國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告

國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告

實習(xí)日期：201*.7.9201*.8.10

實習(xí)單位：寧波高新行遠(yuǎn)國際貿(mào)易有限公司

實習(xí)目的：了解進出口業(yè)務(wù)操作流程，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位以及貿(mào)易公司環(huán)境

一：實習(xí)單位的基本情況

寧波高新區(qū)國際貿(mào)易有限公司是一家有10年歷史的外向型工貿(mào)一體企業(yè)。出口的產(chǎn)品主要是日常家居用品如：雪耙、桑拿桶，以及戶外運動產(chǎn)品如：滑雪椅、打蠟架，還有一些圣誕節(jié)日用品等等，屬于五金塑料行業(yè)。公司出口的國家主要是北歐，如芬蘭，荷蘭。

公司的組織機構(gòu)設(shè)置如下圖：

總經(jīng)理業(yè)務(wù)部采購部人事行政財務(wù)部單證部工廠業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員跟單會計出納公司的規(guī)模不大，正式員工為12人。公司雖小，但內(nèi)部管理很嚴(yán)格、正規(guī)、現(xiàn)代化，如：員工上下班需打卡，工作時需佩戴胸卡，衛(wèi)生實行5S管理。而且，公司對員工的關(guān)懷更加細(xì)致入微，例如：在職工生日的當(dāng)天，公司舉行一個小party，為其慶祝生日。小公司更能體現(xiàn)每一筆生意都是總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的一個團隊工作，而且，在這個團隊中每一個人都有明確的職責(zé)，每一個人都很重要，每個職工的工作能力、態(tài)度都很直接地展現(xiàn)在總經(jīng)理眼前。

二、主要業(yè)務(wù)部門的運作流程1、單證操作流程：訂艙商檢裝柜報關(guān)收匯寄單2、業(yè)務(wù)操作流程：

客戶詢盤報價得到訂單下生產(chǎn)訂單業(yè)務(wù)審批下生產(chǎn)通知驗貨制備文件發(fā)貨確認(rèn)收貨

三、公司在對外貿(mào)易中遇到的主要問題及解決方法

因為公司在海關(guān)的分類為B類，報關(guān)時公司的待遇為B類企業(yè)待遇，即，查驗率為8%左右，等AA類、A類企業(yè)貨物查完后才輪到B類企業(yè)貨物查驗。相對于AA類、A類企業(yè)1%、3%的查驗率，B類企業(yè)被查出次品的可能性大得多；過長的查驗等待時間使得滯倉費增加而且有可能導(dǎo)致船期耽誤的風(fēng)險。這些都直接使得通關(guān)成本大大增加。

解決這個問題的直接方法就是在海關(guān)申請企業(yè)升級，由B類升到A類。

四、實習(xí)體會

這一個月的實習(xí)是我大學(xué)兩年以來過得最充實，學(xué)到的知識和道理最多的一個月，它將對我大三、乃至以后的職業(yè)人生產(chǎn)生重要的影響，這是上天賜給我的一次寶貴的思想轉(zhuǎn)變機會。這次的實習(xí)體會很多，我就從五個方面簡單表述吧。1、角色轉(zhuǎn)變。上班的第一天我們五個人給總經(jīng)理打招呼，我說：“學(xué)長你好”（總經(jīng)理是我們的校友）。總經(jīng)理說：“你們現(xiàn)在都是公司的員工了，不要再把自己當(dāng)作學(xué)生，叫我趙總。”從此，我們就嚴(yán)格按照公司的工作時間作息，中午11點30下班，12點45上班。吃完飯后只能在辦公桌上趴一小會兒。剛開始的幾天，因為沒有午睡，我整個下午都是在辦公室昏昏入睡過來的，過了一個星期，終于習(xí)慣了。

在公司，我們打掃衛(wèi)生、坐在業(yè)務(wù)員和單證員旁聽她們打電話、寄快件、復(fù)印、發(fā)傳真、取報紙、寄樣品。在自己的辦公室，我們看外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、看郵件、回郵件、做SC、做成本核算和報價。在工廠，我們參觀注塑車間和生產(chǎn)車間、驗貨、看師傅裝集裝箱。下班后，趙總提問我們當(dāng)天學(xué)到了什么，給我們講各種要注意的事情、為人處事的道理，給我們仔細(xì)地分析每個人的郵件回復(fù)、SC、成本核算與報價有什么問題。在周末，趙總開車帶我們?nèi)�參觀印刷廠、吹塑廠、五金廠�；貋砗�，我們要做參觀報告，把自己見到的東西不懂的上網(wǎng)查資料、問辦公室的同事。趙總還邀請了寧波的另外兩位學(xué)長一起吃飯，給我們講在職場取得成功的一些經(jīng)驗和做人道理。在寧波，我們?nèi)ヂ犃艘恍┩赓Q(mào)行業(yè)政策講座、英語口語講座等，參觀了市圖書館、外灘、美術(shù)館、天一廣場夜景、海事博物館、天一藏書閣等。趙總還讓我們?nèi)フ{(diào)查寧波的房價，了解首付、月供是多少，讓我們親自感受一下畢業(yè)后的生存壓力有多大，從而要付出多大的努力。

