國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。一實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基矗二實(shí)習(xí)單位綜合概述

淄博大力礦山機(jī)械有限公司（原淄博礦山機(jī)械廠）始建于1956年，系中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)礦山機(jī)械分會(huì)理事單位，中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)理事單位，中國(guó)黃金協(xié)會(huì)理事單位，裝巖機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，山東省鑄鋼專(zhuān)業(yè)化中心，企業(yè)已通過(guò)ISO9001：201*質(zhì)量管理體系認(rèn)證。廠區(qū)占地14.9萬(wàn)平方米，坐落于有著悠久歷史和燦爛文化的齊國(guó)故都--山東淄博，位于周村開(kāi)發(fā)區(qū)，地理環(huán)境優(yōu)越，南靠膠濟(jì)鐵路和309國(guó)道，北臨濟(jì)青高速公路，東有濱博高速和205國(guó)道，交通運(yùn)輸方便�，F(xiàn)有員工360余人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員148人，技術(shù)力量雄厚，工藝水平先進(jìn)。主導(dǎo)產(chǎn)品有電動(dòng)裝巖機(jī)、氣動(dòng)裝巖機(jī)、無(wú)軌裝巖機(jī)、破碎機(jī)、制磚輔機(jī)設(shè)備、工業(yè)清洗機(jī)、建材、水泥成套設(shè)備及配件、各種牌號(hào)的鑄鋼件、鑄鐵件和各種合金材質(zhì)的耐磨件。年可生產(chǎn)各種鑄件6000噸，各種設(shè)備1800臺(tái)套。并獲得山東省高新技術(shù)企業(yè)、山東省機(jī)械裝備行業(yè)技術(shù)中心、山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地、淄博市礦山機(jī)械工程技術(shù)研究中心、中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、中國(guó)礦山機(jī)械質(zhì)量公認(rèn)十大知名品牌、中國(guó)專(zhuān)利山東明星企業(yè)、山東省機(jī)械工業(yè)十大自主創(chuàng)新品牌等榮譽(yù)被中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)定為產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)。201*年通過(guò)了淄博市首批誠(chéng)信評(píng)價(jià)企業(yè)。三實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢(xún)盤(pán)，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶(hù)。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢(xún)盤(pán)，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶(hù)。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶(hù)郵件，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶(hù)電話，幫助公司翻譯文件之類(lèi)的工作。四實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專(zhuān)業(yè)的了解。有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，材料，壓力，

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通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，他們會(huì)覺(jué)得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶(hù)。

其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

第三，雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。

第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，用msn和客戶(hù)交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話會(huì)非�？欤�信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

最后，要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前一直默默地守在電腦前，覺(jué)得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

第五，業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。五提案改進(jìn)與建議

1.加強(qiáng)英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。2.要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批

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是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

3.要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。4.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。六結(jié)論

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)書(shū)中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！

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杭州天泰進(jìn)出口有限公司

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易姓名:學(xué)號(hào)：導(dǎo)師：

201*年2月

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的

大四，對(duì)于不讀研深造的大學(xué)生而言，是從一名學(xué)生蛻變?yōu)榉菍W(xué)生的過(guò)度階段。走出校園，走向社會(huì)，我們真能有足夠的自信在社會(huì)這個(gè)大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開(kāi)始，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)本科，十幾年的學(xué)生生涯，注定了我們需要時(shí)間去適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)職場(chǎng)生活。自然而然，畢業(yè)實(shí)習(xí)就成為了大學(xué)畢業(yè)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)。把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面有助于將自己課堂所學(xué)運(yùn)用到日常的工作中去，在實(shí)踐的過(guò)程中，查缺補(bǔ)漏，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平；另一方面，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，磨礪心智，樹(shù)立良好的職業(yè)理想，為畢業(yè)后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)

①熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)任務(wù)②遵守實(shí)習(xí)單位勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位下派的工作三、畢業(yè)實(shí)習(xí)日期：

201*年11月21日201*年1月14日（歷時(shí)八周）

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)度表

大體地：

①201*年11月21日201*年12月21日：申請(qǐng)注冊(cè)150個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布產(chǎn)品圖片

②201*年12月22日201*年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶(hù)具體地：

①201*年11月21日，到公司報(bào)到

②201*年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠

③201*年12月1日，接手產(chǎn)品圖片，并根據(jù)要求對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行photoshop

