客戶拜訪總結(jié)報告
客戶拜訪總結(jié)報告
拜訪信息一覽表
表2201*年8月30日客戶拜訪表
拜訪時間11:00-12:0011:00-12:0011:00-12:0012:00-13:0012:00-13:0012:00-13:0014:00-15:0014:00-15:00
拜訪地點(diǎn)西街建行西街建行迎春廣場國稅局地稅局農(nóng)家樂交通局昌花園
拜訪人物鄧啟秀李清源王璐豐碩左建書張賢玲李燕交通局
職業(yè)顧問郭薇張紅睿張紅睿劉偉劉偉劉偉芳景舒芳景舒
客戶意見一覽表
表2客戶意見表
拜訪人物鄧啟秀李清源王璐豐碩左建書張賢玲李燕交通局
對本次拜訪滿意度
滿意滿意滿意滿意滿意一般滿意滿意
對本次拜訪的建議
無無
老帶新,保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。老帶新,保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。老帶新,保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。老帶新,保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。
無無
是否推薦身邊意向客戶前來購房
愿意愿意看情況看情況看情況看情況愿意愿意
總結(jié)
客戶對待我們的拜訪總體上持滿意態(tài)度;很多客戶不愿意接見置業(yè)顧問,部分事業(yè)單位員工對拜訪不愿意待見,害怕影響不
好。建議下次客戶拜訪由經(jīng)理(鄒舟、唐璐、安正茂)帶隊,選擇客戶空閑時間上門深度拜訪;
對于保利承諾的老帶新送物管卷問題,由經(jīng)理拜訪時給客戶講解清楚,維系保利與
客戶關(guān)系;
擴(kuò)展閱讀:孟加拉客戶拜訪總結(jié)報告
孟加拉客戶拜訪總結(jié)
國際貿(mào)易部亞洲區(qū)域于201*年3.7-14日對孟加拉國進(jìn)行了市場考察和客戶拜訪;考察結(jié)果和匯總?cè)缦拢阂弧?/p>
市場容量:孟加拉一共有10家左右的電纜廠,其中每家電纜廠都是不是專一生產(chǎn)一種電
纜,包括電力電纜-控制電纜-通訊電纜-民用線等等,各種市場上需求的電纜都做每種電纜的產(chǎn)量都不是很高;其中建筑和民用線的生產(chǎn)比例最高。當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娎|廠為BRB,占孟加拉市場份額為50%,接下來是PARADISE,POLYCAB,SUPERSIGN;剩下的都是規(guī)模很小的電纜廠,主要做一些線材和電磁線類的;由于當(dāng)?shù)仉娏Ψ浅:芫o缺,電網(wǎng)也非常落后,孟加拉經(jīng)常停電;雖然當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)非常落后,但是很多新的公司進(jìn)入線纜行業(yè),線纜行業(yè)競爭比較激烈;涉及到線纜行業(yè)的201*年的設(shè)備市場容量大約為1500萬,屬于我們的設(shè)備范圍-大拉-框絞-中拉-管絞的金額為800萬左右;二、
市場設(shè)備狀況:整個拜訪期間我們到了4家客戶工廠生產(chǎn)現(xiàn)場,包括BRB,POLY
CAB,SUPERSIGN,FARHANA;孟加拉設(shè)備采購主要為印度,歐洲,臺灣和中國大陸;最開始主要采購歐洲的設(shè)備或者歐洲的二手設(shè)備;然后比較多的是采購印度的設(shè)備,POLYCAB有采購臺灣的設(shè)備;中國的設(shè)備都是最近2年采購的比較多;最近幾年孟加拉開始慢慢把設(shè)備進(jìn)口方向向中國轉(zhuǎn)移;由于當(dāng)?shù)氐脑牧?包括銅材的質(zhì)量比較低,加上當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備主要為印度早期設(shè)備,孟加拉的線纜生產(chǎn)效率非常低下;在大拉機(jī)領(lǐng)域,主要是印度早期的塔輪式結(jié)構(gòu),速度只有中國設(shè)備大拉機(jī)的50%不到;中拉機(jī)主要來源于臺灣和中國;市場占有率最高的是佳成;也有歐洲的多頭拉絲機(jī);框絞機(jī)非常的少,大部分工廠還是使用印度的叉絞機(jī),速度只有框絞機(jī)的60%不到;了解到孟加拉設(shè)備的市場份額大致如下:
設(shè)備來源國家占有率備注歐洲15%印度50%臺灣10%POLYCAB中國25%BRB-CCV+擠塑機(jī)+軋機(jī)和上引法PARADISE-CCV+擠塑機(jī)POLYCAB-框絞+中拉+擠塑+管絞FARHANAMETAL大拉+中拉SUPERSIGN中拉BRB拉絲機(jī)+束線機(jī)所有的公司都有印度PARADISE拉絲機(jī)+束線機(jī)設(shè)備,而且每種設(shè)備都有
三、拜訪客戶情況
整個拜訪期間,我們一共拜訪了7家客戶-孟加拉到目前位置一共只有8家可以生產(chǎn)電力電纜以及提供線材的公司,我們前往了3家電纜廠工廠進(jìn)行現(xiàn)場考察;
序號公司名稱1234567
PARADISEPOLYCABFARHANAMETALBBSBRBCABLESUPERSIGNRUNA需求設(shè)備銅大拉+中拉+擠塑機(jī)+履帶牽引配件銅大拉+管絞機(jī)模具630-61框絞機(jī)低噪音管絞機(jī)銅大拉+中拉(等投標(biāo)結(jié)果)銅大拉+中拉訂單周期第2季度第2-3季度第2季度第2季度第2-3季度第2-3季度第2-3季度預(yù)計來訪4月份德國見面德國見面4月份第一周3月底未定未定三、拜訪期間產(chǎn)生費(fèi)用費(fèi)用名稱機(jī)票簽證住宿禮品采購禮品2400當(dāng)?shù)亟煌?200客戶招待3500金額16100240088506025RMB合計費(fèi)用:41475元-部門禮品2400元=39075元四、針對孟加拉市場采取的策略
友情提示:本文中關(guān)于《客戶拜訪總結(jié)報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,客戶拜訪總結(jié)報告:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。