內(nèi)蒙古學(xué)術(shù)活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)時(shí)間：6月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：呼和浩特錦頤假日大酒店參加活動(dòng)人數(shù)：20人一、會(huì)議議程：1、活動(dòng)環(huán)節(jié)（1）會(huì)議座談（2）聚餐2、活動(dòng)描述

6月10日下午16:30-18:00，在內(nèi)蒙古呼和浩特市錦頤假日酒店多功能會(huì)議室進(jìn)行產(chǎn)品推介及座談，參與的客戶共20人。包括包頭泰康診所，包頭劉丘中醫(yī)診所這兩家新開醫(yī)院，及呼和浩特仁祥中醫(yī)院已開業(yè)醫(yī)院的醫(yī)生。內(nèi)蒙古省區(qū)經(jīng)理白鐵軍做主持開場(chǎng)白，學(xué)術(shù)專員史雪琦按照開業(yè)學(xué)術(shù)PPT向客戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講解，到場(chǎng)客戶在認(rèn)真聽完產(chǎn)品推介后，開始對(duì)農(nóng)本方產(chǎn)品的價(jià)格及其他問題展開討論。討論的重點(diǎn)集中在產(chǎn)品價(jià)格的問題上，我們一一作了回應(yīng)。下午18:00在酒店包廂聚餐。二、投入產(chǎn)出投入1201*元。三、待跟進(jìn)事宜

1、參加活動(dòng)的仁祥醫(yī)院孫文英老師是北京中醫(yī)院肝病�？频耐诵堇蠈＜�，受聘到呼市仁祥醫(yī)院坐診。她準(zhǔn)備將肝炎的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)方作為基礎(chǔ)方，用農(nóng)本方顆粒先配好包裝好，醫(yī)院醫(yī)生為肝炎患者開方的時(shí)候只需要在這基礎(chǔ)方上加減就可以了。仁祥醫(yī)院李總表示，將對(duì)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)方加大宣傳力度，計(jì)劃在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登關(guān)于肝炎經(jīng)驗(yàn)方的宣傳，吸引患者到醫(yī)院就診，并推動(dòng)農(nóng)本方的銷售。如此肝炎經(jīng)驗(yàn)方被刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙，可收集此信息，作為農(nóng)本方臨床使用方法的推廣。

2、藥房人員對(duì)我們的產(chǎn)品目錄單上印的毒性藥每日使用限量，提出疑問：限量是根據(jù)什么？超量會(huì)引起中毒等嚴(yán)重后果嗎？客戶擔(dān)心用超量了會(huì)引起用藥安全事故，用不夠量又達(dá)不到效果。需討論如何在給客戶的產(chǎn)品目錄中標(biāo)示清楚，此使用限量是根據(jù)藥典標(biāo)準(zhǔn)的用量換算成顆粒的量，供醫(yī)生在開方時(shí)參考，并非要限制醫(yī)生的用量，醫(yī)生可參照我們的限量開方，也可根據(jù)醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)在確保用藥安全的前提下加大劑量。我們是做到告知的義務(wù)。需要重新討論，產(chǎn)品目錄上標(biāo)示毒性藥的表達(dá)方法，是否可以讓醫(yī)生明確我們的意思，以免發(fā)生醫(yī)生盲目跟從我們限量，而導(dǎo)致藥效不明顯，這樣反而使公司的口碑受到影響。四、取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)1、經(jīng)驗(yàn)：2、教訓(xùn)

五、存在的問題及建議1、問題及解答情況

（1）產(chǎn)品價(jià)格高還是客戶反應(yīng)最多的問題，在這個(gè)問題的解答上，我首先說(shuō)明的是我們產(chǎn)品的生產(chǎn)及質(zhì)量控制的優(yōu)勢(shì)，其次說(shuō)明目前藥材價(jià)格也暴漲，中藥已不像過去人們傳統(tǒng)印象中那樣便宜，而且藥材市場(chǎng)也是魚目混珠，藥材質(zhì)量及安全性難以得到保障，而我們的農(nóng)本方可以保證用藥安全及質(zhì)量。

