入附加收入部分-高爾夫培訓(xùn)收入-球具專賣店?duì)I業(yè)或承包費(fèi)收入-球場(chǎng)商務(wù)茶樓、餐吧、酒吧營(yíng)業(yè)或承包費(fèi)收入-球場(chǎng)廣告位收入-代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入其他收入部分-高爾夫練習(xí)場(chǎng)題材提升樓盤檔次，同類型樓盤平均價(jià)格上浮10%以上"加盟計(jì)劃"高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)方案建設(shè)練習(xí)場(chǎng)的主要資金投入以下數(shù)據(jù)按照3層打席樓、豪華會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)增減。房地產(chǎn)類別墅等開(kāi)發(fā)投入未計(jì)算在內(nèi)。加盟練習(xí)場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)-開(kāi)業(yè)后5年內(nèi)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人飽和狀態(tài)，每年獲得穩(wěn)定的年費(fèi)收入1000*0.5萬(wàn)/人年=500萬(wàn)-開(kāi)業(yè)當(dāng)年取得經(jīng)營(yíng)凈收益20萬(wàn)元(包括培訓(xùn)、散客、餐飲及承包收入)，并按照每年15%的增長(zhǎng)率遞增"加盟計(jì)劃"的練習(xí)場(chǎng)的投資回收期和收益率預(yù)測(cè)青城山高爾夫加盟計(jì)劃近期拓展方向聯(lián)盟"5+5"計(jì)劃(一)第一期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃(2年內(nèi))成都市內(nèi)5城區(qū)各一家5個(gè)省內(nèi)重要的二級(jí)城市各一家：宜賓、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、眉山、樂(lè)山(距成都150~200公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心)聯(lián)盟"5+5"計(jì)劃(二)第二期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃(3年內(nèi))成都5個(gè)重要郊縣各一家5個(gè)川西經(jīng)濟(jì)圈的重要二級(jí)城市各一家：內(nèi)江、雅安、自貢、瀘州、南充(距成都200~300公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析

在中國(guó)，高爾夫是一項(xiàng)新興的健康運(yùn)動(dòng)。這說(shuō)明了高爾夫在中國(guó)可以開(kāi)拓的市場(chǎng)是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的四個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)之一。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬(wàn)多。這表明了中國(guó)有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)的高爾夫球運(yùn)動(dòng)始于19年，經(jīng)過(guò)20多年的培育，目前中國(guó)已建成高爾夫球場(chǎng)近400座，高爾夫球愛(ài)好者超過(guò)1000余萬(wàn)，且每年以20-30%的速度遞增。

目前中國(guó)對(duì)高爾夫球場(chǎng)用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場(chǎng)做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對(duì)目前中國(guó)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀及分布進(jìn)行分析就顯得尤為重要。

一、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的分布

目前全國(guó)有登記可查的高爾夫練習(xí)場(chǎng)就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。序省/直省會(huì)/城市北京上海天津重慶廣州深圳珠海廣東省東莞練習(xí)場(chǎng)市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100號(hào)轄市12345678直轄市直轄市直轄市直轄市數(shù)量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（萬(wàn)人）（億元）163318881100141910048611456901048813689660050968217806900370070009中山3201*43140910其它城市217115244311海南省�？�912三亞937951441314山東濟(jì)南青島38201*8464283830004415遼寧威海321527717801019916沈陽(yáng)326175028551718浙江大連杭州762482756017862858478119寧波211078039641007920江蘇省21南京944774137754000蘇州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長(zhǎng)春3171740201*26湖南長(zhǎng)沙71576383001272829湖北河南江西武漢鄭州南昌67125114180858735497396030046430安徽合肥312449116646000313233陜西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽(yáng)112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846

405根據(jù)以上表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，一個(gè)城市的高爾夫練習(xí)場(chǎng)所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟(jì)總量，有著密不可分的聯(lián)系。

北京做為中國(guó)政治、文化、經(jīng)濟(jì)的中心，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)100處以上；上海作為國(guó)際大都市練習(xí)場(chǎng)數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢�(jiàn)一個(gè)城市的發(fā)達(dá)程度，經(jīng)濟(jì)總量，決定著高爾夫消費(fèi)人口的多少。

二、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來(lái)看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有100多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有近十個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。

理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)是多少？未來(lái)與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來(lái)什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場(chǎng)地的情況，做出合理的投資決策。

