索菲亞：品牌的氣質(zhì)(終稿)

索菲亞:品牌的氣質(zhì)

索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國(guó)。201*年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國(guó)消費(fèi)者的需求，把SOGAL壁柜移門(mén)產(chǎn)品引入中國(guó)。在消化吸收壁柜移門(mén)設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門(mén)、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢(shì)有效的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國(guó)推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開(kāi)了定制衣柜在中國(guó)發(fā)展的序幕。

201*年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價(jià)值理念成功贏得了市場(chǎng)，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)廣受消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為眾多企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象，索菲亞成為中國(guó)定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。

201*年11月，寧基公司與SOGALFRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開(kāi)發(fā)衣柜五金配件。

201*年索菲亞開(kāi)始了信息技術(shù)在定制衣柜生產(chǎn)制造上的普及應(yīng)用，從而徹底解決了衣柜定制和規(guī)�；�生產(chǎn)的矛盾問(wèn)題，開(kāi)啟了定制衣柜規(guī)�；�生產(chǎn)的時(shí)代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國(guó)定制衣柜行業(yè)。

如今，中國(guó)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，而索菲亞衣柜經(jīng)歷了近十年相對(duì)比較成熟的發(fā)展后，已在全國(guó)建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋各省市，索菲亞產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，其品牌知名度和影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。

本土化策略=“洋的”+“土的”索菲亞作為法國(guó)的一個(gè)品牌，緣何能在中國(guó)得到平穩(wěn)的發(fā)展？很多國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)之后都會(huì)遇到“本土化問(wèn)題”，比如快餐業(yè)的肯德基，通過(guò)推出油條等中國(guó)式產(chǎn)品來(lái)迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味。再比如宜家家居，在歐美市場(chǎng)其定位是“人人買(mǎi)得起的產(chǎn)品”，而在中國(guó)其定位就變成了白領(lǐng)、小資一族。對(duì)于索菲亞衣柜同樣如此，如何既保持品牌本身傳統(tǒng)的氣質(zhì)，又能被中國(guó)消費(fèi)者所接受？

對(duì)此，索菲亞把“洋的”和“土的”做了一個(gè)有機(jī)的融合。所謂“洋的”是指品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的氣質(zhì)和設(shè)計(jì)等，這是索菲亞品牌作為一個(gè)法國(guó)品牌的“魂”。所謂“土的”，索菲亞根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)于自身的一些服務(wù)模式和渠道模式進(jìn)行了“本土化創(chuàng)新”。

在法國(guó)，因其國(guó)土面積不大，索菲亞的銷(xiāo)售主要集中在超市或小的展廳，而在中國(guó)，老百姓往往希望眼睛能看到的東西更充分一點(diǎn)，為此索菲亞開(kāi)設(shè)了旗艦店等模式，這在法國(guó)本土是沒(méi)有的。其次，索菲亞在法國(guó)是顧客回家自己DIY，自己安裝，而在中國(guó)則需為消費(fèi)者提供一條龍的服務(wù)。近來(lái)，中國(guó)衣柜市場(chǎng)快速發(fā)展，單靠法國(guó)本土的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，為此索菲亞在中國(guó)成立了自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。正是通過(guò)上述“洋的”和“土的”有機(jī)結(jié)合，使索菲亞能夠在中國(guó)很好地落地生根。

引領(lǐng)行業(yè)，貴在堅(jiān)持

如今在中國(guó)，定制衣柜已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，介入其中的企業(yè)也越來(lái)越多，口號(hào)也越喊越大，有叫“定制家居”的，“整體家居”的，也有叫“整體衣柜”的，而作為行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者的索菲亞則恪守“定制衣柜”四個(gè)字，始終堅(jiān)持為每一位顧客“量身訂做”，在中國(guó)定制行業(yè)還沒(méi)有完全成熟、規(guī)范時(shí)，索菲亞的低調(diào)樸實(shí)更能贏得消費(fèi)者的信任，即使如今為了索菲亞為了給消費(fèi)者整體的家裝效果而進(jìn)行產(chǎn)品的橫向發(fā)展和延伸時(shí)，索菲亞的終極訴求依舊是量身訂做衣柜，正是基于這份“做精不做多”的理念，索菲亞在專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)上越行越遠(yuǎn)�；仡櫵鞣苼嗊^(guò)去十年的成功，正是緣于其貴在堅(jiān)持。

