英語沙龍的活動總結(jié)

為了提高大連理工大學(xué)研究生學(xué)習(xí)英語的興趣，豐富學(xué)生的課余生活,校研究生學(xué)術(shù)科技中心策劃舉辦了這一次的英語沙龍活動，機(jī)械工程學(xué)部學(xué)術(shù)科技中心承辦第三、四期。該活動給學(xué)生提供了一個很好的練習(xí)口語的機(jī)會,大大提高了學(xué)生的英語口語水平,同時也給參加者和協(xié)辦者帶來了不少樂趣。一、活動概況

本次英語沙龍是英語文化節(jié)系列活動之一,主題是“理想工作與現(xiàn)實(shí)矛盾”。通過本次活動讓大家體會到了英語的妙趣，同時也提前讓大家思考每個人都會面對的問題，在英語角里與其他人的交流，學(xué)習(xí)，使得自身對這方面的問題有了進(jìn)一步的加深。同時大家口語方面也得到了一定的鍛煉，尤其邀請了外國留學(xué)生參與，與我們的互動，使得參與人員在本次活動興趣高漲，增加了本次活動的樂趣！

在這次活動中我們還意外的邀請到了大連英語角創(chuàng)辦者兼主持人李曉光（smith），他豐富的社會閱歷，更是給我們這些學(xué)生上了堂生動的課，大家受益頗多！

本次活動是以茶話會（座談會）形式進(jìn)行的，所以整個過程都是輕松歡快的進(jìn)行的。二、活動流程

首先，前期宣傳工作主要面向11級研究生新生及全校的留學(xué)生。于北山A、C區(qū)1、2、3、4舍及食堂，研教樓大廳1號門及3號門張貼海報；于大工橋及研教樓西側(cè)懸掛條幅各一件。同時我們還利用各種QQ群，校內(nèi)網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解活動，并參與進(jìn)來。

其次，精心布置的活動場所增添了娛樂的氛圍。周六下午3點(diǎn)，機(jī)械學(xué)部場務(wù)人員便開始布置研教樓205室，擺放桌椅，掛氣球、海報，擺鮮花，設(shè)計(jì)黑板等等，力圖營造歡樂溫馨的氛圍。

最后，精心設(shè)計(jì)的活動環(huán)節(jié)及優(yōu)秀的主持人調(diào)動了整場英語沙龍成員的積極性�；顒又饕�有8個環(huán)節(jié)。首先是外國嘉賓到場，分別做了介紹，其次是熱身環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中大家通過分組，以10多個人一組的形式在組內(nèi)進(jìn)行自我介紹，熟悉所在組的成員，為接下來的各個環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。最后的環(huán)節(jié)是大家就本期英語沙龍的內(nèi)容與環(huán)節(jié)設(shè)置進(jìn)行了討論，大家都踴躍發(fā)言，很多同學(xué)都說出了自己的心聲，也為英語沙龍?zhí)岢隽藢氋F意見。很多同學(xué)都表示會繼續(xù)參加隨后的各期活動。中間便是交流及游戲的環(huán)節(jié)。安排的活動主要與外國留學(xué)生，MrSmith(李曉光)互動做游戲等等。大家是暢所欲言，樂得其中了。整個活動很富有娛樂性和觀賞性。整個活動過程中，在主持人的調(diào)動下，大家的積極性只增不減，很多同學(xué)意猶未盡。

三、做得不夠的地方

1、分工不合理,個別部員工作量大，而一部分部員卻沒有得到鍛煉的機(jī)會。

2、校學(xué)生會通知的時間比較遲,導(dǎo)致準(zhǔn)備的時間不夠,很多事情都是舉辦的前兩天才開始準(zhǔn)備,特別前期宣傳搞的很緊，這樣一來,很多細(xì)節(jié)考慮就會不周全。

3、現(xiàn)場秩序有點(diǎn)亂.由于參加者眾多,這是遠(yuǎn)超出我們前期的計(jì)劃的,所以導(dǎo)致最后還得從新布置會場，增大了工作的難度。

