公開課PPT模版(小小推銷員)

口語交際三（小小推銷員）

一、教學目標

1．運用口頭語言進行交際，提高學生表達、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力。2.回憶和了解生活中的具體事件和情境，充分考慮對方的身份、地位和需求，能夠有針對性地、得體地進行推銷。

3.了解和感悟推銷的策略和技巧，能態(tài)度真誠推銷。

二、教學重難點體驗成功的樂趣

三、課前準備

讓學生搜集一些有關(guān)商品推銷的知識、故事，豐富對商品推銷的認識。還要選擇一樣自己準備推銷的商品，詳細閱讀商品說明書。

四、教學過程

（一）創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

⒈生活中或者在電視中，你有沒有看到過推銷員？你知道推銷員是怎樣推銷產(chǎn)品嗎？

師：介紹你們自己搜集到的有關(guān)商品推銷的知識、故事等。

師：同學們介紹了這么多的銷售知識和故事，那誰能來談一談從這些推銷知識、方法或從某些推銷故事中受到的啟示。

⒉播放一段推銷商品的錄像片，邊看邊想：推銷商品時要注意什么問題？總結(jié)：⑴熟悉“商品”。對你的“商品”進行全面了解。從外觀、規(guī)格、到用途、使用方法、以及價格，做到心中有數(shù)�？梢酝ㄟ^閱讀說明書和向別人詢問，得到真實的情況。找出產(chǎn)品最能打動人的地方。

⑵找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備做精彩的描述。給商品設(shè)計精彩的廣告語，制作廣告牌。

⑶面對“顧客”，你用怎樣的表情，怎樣的語氣，怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。推銷商品時要詳細介紹商品的特點、性能，應(yīng)根據(jù)需要進行

演示、品嘗或試用，表述要清楚流暢、形象生動，態(tài)度要親切自然、熱情有禮貌。

⑷思考“顧客”針對產(chǎn)品會提出那些質(zhì)疑？你將如何解答。

（二）分組合作，精心準備

師：剛才我們看了推銷員推銷產(chǎn)品的精彩場面，明白做個出色的推銷員真不容易。今天同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”。？下面我們精心準備一下，怎樣把自己的“商品”快速地推銷出去，讓大家都喜歡上你的“商品”。（小組開始討論）

(三）模擬情境，推銷“商品”⒈組內(nèi)模擬推銷。

師：為了提高推銷量，我們可以小組合作推銷一種商品。

師：現(xiàn)在每組選一名最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。其他同學在下面充當“顧客”認真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

“推銷員”要耐心、機智地回答“顧客”的問題，抱著既對消費者負責，又對產(chǎn)品負責的態(tài)度。

師：同學們針對“推銷員”推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議�！巴其N員”要認真聆聽同學們的建議，合理采納。

（四）總結(jié)評比“最佳”，體驗快樂1.評出最佳“推銷員”。

全班評議，指出每一小組的優(yōu)點及不足，提出改進意見。評選“最佳推銷員”、“最佳推銷組”、“最佳廣告語”、“最佳廣告牌”和“榮譽顧客”。

2.你認為怎樣才能夠做一名優(yōu)秀的“推銷員”？（優(yōu)秀推銷員的標準是什么？）3.你準備從哪些方面介紹物品，用上哪些說明方法？

（你的物品有哪些特點？如：外形、質(zhì)量、用途、價格等，抓住突出的特點，用數(shù)字、舉例、對比、打比方等方法，具體生動描述物品的特點。）

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公開課教案

執(zhí)教班級項目名稱學科開課教室教法開課時間學習目標工作任務(wù)學習重點學習難點學習過程項目內(nèi)容項目活動形式

學習過程項目內(nèi)容項目活動形式

備注：1、教案字體統(tǒng)一為5號宋體。

2、不要對教案框架作任何改動。3、紙張為A4紙。頁數(shù)為2張。

4、學習過程可參考六個步驟（資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價），

活動形式可根據(jù)實際實施情況填寫（教師引導、講授，學生合作、分小組等）。

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