品牌氣質(zhì)=產(chǎn)品品質(zhì)+渠道質(zhì)量

在中國(guó)，索菲亞將自身定位于中高端市場(chǎng)，這是索菲亞基于對(duì)自身品牌氣質(zhì)的自信。品牌的氣質(zhì)需要產(chǎn)品的支撐，而索菲亞對(duì)于每一款產(chǎn)品都精雕細(xì)琢，從“細(xì)節(jié)”和“功能”入手，在衣柜的質(zhì)感和生動(dòng)感上尋求突破，讓衣柜在滿(mǎn)足消費(fèi)者基本的收納功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。

為此，索菲亞不斷對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，比如玻璃材質(zhì)的花語(yǔ)系列和凹凸鏤雕感的白薔薇系列，通過(guò)衣柜門(mén)中間腰線(xiàn)的創(chuàng)新給產(chǎn)品“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，使整個(gè)衣柜動(dòng)感十足；再比如卡昂皮紋系列，通過(guò)把皮革運(yùn)用到柜門(mén)上滿(mǎn)足顧客對(duì)質(zhì)感的需求。從早期的尼斯百葉、沖浪百葉到如今的香堡年輪、花語(yǔ)系列，索菲亞精心為每一個(gè)系列配以不同的文案，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣柜的同時(shí)也在體驗(yàn)索菲亞的獨(dú)特文化法國(guó)浪漫主義生活態(tài)度。

正是通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的不斷打磨，既滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者“喜新厭舊”的喜好，同時(shí)將“源于生活，高于生活”的品牌氣質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。

索菲亞的品牌氣質(zhì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還在渠道上。如今索菲亞在中國(guó)已有300多家店，整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)各省市，目前正在往二三線(xiàn)城市發(fā)展中。對(duì)此索菲亞并非盲目擴(kuò)張，而是依舊堅(jiān)持自己中高端的品牌定位，精心挑選經(jīng)銷(xiāo)商和考察目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者容量。即使有了消費(fèi)潛力，索菲亞還要看在市場(chǎng)上有沒(méi)有合適的展示位置，只有“天時(shí)、地利、人和”三者具備的情況下，索菲亞才真正進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)。

成功=內(nèi)功+外功

衣柜行業(yè)成功的關(guān)鍵在于“傳統(tǒng)產(chǎn)品+新式服務(wù)”，當(dāng)年索菲亞能以薄弱的力量在中國(guó)做起來(lái)，正是在衣柜這個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品上加上新服務(wù)方式量身訂做。未來(lái)索菲亞想要繼續(xù)在衣柜行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，要在內(nèi)、外功上進(jìn)一步修煉。

所謂內(nèi)功，就是產(chǎn)品+服務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越挑剔，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不但要求經(jīng)典還要求新穎。索菲亞只有進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)能，在加強(qiáng)衣柜品質(zhì)的同時(shí)根據(jù)自身的特長(zhǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游做一些延伸，這樣既可豐富衣柜產(chǎn)品的選擇，同時(shí)也可以使索菲亞的衣柜與臥室甚至家居各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品和風(fēng)格的和諧，如此可滿(mǎn)足消費(fèi)者在不同裝修風(fēng)格的需求。

如今，索菲亞不僅賣(mài)衣柜，更是賣(mài)一種文化。文化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于堅(jiān)持互動(dòng)與服務(wù)兩個(gè)方面。只有互動(dòng)才能成功，只有互動(dòng)才能成就營(yíng)銷(xiāo)。索菲亞一方面要通過(guò)各種方式吸引更多的消費(fèi)者去體驗(yàn)館親自感受；另一方面要加強(qiáng)自身企業(yè)文化的建設(shè)，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一思維模式，統(tǒng)一行為模式。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)來(lái)不時(shí)的傳達(dá)企業(yè)的文化，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開(kāi)展拓展活動(dòng)，加以專(zhuān)場(chǎng)的外訓(xùn)，最終保證終端優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

所謂外功，就是指宣傳和廣告，正所謂好產(chǎn)品需要有好的活動(dòng)推廣。索菲亞已經(jīng)通過(guò)“柜在永恒”等活動(dòng)嘗到了甜頭。衣柜行業(yè)需要與消費(fèi)者不斷的溝通，只有通過(guò)舉辦相關(guān)活動(dòng)，索菲亞才能從消費(fèi)者那得到最直接最真實(shí)的反饋，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)指明方向。

