三江大學(xué)高職院5v5籃球賽策劃書

三江大學(xué)高職院5V5籃球活動計劃

目的：為了滿足男生的籃球比賽欲望,體現(xiàn)三江學(xué)子的體育精神時間：4月20日起-------5月10日結(jié)束承辦單位：三江學(xué)院高職院學(xué)生會協(xié)辦單位：學(xué)生會體育部

活動宗旨：弘揚社會主旋律，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春風(fēng)采，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)意識。

活動內(nèi)容:以班級為單位合理組隊進(jìn)行5V5籃球比賽活動流程：第一部分：兩組循環(huán)比賽

第二部分：進(jìn)行淘汰賽

注意事項:聯(lián)賽報名日期與規(guī)定1基本條件：

凡身體健康品德良好有正式學(xué)籍的在校非畢業(yè)班學(xué)生均可報名參賽

參賽運動員必須為201*年9月1日后入學(xué)的同學(xué)并有正當(dāng)學(xué)籍。2報名規(guī)定：

每班限報一支參賽隊，每隊正式運動員7名(包括隊長)，領(lǐng)隊隊長各一名。

參賽運動員須有本人的學(xué)生證復(fù)印件并于報名表一起交于上交競賽組委。報名截至日期為201*年4月15日下午9點。逾期不予補(bǔ)報，報名后資料內(nèi)容（資料具體內(nèi)容見下一項）不得更改。聯(lián)賽競賽辦法

1本次比賽采用國家頒布的最新國際籃球聯(lián)合會比賽規(guī)則。2按競賽日程要求比賽進(jìn)行，開賽時間后十五分鐘未到場的隊按棄權(quán)論處，準(zhǔn)時到場參加本場比賽的隊判20：0獲勝。

3每場比賽前，比賽的雙方必須將全部參賽隊員的參賽證（學(xué)生證）交記錄員，以便于資格審核。

4在比賽過程中，如發(fā)現(xiàn)打架，將取消全隊比賽資格，場上隊員或替補(bǔ)隊員有不服從裁判而肇事者，第一次算技術(shù)犯規(guī)，第二次即取消該隊員所在參賽隊的比賽資格。

5如對本場比賽裁判判罰有意見，請各院系領(lǐng)隊于比賽后24小時內(nèi)將意見提交仲裁委員會，并附書面報告。

6時間說明：小組賽每場比賽為四節(jié)制，每節(jié)10分鐘（毛時間），共計40分鐘/場。如果平分，則進(jìn)入加時賽（毛時間5分鐘）；八強(qiáng)賽以及以后淘汰賽打凈時間（即暫停時全部停表）每節(jié)12分鐘，共計48分鐘/場。

7請各班在每次比賽前做好文明比賽的動員工作，并組織好啦啦隊文明觀賽。

201*年4月10號

擴(kuò)展閱讀：201*年10月三江大學(xué)藍(lán)色暢想書店新學(xué)期開業(yè)慶典策劃案1

201*年1月三江大學(xué)藍(lán)色暢想書店元旦活動策劃案

一．前言

藍(lán)色暢想書店是以全國連鎖形式經(jīng)營的，由高等教育出版社創(chuàng)立，北京有其旗艦店。在全國各地都擁有分店。目前，南京只有曉莊和三江學(xué)院有其分店。三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店以人性化服務(wù)讓同學(xué)們在寧靜、淡雅的氛圍中安靜的看書、學(xué)習(xí)，同時安裝網(wǎng)絡(luò)接口以便同學(xué)更好的上網(wǎng)查閱資料。該書店擁有各類專業(yè)的書籍、資料，有利于同學(xué)更好的選購，還有多種文具用品，精美禮品可供選擇，更令人欣喜的是，藍(lán)色書店一直與蘋果公司有合作，每個書店內(nèi)設(shè)有蘋果體驗區(qū)，可以供同學(xué)們在閱讀之余，與高端新穎電子產(chǎn)品零距離接觸，寓教于樂。做好三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造藍(lán)色暢想書店的品牌形象，有助于提升書店在同學(xué)心中的地位。書店的理念在于“心系天下讀書人”，并致力于把藍(lán)色暢想書店打造成一個舒適學(xué)習(xí)的樂園，知識積累的源地。

