201*年節(jié)目運營部工作計劃201*0121
地鐵電視傳媒公司節(jié)目制作管理部
201*年工作規(guī)劃
本著服務(wù)公司業(yè)務(wù)營銷需求的總體目標(biāo),圍繞節(jié)目內(nèi)容創(chuàng)編、節(jié)目資源對接、節(jié)目播出與監(jiān)督、人才招錄與培養(yǎng)、地鐵1號線開通運營等項工作,制定201*年工作規(guī)劃。一、部門編制、人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作
1、根據(jù)201*年公司發(fā)展需求,本著精簡編制、提高工效、一專多能的原則,節(jié)目部的編制規(guī)劃如下:
A)、設(shè)置部長1人。全面負(fù)責(zé)本部門各項工作,對節(jié)目安全播出、節(jié)目增值創(chuàng)新承擔(dān)主要責(zé)任。
B)、設(shè)置PIS管控組。負(fù)責(zé)1、2號及后續(xù)線路提交節(jié)目的播前審核、上載發(fā)布、安全監(jiān)播方面工作;負(fù)責(zé)PIS系統(tǒng)控制臺及各種信源設(shè)備和軟件的使用維護。201*年計劃配置2人。
C)、設(shè)置節(jié)目采編組。主要負(fù)責(zé)1號線PIS系統(tǒng)節(jié)目采集、廣告編輯制作。201*年計劃配置動畫制作1人、影視制作1人。
D)、設(shè)置創(chuàng)意策劃組。主要負(fù)責(zé)面向客戶的廣告策劃、創(chuàng)意服務(wù),201*年計劃配置文案策劃1人。
2、人員招聘
A)、201*年3~5月份,完成全年計劃用人崗位的選拔招聘。B)、201*年6~8月份,完成公司內(nèi)培訓(xùn),簽訂短期聘用合同。C)、201*年9~12月份,完成在崗業(yè)績考核,合格者續(xù)簽三年聘用合同。3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
A)、公司內(nèi)部制定常態(tài)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月1次。PIS管控組根據(jù)1號線設(shè)備安裝進程,與設(shè)備供應(yīng)商進行對接培訓(xùn),201*年7月份達到能夠獨立完成系統(tǒng)操控狀況。
B)、專業(yè)崗位人才短期外派交流培訓(xùn),每半年1人,短期。201*年計劃與本地專業(yè)影視制作公司進行人才互動培訓(xùn)。
C)、每年安排1~2人帶薪進入院校培訓(xùn),對于承擔(dān)關(guān)鍵崗位的優(yōu)秀員工,選送到北京包括國外高等學(xué)府在職進修。計劃201*年啟動。
二、1號線PIS系統(tǒng)內(nèi)節(jié)目規(guī)劃及創(chuàng)意策劃工作
1、參與1號線形象宣傳片創(chuàng)意、制作工作。依托西安電視臺影視制作中心的人才和設(shè)備優(yōu)勢,廣泛征集優(yōu)秀創(chuàng)意策劃方案,爭取自主承擔(dān)1號線形象宣傳片拍攝、制作工作。計劃201*年4月開始啟動,8月完成成片。
2、對1號線PIS系統(tǒng)進行播出形式、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、藝術(shù)品質(zhì)、播出規(guī)范等進行設(shè)計、規(guī)劃,使之在吻合乘客需求、更多信息互動、更受客戶歡迎等方面達到全新水準(zhǔn)。計劃201*年5月前完成規(guī)劃,8月份提交播出樣片并確定節(jié)目與廣告播出方案。
3、根據(jù)公司網(wǎng)站總體規(guī)劃,制定互動節(jié)目網(wǎng)絡(luò)平臺方案,完成相關(guān)軟、硬件配套。計劃201*年3月份,確定APP、NET渠道互動規(guī)劃,5月份完成試驗版上線,8月份完成調(diào)試正式上線。
三、PIS系統(tǒng)發(fā)布與監(jiān)播管理工作
1、進一步完善節(jié)目送審、上刊播出、安全監(jiān)播工作流程,制定嚴(yán)格的確保播出審核、安全監(jiān)控操作規(guī)范,杜絕漏洞、提高效率。201*年3月完成2號線PIS播控臺交接,根據(jù)1號線設(shè)備到位進程完成1號錢PIS播控臺直接對接交付。
2、增加PIS系統(tǒng)播控臺監(jiān)控設(shè)施,建立可查的播出操作記錄,提高節(jié)目刊發(fā)環(huán)節(jié)工作可靠性,最大限度降低誤播、錯播事故的可能性。加強在線故障巡檢工作,提高各種故障點修復(fù)工效。
3、改造《西安新聞》節(jié)目源現(xiàn)行接入模式,通過現(xiàn)有專用網(wǎng)絡(luò)引入《西安新聞》《新聞聯(lián)播》等重要節(jié)目高清信號源。適時完成《天氣預(yù)報》等市民生活服務(wù)信息的即時發(fā)布系統(tǒng)調(diào)整。
四、互動節(jié)目增值創(chuàng)收工作
圍繞PIS在線發(fā)布系統(tǒng),建立以為面向客戶為中心手機APP、網(wǎng)站平臺、微博、微信等多種信息通道的綜合互動平臺,拓展增值創(chuàng)收空間。201*年4月份完成總體構(gòu)建規(guī)劃,7月份完成產(chǎn)品設(shè)計,9月份隨1號線上線試運行。初步預(yù)計實現(xiàn)年度增值100萬元。
節(jié)目制作管理部201*.02.