練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。

從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來(lái)看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開(kāi)始，華僑城就要排隊(duì)了，有的時(shí)候20多個(gè)球包一溜排下來(lái)，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來(lái)了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。

深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來(lái)都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說(shuō)明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來(lái)由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎是虧本經(jīng)營(yíng)，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年好過(guò)一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬(wàn)元的利潤(rùn)。

中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來(lái)扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明生意都不錯(cuò)。然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無(wú)人問(wèn)津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。

三、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資前景目前全球經(jīng)濟(jì)處低迷，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)景響頗大，但通過(guò)對(duì)北京的幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)北京高爾夫市場(chǎng)并無(wú)影響，反而有種逆市而上的趨勢(shì)，可見(jiàn)高爾夫?qū)Υ蟊姷奈�引力之大，投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)前景還是明朗的。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問(wèn)，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺(jué)，就不愁沒(méi)有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名叫高爾夫俱樂(lè)部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛(ài)好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織。活動(dòng)的形式可以多種多樣。

舉辦活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂(lè)部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂(lè)部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？

四、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資收益點(diǎn)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)主要有以下幾方面：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊(duì)，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的新手訓(xùn)練場(chǎng)

9．配備完善的練習(xí)場(chǎng)還兼有小球運(yùn)動(dòng)中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。

10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費(fèi)試打的活動(dòng)!從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入是最大的收入來(lái)源，是回?cái)n資金最快的手段。練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬(wàn)粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過(guò)集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購(gòu)買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會(huì)留在原來(lái)的練習(xí)場(chǎng)不會(huì)流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開(kāi)始嘗試，后來(lái)發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來(lái)越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整個(gè)收入的10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來(lái)幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格。

練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。開(kāi)室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒(méi)法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來(lái)室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

五、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資條件分析

投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)是有區(qū)別的，無(wú)論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒(méi)有人會(huì)經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因?yàn)樘旖虻哪硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備先進(jìn)裝修豪華。因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無(wú)非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過(guò)是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛(ài)好者來(lái)一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資，一定要謹(jǐn)慎選擇。

1、練習(xí)場(chǎng)的投資預(yù)算

投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這關(guān)鍵在于要做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，總投資4000多萬(wàn)，占地有600多畝，幾乎有半個(gè)球場(chǎng)大，有280條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超寬打位，以及多個(gè)大型練習(xí)果嶺，提供100多萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)球，球道距離達(dá)600多碼，同時(shí)有香港高爾夫?qū)W院進(jìn)行教學(xué)，其成本回收期是多久，無(wú)人知曉。而有的練習(xí)場(chǎng)雖然場(chǎng)地不大，設(shè)備簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)年限也不長(zhǎng)，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報(bào)可觀。

2、練習(xí)場(chǎng)選址尤為重要對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來(lái)分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂(lè)趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫的球具比較重，球友都是開(kāi)車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說(shuō)來(lái)，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說(shuō)話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

3．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：

通常的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

練習(xí)場(chǎng)需要配套建造會(huì)所、停車場(chǎng)、小球運(yùn)動(dòng)中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒(méi)有球場(chǎng)，客人平日沒(méi)有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。

六、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的選址分析

根據(jù)以上對(duì)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場(chǎng)的選址上提出以下建議。

1、直轄市地區(qū)

北京、上海、天津、重慶四個(gè)直轄市城市，其中北京作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是投資的首選城市。

首先：北京的經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)1萬(wàn)億元，人均GDP位于全國(guó)前例，有駐華使館近200家，國(guó)內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，國(guó)內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。

其次：國(guó)內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢(shì)。

最后：經(jīng)營(yíng)策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將集中在賽事、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的開(kāi)展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場(chǎng)選址在北京，無(wú)疑走了最近的一步。

2、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展地區(qū)，國(guó)家的扶持力度大，城市人口均超過(guò)500萬(wàn)人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標(biāo)的第二梯隊(duì)。（1）珠三角地區(qū)：

深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，對(duì)公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標(biāo)群體，其次對(duì)于高爾夫培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟(jì)重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。

（2）長(zhǎng)三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州是長(zhǎng)三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價(jià)格相對(duì)周邊城市要高。

（3）環(huán)渤海灣地區(qū)

青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，而且韓國(guó)人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國(guó)企業(yè)5500多家，韓國(guó)人10萬(wàn)之多；威海長(zhǎng)住的韓國(guó)人2萬(wàn)多，雖然目前韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是具有投資價(jià)值。尤其是山東半島的幾個(gè)城市，公司在山東承建過(guò)幾個(gè)球場(chǎng)，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。