④201*年12月5日，接手公司阿里巴巴網(wǎng)站，負(fù)責(zé)發(fā)布所屬產(chǎn)品信息

⑤201*年12月15日，與總經(jīng)理助手一起，負(fù)責(zé)杭州工廠集裝箱出柜

⑥201*年12月19日，跟隨總經(jīng)理前去紹興工廠面見(jiàn)法國(guó)客戶(hù)，學(xué)習(xí)與客戶(hù)交流的經(jīng)驗(yàn)

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位：

杭州天泰集團(tuán)（原杭州天泰進(jìn)出口有限公司）

六、公司概況：

杭州天泰集團(tuán)是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的聚集地,專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造與銷(xiāo)售服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。憑雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有資深的科研人員，強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，成功地運(yùn)用于衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)域中，高超的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)手段處于國(guó)際領(lǐng)先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過(guò)國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，同時(shí)獲得CE，RoHS國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。公司不斷學(xué)習(xí)、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務(wù)。

合作前沿便利化地理位置杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國(guó)際休閑之都杭州西湖風(fēng)景區(qū),毗鄰國(guó)內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng),交通方便快捷。得到國(guó)內(nèi)外客戶(hù)朋友的大力支持與認(rèn)可。

成功基石現(xiàn)代化廠區(qū)建設(shè)杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬(wàn)平方米建筑面積，先進(jìn)自動(dòng)化衛(wèi)浴設(shè)備優(yōu)勢(shì)歷歷在目。這正是品質(zhì)的保證，企業(yè)偉筑的基石。

企業(yè)活力專(zhuān)業(yè)化技術(shù)人脈杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍、致力于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的先鋒隊(duì)伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進(jìn)取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務(wù)至上”地企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專(zhuān)業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應(yīng)在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)蒸蒸日上。

七、畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1、實(shí)習(xí)報(bào)到

第一天，來(lái)tita進(jìn)出口公司報(bào)到。managernicole指派了月任務(wù)：申請(qǐng)150個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站。接著，就位。申請(qǐng)msn，加入公司群。nicole給新人各一個(gè)企業(yè)郵箱賬號(hào)，說(shuō)是方便申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站。申請(qǐng)外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊(cè)，初步了解了tita的主營(yíng)業(yè)務(wù)。申請(qǐng)第一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，費(fèi)了不少功夫。不過(guò)心情是很好的，充滿(mǎn)了好奇和作戰(zhàn)的信心。

注冊(cè)的第一個(gè)網(wǎng)站是鼎鼎有名的alibaba。postproducts的時(shí)候被要求繳費(fèi)。了了作罷。nicole說(shuō)等申請(qǐng)好100個(gè)網(wǎng)站后，他會(huì)給我們新人一個(gè)付費(fèi)網(wǎng)站賬號(hào)。于是乎，申請(qǐng)網(wǎng)站成了工作的中心和重心。

2、參觀熟悉紹興工廠

來(lái)tita的第二天，中飯后，應(yīng)nicole的msn消息的通知，一點(diǎn)半跟隨他去紹興的工廠。

坐著他的benz，一路高速，來(lái)到了joyfulbathroom。據(jù)說(shuō)這里就是tita紹興的工廠了。

這家工廠30000，有三間大廠房，每個(gè)大廠房各三層。工廠里有各式的classicalbathtub、outdoorspa。不過(guò)工人零零星星的，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸到的車(chē)間很不一樣。心里充滿(mǎn)了猜測(cè)：joyful不夠正規(guī)，還是深圳BS太規(guī)�；�了？

我們?cè)谲?chē)間主要看了各式bathtub的生產(chǎn)作業(yè)。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準(zhǔn)備遠(yuǎn)渡重洋的豪華outdoorspa：有錢(qián)人真是夠奢侈��！這spa絕對(duì)夠nice-looking和luxury！

還在測(cè)試中的spa允許我們按動(dòng)其開(kāi)關(guān)按鈕，可以親身體驗(yàn)下它的功能和性能。nicole說(shuō)spa是我們新人將來(lái)主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項(xiàng)目，現(xiàn)在主要是來(lái)觀察它的外觀和構(gòu)造的。以后慢慢地需要學(xué)習(xí)更多與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)。

在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classicalbathtub和massagebathtub。很是開(kāi)心。當(dāng)然，開(kāi)心之余還有擔(dān)心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個(gè)國(guó)家么？

在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過(guò)許許多多的打廣告。浙江的商業(yè)是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團(tuán)公司，上市的，沒(méi)上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。中國(guó)正日新月異地發(fā)展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢(mèng)想，又真的能勝任這個(gè)精彩的世界里不斷變化的工作么？祈禱。為自己，也為同在起跑線上的201*應(yīng)屆畢業(yè)生。加油吧！