2、學(xué)到的知識。每種集裝箱的規(guī)格，如我們公司常用的是40HQ，12*2.34*2.68，容積為68立方。國際快遞運費的計算方法，TNT、DHL、FEDEX、UPS、EMS等常用快遞費用計算。外貿(mào)業(yè)務(wù)所需的單據(jù)：INVOICE、PL、BL、PO、SA、SC等的填制。企業(yè)在海關(guān)的分類是怎么分的、代理費的計算方法、國際貿(mào)易結(jié)算的常用方式等等，學(xué)的東西涉及到外貿(mào)業(yè)務(wù)的方方面面，雖然學(xué)得不很深入。

3、刻骨銘心的記憶。在公司實習(xí)期間我犯了4個錯誤，趙總都給我一針見血地指出來了，這些錯誤在我以后的成長中應(yīng)該是再也不會出現(xiàn)了。就說說最后一個錯誤吧。實習(xí)的最后一天，我把實習(xí)鑒定表發(fā)給人事，要公司給我們寫實習(xí)鑒定，好帶回去。趙總收到表格后到我們辦公室來對我們說：“你們?yōu)槭裁床惶崆耙粋�星期找我寫這個，我每天都有很多事情要處理，現(xiàn)在哪有時間給你們五個人寫實習(xí)鑒定。我在一個星期內(nèi)寫完寄給你們，好吧�！蔽液軕M愧，為什么做事情不為別人多考慮一下，總是很幼稚地想當(dāng)然。

4、寶貴的教導(dǎo)。①、做EXCEL要注意

所有的excel(word也是)做完后要打印預(yù)覽，不在一個頁面上的，自動縮小字體。

表格中涉及計算的用公式計算，不要一個個數(shù)據(jù)用計算器算好后往上填。在向上級匯報數(shù)據(jù)時，表格中必要時加上制表人、審核人。共性的東西不要重復(fù)寫，如SC中的單價FOBNINGBO。

一定要檢查是否出現(xiàn)內(nèi)容不一致的問題，如運費計算表中代碼不一致，表中是E，注釋中寫成了B;SC付款方式上下不一致。

不該刪的內(nèi)容不要自作主張刪了，如SC中的INNER、OUTER。匯報數(shù)據(jù)時不管是否要求，做個匯總。

②、職場中做人要注意：

記住在你需要的時候幫助過你的人。如：王老師、趙總。想做老板的好好學(xué)財務(wù)。嘴皮子要甜，腦瓜子要靈。

在工作中要多動腦筋，要體現(xiàn)你就是比別人優(yōu)秀。

稚嫩的我們到成功的自己，要盡量使這個過程所用的時間相對短點，不要當(dāng)別人年薪10萬時，你工資還是那么一點。年輕人要謙虛、踏實。

做外貿(mào)要記住幾個重要的貨號，要倒背如流。做人不要太斤斤計較不要碰高利貸。

時刻站在客人的角度去做事情，而不只盡自己的本職，讓客人了解你時刻在跟蹤單子。當(dāng)上級問到時千萬別說“我不知道”，應(yīng)說“我馬上去落實一下，再給您匯報”。最理想的是時刻掌握信息。

③、初入職場應(yīng)牢記：

畢業(yè)初到公司，從打雜做起，寄快遞、打掃衛(wèi)生等，但是又不僅僅為打雜而

打雜，對于接觸到的新東西，不懂，過后一定要查資料、請教公司前輩同事，一定要弄明白。

做一個情商高的人。能夠察言觀色，明白別人想要什么，努力去滿足他。從

顧客的角度為他著想，做到無微不至的貼心服務(wù)，要做外貿(mào)行業(yè)的五星級服務(wù)員。

做一個樂觀積極的人。

心胸狹隘愛占小便宜的人很難升職。心胸開闊，樂于付出，多做好事，領(lǐng)導(dǎo)

看得到。做事一定要端正態(tài)度，踏踏實實。細(xì)節(jié)決定成敗。

以后若搞同學(xué)聚會，一定要先說明AA制，若有人不給，自己再添上。若自

己自作主張全出，有人可能把你的好心理解成炫富。盡量避免和一些人成為敵人。

大學(xué)出來又站到同一起跑線，你只有學(xué)習(xí)能力比別人強，才會超過別人。你

只有比別人優(yōu)秀，才會升職。做人太重要了。

當(dāng)事情出現(xiàn)不好的結(jié)果時，一定要想辦法去彌補。凡事都做多種打算。學(xué)會保險意識。萬一自己倒下了，要給家人一個保障，一條后路。