品牌就像一座房子需要很多柱子來(lái)支撐，雖然索菲亞的品牌、底蘊(yùn)很足，背景也很好，先天優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，但就目前越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這些都不是中決勝的要素，索菲亞只有進(jìn)一步提升自己的內(nèi)功，輔以外功，才能在衣柜行業(yè)繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。

擴(kuò)展閱讀：WXM計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完善

第一部分啟動(dòng)過(guò)程

第1章

1.為什么創(chuàng)業(yè)

當(dāng)前中國(guó)人才過(guò)剩，勞動(dòng)力價(jià)格越來(lái)越低，04年大學(xué)生有73萬(wàn)不能及時(shí)就業(yè)，而工作不如意的又何止千萬(wàn)？而你找不到工作或者你不愿意給人打工，你要做什么？唯有創(chuàng)業(yè)！國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的日趨完善創(chuàng)業(yè)文化日漸風(fēng)靡，使得越來(lái)越多有思想有創(chuàng)意有能力的人走上創(chuàng)業(yè)之路，周?chē)�靠自己的能力闖出一番事業(yè)的人越來(lái)越多。這是一個(gè)必然！物競(jìng)天擇，適者生存，只有把握住社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)并適應(yīng)這種趨勢(shì)才能成就自己的事業(yè)！人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？與其羨慕比別人翱翔的雄姿，不如造就自己堅(jiān)實(shí)的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業(yè)享受自己的生活，不如自己付出努力做一番事業(yè)，前提是你確實(shí)有好的創(chuàng)意，或者你能找到適合你的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)！其次，那么我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，它到底有什么難度呢？當(dāng)前又有哪些有利的條件呢？2.創(chuàng)業(yè)難的緣由

創(chuàng)業(yè)難的第一個(gè)問(wèn)題就是資金！這是很多創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意而不敢去實(shí)施的最主要的原因。

創(chuàng)業(yè)難的第二個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)！現(xiàn)在隨著技術(shù)的不斷更新和升級(jí)，掌握技術(shù)的人也越來(lái)越多.

創(chuàng)業(yè)難的第二個(gè)問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)！內(nèi)因決定一切，沒(méi)有出色的團(tuán)隊(duì)就不會(huì)擁有理想的成果

創(chuàng)業(yè)難的第二個(gè)問(wèn)題就是人脈！小成功靠自己，大成功靠別人，剛步入社會(huì)，人脈稀缺

第二部分前期工作

第2章

1.篩選項(xiàng)目：數(shù)碼影像店2.團(tuán)隊(duì)人員：

3.學(xué)習(xí)的地點(diǎn).和人員的確定：4.開(kāi)店的地點(diǎn)：5.學(xué)習(xí)電腦技術(shù)：6..資金準(zhǔn)備

7.每天晚上，聚集開(kāi)會(huì)，小結(jié)和計(jì)劃7.前往學(xué)習(xí)的時(shí)間

8.店面的選址和商談以及工作人員的住址9.客源的來(lái)源商談10.宣傳工作

11.開(kāi)業(yè)各司其職（1）總負(fù)責(zé)人（2）營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（3）客服專(zhuān)員（4）技術(shù)人員

第三部分預(yù)備工作

第3章可行性分析

1.產(chǎn)品可行性

（1）照片變油畫(huà)，人人都是油畫(huà)大師，實(shí)現(xiàn)婚紗照定制、全家福定制、兒童照片定制、老照片翻新定制、情侶照定制、畢業(yè)照定制、等等普通照片定制油畫(huà)......比藝術(shù)照更潮、更珍貴、更獨(dú)一無(wú)二、更高檔、更值得珍藏，龐大市場(chǎng)一觸即發(fā)�。�2）人像藝術(shù)掛毯，轟動(dòng)整個(gè)影像行業(yè)、徹底顛覆裝潢裝飾、婚紗影樓、個(gè)性影像禮品、旅游紀(jì)念品、裝飾業(yè)和影樓后期，商務(wù)用品等領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)格局，獨(dú)具品味的歐麗卡數(shù)碼人像藝術(shù)掛毯，統(tǒng)攬裝飾、婚紗攝影、商務(wù)廣告、禮品、旅游等五大財(cái)富市場(chǎng)，為現(xiàn)代人們生活增添無(wú)窮樂(lè)趣與動(dòng)力，締造現(xiàn)在財(cái)富新傳奇。（3）水晶印像，水晶是象征納福迎祥、健康好運(yùn)的圣物，把照片做在水晶工藝品里面，欣賞它冷光棱角、晶瑩剔透的視覺(jué)享受，欣賞它冰晶玉潔、超凡脫俗的內(nèi)在品質(zhì)，因此變得比玉石更純粹、更精美。照相館、婚紗影樓、精品店、禮品店、工藝品廠、廣告公司、文具店的首選產(chǎn)品。