二．廣告定位

藍(lán)色暢想書店位于三江學(xué)院內(nèi)，為了讓同學(xué)們擁有更好更完善的學(xué)習(xí)環(huán)境，藍(lán)色暢想書店在我校落戶�，F(xiàn)如今，書店已經(jīng)開了一年多了，為了讓同學(xué)們更加的了解該書店，書店于日前籌備了一系列活動�；I備會議案由書店店長領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)召集，有計劃有組織的做好活動工作的準(zhǔn)備工作�；顒悠陂g書店以折扣形式吸引同學(xué)，讓同學(xué)能夠基本的了解書店的規(guī)模以及圖書類型。在活動期間設(shè)有娛樂、游戲環(huán)節(jié)，同學(xué)們能更好的加入進(jìn)來，并邀請校領(lǐng)導(dǎo)剪彩增添書店的品牌形象。

三、市場分析（SWOT分析）

優(yōu)勢：【教材陣地海量教學(xué)資源】

買不到所需的教材？來“教材陣地”迅速搞定！藍(lán)色暢想書店旗艦店的前身是高等教育出版社讀者服務(wù)部，多年來一直堅持不懈地為廣大讀者提供完善、細(xì)致的教材服務(wù)�，F(xiàn)作為藍(lán)色暢想書店旗艦店，書店將承載“心系天下求學(xué)人”的宗旨，賦予全新使命，擴(kuò)充營業(yè)范圍，并將進(jìn)一步提升教材服務(wù)，上萬個品種教材、教輔圖書不間斷供應(yīng)�！旧鐣�用書為你開解左右為難的選擇題】

你曾面對各種圖書排行榜卻無從選擇嗎？你曾因種類龐雜的精品書單眼花繚亂嗎？……時間有限，精力有限，學(xué)海無涯，好書無限。藍(lán)色暢想書店旗艦店為你精挑細(xì)選高品位人文、社科等社會用書。暢銷小說，名人傳記，歷史名著，美容養(yǎng)生，健康飲食，可愛繪本，輕松漫畫……為你開解左右為難的選擇困惑，輕松品味優(yōu)質(zhì)讀物�！緝�(yōu)雅環(huán)境離開喧囂，離開嘈雜，回歸書香，回歸心靈】

書店開辟了貼心的讀者閱讀區(qū)和特色文化體驗區(qū)，讓你在幽雅、舒適的購書與閱讀環(huán)境中，釋放壓力與疲憊，吸納知識，感受濃郁的學(xué)術(shù)氛圍。來藍(lán)暢書店，體會“逛書店是一種享受”。劣勢

受眾比較小，它只是開在校園里，消費群體也只是學(xué)校的學(xué)生和老師，很少有社會上的人，并且在寒暑假，還必須得關(guān)門，這將會使?fàn)I業(yè)額受到不小的影響。

機(jī)會

藍(lán)色暢想書店時一個全國性的連鎖品牌，三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店和其他兄弟院校的書店一樣，接受的是系統(tǒng)化的運營模式和規(guī)范化的管理。藍(lán)色暢想大學(xué)書店按照直營連鎖的模式進(jìn)行建設(shè)與管理，以教材供應(yīng)為切入點，與學(xué)校緊密合作，圍繞“傳統(tǒng)賣場+資源平臺+網(wǎng)上書店”的商業(yè)模式，滿足師生不斷增長的文化體驗需求。這種商業(yè)模式是很少見的，這將會是一個很好的機(jī)會。威脅

如今的社會是一個網(wǎng)絡(luò)社會，很多同學(xué)也會選擇網(wǎng)購，購買書籍的網(wǎng)站也非常多，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越亞馬遜，如果同學(xué)們買書不是非常急需要的話，那通過這些網(wǎng)站買書就會有一個很低的價格，這是非常誘人的。

四．廣告目標(biāo)

★定性目標(biāo)

此次活動，我們的目標(biāo)市場是我們的各大高校，很多同學(xué)喜歡購入新產(chǎn)品，追隨時尚的潮流，我們都知道，藍(lán)色暢想書店里面有蘋果產(chǎn)品的體驗區(qū)，還有很多除了書籍以外的新奇物品。因此，我們希望可以將三江藍(lán)色暢想書店與店內(nèi)的新產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，使兩者成為不可分割的一部分，提到書籍就能夠想到藍(lán)色暢想書店，提到藍(lán)色暢想書店就能夠想到店內(nèi)不僅僅是書的那一部分。將藍(lán)色暢想書店與店內(nèi)新奇的東西的知名度打出去。本身，藍(lán)色暢想書店在南京只有兩家，這就更加堅定了我們打響這一品牌的信念。所以，我們將大力宣傳，以蘋果產(chǎn)品為噱頭，去沒有蘋果體驗區(qū)的高校發(fā)傳單，使其他高校的同學(xué)們了解藍(lán)色暢想書店，要讓他們認(rèn)為在三江藍(lán)色暢想書店看書是一種享受，當(dāng)然，我們也會為他們提供最舒適的環(huán)境�！锒�量目標(biāo)