3、二線旅游城市及中部重點(diǎn)省會(huì)城市

二線旅游城市及省會(huì)城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬(wàn)之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？�、昆明、成都、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、鄭州等。

這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛(ài)好都尤其是高爾夫愛(ài)好者，首選城市為三亞市，是國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的旅游城市。

4、西部開(kāi)發(fā)城市及華中、東北地區(qū)

西部城市及華中、東北地區(qū)的省會(huì)城市，冬季較長(zhǎng)、人口較少，交通、經(jīng)濟(jì)等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬(wàn)人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱、太原、貴州等。

西部大開(kāi)發(fā)帶動(dòng)了幾個(gè)主要城市的經(jīng)濟(jì)起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個(gè)北歐國(guó)家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘幔�本地高爾夫�?ài)好者眾多，市場(chǎng)成熟，土地價(jià)格相對(duì)內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢(shì)，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場(chǎng)的首選城市。綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，按照東西南北中的布點(diǎn)方式展開(kāi)投資方向。

第一階段：

東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；

南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；

中：武漢、長(zhǎng)沙、成都擇其一；

第二階段：

其它二線旅游城市和沿海開(kāi)放城市；

七、投資方式

投資方式可按照：連鎖經(jīng)營(yíng)方式（獨(dú)資）、連盟經(jīng)營(yíng)方式（入股、合作、租賃）；

1、北京、深圳的土地價(jià)格寸士寸金，獨(dú)資興建高爾夫練習(xí)場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較小，宜采取入股、租賃、收購(gòu)等方式；2、其它城市可以得到土地批準(zhǔn)的情況下，可以采取獨(dú)資開(kāi)發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營(yíng)的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；

高爾夫球場(chǎng)的利潤(rùn)

以前有一種觀點(diǎn)：高爾夫練習(xí)場(chǎng)就是練球的地方，沒(méi)那么多講究，有球打就行。但是，隨著越來(lái)越多時(shí)尚人士加入到高球愛(ài)好者的行列，這種觀點(diǎn)顯然已經(jīng)落伍。本來(lái)嘛，高爾夫本身就是一件需要“找感覺(jué)”的運(yùn)動(dòng)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)作為潛心磨練球技的“第一戰(zhàn)場(chǎng)”，更得稱心如意才行。

每個(gè)人都會(huì)根據(jù)不同的需要選擇練習(xí)場(chǎng)，距離近的、價(jià)格合算的、環(huán)境優(yōu)雅的、設(shè)施完善的，高爾夫君子扎推的等等。而北京的高爾夫練習(xí)場(chǎng)也開(kāi)始注重在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)上突出自身特色。為了讓你能盡快與“情有獨(dú)鐘”的練習(xí)場(chǎng)結(jié)緣，本報(bào)與新浪網(wǎng)高爾夫頻道、北京時(shí)代潮流高爾夫公司聯(lián)手策劃推出“北京高爾夫練習(xí)場(chǎng)大掃描”專題報(bào)道，本報(bào)記者將親自走訪京城每一家有特色的練習(xí)場(chǎng)，詳盡的一手資訊、客觀的體驗(yàn)感受，再加上網(wǎng)上互動(dòng)和交流，定會(huì)幫你打球練球找到“感覺(jué)”！

打位：３３個(gè)

碼長(zhǎng)：１９０碼

果嶺：在建

駐場(chǎng)教練：３名

營(yíng)業(yè)時(shí)間：６∶００～２２∶００

地址：北辰東路８號(hào)，國(guó)際會(huì)議中心對(duì)面。

電話：８４９７１１０１

價(jià)格簡(jiǎn)介

散客８０元／１００球入場(chǎng)費(fèi)１０元燈光費(fèi)２０元

金卡２９８０元／７５００球，一年有效

記數(shù)卡９８０元／２０００球一年有效

特別推薦●最新推出了教練月卡５００元／月，季卡１０００元／月，保證你每次練球都能得到教練的指點(diǎn)。

第一感覺(jué)

這就是原來(lái)的北辰練習(xí)場(chǎng)，因?yàn)槟觐^較長(zhǎng)，設(shè)施略顯陳舊，但極為優(yōu)越的地理位置完全可以讓人忽略它的缺點(diǎn)。在服務(wù)上也追求更細(xì)致，除了為會(huì)員提供免費(fèi)早餐，還提供免費(fèi)洗衣的服務(wù)。

