某售樓處新員工培訓(xùn)計(jì)劃

北京易構(gòu)易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

**國(guó)際廣場(chǎng)新人培訓(xùn)計(jì)劃201*0805

新人培訓(xùn)為期三天，主要目的：

1、讓新人了解房地產(chǎn)和項(xiàng)目的基礎(chǔ)知識(shí)。2、初步掌握銷(xiāo)售技巧。

3、并把自己的職業(yè)生涯和行業(yè)和公司結(jié)合起來(lái)，對(duì)公司和項(xiàng)目樹(shù)立信心！

8月6日

上午9：0012：00，“造夢(mèng)”。

帶領(lǐng)新員工梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，樹(shù)立行業(yè)信心；剖析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，樹(shù)立項(xiàng)目信心。側(cè)重案例講解。與每個(gè)新員工職業(yè)生涯相結(jié)合，幫助其設(shè)計(jì)自己的房地產(chǎn)職業(yè)生涯規(guī)劃，造夢(mèng)！

課間、課前穿插游戲，抓人表演節(jié)目。

作業(yè)：在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，每人完成一幅“夢(mèng)想板”，寫(xiě)一篇201*字的“我為什么做房地產(chǎn)？”下午2：006：00，“房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)”。

去掉無(wú)用的概念和理論的學(xué)習(xí)，與滄州市場(chǎng)樓盤(pán)相結(jié)合，把房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)借助各個(gè)項(xiàng)目講解出來(lái)。

課間、課前穿插游戲，抓人表演節(jié)目。

培訓(xùn)人：***。

需要投影儀。

8月7日基礎(chǔ)知識(shí)抽查。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

上午9：0012：00，寒暄、渲染、溝通技巧。下午2：004：00，逼定和SP配合。

4：006：00，銷(xiāo)售禮儀，記公司行為規(guī)范學(xué)習(xí)。課間、課前穿插游戲，抓人“真心話(huà)、大冒險(xiǎn)”。

培訓(xùn)人：**

8月8日銷(xiāo)售技巧內(nèi)容抽查。項(xiàng)目知識(shí)學(xué)習(xí)。

上午9：0012：00，由老員工以師傅帶徒弟的方式聯(lián)系沙盤(pán)銷(xiāo)講。下午2：004：00，企業(yè)愿景描述。

4：006：00，1、分享夢(mèng)想板。2、沙盤(pán)考核。

業(yè)務(wù)部：***201*-08-05

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新晉員工培訓(xùn)計(jì)劃安排

2月21日公司新的一批置業(yè)顧問(wèn)來(lái)到售樓處，共計(jì)3女5男，作為經(jīng)營(yíng)部，新員工的到來(lái)培訓(xùn)計(jì)劃如下：

我準(zhǔn)備培訓(xùn)一共分為三個(gè)內(nèi)容，分別為：1團(tuán)隊(duì)建設(shè)和基礎(chǔ)知識(shí)方面大概為期兩天，2電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的銷(xiāo)售技巧，包括銷(xiāo)售禮儀方面大概為期三天，3實(shí)際演練方面大概為期兩天。如下：

一：新的員工，剛?cè)肼殘?chǎng)，首先要講究團(tuán)隊(duì)的重要性。讓其明白憑借一人之力是無(wú)法達(dá)成目標(biāo)的，只有在集體當(dāng)中才能發(fā)揮最大的能量。我把八個(gè)人分為A\\B兩組，讓其分別民主的選擇出各自的隊(duì)長(zhǎng)，然后定一下各自的口號(hào)以及隊(duì)歌。每天培訓(xùn)開(kāi)始之前兩隊(duì)比拼，讓這種團(tuán)隊(duì)感以及競(jìng)爭(zhēng)一直充斥在整個(gè)培訓(xùn)期間，為以后的工作打下基礎(chǔ)。同時(shí)會(huì)在培訓(xùn)期間做一些游戲，以組為單位。兩隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，讓大家的激情得到釋放。

基礎(chǔ)知識(shí)是以后成交的基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際情況把一些房地產(chǎn)方面的基礎(chǔ)知識(shí)讓每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)充分吸收，例如：商業(yè)性貸款，房屋建筑構(gòu)造預(yù)售條件等。

二：成交基本上由來(lái)電來(lái)訪(fǎng)做基礎(chǔ)，那來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的接待質(zhì)量直接決定房子的成交與否。因此把接電與接訪(fǎng)的陪訓(xùn)當(dāng)做大事，例如：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)禮儀，接電話(huà)的步驟，如何回訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)的一些推辭如何作答等。對(duì)于接訪(fǎng)來(lái)說(shuō)，如何摸底，推薦合適的房源，如何守價(jià)，逼定，接訪(fǎng)的步奏等。讓新員工能有足夠的信心和能力來(lái)以后成交房子。

三：實(shí)際演練，讓新員工一遍又一遍的模仿接電接訪(fǎng)，與老員工

對(duì)練，不懂得問(wèn)題上崗前消化，做到不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

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