歐派與索菲亞對(duì)比

歐派衣柜與索菲亞衣柜優(yōu)劣分析

從以下方面分析：1、網(wǎng)點(diǎn)布局：索菲亞：

優(yōu)勢(shì)：1、網(wǎng)點(diǎn)多、位置好、區(qū)域內(nèi)一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局基本已全；

2、以省會(huì)城市為例，省會(huì)城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大部分遠(yuǎn)超歐派櫥柜、衣柜店的數(shù)量、且基本處于賣場(chǎng)絕佳位置

3、已被紅星、居然等賣場(chǎng)認(rèn)定為整體衣柜第一品牌，新開紅星、居然都能拿到最好的位置劣勢(shì)：區(qū)域中總體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少于歐派衣柜專賣店加專區(qū)的數(shù)量、四級(jí)市場(chǎng)布局不全，五、六級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)

點(diǎn)較少或無網(wǎng)點(diǎn)、歐派衣柜：

優(yōu)勢(shì)：專賣店加專區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多于索菲亞，且整體網(wǎng)點(diǎn)較健全、具備快速擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：1、衣柜專賣店少、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量參差不齊，且大多數(shù)的專區(qū)形同虛設(shè)、難以產(chǎn)生銷量；

2、具有發(fā)展?jié)摿�及�?jìng)爭(zhēng)力的衣柜區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)太少，專賣店開設(shè)時(shí)間短期內(nèi)難以產(chǎn)生較大的市場(chǎng)影響

3、因展示較差，不太被紅星、居然等賣場(chǎng)認(rèn)可，拿不到好位置甚至拿不到位置2、展示

索菲亞：優(yōu)勢(shì)：店面裝修主材、設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、展示氛圍好、產(chǎn)品梯度比較全

歐派衣柜：劣勢(shì)：展示效果整體較差，參差不齊、風(fēng)格各異、欠缺展示效果好并可以復(fù)制的店

3、品牌宣傳索菲亞

優(yōu)勢(shì)：廣告宣傳專一、針對(duì)性強(qiáng)方式多樣（央視、網(wǎng)絡(luò)、地方電視臺(tái)…）覆蓋面廣、定制衣

柜就是索菲亞同樣深入人心劣勢(shì)：品牌影響力及根基不如歐派歐派衣柜

優(yōu)勢(shì)：依托歐派櫥柜具備好的品牌發(fā)展基礎(chǔ)、且很多市場(chǎng)內(nèi)歐派已獲得消費(fèi)者相當(dāng)高的認(rèn)可劣勢(shì)：發(fā)展時(shí)間短、市場(chǎng)認(rèn)知度欠缺

4、產(chǎn)品索菲亞

優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品定制個(gè)性化較強(qiáng)、非標(biāo)限制及生產(chǎn)比較成熟、材料選擇多樣化2、主推中纖板，而中纖板切面看起來比刨花板密實(shí)，更容易讓消費(fèi)者接受3、產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)，品種不多但實(shí)用4、部分效果較好的花色為索菲亞獨(dú)有

5、新式卡槽式防撞條看起來美觀且不容易脫落6、大多數(shù)趟門能做到2.8米，看起來大氣美觀7、所有導(dǎo)軌和滑輪配套

8、產(chǎn)品款式比較穩(wěn)定，新開發(fā)的品種少，但沿襲了一貫的風(fēng)格9、五金多為貼牌，成本較低

10、銷量較大的區(qū)域由公司發(fā)材料在當(dāng)?shù)丶庸ぃ�成本有�?yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：1、產(chǎn)品工藝粗超、細(xì)節(jié)處理不好、安裝產(chǎn)生問題較多、欠缺服務(wù)規(guī)范度、產(chǎn)品配套欠缺2、質(zhì)保只有一年3、背板只有5mm

歐派衣柜

優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品精致、細(xì)節(jié)方面較好、安裝規(guī)范度高、配套家居產(chǎn)品多可以一站式服務(wù)、很多索菲亞沒

有的產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力如新雅板、皮紋軟包、歐式配套家居2、實(shí)木夾板為歐派獨(dú)有

3、五金為海蒂斯或百隆，質(zhì)量好4、質(zhì)保五年5、背板為9mm

6、層板：在活動(dòng)層板上歐派比索菲亞多了幾分考慮，第一是歐派層板的層板托面積比索菲亞

大一倍左右，增大了受力面積也增加了層板的承重性；第二是歐派的層板托上面還有個(gè)塑料墊片減小了層板托與層板之間的摩擦，延長(zhǎng)了層板的使用壽命；第三歐派的層板是固定在層板托上的，雖是活動(dòng)層板卻又不會(huì)隨意動(dòng)，而索菲亞的層板是直接放在層板托上的，抽拿東西不小心可能會(huì)把層板給帶出來。