總之,我們這次英語沙龍活動是舉辦成功的,我們順利完成了我們的任務(wù),同時還鍛煉我們的英語口語,加強(qiáng)了學(xué)習(xí)部的凝聚力和團(tuán)結(jié)精神,提高了大家的組織能力,可以說,在這次活動中,全體部員都收獲不少。

機(jī)械工程與材料能源學(xué)部學(xué)術(shù)科技中心

201*年11月22日星期二

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201*年英語沙龍工作總結(jié)

當(dāng)聽到劉德華《今天》這首歌的音樂響起時，我感慨萬千“我不斷失望，不斷希望，苦自己嘗，笑與你分享，如今站在臺上，也難免緊張，要想飛得更高，就得把地平線忘掉。”前段時間的工作雖已告一段落，其中的酸甜苦辣之有我自己知曉，那么就用四個篇章將這段時間的經(jīng)歷記錄下來：夢想篇、勉勵篇、堅(jiān)持篇、嚴(yán)格篇。

夢想篇

明天的路在今天，今天的路在腳下，夢想沒有極限，唯有不斷前進(jìn)。我是一個愛做夢的女孩，希望自己一直是位佼佼者，眾人眼里的明珠，光彩耀人，但又害怕站在臺前，成為眾人的焦點(diǎn)，因?yàn)橐粡堊炀尤徊恢�道要說什么，覺得自己語言很是蒼白，努力的去看書，擴(kuò)寬自己的視野，但依舊不能表達(dá)自己的想法。曾有一度我是如此的自卑，自己是如此的平凡，我害怕跟人交流，因?yàn)椴幌胱屓诵υ捨�，我不敢抬頭，因?yàn)閯e人的眼神里并沒有我的影子。我是如此的害怕出門，我是如此的沒有自信，只有一個自己的個人空間，我就是這個空間的主人�？墒俏矣植桓视谶@樣，人活一輩子為什么呢？看到一則笑話，覺得寓意很深，它就成為我的座右銘：老子來到這個世界就沒打算活著回去！多么經(jīng)典的一句話，我一直在尋找機(jī)遇，因?yàn)槲沂且粋�非常有信念的人，我自尊、自信、自立、自強(qiáng)。希望在30歲之前，做一個成功女性，做一個職業(yè)經(jīng)理人。非常榮幸在人海茫茫中，新域文化傳播有限公司與我結(jié)緣，我成功競聘成英語沙龍的區(qū)域經(jīng)理。當(dāng)我跟公司簽約后，心中有一根弦似乎被觸動了，我可以通過這份工作認(rèn)識更多的人，積累自己的人脈；可以提高自己的工作能力，積累經(jīng)驗(yàn)；可以更好的彌補(bǔ)自己之前的不足，尋找自信。

從現(xiàn)在看來，我當(dāng)時的選擇是正確的�，F(xiàn)在的我正在追夢，夢想會成真，因?yàn)槲蚁嘈判南胧鲁�，天道酬勤�?/p>

勉勵篇

要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。通過做英語沙龍的區(qū)域經(jīng)理我想過很多事情，也明白了許多道理。其實(shí)大學(xué)就應(yīng)該這樣，自己有能力不算什么，其實(shí)更重要的是學(xué)著去成為一個能隨時隨地的去影響周圍的人，自己的好朋友，大家能夠因?yàn)橐粋�平臺能夠一起學(xué)習(xí)，能夠一起進(jìn)步，能夠一起經(jīng)歷挫折，能夠從中一起吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我相信我們都會朝著一個目標(biāo)去走！回想自己從大一走到現(xiàn)在其實(shí)也經(jīng)歷了一些事情，但是很慶幸的是自己能夠走到現(xiàn)在，并且也有那么多的人跟著自己一起大膽的去跑！其實(shí)有的時候心里還真的有點(diǎn)高興，從以前一個什么都不會的人到現(xiàn)在，不知不覺中自己已經(jīng)明白了很多事情，無論是為人處事的還是各個方面的，我一直自豪著，也感謝著！記得有人說失敗真的一點(diǎn)不可怕，但是最關(guān)鍵的是要學(xué)會在失敗中成長，在失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)！從前期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來看，我的準(zhǔn)備工作并沒有做好，原因有幾點(diǎn)：1）信念不強(qiáng)，當(dāng)時只是把這份工作當(dāng)兼職，并沒有全力以赴的去做2）方法不當(dāng)，只是采取貼海報、宣傳單的方式效果并不明顯，通過熟人介紹朋友的途徑，路太窄，很容易就斷了。找的人并不是要做這個事的人。并沒有嘗試下寢室，下班宣傳的方法，更不用說開招聘會的形式。3）拖延，本來開始進(jìn)行的時候就相對而言就比較晚了，在工作中缺乏立刻就做的決心，后來臨近期末考試更加不太好招人。4）幫助力度不夠，我區(qū)域有5名代理，但是業(yè)務(wù)員只有75名，并沒有意識到業(yè)務(wù)員如果沒有對于做市場是很嚴(yán)重的損失，我將代理招過來，任其自生自滅，以為管理代理是公司負(fù)責(zé)人的事情。