奧克高爾夫練習(xí)場(chǎng)

打位：３８?jìng)�(gè)

碼長(zhǎng)：２００碼

果嶺：新建，正在養(yǎng)護(hù)

駐場(chǎng)教練：７名

營(yíng)業(yè)時(shí)間７∶００～２３∶００

地址：奧體中心內(nèi)

電話：６４９１４２６５

價(jià)格簡(jiǎn)介

散客６０～８０元／１００球燈光費(fèi)１０元／人

金卡３０００元／６０００球

計(jì)數(shù)卡１２００元／２０００球

特別推薦

●平價(jià)小蜻蜓高爾夫用品連鎖超市開(kāi)在練習(xí)場(chǎng)內(nèi)，是北京市１３家用戶滿意企業(yè)之一，高爾夫行業(yè)中唯一一家獲此殊榮的單位。

●每一位在這里初次練球的初學(xué)者，都可以免費(fèi)獲得１次專業(yè)教練的指導(dǎo)。客人對(duì)教練有試用權(quán)，不滿意可以不付費(fèi)。

第一感覺(jué)

奧克的楊廣平總經(jīng)理在高爾夫圈內(nèi)口碑極佳，對(duì)高爾夫也有獨(dú)特理解，與其說(shuō)介紹練習(xí)場(chǎng)情況，不如說(shuō)他是在描述心中的高爾夫。這里有極富人情味和文化味的服務(wù)，雖然設(shè)施略顯簡(jiǎn)陋，但人文關(guān)懷處處可見(jiàn)。比如因?yàn)閵W體中心要收取停車費(fèi)，所以?shī)W克把打位費(fèi)一律取消，燈光費(fèi)也降為１０元／人，濕巾免費(fèi)提供等。

楊總還要求，飲料一律不得超過(guò)５元錢，沒(méi)準(zhǔn)你打球時(shí)在這里買到了便宜的礦泉水還會(huì)不覺(jué)得習(xí)慣呢！這里還提供存包服務(wù)，每個(gè)打位都細(xì)心地安排了電風(fēng)扇和滅蚊器等。而最大的收獲，莫過(guò)于和楊總聊聊天，成為好朋友。留成更多開(kāi)高爾夫球場(chǎng)的利潤(rùn)分析資料請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng)

北京昊天瀚海文化傳媒

一、介紹

市場(chǎng)正不斷地被細(xì)分，“美兆”是健康體檢行業(yè)中的特定市場(chǎng)，有著得

天獨(dú)厚的地理位置，優(yōu)雅寧?kù)o的健康體檢環(huán)境，超一流的醫(yī)療設(shè)施，細(xì)致入微的服務(wù)，由于其在業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力五星級(jí)，口碑好、性價(jià)比高，在創(chuàng)造價(jià)值的增值鏈上，經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、營(yíng)銷合作者及各利益相關(guān)群體的聯(lián)系越來(lái)越密切，企業(yè)與消費(fèi)相關(guān)群體的相互作用和影響日益緊密，從而由單一營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跟蹤服務(wù)、協(xié)作經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。

迎合這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，“美兆”，北京昊天瀚海文化傳媒，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享和謀求雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最佳化的原則，聯(lián)合構(gòu)建“”的推廣平臺(tái)。“美兆”要迅速有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須構(gòu)建能夠最有效地整合企業(yè)內(nèi)外部資源的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，其實(shí)質(zhì)就是構(gòu)建北京高爾夫球俱樂(lè)部、高爾夫會(huì)員的溝通平臺(tái)。

“美兆”與北京昊天瀚海文化傳媒的互聯(lián)合作，正是這一平臺(tái)的具體體現(xiàn)。實(shí)力雄厚的“美兆”在全國(guó)市場(chǎng)有著廣泛的消費(fèi)群體和良好的影響力。北京昊天瀚海文化傳媒具有十余年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)內(nèi)諸多兄弟企業(yè)有著良好、持久的合作關(guān)系，雙方的互聯(lián)合作，構(gòu)成了“美兆”在京的營(yíng)銷推廣平臺(tái)。