3、實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)外貿(mào)的理解

來(lái)tita的第四天。一如既往地九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。除了吃飯外，沒(méi)有別的空余時(shí)間。除了申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。以上就是工作。以上就是工作。

統(tǒng)計(jì)website，username，password的excel日益豐滿(mǎn)。收拾東西下班回家，走在車(chē)水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。本以為自己是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的，本以為自己會(huì)懂得什么是國(guó)際貿(mào)易，本以為自己可以輕而易舉地做好國(guó)際貿(mào)易。不，四天的申請(qǐng)外貿(mào)網(wǎng)站下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易不是我腦海里的國(guó)際貿(mào)易。可到底什么是國(guó)際貿(mào)易呢？

我不懂。我還是不懂什么是國(guó)際貿(mào)易。

想起了去寧波面試的時(shí)候，home-dollar老總說(shuō)的話：你們雖然是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的，但是對(duì)國(guó)際貿(mào)易仍然是一知半解。鄭總說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易就是做生意。孩子，你懂么？國(guó)際貿(mào)易就是做生意這么簡(jiǎn)單，又如做生意那么復(fù)雜，你懂了么？做生意就是賺取差價(jià)，多簡(jiǎn)單？可是賺取差價(jià)，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復(fù)雜？

4、photoshop經(jīng)歷

TITA實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的星期二。除了與nicole去過(guò)一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開(kāi)玩笑說(shuō)，一個(gè)月注冊(cè)下來(lái)，保準(zhǔn)能過(guò)六級(jí)了。每天碼字，QQ碼中文，工作碼英文。

sunny突然發(fā)QQ消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。終于有一件與注冊(cè)不同的事兒要做了，很是開(kāi)心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請(qǐng)教了操作要領(lǐng)，就動(dòng)工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問(wèn)我從哪里來(lái)的，我當(dāng)時(shí)就一個(gè)想法：早點(diǎn)做完，等待另外的事兒做。

5、發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞

第三個(gè)星期的第一天。

依舊九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。每天的生活依舊是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。如果生活有點(diǎn)別的一絲風(fēng)吹草動(dòng)，我想我會(huì)欣喜若狂的。情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發(fā)出另外的“驚喜”。nicole發(fā)msn：進(jìn)來(lái)下。他給了份alibaba的賬號(hào)和密碼，說(shuō)是讓我上傳classicalbathtub部分的產(chǎn)品信息。

第一次接觸到有標(biāo)價(jià)表的產(chǎn)品信息。相比直接的報(bào)價(jià)表，我對(duì)這個(gè)價(jià)碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)碼的時(shí)候。

晚上。nicole說(shuō)關(guān)鍵詞填的不對(duì)。不對(duì)。怎么不對(duì)了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。關(guān)鍵詞不對(duì)就意味著產(chǎn)品title不對(duì)。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會(huì)不開(kāi)心的。

關(guān)鍵詞沒(méi)對(duì)，就是nicole的產(chǎn)品我沒(méi)叫對(duì)。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開(kāi)心了。

不過(guò)，明明是newbathtub，愣是要用上usedbathtub這個(gè)關(guān)鍵詞，這就張冠李戴了。學(xué)校說(shuō)語(yǔ)文要做閱讀理解，英語(yǔ)要做comprehensionreading，目的是為了達(dá)到文必對(duì)題，詞必達(dá)意的效果。如今nicole說(shuō)，即使是新產(chǎn)品，也要用上used這個(gè)詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。

nicole的msn又來(lái)了，他讓我進(jìn)去，說(shuō)了一頓新人就應(yīng)該機(jī)械地聽(tīng)命令的言論，接著就讓我重做。

無(wú)論產(chǎn)品性質(zhì)如何，都得把nicole的產(chǎn)品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會(huì)，這就是社會(huì)里做事兒的方式。產(chǎn)品的本來(lái)面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會(huì)做事兒的潛規(guī)則。你懂得規(guī)則，最好是老老實(shí)實(shí)根據(jù)規(guī)則做事兒；如果你不懂這個(gè)規(guī)則，那么你就得加班，你就得重做。

事實(shí)就是這樣的。社會(huì)有社會(huì)的規(guī)則。老板是天，你得聽(tīng)他的。這也符合中國(guó)人“聽(tīng)天由命”的傳統(tǒng)。天決定你的命運(yùn)，他說(shuō)重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一個(gè)大四學(xué)生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點(diǎn)半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。

