關(guān)系景華熱油泵鑄造有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)系景華熱油泵鑄造有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

1引言

這次有機(jī)會(huì)能去工廠學(xué)習(xí)我感到非常榮幸，在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。

2實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間

地點(diǎn)：常州景華熱油泵鑄造有限公司時(shí)間：201*年10月7號(hào)至201*年10月27日

3實(shí)習(xí)目的

1.了解化工廠運(yùn)作狀況2.了解工廠的體制

3.大概了解生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)設(shè)備的操作參數(shù)和操作方法4.了解生產(chǎn)中的注意事項(xiàng)

4實(shí)習(xí)主要內(nèi)容4.1實(shí)習(xí)企業(yè)概況

我有幸來(lái)到了上海氯堿化工股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部實(shí)習(xí)，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行a、b股票的上市公司。公司前身是國(guó)有特大型企業(yè)上海氯堿總廠。公司現(xiàn)為國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一。公司地處全國(guó)重點(diǎn)化工基地的上海吳涇化學(xué)工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30.5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn)品和氟產(chǎn)品，目前綜合實(shí)力列全國(guó)氯堿行業(yè)之首。

4.2實(shí)習(xí)的具體過(guò)程介紹經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。公司國(guó)際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實(shí)習(xí)期間我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。首先大致了解整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作，包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格信息，來(lái)總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入excel制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場(chǎng)價(jià)格信息和價(jià)格趨勢(shì)等，在與外商談判的時(shí)候可以用數(shù)據(jù)和圖表來(lái)證明市場(chǎng)價(jià)格和我方產(chǎn)品價(jià)格定位的合理性，提高我方的議價(jià)能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過(guò)程當(dāng)中處于主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對(duì)這些信息進(jìn)行整理分析，分析價(jià)格起伏的原因，以及對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)的依據(jù)等等，從定量分析到定分析，宏觀把握產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)走向，這個(gè)過(guò)程對(duì)于談（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）判成功起著很重要的作用；比如我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的項(xiàng)目：首先的工作就是收集歷年的華東市場(chǎng)pvc價(jià)格信息，此種價(jià)格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩種生產(chǎn)pvc方式的價(jià)格以及原料價(jià)格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個(gè)基本點(diǎn)，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個(gè)重要的基本點(diǎn)，即是：月初價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、月末價(jià)格以及平均的價(jià)格，在收集完這些信息以后把整理出來(lái)的數(shù)據(jù)輸入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價(jià)格、月末價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、平均價(jià)格并且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價(jià)格波動(dòng)的明顯趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)信息和國(guó)際市場(chǎng)的各種因素進(jìn)行分析，找出價(jià)格波動(dòng)的周期以及價(jià)格波動(dòng)的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，這個(gè)信息收集整理很分析的過(guò)程當(dāng)中，你首先要熟悉word，excel和powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析到定性分析，推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，利用好社會(huì)資源和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過(guò)程中可以找到有力的證據(jù)，在價(jià)格方面占主動(dòng)地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果�，F(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判一般的運(yùn)用的是投影機(jī)展示，所以在制作幻燈片也是一個(gè)其中的重要環(huán)節(jié)，在制作的過(guò)程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮怎么處理效果會(huì)更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過(guò)程中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費(fèi)些時(shí)間的，在配色方案的過(guò)程中可以參考一些著名的雜志報(bào)紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過(guò)程中的人數(shù)和展示場(chǎng)地的距離等因素，盡可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，從而達(dá)到最佳效果。好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，在與外商談判的過(guò)程中，加上談判的技巧和經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)對(duì)方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后，下一步就是在與外商談的過(guò)程，然后讓對(duì)方開(kāi)立信用證，我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)，交于銀行，定船艙位等工作，調(diào)研在整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問(wèn)題；這些只是我在實(shí)習(xí)方面的一些感受。

以下面是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一點(diǎn)總結(jié)：

第一：在對(duì)原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以后，運(yùn)用ex（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）cel對(duì)整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價(jià)格，從以上總結(jié)的價(jià)格趨勢(shì)圖中，根據(jù)中國(guó)氯堿網(wǎng)中對(duì)上月度簡(jiǎn)報(bào)信息，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析說(shuō)明，從評(píng)論當(dāng)中篩選出看漲價(jià)格的原因、看跌價(jià)格的原因，以及當(dāng)月價(jià)格和其他影響價(jià)格方面的備注，比如國(guó)家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等；