（2）一位老醫(yī)生提出，尿制和便制的產(chǎn)品功效很好，是很常用的，而我們沒有尿制和便制的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì)的是，我們的產(chǎn)品已經(jīng)有將近600個(gè)，還有一些的地方性用藥，我們都有生產(chǎn)（像上海的金雀根、秫米、薏苡根），基本能滿足醫(yī)生的日常開方需要，農(nóng)本方應(yīng)用了多年來(lái)，產(chǎn)品也不斷在增加，在此之前也未有人提出過尿制便制的產(chǎn)品。如果經(jīng)過我們的科研人員調(diào)查研究，認(rèn)為是常用品種或有一定銷量保障的品種，我們都會(huì)增加。經(jīng)事后調(diào)查，尿制和便制是在少數(shù)古方中記載的藥材炮制方法，現(xiàn)在應(yīng)用得極少，市場(chǎng)需求量應(yīng)該也極少。不建議作為新品增加。2、建議六、總結(jié)

通過這次活動(dòng)，讓新開醫(yī)院的醫(yī)生對(duì)農(nóng)本方產(chǎn)品有了形象生動(dòng)的印象，讓客戶了解農(nóng)本方的優(yōu)勢(shì)。通過新老客戶的交流，增進(jìn)新客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)老客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。七、活動(dòng)照片

擴(kuò)展閱讀：團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)為內(nèi)蒙古喝彩

為內(nèi)蒙古喝彩

201*～201*學(xué)年度第一學(xué)期第一次團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)

的同學(xué)積極參與本次以“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步熱愛內(nèi)蒙古、建設(shè)內(nèi)蒙古、獻(xiàn)身內(nèi)蒙古”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)前大家都做了充分的準(zhǔn)備。

一、活動(dòng)過程

1．團(tuán)支書點(diǎn)名

2.奏唱團(tuán)歌《光榮啊，中國(guó)共青團(tuán)》

同學(xué)們用優(yōu)美的歌聲唱響了這首沁人心肺的團(tuán)歌，這首團(tuán)歌也將伴我們度過未來(lái)的光輝歲月。

3．同學(xué)介紹近幾年內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

4．由000等六名同學(xué)演唱《為內(nèi)蒙古喝彩》

5．由000等四名同學(xué)朗誦《我的家鄉(xiāng)》

6．由幾名來(lái)自區(qū)外的同學(xué)分別談了自己來(lái)到內(nèi)蒙古的切身感受以及畢業(yè)后的打算，呼吁大家投身于內(nèi)蒙古的建設(shè)中去.

總結(jié)活動(dòng)-------活動(dòng)總結(jié)與討論

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)成果，分析活動(dòng)中存在的不足，以便進(jìn)一步完善，我們及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果、活動(dòng)意義進(jìn)行了總結(jié)，大家積極發(fā)言，勇敢批評(píng)，并分工合作將活動(dòng)寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織。二、活動(dòng)自我評(píng)估

總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育熱愛內(nèi)蒙古、建設(shè)內(nèi)蒙古、獻(xiàn)身內(nèi)蒙古”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1、準(zhǔn)備較充分

在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。2、密切配合

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中我們得到了輔導(dǎo)員老師的支持與參與，并且調(diào)動(dòng)起全班同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，宣傳后，也得到其他班級(jí)其他院的同學(xué)的支持與她們的積極參與。3、分工具體安排合理

在活動(dòng)沒有開始之前，負(fù)責(zé)人就已經(jīng)將材料、任務(wù)合理分配，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事后，同學(xué)們普遍反映良好。4、活動(dòng)影響范圍大

我們除了在班級(jí)內(nèi)做好團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到全校。5、活動(dòng)全面深入

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到工作的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

1、場(chǎng)面有點(diǎn)混亂�；顒�(dòng)雖然經(jīng)過具體分工，詳實(shí)安排，但在實(shí)際過程中由于人數(shù)較多，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，個(gè)別成員沒有完成自己的分工。

2、安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別成員不夠積極，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。三、活動(dòng)結(jié)果及意義

1、活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，具有教育精神，愿意為祖國(guó)的將來(lái)奮斗的心愿。

本次團(tuán)日活動(dòng)以討論學(xué)習(xí)，教育為主線，但要增加團(tuán)日活動(dòng)的趣味性，因此團(tuán)日活動(dòng)在進(jìn)行過程中，增加一些趣味環(huán)節(jié)。以使本次團(tuán)日活動(dòng)讓同學(xué)們達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

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