所謂b2b平臺(tái)，就是借助網(wǎng)絡(luò)，布下天羅地網(wǎng)，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個(gè)做法是不是有效果。并且。你只是一個(gè)新人，這些事兒不是你做，沒(méi)有人該做。你只是新人。新人是廉價(jià)的勞動(dòng)力，不做白不做。

工作啊。社會(huì)啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會(huì)最終把每一個(gè)參加工作的人們進(jìn)化地這么“社會(huì)化”。

6、統(tǒng)計(jì)所申請(qǐng)的外貿(mào)網(wǎng)站的excel“奔潰”

第三周的星期四。生活太過(guò)無(wú)風(fēng)無(wú)浪，一帆風(fēng)順就不能構(gòu)成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風(fēng)平浪靜的時(shí)候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠(yuǎn)處狂吼。你聽(tīng)到了嗎？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依舊是公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。因?yàn)樯�活總是這么按部就班，所以我總是這么理所當(dāng)然地過(guò)著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。

漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿(mǎn)。這是一件令人開(kāi)心的事兒。當(dāng)事情越按照你的思路發(fā)展，你就越發(fā)地能開(kāi)心。越開(kāi)心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒(méi)有你所想象地那么可怕。

這件事兒，摧毀了我三個(gè)月的努力成果。原來(lái)的開(kāi)心，變本加厲地增添了我的傷心。

上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退�轉(zhuǎn)換成pdf。不知系統(tǒng)出錯(cuò)的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點(diǎn)擊了下轉(zhuǎn)換選項(xiàng)，頃刻間，excel全盤(pán)崩潰，變成了亂碼。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。

所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復(fù)還原原文件。此時(shí)，一個(gè)選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系統(tǒng)問(wèn)題或者病毒問(wèn)題，也要重做。人生如果能重來(lái)，我想我會(huì)義無(wú)反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來(lái)。過(guò)去的時(shí)間過(guò)去的事兒，就都過(guò)去了。重做的意義就是失去了一筆將來(lái)可以用來(lái)做別的新事兒的時(shí)間。

自古華山一條路。這種無(wú)奈。也許唯有相信自己能，candoit，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅(jiān)強(qiáng)的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來(lái)”。Z姐說(shuō)得對(duì)，人到走投無(wú)路的時(shí)候才會(huì)有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。是重做成了。

7、我與我的tita同事

轉(zhuǎn)眼已是來(lái)tita第四周的星期一了。仍舊是九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽(tīng)著辦公室敲擊鍵盤(pán)碼字的聲音，慢慢地，我已經(jīng)習(xí)慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。

nicole出來(lái)，表?yè)P(yáng)了Jassica初出茅廬就有三個(gè)柜出的佳績(jī)。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進(jìn)來(lái)的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進(jìn)公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據(jù)自己摸索出來(lái)的辦法，在短短的七個(gè)月內(nèi)已經(jīng)出了第七個(gè)柜，相當(dāng)niubility。而jassica，是我zjut國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)姐，據(jù)說(shuō)她進(jìn)公司后三個(gè)內(nèi)曾下過(guò)一個(gè)PI，苦于客戶(hù)后來(lái)木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經(jīng)有三個(gè)柜等著出，用nicole的話說(shuō)，是個(gè)后勁很足的苗子。有時(shí)候我也會(huì)想，如果我留在tita，我又能如學(xué)姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？

LEE是我zjut英語(yǔ)08屆學(xué)長(zhǎng)。據(jù)nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經(jīng)是三十幾萬(wàn)年薪歸入囊腫的richman.VIC，是我的直接manager。平時(shí)他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說(shuō)到manage我們新人，大都是對(duì)nicole的映像。直到我進(jìn)公司三個(gè)星期后，才得知，他也是我zjut的學(xué)長(zhǎng)。至于神馬專(zhuān)業(yè)出身，我至今“母雞”。可見(jiàn)得他有多么神出鬼沒(méi)，多么傳奇！同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來(lái)能否做到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也是值得你看齊的榜樣！

8、外貿(mào)網(wǎng)站申請(qǐng)成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是個(gè)好日子。首先恭祝elva申請(qǐng)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入到100大關(guān)啦。都說(shuō)“塞翁失馬，必有后�！�。excel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了。可是，重做反倒加進(jìn)了前行的進(jìn)程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對(duì)我說(shuō)過(guò)“退一步進(jìn)兩步”的勉勵(lì)。不論是那時(shí)，還是在現(xiàn)在的工作中，我都做到了香香鄉(xiāng)政府的這句勉勵(lì)。

就像單身的公主遲早會(huì)等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會(huì)來(lái)到的。這些告訴了我，bepatienttoyourself，topatienttosuccess！用《常識(shí)》的話，再一次勉勵(lì)一下自己吧！

我要失敗，我也要成功。imustfail，iwillsucceed!