第二：報(bào)價(jià)比較方面：根據(jù)本企業(yè)報(bào)價(jià)和其他企業(yè)報(bào)價(jià)，同時(shí)列舉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以及比較之間的差別，看出本企業(yè)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在競(jìng)爭(zhēng)力方面：同類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格以及分析同樣價(jià)格下的交易方式和條件，比較和分析競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；第三：國(guó)家宏觀政策方面：及時(shí)了解和掌握國(guó)家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，及時(shí)了解最新的政策和信息有利于企業(yè)做出正確的決策；比如出口退稅方面的政策，并且了解與之相關(guān)的信息，比如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口和中國(guó)人民銀行的外匯比率等；都有利于企業(yè)做出正確的判斷；

第四：在與外商談判前期，調(diào)研是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)包括對(duì)原始數(shù)據(jù)的收集整理和分析，以及在制作幻燈片的時(shí)候應(yīng)該包含的四個(gè)方面：價(jià)格、供需關(guān)系、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)力等；其中的價(jià)格方面，可以根據(jù)總結(jié)和整理的信息判斷近期價(jià)格趨勢(shì)，以及報(bào)價(jià)的依據(jù)和原因等；并說(shuō)明價(jià)格看漲看跌的原因，以及影響價(jià)格起伏的主要因素等；在供需方面，分析市場(chǎng)行情了解國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)品供求關(guān)系以及市場(chǎng)需求方面的信息，供需方面的信息是影響價(jià)格高低的一個(gè)重要因素；政策方面包括國(guó)家的貿(mào)易政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口方面的政策，以及出口退稅政策等，及時(shí)了解國(guó)家當(dāng)前相關(guān)政策，與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的政策需要及時(shí)的了解，然后判斷進(jìn)出口量以及價(jià)格等！

總之：從定量分析到定性分析，前期的調(diào)研是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在整個(gè)外貿(mào)易的過(guò)程中，首先要做好調(diào)研和分析的工作然后再做外貿(mào)的其他流程；

第一：首先在大學(xué)期間要打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，大學(xué)生在校園里的學(xué)習(xí)從某種程度上學(xué)的不是知識(shí)，而是一種思維的轉(zhuǎn)變，只有從這些長(zhǎng)期的知識(shí)積累當(dāng)中，才可以改變自己的思維方式，在看待問(wèn)題的時(shí)候，運(yùn)用所掌握的知識(shí)結(jié)合社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，才可以提高自己看待問(wèn)題的深度和廣度，一個(gè)人的眼界和視野，以及明確清晰的思路對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展是很重要的，只有你的思維方式得到轉(zhuǎn)變，主動(dòng)的去思索一些問(wèn)題，在看待問(wèn)題的時(shí)候，你才可以看的更多別人看不到的東西；

第二：知識(shí)的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，現(xiàn)在企業(yè)招聘人才傾向于有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，大學(xué)生們應(yīng)該積極的參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中鍛煉自己，在實(shí)習(xí)鍛煉的期間不應(yīng)該太過(guò)于重視工作的環(huán)境和待遇，如果有機(jī)會(huì)在實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)這樣更好，如果沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，做一些與本專業(yè)以外的實(shí)習(xí)，同樣可以得到很多的鍛煉，比如你在實(shí)習(xí)的過(guò)程中需要與人進(jìn)行溝通和交流，以及在遇到問(wèn)題的時(shí)候你會(huì)考慮怎么去思考怎么去解決等；

第三：熟悉一些辦公的軟件，摸索其中你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的功能，練習(xí)并且在實(shí)踐中加以運(yùn)用，提高自己對(duì)相關(guān)軟件的運(yùn)用熟練程度，這樣你可以取得預(yù)想不到

的效果，可以提高你的工作效率，以及你用其他方法所達(dá)不到的效果，同時(shí)需要培養(yǎng)自己主動(dòng)獲取信息的能力，比如報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等，遇到問(wèn)題時(shí)候首先應(yīng)該考慮自己去收索相關(guān)的信息和知識(shí)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，只有你思維的轉(zhuǎn)變以后，在遇到問(wèn)題的時(shí)候你才可以更有效的去解決，善于借助外力，利用社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源；