④、回學(xué)校要做的事

練打字。一定要學(xué)會盲打。學(xué)會熟練運用OFFICE辦公軟件（word、excel、ppt等），阿里巴巴B2B、C2C、

EPR軟件，OUTLOOK、FOXMAIL，計算機基礎(chǔ)操作。

重中之重：回學(xué)校一定要把EXCEL的篩選、分類匯總、求和、鎖定、凍結(jié)、復(fù)選框等功能學(xué)透。

把國際貿(mào)易實務(wù)、商務(wù)英語、外貿(mào)函電等重點課程學(xué)好。認(rèn)真學(xué)好報關(guān)員培訓(xùn)課，自修商品學(xué)、外貿(mào)財會。做到對所有接觸到的東西要能中英文說出來。

按邱老師說的方法去練習(xí)口語，多在福步外貿(mào)論團上學(xué)習(xí)當(dāng)前外貿(mào)知識。多聽BBC，多看國際新聞

5、經(jīng)過這次實習(xí)，我終于對自己的未來不再那么迷茫了，終于明確了畢業(yè)后從事外貿(mào)工作，剛開始從業(yè)務(wù)助理做起，要一步一步做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。為了畢業(yè)三年后能付得起買房的首付，畢業(yè)后三年的平均工資要在4000左右。為了將來過上幸福的生活，三年后年薪得在10萬以上。通過這次實習(xí)，我變得很現(xiàn)實，畢業(yè)后就要找個好工作，努力賺錢。而要找到一個好工作，在學(xué)校的最后兩年里，我得努力把該具備的能力都掌握，從學(xué)英語做起，從學(xué)EXCEL做起。記住趙總的那句話，用四五年的努力去換取未來四五十年的幸福吧。加油。

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國貿(mào)專業(yè)暑期實踐報告

一、實習(xí)目的

生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。這次的認(rèn)知實習(xí)也是為了我們能將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實習(xí)和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)，也為了能夠讓我們對自己的未來有個明確的規(guī)劃。二、實習(xí)時間

201*年7月7日201*年7月17日三、實習(xí)地點

陜西凌云電器有限責(zé)任公司四、實習(xí)工作重要內(nèi)容

我們被分成2組，我所在的組分在車間，工作是電路板的流水線工作，簡單而又枯燥，后4天我們被分配到社區(qū)工作，雖然簡單，我們也做的非常認(rèn)真。五、實習(xí)心得

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

經(jīng)過了一年的大學(xué)生活，我在掌握了學(xué)校所學(xué)到的知識的同時，也逐漸意識到應(yīng)該及時將它們運用到實際當(dāng)中。至于如何運用，大學(xué)生實踐活動無疑是最理想的選擇。在假期中進行社會實踐活動，一方面，能夠檢驗我們的學(xué)習(xí)成果是否足夠扎實，并進一步的增加和拓寬我們的學(xué)問與見識。而另一方面，社會實踐能夠鍛煉我們的意志，考驗我們處理問題的能力，豐富我們匱乏的社會經(jīng)驗。進而幫助我們更好的面對就業(yè)問題，逐步從單純的校園走向復(fù)雜的社會。有句話說得好：實踐是真理的試金石。學(xué)校是學(xué)習(xí)理論知識的好環(huán)境，社會則是我們實踐的場所。這個暑假我再度走向了社會這個大舞臺，尋找實踐的單位。在這個火熱的七月，我暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心的向他人學(xué)習(xí)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。對于大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一項基本的素質(zhì)。對于這次實踐活動，我們一開始就準(zhǔn)備面對困難，迎接挑戰(zhàn)。因為克服困難的過程也是我此次實踐的一個重要環(huán)節(jié)，每一種困難都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種鍛煉。在解決困難的過程中，我們可以學(xué)到很多，可以更加認(rèn)識自我。在工作中，我還切身體會到了知識的重要性。

人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識。知識猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭，自信也是在社會立足所必需的。讓自己認(rèn)識更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法理解和認(rèn)識社會，而是深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，學(xué)會更多的方面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，學(xué)校所學(xué)到的知識無疑為我們的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，而怎樣發(fā)揮與應(yīng)用它們，更是一門深奧的學(xué)科，并且需要我們在學(xué)習(xí)理論知識的同時掌握。雖然我在這次的假期實踐中僅僅學(xué)到了一個入門，但仍然感到受益匪淺。我希望下個寒假、暑假也能夠像今年這樣豐富多彩，努力把自我的價值發(fā)揮到極致！短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

經(jīng)過這次工作我從中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻�你只問耕耘不問收獲，那么你一定不會交到很多朋友。對待朋，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力!讓我在以后的人生路上更加堅強!通過這段時期的工作學(xué)讓我更深刻的體會到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢賺取的不容易!在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí)，遇到困難我會更加堅強!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年半之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會實習(xí)。

由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉.

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