其次，賀喜elva在山重水復(fù)疑無(wú)路的悲觀中，再次遇見(jiàn)了柳暗花明又一村的“春天”。100多個(gè)網(wǎng)站都申請(qǐng)完了，龍之向?qū)Ш虰2Bfree里再也沒(méi)有可以注冊(cè)的website了。伯樂(lè)百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網(wǎng)址。也真的是無(wú)奈只有微博網(wǎng)址了。使用微博網(wǎng)址是木有辦法的辦法，即使一個(gè)個(gè)失敗了，也在堅(jiān)持抗戰(zhàn)中。

有些無(wú)奈，如果木有接著扛下去，就會(huì)釀成更大的無(wú)奈。而如果扛著了，上帝最終會(huì)給你開(kāi)另一扇窗的。godisgirl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對(duì)你的折磨是暫時(shí)的。說(shuō)不定她折磨你只是想考驗(yàn)?zāi)恪Ｒ蚨�只有�?jīng)得住考驗(yàn)了，才能聞到窗外的花香。今天在意外中發(fā)現(xiàn)的71sou.net，我想會(huì)讓我銘記“堅(jiān)持”的寶貴的。

7.工廠出柜，淺談madeinchina

小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說(shuō)起話來(lái)卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點(diǎn)五十與小迪會(huì)合，坐了一個(gè)多小時(shí)的414，到達(dá)鼎鼎有名的“衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應(yīng)商。今天裝一個(gè)柜，因而先去了規(guī)模較小，貨物較少的HC。

杭州的外貿(mào)公司一般都會(huì)選擇上海港和寧波港作為裝運(yùn)港出貨。nicole說(shuō)，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續(xù)煩多，而且費(fèi)用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIFect.

和小迪來(lái)到HC，傳說(shuō)中的那輛浙B大卡車(chē)如約而至。第一次這么靠近solarge的大卡車(chē)，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車(chē)有3m高，10m左右長(zhǎng)，和卡車(chē)相仿的寬度。如再開(kāi)個(gè)窗戶(hù)，著實(shí)可以居住下我了。如果有了有窗戶(hù)的集裝箱大卡車(chē)，那我就可以不用花錢(qián)買(mǎi)房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來(lái)越興奮。嘟，一聲長(zhǎng)笛，龐然大物在命令聲中就位開(kāi)始作業(yè)了。我也在長(zhǎng)笛聲中如夢(mèng)初醒。

廠外，物流在搬運(yùn)貨物裝箱。小迪就帶著我去車(chē)間觀察木工，油漆工作業(yè)，還給我介紹了不少有用的驗(yàn)貨經(jīng)驗(yàn)。工廠成品展廳里擺滿(mǎn)了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對(duì)著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來(lái)，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂(lè)觀豁達(dá)面對(duì)的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經(jīng)發(fā)短信給我：有夢(mèng)想才有遠(yuǎn)方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。請(qǐng)不要笑話此時(shí)的我如此荒謬的幻想。這個(gè)幻想就當(dāng)是我對(duì)于未來(lái)生活的一個(gè)期許吧！下午三點(diǎn)，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車(chē)。這是我第一次搭大卡車(chē)，同樣充斥著神奇無(wú)比的feel。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車(chē)只用了五六分鐘的時(shí)間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。

我跟在小迪后面小跑著來(lái)到XH國(guó)內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車(chē)早已行駛進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)門(mén)口時(shí)刻準(zhǔn)備吸納上噸的貨物。負(fù)責(zé)物流的同事，人工車(chē)，叉車(chē)和搬運(yùn)工人都陸續(xù)就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風(fēng)中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進(jìn)倉(cāng)庫(kù)馬上被震到了，不由分說(shuō)，伸長(zhǎng)脖子張望，想要在頃刻間探到倉(cāng)庫(kù)的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉(cāng)庫(kù)。

倉(cāng)庫(kù)里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽(tīng)到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)，不斷地在我的心里跳躍。請(qǐng)?jiān)�諒我這股“小市民”氣息。請(qǐng)?jiān)�諒我�?lái)自沒(méi)有工廠的農(nóng)村，請(qǐng)?jiān)�諒我一�?jiàn)如此large的倉(cāng)庫(kù)會(huì)如此地hold不住。