第四：知識(shí)不是單一的也不是分散的，而是綜合的融合在一起的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)把所學(xué)到的知識(shí)融合到一起，去看待問(wèn)題去分析問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的方法，只有這樣我們看待問(wèn)題才會(huì)全面才會(huì)有深度，才可以看到更多的東西；比如：在做談判前期的調(diào)研工作的時(shí)候，需要綜合運(yùn)用到數(shù)學(xué)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)、邏輯學(xué)知識(shí)、分析方法、電腦操作的知識(shí)等等，我們要學(xué)會(huì)把自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)融合到一起，在實(shí)踐當(dāng)中，把知識(shí)轉(zhuǎn)化成為一種工作的能力，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，運(yùn)用綜合的知識(shí)去解決和分析問(wèn)題；

職業(yè)生涯的方向：學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，如果將來(lái)畢業(yè)后希望從事國(guó)際貿(mào)易方面的工作，那么他們的職業(yè)生涯可以分為以下四個(gè)階段：第一階段：物流方面；第二階段：貿(mào)易方面：第三階段：金融方面；第四階段：經(jīng)濟(jì)方面；

在這個(gè)四個(gè)階段中，他們之間相互聯(lián)系，任何一個(gè)部分的知識(shí)都不可以缺少，他們之間的關(guān)系是逐步的上升和發(fā)展的，從物流到貿(mào)易、從金融到經(jīng)濟(jì)，處于不同的層次階段，要求是不同的，然而不論你所處于那個(gè)階段，首先你需要有一個(gè)大致的職業(yè)生涯規(guī)劃的方向和清晰的思路，只有這樣，你在人生的發(fā)展過(guò)程中才會(huì)有明確的方向，才不會(huì)迷失自己！

5結(jié)論和建議

通過(guò)這次實(shí)習(xí)的鍛煉，以及我在實(shí)習(xí)過(guò)程遇到的問(wèn)題和我的感受和體會(huì)，我總結(jié)出幾點(diǎn)，以便在以后的學(xué)習(xí)和工作中對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)：

第一：明確自己的思路改變自己的思維方式，擴(kuò)大自己的視野和眼界，以及熟悉自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃，主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考，把知識(shí)融合在一起，提高自己看待問(wèn)。第二：做事情要穩(wěn)重踏實(shí)，不能隨自己的性子，任意而為

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法國(guó)民事司法中的衡平判決(下)

3、衡平判決的適用

相比“友好裁決”在仲裁中適用的成果[1]，訴訟中適用的結(jié)果甚微[2]。雖然一些上訴法院設(shè)立了“友好裁決庭”(chambresdel’amiablecomposition)，但是凡爾賽和埃克塞普羅旺斯上訴法院[3]的實(shí)踐表明并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在1998年12月，格倫諾貝爾上訴法院的勞動(dòng)爭(zhēng)議庭專門召集律師展開(kāi)對(duì)“友好裁決”的討論，以鼓勵(lì)此項(xiàng)活動(dòng)的推廣。然而，收效仍不理想：直到1999年，僅有6項(xiàng)請(qǐng)求被提起。

根據(jù)法國(guó)法學(xué)家們的分析，衡平判決的失敗從主觀上歸結(jié)為當(dāng)事人、律師對(duì)“友好裁決”的不信任。例如，艾思圖普(Estoup)先生分析訴訟參加者對(duì)求助“友好裁決”猶豫不決的三重原因，包括：首先，友好裁決，如同調(diào)解，實(shí)際上就是個(gè)觀念問(wèn)題。當(dāng)通過(guò)共同協(xié)議求助于法官的“衡平”，意味著接受一定程度上的討論，也就是向?qū)Ψ酵俗屢徊揭赃_(dá)成和解。其次，當(dāng)事人求助于友好裁決并不真正是為了正義的實(shí)現(xiàn)，而可能是為了挽救因逾期喪失的權(quán)利或規(guī)避法律條文的適用。此外，如果他們真正想求助于衡平，他們寧愿通過(guò)調(diào)解途徑，因?yàn)樵谡{(diào)解中他們?nèi)韵碛幸欢ǖ男问娇刂茩?quán)。最后，尤其重要的是，與適用法律的結(jié)果相比，友好裁決具有更多的不確定性，因?yàn)椤昂馄健?即正義)本質(zhì)上是非常主觀化的概念，在每個(gè)人心中都有自己的解答。在嚴(yán)格適用法律的情形下，當(dāng)事人對(duì)結(jié)果仍具有一定的預(yù)測(cè)性;而在友好裁決中，他們只能自我說(shuō)服法官的衡平判決更符合自己的利益。因此，當(dāng)事人，放棄依法審判權(quán)，而求助于友好裁