在銷售初期，我們著力于讓同學(xué)們了解藍(lán)色暢想。藍(lán)色暢想是一個新新書店，它的情況，很多同學(xué)還不是非常的了解，所以，我們在書店內(nèi)專門設(shè)置了一個體驗區(qū)，讓有興趣了解產(chǎn)品的同學(xué)來體驗一下。這個期間，銷量應(yīng)該不在考慮的范圍，主要是打響知名度。在此之后，藍(lán)色暢想書店體驗區(qū)將會被人們所熟知，因此，想要購買產(chǎn)品的同學(xué)便會選擇這里。到了銷售中期，藍(lán)色暢想書店以及體驗區(qū)的知名度已經(jīng)打響，南京各大高校的學(xué)生都知道這個地方。

四、廣告與促銷活動的配合

★渠道策略

此次活動，我們的目標(biāo)市場是我們的各大高校，因此，我們打算從各個高校入手。除此之外，我們還可以在校園招聘代理商，而各個院校的代理商也可以在自己所在的學(xué)校招納賢才，成立自己的銷售團(tuán)隊�，F(xiàn)在很多同學(xué)在課余時時間都選擇兼職，而做校園代理是一個很好的選擇。前面說到，藍(lán)色暢想體驗區(qū)在南京僅存在于幾所高校，并且南京的高校都集中在郊區(qū)，同學(xué)購物并不是很方便，因此，我們可以在沒有藍(lán)色暢想體驗區(qū)的高校誠招代理商，給予代理商一定的折扣，當(dāng)他們手里有訂單的時候，只要聯(lián)系藍(lán)色暢想書店，書店就負(fù)責(zé)派專人將產(chǎn)品送貨上門，讓消費者覺得購買很方便，并且還會比市場上便宜，一舉兩得�！锎黉N策略

因為此次藍(lán)色暢想銷售主體是各大高校，主要針對的是學(xué)生群體，所以，我們也僅僅針對學(xué)生和老師采取一系列的促銷活動。我們將促銷時間定在元旦節(jié)前夕，即12月28日到12月31日三天。

在活動期間，學(xué)生憑借三江學(xué)院學(xué)生證可以獲得大額度的降價優(yōu)惠政策，而教師也可以憑借教師資格證享受這一優(yōu)惠。而其他院校的學(xué)生如果也想購買藍(lán)色暢想產(chǎn)品，可以憑借自己學(xué)校的學(xué)生證，雖然不能夠取得與三江學(xué)生同樣的優(yōu)惠，但是也可以以一個低于市場價百分之5的價格將藍(lán)色暢想書店內(nèi)任何產(chǎn)品收入囊中。除此之外，對于購買指定款的同學(xué)，還有禮物贈送�；顒悠谕�，我們的價格也是會比市場上便宜，這只是針對我們學(xué)生群體哦！在活動期間，消費者購買完藍(lán)色暢想產(chǎn)品之后將自己的身份信息登記，待三天的促銷活動結(jié)束后，藍(lán)色暢想書店將采取一系列的抽獎活動，在所有消費者當(dāng)中抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。一等獎的得主每人將會獲得由藍(lán)色暢想書店提供的100元購書券一張，二等獎將會獲得5-元購書券，三等獎將獲得20元購書券�！飶V告策略

在促銷活動開展之前，藍(lán)色暢想書店會進(jìn)行一系列的廣告宣傳活動。三江校刊《淺草》將會給一個版面，刊登此次促銷活動的一些信息，另外，藍(lán)色暢想書店還會印發(fā)一些傳單，讓每個學(xué)校的代理商在校園里分發(fā)。爭取使得周邊各個高校的同學(xué)都知道我們所搞的這個活動。并且制作海報張貼在書店門口以及學(xué)校的宣傳欄里。從活動前一周開始，我們會對每一位來藍(lán)色暢想書店的同學(xué)傳播這個信息，提前做好準(zhǔn)備。

五、媒介策略

1、活動時間、地點活動時間：1月1號活動地點：三江學(xué)院

2、場地策劃（場地劃分，會場布置，舞臺布置）

場地劃分：藍(lán)色暢想書店斜對面的空地中間設(shè)置舞臺用作活動宣傳，藍(lán)色暢想書店門口剪彩。

會場布置：藍(lán)色暢想書店門口安排贊助商，校領(lǐng)導(dǎo)，店經(jīng)理一起剪彩宣告活動。

藍(lán)色暢想書店斜對面食堂門口搭建舞臺，利用舞臺開展一系列宣傳活動，包括校園十佳歌手獻(xiàn)唱，現(xiàn)場抽獎，有關(guān)書籍的知識問答競賽等。