（4）萬(wàn)能隨心印，張揚(yáng)個(gè)性、崇尚自我是年青人的追崇，標(biāo)新立異、追求獨(dú)特更是時(shí)尚一族的新寵，萬(wàn)能印隨心所欲印出就是個(gè)性、時(shí)尚、新潮，受到大眾的追捧。T恤燙上自己的偶像、水杯印上自己的情侶、盤(pán)子里烤上藝術(shù)畫(huà)、金屬板烤上卡通圖……本項(xiàng)目可以把任意一張圖片在2-3分鐘的時(shí)間內(nèi)，印到水杯、盤(pán)子、衣服、小飾品、鑰匙扣、化妝鏡、拼圖等瓷質(zhì)、布料、金屬、紙質(zhì)、木頭、玻璃、生活裝飾用品上，為您打造：個(gè)性的變色杯像、音樂(lè)杯像、生肖卡通杯像、盤(pán)藝術(shù)像、布藝印像、真彩金屬像等。

（5）陶瓷照片印影中國(guó)瓷藝歷史淵源流長(zhǎng)，留下了數(shù)不清的絕世佳品，享譽(yù)世界。瓷藝經(jīng)過(guò)千年的發(fā)展，以其高貴、典雅、莊重、永恒的底蘊(yùn)成為中外收藏者心中至愛(ài)，體現(xiàn)了中華兒女的智慧和追求，其以獨(dú)特的文化品位和藝術(shù)價(jià)值，世代相傳，經(jīng)久不衰，這種歷史造就的人文背景，使之成為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)粹。傳統(tǒng)的瓷像制作工藝采用手繪、感光、絲網(wǎng)印刷制作，因成本高，工藝流程復(fù)雜，色澤不均勻，燒制成功率底等缺點(diǎn)，嚴(yán)重制約其發(fā)展，滿(mǎn)足不了現(xiàn)代個(gè)性市場(chǎng)需求。

（6）冰晶裝飾畫(huà)，將圖片或影像進(jìn)行全透、高清、高保真和色彩還原的藝術(shù)處理，制作出晶瑩剔透、流光溢彩的完美影像。畫(huà)面絢麗不失清雅，生動(dòng)不失精致，超凡脫俗、美輪美奐！被譽(yù)為現(xiàn)代裝飾極品的“眩彩冰晶裝飾畫(huà)”，可根據(jù)客戶(hù)的家居特色和個(gè)人喜好，進(jìn)行個(gè)性制作，精妙體現(xiàn)時(shí)間與藝術(shù)、動(dòng)感與靜態(tài)、簡(jiǎn)約與時(shí)尚的完美結(jié)合！廣泛用于衣柜門(mén)、書(shū)柜門(mén)、移動(dòng)門(mén)、隔斷墻、室內(nèi)高檔裝飾、無(wú)框畫(huà)鐘、電視背景墻、高檔婚紗照等，達(dá)到水晶所具有的高雅、晶瑩剔透效果，極大滿(mǎn)足了主人的家居品位，明顯提高裝飾檔次

（7）玉石翡翠畫(huà)，古中國(guó)就有“玉石之國(guó)”的美名，七千多年的玉文化，成就了今天人們尊玉、愛(ài)玉、佩玉、賞玉、玩玉的至誠(chéng)至迷至癡。素有“君子比德于玉”，“山有玉而草木潤(rùn)，人佩玉而萬(wàn)事興”之說(shuō)，玉為吉祥、避邪、安神、定驚之物，象征著財(cái)富、典雅華貴、高尚純潔、安樂(lè)幸福。玉中之王的翡翠，色彩斑斕、變化萬(wàn)千、剔透而溫潤(rùn)盡顯靈氣，是福祿壽禧的象征。“歐麗卡”翡翠畫(huà)，是運(yùn)用高科技工藝技術(shù)將影像產(chǎn)品進(jìn)行全透、高清、高保真的融入翡翠之中，畫(huà)面渾然天成、富麗華貴，效果晶瑩剔透、七彩絢麗，是翡翠與影像產(chǎn)品的完美結(jié)晶，給人強(qiáng)烈震撼的視覺(jué)享受，是影像藝術(shù)的極致體現(xiàn)，是婚紗影樓、影像館、家居裝飾、時(shí)尚送禮、商務(wù)往來(lái)等急需的理想產(chǎn)品，是其它裝飾畫(huà)均無(wú)法比擬的