決的前提必須是他們對(duì)法官有足夠的信任感。而導(dǎo)致這些主觀原因的出現(xiàn)是有其歷史淵源的。參加者排斥友好裁決是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，此來(lái)源于以往糾問(wèn)制之下產(chǎn)生的，起初盛行的舊制度，而數(shù)世紀(jì)以來(lái)被遺忘的傳統(tǒng)。成文法體系的法國(guó)背景從其本質(zhì)上不贊成對(duì)已編撰的條文進(jìn)行改變。因此，要解開(kāi)實(shí)踐中已經(jīng)俗成的程序枷鎖是非常艱難的，同樣，放棄已經(jīng)形成的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，也是非常艱難的。所有改革都被視為是一種干擾，甚至是一種歷險(xiǎn);除非其有強(qiáng)制性的規(guī)定，才可能產(chǎn)生一定效應(yīng)。[4]另外一位學(xué)者，弗沙爾(Fouchard)先生也論述到友好裁決在訴訟中失敗的最明顯的原因是不信任。程序的參加者還沒(méi)有轉(zhuǎn)變他們的態(tài)度，不喜歡立法者所提出的改革措施。許多律師只了解程序的基本結(jié)構(gòu)和日常操作，沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有興趣去研究和實(shí)踐新的措施。

客觀原因上，衡平判決的失敗則被一致歸結(jié)為法律規(guī)定的適用條件過(guò)于苛刻。[6]衡平判決的適用必須同時(shí)具備三個(gè)條件：

(1)時(shí)間條件：糾紛產(chǎn)生之后。“友好裁決”協(xié)議只能在糾紛產(chǎn)生之后，即成因充分了解的情形下達(dá)成;這意味著，糾紛產(chǎn)生之前的有關(guān)協(xié)議無(wú)效。糾紛產(chǎn)生后，在提起訴訟之前或法院受理后，當(dāng)事人都可以達(dá)成“友好裁決”協(xié)議。在糾紛產(chǎn)生后至提起訴訟之前，當(dāng)事人可以在協(xié)議中合意指定管轄法院;而提起訴訟后，“友好裁決”協(xié)議只能由依法享有管轄權(quán)的法院受理，否則被告人可以提出管轄權(quán)異議。

(2)形式條件：應(yīng)當(dāng)具有當(dāng)事人的明確協(xié)議。當(dāng)事人意欲求助“友好裁決”，授予法官根據(jù)公平原則來(lái)衡平解決糾紛時(shí)，必須達(dá)成明確的協(xié)議，排除一切其他的默示或暗示的意思表示。這是因?yàn)�，此協(xié)議實(shí)為“當(dāng)事人主動(dòng)放棄權(quán)利的條款，即他們通過(guò)達(dá)成此項(xiàng)條款放棄法律的保護(hù)和利益，而允許裁斷人無(wú)需嚴(yán)格遵守法律來(lái)做出裁決”。但是，明確的協(xié)議不等于書面的協(xié)議。協(xié)議的形式是多樣的，可以是簡(jiǎn)單的書面形式，或直接來(lái)到法官面前的口頭宣示，或意見(jiàn)的交換。不過(guò)，“協(xié)議的目的必須是直接的和明確的，不需要通過(guò)邏輯推理來(lái)發(fā)掘默示意思表示之下的真實(shí)意思表示”[8]。協(xié)議的內(nèi)容，如同訴訟請(qǐng)求，將會(huì)限制法官“衡平”權(quán)力的范圍，即法官衡平判決的內(nèi)容不能超出當(dāng)事人協(xié)議的請(qǐng)求范圍。

(3)實(shí)質(zhì)條件：必須是當(dāng)事人有權(quán)自由處分的權(quán)利。當(dāng)事人不能通過(guò)此協(xié)議規(guī)避禁止性規(guī)定。此條件源于仲裁中的判例：友好裁決人，原則上不需要遵守程序或形式上的規(guī)定[9]，但必須遵守公共秩序(ordrepublic)原則[10]。學(xué)術(shù)界對(duì)此也達(dá)成認(rèn)同：“解除友好裁決人遵守法律的義務(wù)并不意味著其可以逃避公共秩序原則的約束。相反，公共秩序原則將一直束縛其活動(dòng)，無(wú)論是糾紛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容還是程序本身�！盵11]然而，從實(shí)踐中看，此項(xiàng)實(shí)質(zhì)條件很大程度上限制了“友好裁決”的適用。例如，在格倫諾貝爾上訴法院1998年4月27日的判決中，雙方當(dāng)事人意識(shí)到原有要求的和補(bǔ)貼的數(shù)額不合理，于是請(qǐng)求上訴法院“友好裁決”。然而，上訴法院卻無(wú)法進(jìn)行衡平判決，因?yàn)楫?dāng)事人的請(qǐng)求涉及到加班時(shí)間，而這屬于經(jīng)濟(jì)公共秩序的內(nèi)容，排除法官的自由裁量，所以法院只能依法裁定。