藍(lán)色暢想書店門口安排咨詢臺，專門咨詢買書折扣，領(lǐng)取禮品，以及發(fā)放一些宣傳單。舞臺布置：

1、將藍(lán)色絨布設(shè)置為幕布，以“藍(lán)色暢想書店，智慧積累的源地”為標(biāo)題制作橫幅，突出藍(lán)色暢想書店以藍(lán)色寓意海洋象征知識如海洋般廣闊的目的。

2、將藍(lán)色暢想書店的LOGO作為幕布的“幕眼”襄于幕中

3、在幕布周圍可添加書本學(xué)生樣式的宣傳構(gòu)圖，體現(xiàn)出書店的理念是心系天下求學(xué)人。4、可在幕布底邊添加氣球或者鮮花等具有動感的裝飾物，體現(xiàn)出活潑的學(xué)生朝氣5、在藍(lán)色暢想書店門口放置一個以粉色和白色相間的氣球拱形門，放置若干花籃。

一．儀式過程或順序

1.活動前一天，安排宣傳人員發(fā)放傳單，并在食堂、宿舍樓張貼海報，邀請各界學(xué)生、老

師前來觀摩活動活動。也可以在校園網(wǎng)站上發(fā)帖宣傳，鼓舞大家第二天到場參加活動活動。

2.（1）活動當(dāng)天，時間為2個小時，911點。開始之前布置場地

9:009:30（1）主辦方代表宣布活動正式開始，邀請各方領(lǐng)導(dǎo)人出席剪彩。

(2)剪彩之后，邀請出版商、贊助商、校領(lǐng)導(dǎo)，店長和學(xué)生代表上臺發(fā)言(每人發(fā)言可以在3分鐘之內(nèi))

剪彩結(jié)束后舉行共切生日蛋糕儀式；活動解釋權(quán)終歸藍(lán)色暢想書店。9:3011:00活動開始

（3）首先小規(guī)模的文藝表演，邀請校園十佳歌手上臺獻(xiàn)唱，帶動氣氛，吸引人氣。（4）.活動概況：給藍(lán)色暢想書店當(dāng)天過生日的30位學(xué)生每人送一本書，并帶上您的學(xué)生證到藍(lán)色暢想書店內(nèi)領(lǐng)取與其專業(yè)相關(guān)的書籍。并可以帶領(lǐng)其同學(xué)來書店喝茶，品書。最終解釋權(quán)歸為藍(lán)色暢想書店。

（5）安排有關(guān)書籍問答的競賽活動，可以以踩氣球的游戲方式，把競賽題目放在氣球里，踩破之后回答，凡回答正確的人都可以獲得紙質(zhì)書簽一個，競賽分名次，前三名者可在書店黑板墻上榜留念，并按名次給予不等的10元購書抵用券。

（6）對于凡是活動前3天內(nèi)，購買總額達(dá)28元以上者，可以參加抽獎活動一等獎：30元書籍或抵用券（3名）二等獎：20元書籍或抵用券（5名）三等獎：10元書籍或抵用券（20名）

（7）鼓勵同學(xué)在書店內(nèi)黑板墻上簽名，留言以及寫下建議或期望。

二．與慶典有關(guān)的公共、促銷活動的策劃1）.主題：藍(lán)色暢想書店活動！2）.活動時間：12月28。

3）.活動地點：三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店。

4）.活動概況：玩游戲的同時參加競賽活動，寓教于樂，并組織抽獎，惠利師生�；顒赢�(dāng)天，給藍(lán)色暢想書店當(dāng)天過生日的30位學(xué)生每人送一本書，并帶上您的學(xué)生證到藍(lán)色暢想書店內(nèi)領(lǐng)取與其專業(yè)相關(guān)的書籍。并可以帶領(lǐng)其同學(xué)來書店喝茶，品書。最終解釋權(quán)歸為藍(lán)色暢想書店。

5）.活動細(xì)則、注意事項

（1）.刊登活動廣告：A、時間：活動前5天。B、媒介：《三江學(xué)院報》、海報、傳單。C、版面：1/6版D、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：與藍(lán)色暢想書店共同成長！正文第一段：藍(lán)色暢想書店介紹

正文第二段：參加知識競賽活動的介紹活動前期活動報名參加，或者活動當(dāng)天現(xiàn)場報名參加，共6組，一組10人，采取淘汰制度，最終產(chǎn)生前三名。抽簽活動的介紹活動前3天購買28元以上者，可參與抽獎。