做完市場后有幾點(diǎn)比較深刻的感想：第一，沒有好的定位，現(xiàn)在我們沒有必要跟競爭對手做對比，我們的目光要更長遠(yuǎn)，更加的有個高目標(biāo)；當(dāng)時也只是站在一個區(qū)域經(jīng)理的角度考慮問題，沒有發(fā)揮主動性。第二，我們?nèi)鄙倭艘环N危機(jī)感，在整個過程中無論是我還是直接負(fù)責(zé)人都缺少了一種危機(jī)意識，有來自學(xué)校的，有來自競爭對手的，更有來自我們團(tuán)隊(duì)自己的，還有外面商家的等等，所以我相信接下來我會把危機(jī)感時刻放在心中；第三，我們更多時候也缺少了一種相互之間的彼此信任，與一種相互之間的協(xié)作、默契，我們是一個團(tuán)隊(duì)缺少了一種團(tuán)結(jié)，缺少了一種相互之間的換位思考，缺少了一份團(tuán)隊(duì)責(zé)任感！我們必須對每一個團(tuán)隊(duì)的人負(fù)責(zé)任，我們只要是團(tuán)隊(duì)的一員無論是我們是什么角色都要主動的去承擔(dān)責(zé)任，去主動的為團(tuán)隊(duì)做更多有意義的事情；第四，一個團(tuán)隊(duì)要有一個核心人物，其要有精神領(lǐng)袖的感覺，而在這個團(tuán)隊(duì)中還缺乏這樣的感覺，很多事情在旁人看來都是像是小孩子過家家的一樣，所以任何一支強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)一定有個非常有精神動力的領(lǐng)袖，在領(lǐng)袖的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)才會更加的和諧，更加的堅(jiān)強(qiáng)！第五，我們都忽略了很重要的一個事情，就是細(xì)節(jié)！無論是我還是直接負(fù)責(zé)人，還是代理們，對于細(xì)節(jié)沒有重視，團(tuán)隊(duì)沒有抓起來，沒有及時總結(jié)。第六，我們做事情要想方設(shè)法的讓我們的風(fēng)險降到最低，因?yàn)槲覀兪谴�表著一個團(tuán)隊(duì)，而我并沒有感覺到團(tuán)隊(duì)成員，甚至是直接負(fù)責(zé)人在這些方面的舉動，這說明了一點(diǎn)我們作為負(fù)責(zé)人的還沒有時刻的把跟著自己做事情的人放到心里面，所以做很多事情都沒有好好的思考，而僅僅把它當(dāng)成練兵的平臺，作為一個好的帶頭人要具備時時刻刻的以團(tuán)隊(duì)利益著想，以業(yè)務(wù)員為中心！我們把風(fēng)險降到最低，也是希望我們能夠給跟著我們的人一個好的交代，同時也是讓我們更加專心的做事情，不要讓更多的牽絆來影響我們！經(jīng)過本次的合作，也讓我深深明白了很多事情！同時我也相信在本次別人放過的錯誤，我會盡量的去避開，我也相信接下來我會走的更好，我的伙伴朋友們也一定會從本次的事情中成長很多！