針對(duì)訴訟中衡平判決適用條件的苛刻性，一些學(xué)者提出了相應(yīng)的修改意見(jiàn)。布魯亞爾(Brouillaud)先生認(rèn)為：首先，取消原有的時(shí)間條件限制，即友好裁決協(xié)議也可以在糾紛產(chǎn)生之前達(dá)成。因?yàn)�，糾紛產(chǎn)生后，要當(dāng)事人雙方或一方放棄其部分權(quán)利，避開(kāi)對(duì)其有利的依法審判，而求助友好裁決的念頭很難產(chǎn)生;如此，友好裁決協(xié)議的達(dá)成機(jī)率大大減少。相反，在合同締結(jié)中，基于雙方的互相信任，維護(hù)合同平衡，誠(chéng)實(shí)信用合作的共同理念，友好裁決協(xié)議的達(dá)成相對(duì)比較容易。所以，我們不應(yīng)該排除了在糾紛產(chǎn)生前易于達(dá)成友好裁決協(xié)議的良好時(shí)機(jī)。其次，增加當(dāng)事人在友好裁決協(xié)議中對(duì)法官的合意選擇權(quán)。選擇仲裁員是仲裁的基本屬性之一，因?yàn)檫@體現(xiàn)了當(dāng)事人對(duì)糾紛的公斷人特殊的信任。此點(diǎn)也被艾思圖普(Estoup)先生所贊同：“如果我們想新民事訴訟法典第12條的規(guī)定變成事實(shí)，那么也需要在司法機(jī)構(gòu)中增設(shè)對(duì)法官的選擇權(quán)�！盵14]最后，應(yīng)當(dāng)允許法官，在不觸及司法機(jī)構(gòu)內(nèi)部規(guī)則的前提下，可以采用比較簡(jiǎn)便的程序。

4、“衡平”使命的行使

除了適用條件的苛刻性，具體適用條文的缺失，也是導(dǎo)致“友好裁決”適用困難的另一個(gè)客觀原因。無(wú)論是在訴訟還是在仲裁中，承擔(dān)友好裁決人的法官或仲裁員的義務(wù)，民事訴訟法典沒(méi)有明確的規(guī)定。不過(guò)，近年來(lái)判例的補(bǔ)充和學(xué)術(shù)界的研究逐漸在補(bǔ)充這一空白。他們總結(jié)出：法官或仲裁員，在友好裁決中，

應(yīng)當(dāng)遵守公共秩序、對(duì)審原則(lecontradictoire)或辯論原則、當(dāng)事人的意愿。具體落實(shí)到司法活動(dòng)的過(guò)程中，法官或仲裁員必須注意三點(diǎn)：衡平中并非完全排除法律的適用;衡平的裁決結(jié)果必須有充分的說(shuō)服理由;在合同糾紛處理中，不能通過(guò)強(qiáng)加新的義務(wù)以達(dá)到創(chuàng)造新合同的效果。

(1)衡平不排斥法律的適用

當(dāng)事人在通過(guò)授予裁決人根據(jù)公平原則“衡平”的情形下，實(shí)際承認(rèn)后者可以規(guī)避法律規(guī)則的適用。然而，裁決人是“可以”，而非“應(yīng)當(dāng)”規(guī)避法律的適用。因此，我們并不禁止裁決人，在其認(rèn)為適用法律更符合正義的情形下，依據(jù)法律來(lái)作出裁決。當(dāng)然，他應(yīng)該對(duì)為什么要適用法律做出合理的解釋。[16]這點(diǎn)在國(guó)際仲裁中也得到確認(rèn)。在1984年巴黎國(guó)際商會(huì)的仲裁裁決中，其裁決理由明確表示：“衡平旨在考慮到具體情形、局勢(shì)和因素，不拘泥于法律的框架，以避開(kāi)或者修改法律規(guī)則的嚴(yán)格性。但是，這并不妨礙裁斷人在認(rèn)為適用法律更加適合衡平旨意的條件下依據(jù)法律作出裁決�！�

給予法庭“友好裁決”的權(quán)力，當(dāng)事人的意愿是糾紛的處理不僅僅是以法律條文為依據(jù)，而是為了得到一個(gè)公平、可以被接納的解決方案，必要時(shí)，改變法律以適應(yīng)具體的事實(shí)情況。[18]友好裁決人被賦予的是一種真切的“使命”，而非簡(jiǎn)單的權(quán)力。友好裁決同時(shí)蘊(yùn)含著兩項(xiàng)內(nèi)容：一是在法律之外裁決的權(quán)利，二是消除不公平的義務(wù)。如果法律的適用導(dǎo)致不公平，法官則避開(kāi)法律而衡平判決;如果法律的適用符合正義，法官則應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律條文來(lái)作出裁決。公平的解決一直是友好裁決所追求的最終目標(biāo)。

(2)衡平判決中的理由。

關(guān)于友好裁決中是否應(yīng)當(dāng)有義務(wù)附以判決理由，一開(kāi)始時(shí)態(tài)度是否定的。起初，判例并不承認(rèn)判決理由的義務(wù)，友好裁決中裁決人不受程序規(guī)則的約束，也被免除其判決理由的義務(wù)。最高法院認(rèn)為“友好裁決中的裁決人，負(fù)有整頓社會(huì)的責(zé)任，除非有特殊的困難，不被要求給予判決理由以支持其裁決”。

然而，在20世紀(jì)60年代判例的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。巴黎上訴法院，在其判決中，認(rèn)為“仲裁法院和其他法院一樣有義務(wù)對(duì)其作出的判決附有判決理由，這是無(wú)條件的和絕對(duì)的。當(dāng)事人，即使在授予友好裁決時(shí)，

也無(wú)法取消這一義務(wù)。”[21]仲裁裁決和其他判決一樣需要有判決理由，即使是在友好裁決的情形下也同樣。

近年來(lái)，層出的判例中愈加肯定了這一判決理由義務(wù)。裁決人在友好裁決時(shí)，如果他宣告衡平后的結(jié)果是適用法律規(guī)則，就應(yīng)當(dāng)充分解釋其認(rèn)為適用法律規(guī)則更加符合正義的理由。[22]比如，裁決人不能依據(jù)法律條文簡(jiǎn)單駁回要求專屬付款的請(qǐng)求，而沒(méi)有解釋此舉適宜正義的理由。[23]再如，裁決人在評(píng)估爭(zhēng)議債權(quán)的數(shù)額中計(jì)算后的價(jià)格，沒(méi)有解釋為什么采用已確定的合同價(jià)格更符合公平的考慮，如此產(chǎn)生的結(jié)果不符合公平;裁決人并沒(méi)有真正履行好友好裁決中的使命。[24]

不過(guò)，友好裁決中的判決理由的要求明顯低于依法裁決中的判決理由義務(wù)。因?yàn)椤坝押貌脹Q人不被要求限定于當(dāng)事人辯論中的詳細(xì)細(xì)節(jié)”[25]，相比普通判決中法官必須對(duì)當(dāng)事人提出的每項(xiàng)請(qǐng)求都要給予法律解答的義務(wù)，友好裁決中的法官只需陳述其理由，以及理由與判決主文的主要點(diǎn)的邏輯關(guān)系即可。[26]例如，在對(duì)損害的評(píng)估中，法官原則上應(yīng)當(dāng)解釋和驗(yàn)證評(píng)估的內(nèi)容，即使他享有這種獨(dú)立的權(quán)力。而在友好裁決中，他擁有一定的裁量權(quán)，不需要做出這樣的解釋。

(3)“衡平”對(duì)合同的謙讓

根據(jù)法國(guó)民法典第1134條的規(guī)定，依法成立的合同對(duì)當(dāng)事人具有法律的約束力。當(dāng)事人的意愿是合同的靈魂。如此，在合同糾紛處理中，當(dāng)事人同意授予法官或仲裁人根據(jù)公平原則衡平處理時(shí)，是否意味著這種對(duì)依法審判權(quán)的“放棄”等同于對(duì)合同產(chǎn)生的約束義務(wù)的“放棄”?裁決人是否有權(quán)力改變、規(guī)避或修訂合同?關(guān)于這些問(wèn)題，學(xué)術(shù)界一直存在爭(zhēng)論，判例中的態(tài)度也很反復(fù)。

