外聯(lián)工作總結(jié) 張昊然

外聯(lián)工作總結(jié)

張昊然

在不知不覺中，加入社聯(lián)的外聯(lián)已有半年，經(jīng)過了第七屆社團(tuán)文化節(jié)的磨練，我在外聯(lián)這一工作中也小有心得。半年來的工作給予了我頗多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在此針對(duì)這半年的工作作一個(gè)總結(jié)。

首先，我認(rèn)為做好外聯(lián)工作的最基本前提是要具備一個(gè)外聯(lián)人應(yīng)有的素質(zhì)。一個(gè)外聯(lián)人需要具備哪些素質(zhì)呢？敏捷的反應(yīng)，機(jī)智的回答、流暢的表達(dá)這些都是我們參加外聯(lián)部的面試中被測(cè)試的個(gè)人能力。這些個(gè)人能力的突出確實(shí)可以為外聯(lián)的工作營(yíng)造很大的優(yōu)勢(shì)，但我認(rèn)為，作為一個(gè)外聯(lián)人，最重要的素質(zhì)并不在個(gè)人，而是一種集體素質(zhì)。所謂集體素質(zhì)，是外聯(lián)人本人對(duì)活動(dòng)的了解程度，對(duì)活動(dòng)的重視程度，自己的投入程度，只有每個(gè)外聯(lián)人將活動(dòng)視如己出，懷著堅(jiān)定的決心，作為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)，才能始終不放棄，按照活動(dòng)自身的要求找到最合適的贊助伙伴。

外聯(lián)工作同時(shí)要求很高的判斷能力，由于我們的目標(biāo)很廣，要聯(lián)系的商家很多，而且期望與該商家合作的組織肯定不只我們一個(gè)，因此，要從商家的語(yǔ)氣中迅速的判斷出商家對(duì)活動(dòng)的興趣程度，看清商家與你面談的目的：是確實(shí)有合作意向還是想借助你作免費(fèi)傳銷。商家的閱歷普遍高出我們，在外聯(lián)工作中被反推銷也是非常正常的事情，常常在面談中我們很容易被商家誘導(dǎo)去為他們免費(fèi)推銷，在這個(gè)時(shí)候，最重要的是認(rèn)清自己的工作方向。始終要牢記商家可以給予我們什么，我們又能給予商家什么，只有這樣才能堅(jiān)定的進(jìn)行外聯(lián)工作，不被商家迷惑。

同時(shí)，在外聯(lián)工作中要學(xué)會(huì)把握要點(diǎn)。一份招商策劃，外聯(lián)人首先自己應(yīng)該非常詳細(xì)對(duì)這個(gè)策劃進(jìn)行解析，這樣才能綜合把握活動(dòng)的精髓所在。在具體的商談中，外聯(lián)人要迅速的從商家的語(yǔ)言中找出商家對(duì)活動(dòng)最感興趣的地方，贊助的方案可以根據(jù)商家的實(shí)際需要靈活修改，最大程度的達(dá)到雙方互利。

在與商家商談的措辭上，也有很多技巧。誠(chéng)懇和尊敬是必然需要的，但并不是對(duì)商家品牌的一味吹捧和對(duì)自身活動(dòng)的一味推銷，事實(shí)證明，商家更青睞的是提高自身利益的方案，希望得到合理的改進(jìn)意見，而并不是他人對(duì)自己品牌的過多贊揚(yáng)。因此，外聯(lián)人應(yīng)該迅速抓住商家在經(jīng)營(yíng)過程中的不足之處，以此為切入點(diǎn)，委婉的加入自己的建議，再同時(shí)將活動(dòng)的贊助融入改進(jìn)方案中，可以很大的提高與商家合作的成功率。

外聯(lián)工作中，還常常遇到的難題是我們很難直接找到能夠真正決定贊助的人，往往找到的都是下層的員工。如何找到負(fù)責(zé)人，我們可以采取很多靈活的措施，抓住商家的本行，向下層員工說明一些情況，這些情況下層員工往往自己很難作主，一般會(huì)咨詢更高級(jí)管理人。通過這樣的方式可以找到?jīng)Q定有分量的贊助人，但同時(shí)一定要做到尊重與委婉。外聯(lián)的工作并不是欺騙，其本質(zhì)是通過自身的智慧與能力達(dá)到最終目的。

以上是我對(duì)外聯(lián)工作的一些淺薄的心得與體會(huì)，我期待著在今后的挑戰(zhàn)中能夠獲取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)真正優(yōu)秀的外聯(lián)人。

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201*201*上學(xué)期外聯(lián)部活動(dòng)總結(jié)

本學(xué)期即將結(jié)束，外聯(lián)部的工作也已告終，通過外聯(lián)部全體成員的共同努力,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),也學(xué)到了很多.仔細(xì)回顧外聯(lián)部這學(xué)期的活動(dòng)，可總結(jié)如下：

1.201*年9月中旬，本部門人員更新，迎來了9位新生的加入，為部門添加了新的活力；

2.201*年10月上旬，我們第一次例會(huì)，讓大家相互熟悉相互了解增加了凝聚力。

3.201*年10月23日，我院舉辦迎新送別晚會(huì)，本部門外出拉贊助，為四位主持人提供了化妝服務(wù)，還有租借服裝；4.201*年10月27、28日，學(xué)校舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，本部門拉贊助，提供橫幅，為我院運(yùn)動(dòng)員加油助威。

這一學(xué)期，外聯(lián)部的任務(wù)并不多，在完成任務(wù)的同時(shí)，重在向新生提供了一個(gè)初次實(shí)踐、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓他們更熟悉外聯(lián)部，更明白作為其中一員的意義何在，更了解如何與人溝通從而成功拉贊助，為今后的繼續(xù)努力奠定基礎(chǔ)。

在之前的經(jīng)歷中，有失敗，有成功，獲得了教訓(xùn)，得到了經(jīng)驗(yàn)。

今后我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，將外聯(lián)的工作做得更好，為學(xué)院學(xué)生會(huì)的更好發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

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