二、市場(chǎng)分析

既然有緣，廣告就該“撮合”他們

讓緣份成為好感；讓高爾夫遇見(jiàn)“美兆”，不是簡(jiǎn)單的合并，而是生來(lái)靈犀相通，天生緣分的兩種元素的碰撞。三、媒體形式分析

媒體形式：高爾夫球場(chǎng)側(cè)網(wǎng)大牌、停車場(chǎng)大牌、打位隔離器廣告牌。

一、廣告牌

二、打位隔離器廣告牌三、球場(chǎng)推薦

四、媒體發(fā)布數(shù)量五、媒體受眾分析

一、廣告牌

1、練習(xí)場(chǎng)側(cè)網(wǎng)廣告牌（例）

規(guī)格：4米×18米（單面）面積:72平方米（實(shí)景照片）

2、停車場(chǎng)廣告牌（例）

規(guī)格：3米×18米（單面）面積:54平方米（實(shí)景照片）

二、打位隔離器廣告牌(例)

規(guī)格：1.5米×0.7米（雙面）面積:2平方米

（實(shí)景照片）

三、球場(chǎng)推薦

1）頤泉高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1200人打位：76個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊2）西洼高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1100人打位：53個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊3）湖畔青蛙高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1400人打位：60個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊4）佳偉高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1100人打位：63個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊5）星空高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1000人打位：40個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊6）天嬌高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1500人打位：75個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊7）浩林高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1300人打位：52個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊8）綠色印象高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1400人打位：63個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊9）天德高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1300人打位：60個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊10）高潤(rùn)高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1200人打位：60個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊

四、媒體發(fā)布數(shù)量：

1）打位隔離器廣告牌小計(jì)：602塊(雙面)2）練習(xí)場(chǎng)大牌小計(jì)：10塊(單面)

五、媒體受眾分析

打位置隔離器處于會(huì)員打球、休閑區(qū)域，場(chǎng)內(nèi)大牌是客人擊球軌道必看區(qū)域，兩種戶外媒體形式相結(jié)合，做到由近及遠(yuǎn)，由遠(yuǎn)及近重復(fù)受眾連續(xù)受眾的廣告效應(yīng)。

廣告環(huán)境相對(duì)純凈，受眾高端人群，其具有針對(duì)性強(qiáng)、傳達(dá)迅速、效果明顯的特性，直擊高端目標(biāo)消費(fèi)群。

四、預(yù)算

費(fèi)用：

練習(xí)場(chǎng)廣告牌：塊/月/30000元隔離器廣告牌：每個(gè)場(chǎng)子/月/25000元

戶外廣告牌二合一種媒體形式發(fā)布，發(fā)布周期按3個(gè)月計(jì)算。練習(xí)場(chǎng)大牌：10塊小計(jì)：900000元整；隔離器廣告牌：602塊小計(jì)：750000元整；

合計(jì)：1650000元整（刊例）

五、營(yíng)銷模式

推薦10家高爾夫練習(xí)場(chǎng)東西南北各2家，初步形成了具有針對(duì)性的媒體

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

一、營(yíng)銷策略

在投放廣告的高爾夫練習(xí)場(chǎng)內(nèi)要有兩名“美兆人員”，高爾夫俱樂(lè)部銷

售部人員適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹推薦“美兆”健康體檢信息，曾送宣傳單頁(yè)。參與會(huì)員打球互動(dòng)，利用企業(yè)形象廣告拉動(dòng)銷售，構(gòu)建最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)渠道。

二、團(tuán)購(gòu)、親友鏈、公共關(guān)系等銷售模式，從“一對(duì)一”向“一對(duì)多”的銷售模式。在這里，人際關(guān)系作為橋梁，超值服務(wù)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵，真誠(chéng)是其核心價(jià)值理念。這一模式針對(duì)大市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有著不可或缺的位置。

三、消費(fèi)形態(tài)分析

調(diào)查結(jié)果顯示高端健康體檢市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體為家庭收入較高或者有一定的社會(huì)地位的人群。高爾夫人群是消費(fèi)、計(jì)劃消費(fèi)高端健康體檢的絕對(duì)潛在消費(fèi)群體。

北京市場(chǎng)是最具有高端消費(fèi)能力與潛力的市場(chǎng)，其很多“唯一”是全

國(guó)其他城市不可替代，巨大的影響力，消費(fèi)力，有很廣闊的市場(chǎng)前景和開(kāi)發(fā)空間。

期待與貴公司的!!!

北京昊天瀚海文化傳媒有限公司

201*年10月8日

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