我一直不斷勉勵自己，路是要自己走的，通過這次做市場我感受頗多，覺得有幾點(diǎn)做的不錯，就在這分享一下。第一，調(diào)兵遣將。由于我所管的區(qū)域開學(xué)比較早，業(yè)務(wù)員人數(shù)明顯是不足，就將其他學(xué)校的一些業(yè)務(wù)員調(diào)到所開學(xué)的學(xué)校，或者就直接找沒有上課的同學(xué)。中南林涉外兩天內(nèi)，四個人就做了128份的單，讓我覺得做市場真的只要你肯去做，沒有做不到單的事情。其中有一點(diǎn)做得不夠好就是，沒有就近原則。一心想打開長沙理工大學(xué)的市場，和不將那些人調(diào)配到最有潛力的市場來呢？第二，銷售的藝術(shù)。銷售就是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋里，將別人口袋的錢放進(jìn)自己口袋里。“問”是一個好的方法，做銷售要有互動，醫(yī)生給病人看病問是多么的有技巧。

堅(jiān)持篇

優(yōu)秀是一種習(xí)慣，堅(jiān)持更是一種習(xí)慣，堅(jiān)持是唯一的成功之道!一旦選擇就全力以赴、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)、堅(jiān)持不懈、直到成功！從英語沙龍的一個區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)在湖南省的銷售經(jīng)理，那不是一蹴而就的，中間經(jīng)歷很多關(guān)鍵是堅(jiān)持的力量。我是那種認(rèn)定一件事情就會堅(jiān)持下去的人，目前我將這份工作當(dāng)成自己的第一份事業(yè)來做，重視程度可想而知。任何一份工作都是有挑戰(zhàn)性的，對于還沒畢業(yè)的學(xué)生來說，所經(jīng)歷的東西太少，很容易受外界的影響，思想成熟度不夠。

嘗試用很多方法：1）傳統(tǒng)的模式：銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理校園代理業(yè)務(wù)員2）創(chuàng)新的模式：銷售經(jīng)理3人銷售助理校園代理校園主管業(yè)務(wù)員

區(qū)域經(jīng)理全軍覆沒的原因分析：1）簽約后，區(qū)域經(jīng)理對工作了解的并不多，這源于我們跟區(qū)域經(jīng)理接觸的比較少，沒有找到他們最需要幫助的地方，對于履約金的理解并不夠，業(yè)務(wù)員數(shù)量也是很不能理解為什么要找這么多人

2）區(qū)域經(jīng)理都比較急于求成，之前人脈本來就不太足，稍微找了幾個身邊的朋友就覺得信心不足，因?yàn)榫芙^的人是多數(shù)的。

3）態(tài)度不端正，總是覺得公司有太多的不足，喜歡抱怨，覺得花同樣的時間收獲的卻是比較少，心里不平衡。

4）信心不足，做事情肯定有挑戰(zhàn)，如果沒有挑戰(zhàn)那么做著也沒意思，經(jīng)理們遇到困難就退縮。

5）公司給經(jīng)理們的支持力度不夠，沒有很好的讓他們認(rèn)可公司，交流的比較少，沒有及時去了解他們的動態(tài)。督促力度不夠，同樣，經(jīng)理們不太支持，不會換位思考。

6）經(jīng)驗(yàn)不足，所選的經(jīng)理們之前并沒有接觸過這一行，沒有經(jīng)驗(yàn)，趕鴨子上架硬逼

銷售經(jīng)理工作做得不到位執(zhí)行力不強(qiáng)的原因:1).職責(zé)不明確，得過就且過。(無明確崗位職責(zé))2).分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）3).獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風(fēng)）4).目標(biāo)不清晰，工作無動力。（激勵不到位）5).心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關(guān)心不夠）6).能力達(dá)不到，想做不會做。（培訓(xùn)不到位）7)安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）

