201*廣告投放思路

201*廣告投放方案思路

201*市場(chǎng)營銷需求分析1、產(chǎn)品、品牌定位

新產(chǎn)品上市OR舊品牌維護(hù)市場(chǎng)位置

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告力度廣告方式優(yōu)缺點(diǎn)

2、消費(fèi)者分析

接觸產(chǎn)品的方式：電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志

3、201*產(chǎn)品/品牌訴求向誰訴求、表現(xiàn)什么特征

201*最具價(jià)值媒體格局

1、201*最能創(chuàng)造價(jià)值的媒體電視戶外微博互聯(lián)網(wǎng)微信報(bào)紙雜志

201*年，一次典型營銷活動(dòng)使用的廣告媒體

品牌廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告主（平均4.4種）（平均4.4種）

互聯(lián)網(wǎng)8994電視8644戶外7850雜志4938報(bào)紙4938店內(nèi)516手機(jī)移動(dòng)2750互聯(lián)網(wǎng)

在雙11的共同見證的191億，選擇的廣告媒體：電視、戶外、微博、報(bào)紙2、201*年的價(jià)值廣告媒體

電視（央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、創(chuàng)意綜藝節(jié)目）

戶外（高速公路、地鐵、商業(yè)樓宇、機(jī)場(chǎng)、火車站、公交車）

互聯(lián)網(wǎng)（百度、谷歌搜索引擎廣告，網(wǎng)易、新浪、騰訊等門戶，行業(yè)門戶網(wǎng)站）社會(huì)化媒體（微博、微信）紙媒（份額和價(jià)值有所下降）

201*廣告投放計(jì)劃

1、年度廣告?zhèn)鞑ブ黝}2、年度廣告戰(zhàn)術(shù)

商業(yè)廣告：直接展示訴求點(diǎn)的硬性廣告

公關(guān)廣告：事件/熱點(diǎn)炒作的軟性廣告

商業(yè)與公關(guān)廣告結(jié)合

3、年度廣告投放媒體選擇

電視：（生動(dòng)、直接、千人成本高）戶外：（真實(shí)性強(qiáng)、千人成本低、受眾精確）社交媒體：（高互動(dòng)性、口碑傳播、傳播快、成本低）

4、年度廣告投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)

細(xì)分廣告投放階段

201*廣告投放預(yù)期效果

1、ROI投入回報(bào)：客戶訪問量、網(wǎng)站IP/pv、業(yè)績?cè)鲩L、品牌美譽(yù)度等指標(biāo)

2、CRM客戶關(guān)系管理：老客戶忠誠度、新客戶增長率、客戶滿意度等指標(biāo)

201*年廣告投放預(yù)算

1、廣告預(yù)算市場(chǎng)調(diào)查2、廣告預(yù)算項(xiàng)目List

廣告媒體購買、投放時(shí)間段、投放時(shí)間長度、廣告制作與安裝、發(fā)票、廣告監(jiān)測(cè)與維護(hù)、公關(guān)費(fèi)用、預(yù)留機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)

3、廣告預(yù)算初步確定4、廣告預(yù)算總額確定5、廣告預(yù)算與分配控制

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201*廣告投放方案思路

201*市場(chǎng)營銷需求分析：1.產(chǎn)品/品牌定位：

新產(chǎn)品上市/舊品牌維護(hù)市場(chǎng)位置

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告力度廣告方式優(yōu)缺點(diǎn)

2.消費(fèi)者分析

3.201*產(chǎn)品/品牌訴求

一、201*價(jià)值廣告媒體預(yù)測(cè)：1.電視

2.戶外（高速公路、地鐵、商業(yè)樓宇、機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站）

3.互聯(lián)網(wǎng)（百度、谷歌搜索引擎廣告，網(wǎng)易、新浪、騰訊等門戶，行業(yè)門戶網(wǎng)站）

4.社會(huì)化媒體（新浪微博、微信）5.紙媒（份額及價(jià)值有所下降）

二、201*廣告投放計(jì)劃1.年度廣告?zhèn)鞑ブ黝}

2.年度廣告戰(zhàn)術(shù)

1)商業(yè)廣告直接展示訴求點(diǎn)的硬性廣告2)公關(guān)廣告事件/熱點(diǎn)炒作的軟廣告3)商業(yè)與公關(guān)廣告結(jié)合

3.年度廣告投放媒體選擇

電視：生動(dòng)、千人成本高……

戶外：真是性強(qiáng)、千人成本低、受眾精確…….互聯(lián)網(wǎng)

社交媒體：高互動(dòng)性、口碑傳播、成本低…..

4.年度廣告投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)細(xì)分廣告投放階段

三、201*廣告投放預(yù)期效果

1)ROI投入回報(bào)：客戶訪問量、網(wǎng)站IP/PV、業(yè)績?cè)鲩L、品牌美譽(yù)度等指標(biāo)2)CRM客戶關(guān)系管理：老客戶忠誠度、新客戶增長率、客戶滿意度等指標(biāo)

四、201*廣告投放預(yù)算1)廣告預(yù)算市場(chǎng)調(diào)查

2)廣告預(yù)算項(xiàng)目清單：廣告媒體購買、投放時(shí)間段、投放時(shí)間長度、廣告制作

與安裝、發(fā)票、廣告監(jiān)測(cè)與維護(hù)、業(yè)務(wù)員提成、公關(guān)費(fèi)用、預(yù)留機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)3)廣告預(yù)算初步確定4)廣告預(yù)算總額確定5)廣告預(yù)算分配與控制

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