學(xué)術(shù)界劃分成兩個(gè)對(duì)立的陣營(yíng)：支持和反對(duì)。支持者認(rèn)為，承認(rèn)友好裁決人的對(duì)合同的修訂權(quán)力，實(shí)際上就是將友好裁決條款等同于合同修訂條款。他們認(rèn)為，友好裁決“暗含著修訂合同的權(quán)力。通過(guò)友好裁決，我們給予裁決人根據(jù)公平和適度的原則裁決的權(quán)力，實(shí)際上也就蘊(yùn)含著在一定界限內(nèi)修改已不被履行或?qū)⒉槐宦男械暮贤�義務(wù)的權(quán)力”。[28]反對(duì)者則否定了友好裁決條款和默示放棄合同的等同性，因

為他們認(rèn)為，“對(duì)合同的放棄只能源于一種明確的，非模棱兩可的意愿，不需要任何討論來(lái)深究的意思表示�！盵29]如此，沒(méi)有當(dāng)事人意愿的明確表示，就猜測(cè)友好裁決條款等同于對(duì)合同的放棄，這是不正確的。確實(shí)，依據(jù)法典條文，友好裁決條款意味著法官擁有避開(kāi)法律條文適用的權(quán)力，但是，這不意味著同時(shí)擁有不遵守合同內(nèi)容的權(quán)力。在缺乏當(dāng)事人的明確意思表示時(shí)，裁決人不能僅依據(jù)友好裁決條款而推斷出可以不遵守合同的結(jié)論。另外，“友好裁決人，因?yàn)楹苋菀酌允в谡�義的不確定之中，所以，必須以合同作為其迷茫中的唯一指示燈，來(lái)照明法律迷失的黑夜。”

翻閱有關(guān)判例，一方面，從1977年開(kāi)始，判例原則上承認(rèn)友好裁決人可以改變、調(diào)整、甚至排除合同的適用;另一方面，在衡平權(quán)力和當(dāng)事人意愿沖突的情形下，他們也限定了裁決人修訂(réviser)權(quán)力的條件。

相關(guān)判例已經(jīng)承認(rèn)裁決人，在接受友好裁決的請(qǐng)求后，在下列情形下修訂合同：1)裁決只支付債權(quán)人合同中預(yù)期款額的一部分[32];2)裁決當(dāng)事人之間平均攤負(fù)銀行利息數(shù)額，而不是合同中規(guī)定的僅由一方承擔(dān)[33];3)駁回取消依據(jù)協(xié)會(huì)組織章程的規(guī)定正規(guī)召集的全體代表大會(huì)的請(qǐng)求[34];4)限制合同中不競(jìng)爭(zhēng)條款的適用范圍[35];5)裁決減少合同預(yù)期的損害賠償數(shù)額[36];6)在合同解除的賠償義務(wù)中，只加予一方當(dāng)事人的責(zé)任而忽視其他當(dāng)事人的應(yīng)有責(zé)任的條款，被判定無(wú)效。

然而，在排除合同內(nèi)容的適用時(shí)，裁決人應(yīng)當(dāng)避免“重新產(chǎn)生一個(gè)新的合同”[38]：他不能修正合同中的經(jīng)濟(jì)(économie)[39];他不能主持一次對(duì)合同的重新協(xié)商(renégociation)[40]。友好裁決人的調(diào)整權(quán)力允許減少嚴(yán)格適用合同所產(chǎn)生的不公平，以重新建立最初的平衡;但是，他不是取消合同的效力。他也不允許擴(kuò)充合同滋生義務(wù)的效力。

合同的經(jīng)濟(jì)，這一概念在法國(guó)判例中一直存在爭(zhēng)議;如今，它已成為一個(gè)“令人困惑的”定義。在友好裁決中，裁決人有權(quán)力改變合同，當(dāng)然不能修訂合同的經(jīng)濟(jì)，以避免違反民法典第1134條。如此，我們認(rèn)為，此時(shí)的合同的經(jīng)濟(jì)就是指合同的本來(lái)精神或根本本質(zhì)。對(duì)此精神或本質(zhì)的修改，將從實(shí)質(zhì)上，顛

覆原有的合同而重新產(chǎn)生一個(gè)合同;例如，裁決人強(qiáng)加一些合同當(dāng)事人完全沒(méi)有預(yù)見(jiàn)的合同義務(wù)，這則是對(duì)合同“經(jīng)濟(jì)”的變更。