銷售助理設(shè)置讓銷售經(jīng)理懂得如何授權(quán)：第一，找心態(tài)積極，有經(jīng)驗(yàn)的人，要用人所長；第二，明確結(jié)果，我們要的結(jié)果是什么，一定要明確；第三，檢查評估，授權(quán)不等于棄權(quán)，過程中要檢查過問；第四，要告訴他這件事做的好處是什么，權(quán)利是什么；第五，當(dāng)他遇到障礙的時候，我們必須幫助他解決；第六，同一個任務(wù)不能授權(quán)給2個人負(fù)責(zé)，責(zé)任除以2等于0；第七，授權(quán)出去，必須追根究底得到成果。另外，這樣可以提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，有能力的人會覺得自己得到尊重和重視，調(diào)動他們的積極性，讓人覺得做這件事情有成就感。校園主管的設(shè)置：1）減輕任務(wù)，降低風(fēng)險。對于已簽約的校園代理，增加校園主管的這一環(huán)節(jié)，明顯的將他們的風(fēng)險降低，每個校園主管承擔(dān)15個業(yè)務(wù)員，30份的量，相對而言，這個數(shù)字不太大，只要對自己有要求的人，對于這么一個挑戰(zhàn)是很容易接受。同樣我們也會覺得有保證，能夠很好的抓住每一位有能力的人，這些人就是公司的精英部隊(duì)。

2）簽約簡單化。對于那些能力一般，但又想抓住這個鍛煉的平臺的同學(xué)，這是一個很好的選擇，他不會覺得這是一個非常難的事情，只要有心，就能夠完成。爽快的簽約，對于我們，就是不放棄任何一個可塑之才。絕大部分的主管將由我們的校園代理推薦，那么在簽約這一環(huán)節(jié)遇到的問題不大，而且，校園代理也比較樂意推薦人才。

3）管理方便。一個校園代理管50人的團(tuán)隊(duì)的確有點(diǎn)困難，更何況是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，心里承受能力并不強(qiáng)的大一學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)困難。增加校園主管這一環(huán)節(jié)，將一個大的團(tuán)隊(duì)劃分為四個小的團(tuán)隊(duì)，交流管理方便，能夠及時傳達(dá)信息。

4）彼此競爭。至少是三個小團(tuán)隊(duì)互相攀比，那么要鼓勵其內(nèi)部形成一個良性競爭，比誰最有能力，誰的團(tuán)隊(duì)業(yè)績多。

5）膽識。對于那些能力一般的代理，我們增加主管這一環(huán)節(jié)，可以更好的保證市場。四個人考慮事情比一個人全面，而且做事情會大膽些。

6）榮辱與共。一條線上的少了誰都有點(diǎn)困難，這樣代理會用盡全力去幫助與主管完成他們的任務(wù)。調(diào)動代理的積極性。激情是短暫的，吃透公司的核心價值觀和使命宗旨，務(wù)必認(rèn)同和植入心中，只有這樣才能擁有長期的激情和動力，搞清楚我們究竟要干什么，才知道如何走？堅(jiān)持最后的勝利才屬于我！

嚴(yán)格篇

對自己嚴(yán)格是對自己有信心，對伙伴嚴(yán)格是對伙伴有愛心！

從工作的整個環(huán)節(jié)來看，如果哪一個環(huán)節(jié)沒有做好，那么就直接影響我們的業(yè)績，要做好充分的準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完整、妥善管理是非常重要。我即將負(fù)責(zé)整個湖南省的銷售工作，不再是管理幾所學(xué)校，也不是隨便做一下就可以，是要那業(yè)績說話，這是我的職業(yè)，那么就拿出職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)出來管理好整個湖南省英語沙龍雜志的征訂工作。

嚴(yán)格要求自己，每天保持積極樂觀的心態(tài)“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾、保證完成任務(wù)、樂觀、自信、愛與奉獻(xiàn)、決不找借口”；制定目標(biāo)，要制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃（年度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃）；抓重點(diǎn)，提高效率，時間就是效益，采取二八法則做事管理，20%的重要事項(xiàng)要用80%的時間來保證完成，運(yùn)用ABC法則，A帶來最大價值，不做就沒有機(jī)會了，別人不可替代，B重要，壓縮做,C次重要，授權(quán)，別人做；要進(jìn)行持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，只有自己功夫深才更容易讓人信服；養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，做事不拖拉，日事日畢。

總之，這份工作我只會做的越來越好，用行動來證明。luolingxia

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