7、歐派衣柜頂柜的底板與衣柜的頂板是分開的兩塊板，而索菲亞將兩塊板合二為一了，減小了頂柜的承重性。

8、歐派掛衣通可以做成跟柜體一樣的顏色，使整體衣柜看起來更加的美觀，第二就是在掛衣通的表面加了一層PVC貼膜，使衣架在上面滑動(dòng)沒有噪音，第三衣桿的下面有一個(gè)衣桿托，即起到了裝飾作用也增加了衣桿的承重性。

9、褲架：褲架的衣桿歐派用的鋁合金的并且增加了防滑刻槽、前后還用到了鋁合金墊片增加衣桿的承重性并減少衣桿對(duì)層板的磨損，而索菲亞是用的塑料桿并直接定在側(cè)板上的，不管是使用壽命上還是承重上索菲亞都要損色不少。

10、格子架:歐派的格子架不管是底版還是側(cè)板都能和柜身做成一個(gè)顏色，而索菲亞的格子架不管柜身是什么顏色，格子架的底版及側(cè)板都是白色。

劣勢(shì)：1、非標(biāo)限制因素多、非個(gè)性化定制家具產(chǎn)品價(jià)格過高2、只有少數(shù)幾款門能做到2.8米3、防撞條不美觀且容易脫落

4、新樣開發(fā)多，花色多，但給人凌亂之感，經(jīng)典款式少，給商場(chǎng)選樣和推廣帶來較大難度5、由于開發(fā)工藝方面原因，造成很多導(dǎo)軌與滑輪不配套6、生產(chǎn)周期過長(zhǎng)，給商場(chǎng)接單帶來困難7、非衣柜類產(chǎn)品過多，給人感覺不專業(yè)

5終端

索菲亞：1、優(yōu)勢(shì)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)專注度高、單店盈利好2、價(jià)格較統(tǒng)一，終端價(jià)格比歐派低歐派衣柜：

優(yōu)勢(shì)：有櫥柜基礎(chǔ)、有深厚的市場(chǎng)資源老客戶更容易接受、可配套家居一體化、櫥柜、家居一站式服

務(wù)、

劣勢(shì)：1、專注度不夠、老板員工精力過于分散、面對(duì)櫥柜和衣柜的雙重發(fā)展經(jīng)銷商更愿意先選擇發(fā)展

櫥柜、從而減緩或延后衣柜的發(fā)展；經(jīng)銷商盈利狀況差大多基本不盈利或負(fù)盈利、經(jīng)銷商缺乏衣柜后續(xù)投資的信心及投入；

2、用廚柜的模式來做衣柜，終端價(jià)格過高影響了銷售

擴(kuò)展閱讀：索菲亞酒店

杭州索菲亞大酒店介紹

酒店位于杭州市上城區(qū)上倉(cāng)橋路11號(hào)，與著名的南宋皇城遺址公園，中山路南宋御街，胡雪巖故居毗鄰而居，是一家集客房、商務(wù)、會(huì)議、餐飲、娛樂服務(wù)于一體的高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的精品商務(wù)酒店。酒店內(nèi)具有濃郁的南宋皇城主題文化氛圍，集古典時(shí)尚、傳統(tǒng)別致于一身。讓您處處領(lǐng)略南宋古風(fēng)的獨(dú)特魅力。充滿了人文氣息的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備、人性化的細(xì)節(jié)服務(wù)，為您打造一所位于繁華福地的風(fēng)尚酒店，為您營(yíng)造一段溫馨浪漫的旅居體念。美麗的西湖近在咫尺，充滿南宋美食文化韻味的河坊街、高銀街只需步行幾分鐘即可到達(dá)，與杭城金融貿(mào)易中心僅數(shù)步之遙，距離城站火車站、汽車南站僅五分鐘車程，到達(dá)蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅三十分鐘車程。酒店擁有各類客房155間（套），餐位250余個(gè)，設(shè)計(jì)時(shí)尚，環(huán)境優(yōu)美，舒適豪華的各類餐廳，提供饕餮美食，菜式精美獨(dú)特，潛心挖掘南宋宮廷菜系，會(huì)給賓客尊貴的美食享受。水療會(huì)所及配套的各類大小會(huì)議室、多功能廳、商務(wù)中心等商務(wù)休閑服務(wù)設(shè)施將為賓客打造輕松便捷的商務(wù)之旅。入住杭州索菲亞大酒店，讓您充分領(lǐng)略尊崇備至的貼心服務(wù)，是您旅居、娛樂、會(huì)議的首選酒店。

索菲亞大酒店咨詢總機(jī)：0571-86828288

中國(guó)杭州市上倉(cāng)橋路11號(hào)add:11shangcangqiaoroad,Hangzhou,China310002電話/Tel:(86+571)86828288傳真/Fax:(86+571)86828100網(wǎng)址:-hotel.com

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