不過(guò)，當(dāng)你看到停貨區(qū)上有不同國(guó)家及地名的標(biāo)簽時(shí)會(huì)更加hold的：就這么一間倉(cāng)庫(kù)，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！

從地名里發(fā)現(xiàn)，法國(guó)和意大利等西歐國(guó)家的包裝箱里并沒(méi)有印刷madeinchina，而是印上了他們自己的產(chǎn)品logo。原來(lái)這就是傳說(shuō)中的OEM了。說(shuō)不定，有一天，這些沒(méi)有madeinchina的貨物會(huì)回流到中國(guó)，它們會(huì)被擺在美麗的居家櫥窗里供國(guó)人選購(gòu)。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國(guó)的國(guó)家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個(gè)事實(shí)了。

中國(guó)已經(jīng)是風(fēng)靡全球的worldfactory了。madeinchina的名氣早已深入到世界上每一個(gè)有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開(kāi)madeinchina了。如果此時(shí)的你仍然不相信世界離不開(kāi)madeinchina，就如魚(yú)兒離不開(kāi)水那般，推薦看看《AYEARWITHOUTMADEINCHINA》這本書(shū)。

YX推薦我看的這本書(shū)，當(dāng)時(shí)worldcannotbewithoutmadeinchina早已深入了我的內(nèi)心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國(guó)的月亮總是比中國(guó)圓了。終于不再相信外國(guó)貨就是比國(guó)產(chǎn)貨好了。因?yàn)槲医K于長(zhǎng)大到可以清楚地知道，外國(guó)的product很多都是源于中國(guó)，madeinchina的了。

可是，你知道嗎，在這個(gè)偌大的倉(cāng)庫(kù)里，穿越了一排又一排的madeinchina字樣，madeinchina才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工車(chē)，叉車(chē)搬運(yùn)工人和小迪，貨物負(fù)責(zé)人，他們都在倉(cāng)庫(kù)門(mén)外，將一批又一批的madeinchina搬上了集裝箱。當(dāng)我想到這些products將被遠(yuǎn)渡重洋的時(shí)候，心里真的頓生thankmadeinchina的情緒。madeinchina，不僅讓中國(guó)創(chuàng)匯，更讓好多中國(guó)人有了工作，過(guò)上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國(guó)家才能真正強(qiáng)盛起來(lái)。今天，madeinchina還承載了像我這樣國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)方的夢(mèng)想：betterinternationaltrade，betterlife。

中國(guó)感謝madeinchina！世界感謝madeinchina！

9、淺談辦公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六級(jí)再次開(kāi)考的日子，卻是第一次參加tita公司會(huì)議的日子。lee主持會(huì)議并做了重要講話。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負(fù)責(zé)項(xiàng)目。vic做了會(huì)議要點(diǎn)補(bǔ)充。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問(wèn)的環(huán)節(jié)。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風(fēng)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。前面介紹過(guò)，jessica是我zjut國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的直系學(xué)姐，當(dāng)前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關(guān)已，不聞不問(wèn)不答”的姿態(tài)，從不敢向她咨詢(xún)業(yè)務(wù)上的相關(guān)問(wèn)題。上次tracy調(diào)侃說(shuō)，jessica老給人欠了她五百萬(wàn)的驚悚感。我笑了：原來(lái)boy也這么敏感。

casy是我對(duì)面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來(lái)的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來(lái)一大盒心形玫瑰花。每次我問(wèn)她問(wèn)題，她都微笑著回答，給人的感覺(jué)暖洋洋的。

有時(shí)候會(huì)想，人還是善良的好�？墒怯袝r(shí)候又會(huì)想，不善良的人往往才能做成事兒。

關(guān)于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限�？傮w來(lái)講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。

看過(guò)小說(shuō)版《杜拉拉升職記》的人都有一個(gè)很深的體會(huì)：辦公室的女人真是微妙地有點(diǎn)小恐怖。資歷老點(diǎn)的女同事，就連你去倒杯開(kāi)水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過(guò)來(lái)，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛(ài)的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動(dòng)下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開(kāi)。天知道，她要以此表達(dá)什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來(lái)炫耀一把。

總之，辦公室里，學(xué)姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點(diǎn)子意思滴。

有時(shí)候，辦公室里的明斗表現(xiàn)為男人們帶點(diǎn)戲謔式的唇舌之戰(zhàn)，而暗斗是女人們寂寞無(wú)聊的小把戲。世界大戰(zhàn)不會(huì)是由女人們扛起大刀長(zhǎng)矛來(lái)廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導(dǎo)火線，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復(fù)尋思下歷史上那幾場(chǎng)文明的大戰(zhàn)，從中驗(yàn)證：這世界有了女人才更加豐富多彩。