5、衡平判決對(duì)中國(guó)司法調(diào)解改革的借鑒意義

雖然說(shuō)“友好裁決”在法國(guó)民事司法中的實(shí)踐至目前而言還是失敗的，然而，我們認(rèn)為，對(duì)這一制度的研究將對(duì)中國(guó)目前規(guī)范司法調(diào)解的活動(dòng)有重要借鑒意義。

司法調(diào)解，即法院調(diào)解，在遭受到種種詰難后，從上世紀(jì)末至本世紀(jì)初呈現(xiàn)出衰退的趨勢(shì)。但是，民事司法改革中產(chǎn)生的危機(jī)和黨中央“和諧社會(huì)”的政治口號(hào)給予司法調(diào)解回升的機(jī)會(huì)。顯然，司法調(diào)解的回升，并非只是一種簡(jiǎn)單的重復(fù)，需要程序化的改革。201*年最高人民法院頒布的關(guān)于人民法院民事調(diào)解工作若干問(wèn)題的規(guī)定，開(kāi)啟了司法調(diào)解程序化的進(jìn)程。

我們知道，在以往的司法調(diào)解中，法官的調(diào)解活動(dòng)，基于雙重角色調(diào)解員和裁判員的結(jié)合，呈現(xiàn)出調(diào)解和判決活動(dòng)的交叉�！罢{(diào)解式判決”和“判決式調(diào)解”[43]恰是這種交叉產(chǎn)生的具有中國(guó)特色的產(chǎn)物。前者是帶有“調(diào)解”的名義或特征，但違背了當(dāng)事人的意愿，實(shí)際上為法官一方意思表示的裁決結(jié)果;后者則是那些帶有判決的成分但并不違背任何一方當(dāng)事人意志的結(jié)果。在司法調(diào)解已確立的三大原則中，我們認(rèn)為自愿原則應(yīng)該為三大原則之首;當(dāng)事人的意愿是本質(zhì)決定調(diào)解活動(dòng)的關(guān)鍵所在。因此，對(duì)于“調(diào)解式判決”，我們主張堅(jiān)決拋棄。而對(duì)于“判決式調(diào)解”，我們則可以將其規(guī)范納入司法調(diào)解的改革軌道中。改革途徑包括兩種：一是當(dāng)事人提出申請(qǐng)，要求將調(diào)解協(xié)議內(nèi)容以判決書形式作出的，法院經(jīng)過(guò)審查，認(rèn)為其不違背公共秩序原則的前提下，應(yīng)該做出判決，以固定調(diào)解協(xié)議的內(nèi)容。雖然我國(guó)的調(diào)解協(xié)議，比照西方國(guó)家的調(diào)解協(xié)議，已經(jīng)有著直接申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行力，但是，現(xiàn)實(shí)中當(dāng)事人不乏有如此請(qǐng)求。二是引入“友好裁決”制度。在司法調(diào)解中當(dāng)事人無(wú)法達(dá)成和解方案時(shí)，當(dāng)事人在充分信任的基礎(chǔ)上，可以委托法官通過(guò)衡平作出一個(gè)公平的裁決。

事實(shí)上，在201*年最高法院頒布的關(guān)于人民法院民事調(diào)解工作若干問(wèn)題的規(guī)定中(第十七條第二款)，我們可以找尋到“友好裁決”的萌芽：當(dāng)事人就主要訴訟請(qǐng)求達(dá)成調(diào)解協(xié)議，請(qǐng)求人民法院對(duì)未達(dá)成協(xié)議的訴訟請(qǐng)求提出處理意見(jiàn)并表示接受該處理結(jié)果的，人民法院的處理意見(jiàn)是調(diào)解協(xié)議的一部分內(nèi)容，制作調(diào)解書的記入調(diào)解書。[44]顯然，對(duì)于法院的處理意見(jiàn)如何成為調(diào)解協(xié)議內(nèi)容的規(guī)定，最高法院的解釋非常單薄。隨著這項(xiàng)條款的適用，很多問(wèn)題肯定會(huì)產(chǎn)生，例如，如何避免法院的補(bǔ)充意見(jiàn)“反客為主”，如何避免合意“強(qiáng)制”的產(chǎn)生，等等。如此，對(duì)“友好裁決”制度的研究將能解決法官在提出處理意見(jiàn)中權(quán)力規(guī)制的問(wèn)題;這也正是本文的旨意所在。

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