擴展閱讀:201*運營部工作總結(jié)和計劃88
集團運營部201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃
尊敬的董事長、曾總裁、各位同仁:大家新年好!
銀蛇飛游辭舊歲,駿馬奔騰迎新年。時光飛逝,歲月匆流,我們送走豐碩的201*年,迎來了光輝燦爛,具有希望挑戰(zhàn)的201*年。201*年集團運營部在董事長和總裁辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在各店總的大力支持與配合下,全體員工用團結(jié)拼搏、勤奮務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)、追求卓越的工作態(tài)度,克服了各種市場困難、消除了行業(yè)內(nèi)部帶來的影響,順利的完成了年初制定的各項工作目標(biāo)和任務(wù)。一、開拓市場、擴大品牌廣宣
201*年,為了確保完成年初制定的任務(wù)和目標(biāo),集團各子公司加大了各品牌廣宣力度,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,舉辦了各式各樣的展銷活動及新車上市銷售發(fā)布會,參加了各區(qū)域舉辦的大型車展活動,更好地開拓市場。截止到201*年12月31日止,共舉辦活動206次,集客批次8382,新增訂單1728臺,對銷售任務(wù)的完成起到了重要的作用,打造了良好的基礎(chǔ)。其中:公司活動頻次活動集客新增訂單和軒431115599和順411303509坤寶332172274和宏292595217和祥491347207和慶236561二、抓住銷售、確保任務(wù)完成
201*年,國內(nèi)轎車銷售市場日益激烈的競爭造成的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給各子公司的日常經(jīng)營和銷售造成很大的困難,這對于新成立的運營部來說,要想全年完成集團下達的各項任務(wù)和指標(biāo),難度可想而知。但在集團董事長、總裁辦的帶領(lǐng)下,我們廣大駿和人敢于迎接挑戰(zhàn),克服困難。
截止到12月31日止,我們整車年銷售突破了4394臺很好成績,超額完成年初制定的4143臺目標(biāo),超額251臺,達成率為106%,與201*年同比增長了13%;
精品銷售原計劃1758萬元、實際完成了1977萬元,超額219萬元,達成率為112%,與201*年同比增長了24%;
按揭原計劃305萬元、實際完成了308萬元、達成率為101%;
保險年計劃1188萬元、實際完成了1483萬元、超額295萬,達成率125%,與201*年同比增長132%。
集團年底舉辦雙43業(yè)務(wù)竟賽,有5家子公司完成了銷售“43”的挑戰(zhàn)目標(biāo),兩家子公司完成了售后挑戰(zhàn)目標(biāo)。婁底和順店表現(xiàn)突出,取得了全年銷售達成率為140%的好成績。
現(xiàn)將各子公司整車銷售及增值業(yè)務(wù)完成情況匯報如下:公司目標(biāo)實際完成達成率同比增長和軒111699589%7.34%和順627875140%35.87%坤寶560582104%32.57%和宏907916101%-10.2%和祥497507102%27.39%和慶462519112%9.49%各子公司精品完成情況(單位:萬元):
公司計劃實際完成達成率單車加裝同比增長和軒502.82515.14102%6800-0.93%和順233.7293.77126%410078.37%坤寶341.25463.92136%970045.02%和宏347.52456.42131%6900和祥175.55146.3483%3400和慶155.5101.0965%2900各子公司按揭完成情況(單位:萬元):
公司計劃實際完成和軒79.8862.02和順48.9452.32坤寶40.0757.25和宏63.0260.01和祥39.126.98和慶33.6649.4各子公司保險完成情況(單位:萬元):
公司計劃實際完成達成率和軒300.28333.73111%和順169.13276.18163%坤寶196.12217.78111%和宏250.34288.23115%和祥142.39194.32136%-2.06%275.22%14.62%達成率78%107%143%95%69%147%同比增長161.49%152.45%124.52%55.38%143.51%
和慶129.38173.11134%345.36%
201*年各子公司在銷售方面取得了好的業(yè)績,售后服務(wù)方面也取得了很大的突破。一分耕作、一分汗水、一分收獲,服務(wù)好客戶的同時也得到了很大的回報。201*年集團共完成售后總產(chǎn)值4202萬元。同比增長39%,售后精品完成了190萬元,同比增長48%,養(yǎng)護品278800瓶,同比增長53%,維修臺次33506輛,同比增長38%,事故車維修產(chǎn)值1330萬元,同比增長32%。各子公司201*年售后產(chǎn)值分別完成情況:
公司計劃實際完成完成率201*年同比增和軒1020985.3896.6%22%
和順450493.24109.61%75%