對(duì)不起，今天這樣肆無(wú)忌憚地描述女同胞們�？墒沁@么說(shuō)，有點(diǎn)根據(jù)，也有點(diǎn)理性的。女人們只有認(rèn)識(shí)了自己，才能更加理解男人和社會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，女人的自我認(rèn)識(shí)有助于家庭和睦，國(guó)泰民安。有些時(shí)候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。若真是到了女性忍無(wú)可忍的地步，那發(fā)過(guò)的火，發(fā)火后的哭泣，能讓她過(guò)度到智慧樹(shù)那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說(shuō)，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個(gè)女人那里不會(huì)上演第二遍�；蛘�，只有受過(guò)心靈里的掙扎和發(fā)泄后的澄澈，女性才能更多地?cái)[脫屬于女性與生俱來(lái)的愚昧。

在這里，感謝男同胞們的包容。

10、見(jiàn)法國(guó)客戶(hù)，感受?chē)?guó)際商務(wù)談判

下午去紹興工廠。

深冬的紹興郊外，寒風(fēng)凜冽，冷得刺骨。遠(yuǎn)處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風(fēng)的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無(wú)生機(jī)�？烧l(shuí)又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進(jìn)行著呢？這些交易隨之而來(lái)的就是生產(chǎn)和就業(yè)，就是實(shí)實(shí)在在的國(guó)計(jì)民生了。

nicole的法國(guó)客戶(hù)帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國(guó)男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國(guó)佬的意思，又一邊掛著“法國(guó)客戶(hù)一般都比較挑剔，也要諒解”之類(lèi)的話。顯然，這個(gè)中國(guó)翻譯很“中國(guó)”。nicole一邊和法國(guó)佬談判著，一邊又叮囑著技術(shù)工人，生怕他們把要點(diǎn)給遺漏了。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說(shuō)。所有人都那么忙活，唯獨(dú)我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音。

這是個(gè)冷峻的冬天，無(wú)情又蕭瑟。法國(guó)佬的加長(zhǎng)羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴(yán)寒地“手舞足蹈”，不過(guò)也冷不丁的會(huì)交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風(fēng)刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來(lái)回憶說(shuō)，他把手伸進(jìn)spa里試水，頓時(shí)有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水�？上攵�知，這是個(gè)怎么樣的寒冬了吧？sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風(fēng)的刺骨中早已經(jīng)不能動(dòng)彈了，稍有一點(diǎn)移動(dòng)，身子就會(huì)猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對(duì)面的感受著真正的businessnegotiation，我想我會(huì)早就按耐不住嚴(yán)寒逃之夭夭了。

可是，無(wú)論多么寒冷，持續(xù)著的四個(gè)小時(shí)里誰(shuí)都沒(méi)有在中途脫逃。這種執(zhí)著應(yīng)該不是因?yàn)樯虣C(jī)能帶來(lái)利潤(rùn)那般世俗吧，更多的是因?yàn)檫@里的每一個(gè)人身上都閃現(xiàn)著把工作當(dāng)做事業(yè)來(lái)看待的靈光。Z姐這個(gè)女人，曾經(jīng)在她高級(jí)奢華的大書(shū)房里和我講著女人和事業(yè)。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會(huì)牢記事業(yè)于一個(gè)人，特別是于一個(gè)女人的重要性�；睾嫉母咚俟�路上，依舊奔跑過(guò)那么多的大廣告，偶爾飛揚(yáng)過(guò)的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來(lái)的幾多未知。希望下車(chē)后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來(lái)，會(huì)越來(lái)越明朗。

八、畢業(yè)實(shí)習(xí)感想

①申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個(gè)好處：為自己公司做免費(fèi)廣告的同時(shí)，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務(wù)。

②用fobso查詢(xún)公司產(chǎn)品排名情況，有助于了解自己公司產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞使用情況，幫助公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息。