(8)立體人面公仔,就是將平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和特殊設(shè)備套模處理，再結(jié)合新型材料制造出具有凹凸感的人面立體輪廓效果的公仔技術(shù)，使毛絨玩具更具有互動(dòng)性，更加有生命力。立體人面公仔色彩艷麗、面目清晰、生動(dòng)逼真，而且不易損壞，即產(chǎn)品更具有獨(dú)創(chuàng)性、變化性、體驗(yàn)性的特點(diǎn)。立體人面公仔與其它玩偶最大的不同是這些公仔具有自己的個(gè)性、是自己的克隆、就是你一個(gè)人的公仔，具有可愛(ài)到極點(diǎn)的專(zhuān)署性，必將成為一種時(shí)尚首選。立體人面公仔成本低廉，一套只需要3元左右，市場(chǎng)售價(jià)都在30元左右，利潤(rùn)高的驚人！它消費(fèi)群體非常的廣泛，小到1歲的孩子大到80歲的老人都可能制作。父母可以把寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)典的照片做成卡通的立體人面公仔，把成長(zhǎng)的歡樂(lè)傳遞給每一個(gè)親人；情侶可以把彼此的照片做成立體人面公仔，把彼此記掛心間，想什么時(shí)候欣賞就什么時(shí)候欣賞，享受愛(ài)情的浪漫；年輕人可以把朋友的照片拿過(guò)來(lái)做成卡通立體人面公仔，是時(shí)尚個(gè)性的禮物饋贈(zèng)，作為友情的延續(xù)和傳遞；個(gè)性時(shí)尚的你可以把自己的照片做成立體人面公仔作為留念，留住青春美好的回憶2.目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析

大客戶(hù)：照相館、婚紗影樓、精品店、禮品店、工藝品廠、廣告公司、文具店，酒店.

裝修公司、房地產(chǎn)業(yè)

散客戶(hù)：大人，小孩，老人、情侶等3.組織可行性分析

有創(chuàng)業(yè)激情有膽識(shí)有意志力有智慧的大學(xué)生伙伴，年輕時(shí)資本，奮力搏一搏，相信創(chuàng)業(yè)能改變?nèi)松�，改變命運(yùn)的年輕人，講義氣，講原則，坦誠(chéng)對(duì)人的好伙伴，為共同目標(biāo)刷新命運(yùn)。4.財(cái)務(wù)可行性分析

集資原則，以均分為主到一定程度方可股份集資，特殊情況特殊處理，決定要全票通過(guò)

第4章介紹性材料、執(zhí)行概覽和企業(yè)描述1.執(zhí)行概覽2.企業(yè)描述3.挑選企業(yè)名稱(chēng)第5章產(chǎn)業(yè)分析1.產(chǎn)業(yè)定義

2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)速度和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)3.產(chǎn)業(yè)特征4.產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)5.遠(yuǎn)期的前景

第6章市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.購(gòu)買(mǎi)者行為3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

4.年銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)第7章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.總體營(yíng)銷(xiāo)策略

2.價(jià)格策略

3.銷(xiāo)售過(guò)程和促銷(xiāo)組合4.渠道與銷(xiāo)售

第8章管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)1.管理團(tuán)隊(duì)2.董事會(huì)

3.顧問(wèn)委員會(huì)4.其他專(zhuān)業(yè)性人士5.公司結(jié)構(gòu)

第9章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃1.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃第10章融資計(jì)劃1.資金明細(xì)表2.假想的說(shuō)明表3.預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告4.比率分析

第11章風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)

1.法律風(fēng)險(xiǎn)2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3.管理風(fēng)險(xiǎn)4.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6.決策風(fēng)險(xiǎn)

第四部分推介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第11章充滿(mǎn)信心地介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.準(zhǔn)備并發(fā)表精彩的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)演講2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的演講內(nèi)容3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)演講范例

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