坤寶12401225.2398.81%27%和宏700803.65114.81%62.5%和祥285339.65119.18%69.5%和慶280350.88125.32%136.02%
我們通過服務(wù)流程的規(guī)范和改善,加大客戶的招攬與實施,規(guī)范車間的管控,使維修、保養(yǎng)的車單價也在一個合理化的水平發(fā)展,服務(wù)的滿意度在201*年的基礎(chǔ)上明顯的提升,客源的流失率也大幅度的減少。三、201*年業(yè)務(wù)方面存在的問題:
201*年雖然我們在業(yè)務(wù)方面取得了一定的成績,但也發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營和管理中存在許多的問題,比如,
1、市場:①活動前期廣宣力度不夠,不到位,活動主題不明確,來參加活動的客源不足,市場與銷售方面沒有很好配合,每次活動的成交率不高,開支太多,成本夠大,每次活動后沒有很好地認(rèn)真總結(jié)和分析。②物料方面沒有得到很好的重復(fù)利用,造成浪費太大,數(shù)據(jù)方面沒有建立好數(shù)據(jù)庫存檔,很難收集和統(tǒng)計。③各子公司在聯(lián)合舉辦活動中,各自為政、離心力大、沒有大局觀,對集團頒布的一系列的宣傳舉措沒有很好去執(zhí)行到位,在申報每次活動中未按規(guī)定的流程辦事等等。
2、銷售:①銷售顧問銷售轉(zhuǎn)換能力及意識不夠,有些店超齡庫存車日積月累非常嚴(yán)重,占用資金太多,造成資金周轉(zhuǎn)緩慢。②增值業(yè)務(wù)銷售能力較差,從不考慮公司利潤的產(chǎn)生。有些公司的店總也沒有很好地去管控。③銷售顧問在展廳、辦公室工作紀(jì)律比較松散,5S管理較差。④有些公司在搞活動中,銷售顧問找不到自己的位置,自己到底該做什么?最終的目標(biāo)是什么,都沒有概念,業(yè)務(wù)能力較差。
3、售后:①維修車輛交車不及時,服務(wù)不到位?蛻舻牧魇蔬是比較多。②庫存呆滯配件有些店占比大,沒有得到很好充分利用。③與保險公司沒有很好地維護關(guān)系,事故車輛送修率太低。④沒有計劃把每月的任務(wù)按日進行分解落實去完成,數(shù)據(jù)統(tǒng)計不及時。四、201*年的工作重點:誓師完成14年目標(biāo)任務(wù)如下:
201*年目標(biāo)
項目整車銷售(臺)展廳銷售(臺)二網(wǎng)大客戶(臺)整車銷售毛利率和軒12608803803.50%和順9206902304.00%509坤寶7005251753%404和宏1100770330和祥650488162和慶6004501504.20%和恒850590260合計6080439316874.80%4%7063.20%244.83029203.81615.61856219.36432.3整車銷售毛利(萬元)524新車保險(萬元)續(xù)保(萬元)按揭(萬元)精品產(chǎn)值(萬元)精品毛利率精品毛利(萬元)售后產(chǎn)值(萬元)售后毛利率305.836.984547.555%301.1110050%332.7308.5251.16233.1280.3177.6163.836.96936350%181.558045%2611835%9528026004.53.539.252.550350%47.3620.57749855%48.826250%20.54519850%9940040%227.62599.150%50%251.5273.9131126050%6308035%407750775088.586050%4303640%18881088107842048%113.81351.832045%1443.630%1.84201*09922合計49402376.6209.6104.8410653360936.737.8售后毛利(萬元)550售后精品(萬元)36事故車占比32%201.61601838%9350017504.23.81840%9352526004.23.8售后精品毛利(萬元)18臺次養(yǎng)護品(瓶)廢品銷售(萬元)回收配件(萬元)800080006.88.2
過去的成績以成為歷史,但存在的問題靠我們規(guī)范和改正,今天戰(zhàn)斗集結(jié)號再次吹響,在集團董事長和總裁辦的領(lǐng)航下,我們駿和人同拼搏、共兄弟。齊心協(xié)力揚帆出海,向新的目標(biāo)前進。201*年集團整車銷售目標(biāo)計劃要完成6080臺,售后總產(chǎn)值計劃要完成4940萬元。各項增值業(yè)務(wù)在13年的基礎(chǔ)上都要有所上升。集團運營部在201*年我們將以“服務(wù)、管理、激勵、考核”為宗旨,來服務(wù)好各子公司,管理規(guī)范好各項業(yè)務(wù),用很好的優(yōu)惠政策來激勵大家,對各項業(yè)務(wù)完成情況合理的評估和考核,體現(xiàn)到多勞多得的分配原則。在此,我希望駿和的同仁們,緊抓今年第一個黃金銷售旺季的機會,逢車必奪,降庫減壓,為今年完成集團下達的任務(wù)打下好的基礎(chǔ),來實現(xiàn)銷售、售后“開門紅”。
值此新年到來之際,我謹(jǐn)代表集團運營部全體同仁向各位致以誠摯問候,祝大家新的一年一馬當(dāng)先!快馬揚鞭!馬到成功。
駿和集團運營部201*年元月22日
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