③關(guān)鍵詞對(duì)于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線那般寶貴。產(chǎn)品的曝光率是由關(guān)鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢(xún)盤(pán)。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)能決定其客戶(hù)和業(yè)務(wù)情況，對(duì)關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國(guó)乃至全世界，阿里巴巴都是一個(gè)舉足輕重的B2B平臺(tái)。Nicole說(shuō)得對(duì)，只有了解規(guī)則，才能運(yùn)用規(guī)則為自己辦好事兒。所以說(shuō)，只有了解了阿里巴巴的規(guī)則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話是不錯(cuò)�？晌覀兌贾�道，阿里巴巴的關(guān)鍵詞里有搜索熱詞和藍(lán)海詞之分。藍(lán)海詞是買(mǎi)家極度需要采購(gòu)的而市場(chǎng)上又比較缺乏的產(chǎn)品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點(diǎn)擊量多的詞。不過(guò)，當(dāng)你把某個(gè)熱詞黏貼到“預(yù)訂熱門(mén)詞”里查詢(xún)搜索量時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。絕對(duì)數(shù)不足十的搜索結(jié)果是會(huì)令人大失所望的，可它偏偏是個(gè)阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運(yùn)用阿里巴巴做事兒，那就是不負(fù)責(zé)任的�？傊�，凡事不可輕信，凡事都要有自己的章法。另外，如woodenbathtub，wooden是一個(gè)前置的定語(yǔ)，可以用來(lái)修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。例如，MV-A089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個(gè)詞來(lái)修飾。如果說(shuō)只用wooden來(lái)修飾太過(guò)于簡(jiǎn)單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語(yǔ)中，定語(yǔ)有前置和后置之分，這就告訴我們?cè)谶\(yùn)用關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，在原來(lái)的關(guān)鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產(chǎn)品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個(gè)產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個(gè)規(guī)則。那么說(shuō)，即使bathtubsizes這個(gè)熱詞看起來(lái)不像是在賣(mài)bathtub，也是可以經(jīng)過(guò)自己的英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)改造出具有自己特色的產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)的。

總之，阿里巴巴關(guān)鍵詞是一個(gè)很有空間的part。如何運(yùn)用好這個(gè)東西，我們外貿(mào)人應(yīng)該不斷地繼續(xù)努力！九、結(jié)束語(yǔ)

八周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就在忙碌的充實(shí)的，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和壓力中度過(guò)的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說(shuō)話技巧，對(duì)人對(duì)事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達(dá)的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話可能會(huì)隨著老板的心情和當(dāng)時(shí)的境況而發(fā)生改變。聽(tīng)老板的話，特別需要認(rèn)真勁兒，還需要學(xué)會(huì)揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過(guò)不了幾天也能面目全非的。而這一點(diǎn)，sunny明顯做得比我好，是我需要學(xué)習(xí)的榜樣。她總是和我提出，這個(gè)事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來(lái)才會(huì)高興，才不致于讓自己挨說(shuō)。她入職場(chǎng)也不過(guò)兩三年，就有如此的職業(yè)素質(zhì)，我想，我應(yīng)該把這個(gè)人樹(shù)立為自己的標(biāo)桿，在將來(lái)的工作中，嚴(yán)以律己寬以待人。

至于和我同期進(jìn)公司的tracy，遇到事情推脫責(zé)任，別人有問(wèn)題落井下石，真的不是一個(gè)好的訊號(hào)�？墒�，他這樣的人，在這個(gè)社會(huì)上會(huì)少見(jiàn)么？顯然是不可能的。這個(gè)社會(huì)魚(yú)龍混雜，好壞難辨。遇上這些人這樣的事兒，不公平了或者讓自己受委屈了，又該怎么樣去處理才是正確的呢？社會(huì)里有學(xué)問(wèn)，是一門(mén)水很深的學(xué)問(wèn)。在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)里，不學(xué)會(huì)為人處世，將來(lái)會(huì)比文盲產(chǎn)生更糟糕的結(jié)果。謹(jǐn)此以此人給自己一個(gè)警告：養(yǎng)成良好的心態(tài)，不要讓壞人阻擋了自己追求夢(mèng)想的前方。

特別地，想說(shuō)說(shuō)同事LEE。據(jù)說(shuō)他是我們浙江工業(yè)大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)08屆的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)進(jìn)公司9個(gè)月都尚未接單。對(duì)于tita這家公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人三個(gè)月接單是正常的，9個(gè)月接單的LEE差一點(diǎn)就被老板解雇了。幸好，他一直在堅(jiān)持，直到今天已經(jīng)是三十幾萬(wàn)年薪的richman了。他的故事告訴我：無(wú)論遇到多少艱難和淚水，都要執(zhí)著一顆永不言棄的心，忠于夢(mèng)想，用智慧和勤奮書(shū)寫(xiě)青春。

感謝你們，一路相伴的人和關(guān)心自己的人；感謝tita和zjut！感謝成長(zhǎng)！

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