報名條件：凡在當(dāng)天過生日，并是三江學(xué)院的學(xué)生均可報名參加。報名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午9點到下午5點。名額限制：限50名，先到先得，送完為止哦。報名地點：藍(lán)色暢想書店內(nèi)，見宣傳廣告。報名須知：帶上您的學(xué)生證來哦。

其余說明：衣冠整潔，看上去要像是學(xué)生的呢。本次活動一切解釋權(quán)終歸藍(lán)色暢想書店。（2）.先報名預(yù)定書目

報名時間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至活動前一天截至。

報名須知：憑當(dāng)天報紙廣告、持本人學(xué)生證，親臨藍(lán)色暢想書店預(yù)先登記。人數(shù)限制：報名人數(shù)超過50人，采取先到先得的方式，直至滿額為止。注意在廣告中注明：（3）.活動當(dāng)天：

A、藍(lán)色暢想書店將會請來三江學(xué)院圖書館副館長XXX先生。同學(xué)們可與其交流、并會進(jìn)行拍照留戀。B、文藝演出：活動當(dāng)天藍(lán)色暢想書店請來了三江學(xué)院藝術(shù)團(tuán)，并在臨時搭建的舞臺上演出。當(dāng)天生日的同學(xué)也可報名參加的哦。詳情見活動細(xì)則。

C、從當(dāng)天參加活動的人中隨即抽取30名免費會員，并發(fā)出聘書，邀請其于XX月XX日來藍(lán)色暢想書店參加定價購書活動。優(yōu)惠很大的哦！

6）.業(yè)務(wù)單位訪問團(tuán)日程安排：（1）.活動當(dāng)天：

A、早上8點58分，三江學(xué)院圖書館副館長XXX先生攜其工作組，并與藍(lán)色暢想書店董事長XXX女士共同進(jìn)行剪裁活動儀式。

B、剪彩結(jié)束時，XXX副館長將與同學(xué)們進(jìn)行同切蛋糕儀式，一起見證藍(lán)色暢想書店和同學(xué)們生日！并附上賀詞。

C、11點，整個活動典禮結(jié)束，散會。（2）.活動后10天：

三江學(xué)院圖書館將與藍(lán)色暢想書店進(jìn)行書目互勉活動，同學(xué)們屆時可來參加。三．廣告策劃

1）.邀請函的設(shè)計：

A、抬頭：尊敬的XXX：B、您好！C、藍(lán)色暢想書店將于201*年1月1日在三江學(xué)院藍(lán)色書店門前，舉辦元旦慶典活動，特邀您參加，謝謝。

D、最后注明舉辦方，藍(lán)色暢想書店。2）.媒體運用：A、《淺草》（三江學(xué)院的校刊）B、校內(nèi)海報。

各院系報亭都會張貼。并由各院系學(xué)生會人員負(fù)責(zé)。

C、校園傳單。

由藍(lán)色暢想書店志愿者發(fā)放，并及時清理作廢的傳單等，以確保校園整潔。3）.廣告設(shè)計：

A、定位明確！心系天下讀書人B、圖片說明及解釋。

4）.廣告語：藍(lán)色暢想書店，智慧積累的源地。5）.海報傳單：

A、標(biāo)題：藍(lán)色暢想書店（三江學(xué)院），活動典禮將于201*年1月1日舉行。B、定位：大學(xué)生、老師等。C、主題內(nèi)容：心系天下讀書人D、注意事項：簡潔明了。

六、廣告預(yù)算及分配：

1.主席臺10米X4米、6米X2.4米15元/平方、65平方975元2.后背景（桁架）10米X4米30元/平方40平方1200元3.主持人（一男一女）2人/600

4.演員根據(jù)演員的身價而定

5.禮儀小姐含授帶1.7米以上100元/人6人600元6.音響、話筒1套400元

7.祝賀單位橫幅10米7元/條70元8.冷焰火60元/支10支1200元9.千業(yè)小禮炮每門4枚花彈80元/門6門480元10.剪彩用品高檔30元/套5套150元11.彩旗五彩4元/面30面120元12.胸花4元/朵20朵80元13.條幅0.90米寬（樓體條幅）10元/米/元5元14.地毯大紅3元/平方300平方900元15.氣球門五彩顏色20元/米20米400元16.綬帶雙面刻字10元/條10條100元17.鮮花組擺時令鮮花1000元18.策劃創(chuàng)意實施執(zhí)行費用（包括海報，傳單等）3000元19.邀請函30份60元合計：（大寫）￥：11300元備注：此費用不包含相關(guān)的媒體廣告

七、廣告效果評估

通過此次的營銷活動，藍(lán)色暢想書店將迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，打響了知名度，有利于拓展自身在全市各大高校內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

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