文檔比亞迪汽車圣誕團購活動策劃方案

比亞迪汽車圣誕團購1常鈴圣誕團購會活動策劃方案2活動主題歲末大感恩，回饋常州父老燃情圣誕夜，再續(xù)百萬傳奇3目錄一、活動主題二、活動背景第一部分：1、活動目的2、活動概況3、活動分析4、活動宣傳5、工作準備第二部分：1.活動現(xiàn)場布置2.活動流程3.項目費用4活動背景今年年中，比亞迪對產(chǎn)能目標進行了調(diào)整，定為60萬輛。截至10月份，銷量為426792輛，離目標完成還有18萬臺，存在一定的沖刺壓力。在經(jīng)歷了年初前三個月的銷售節(jié)節(jié)攀升之后，國內(nèi)車市在四五兩個月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10。不過，從九月開始，車市銷量開始好轉(zhuǎn)。對于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒完成任務的要拿到年終返點，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭完成銷售任務，完成任務的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎勵。另外，今年的許多國家優(yōu)惠政策就要到期，從現(xiàn)在的形勢來看，明年的政策基本要收縮，市場目前需求急迫，故而年底沖量是所有汽車經(jīng)銷商的必然選擇。5活動目的目標一：使常鈴比亞迪圣誕團購的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消費群體來參加此次活動；目標二：加深比亞迪A2網(wǎng)產(chǎn)品線在常州消費者心目中的印象；目標三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到這次團購會達到空前轟動的效果；目標四：增強內(nèi)部員工對團購現(xiàn)場抓單的能力；目標五：年底沖擊銷量；6活動概況活動時間：201*年12月25日活動地址：常州長安鈴木比亞迪汽車銷售處活動主辦方：常州常鈴汽車銷售服務有限公司活動協(xié)辦方：常州美源廣告?zhèn)髅接邢薰��?活動簡要說明一個好的主題不僅是這場團購活動是否成功的關鍵因素，而且對活動產(chǎn)生有著至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我方建議以“歲末大感恩，回饋常州父老；燃情圣誕夜，再續(xù)百萬傳奇”作為活動的題目。一則為年末回饋為著眼點，二則宣傳比亞迪百萬輛銷量傳奇。開業(yè)時間的選擇上，我方推薦為201*年12月25日，原因有三。一則是離目前時間較長，可以做好細致和充分的準備；二則12月25日是西方傳統(tǒng)的圣誕夜，可以在廣宣噱頭上，店面的布置上，禮品的準備上，舞美的選擇上，音響的效果上，燈光的閃動上，突出熱情洋溢的氣氛，以烘托出團購現(xiàn)場客戶的激情；三則12月25日為周末，周末對于邀請意向客戶來店更為容易一些，對于吸引人氣而言也是較有優(yōu)勢的。8活動宣傳1、前期廣告宣預熱：主打媒體《楊子晚報》、《常州晚報》、常州車網(wǎng)、常州汽車在線、化龍巷、各BRT公交站點DM單頁的派送、各工廠墻貼海報、各事業(yè)單位墻貼海報、各企業(yè)單位墻貼海報、各社區(qū)墻貼海報、各學校墻貼海報；2、前期團購客戶挖掘：主要進攻各工廠、事業(yè)單位、企業(yè)單位、社區(qū)、學校的工會一方，做好其領導人的思想工作，讓其配合我方進行大面積的團購宣傳和意向客戶的挖掘；（準備相關小禮品）前期與大型商超的聯(lián)動/主要進攻常州各家中大型超市，進行DM單頁的派送9宣傳策略媒體宣傳：1、平面廣告通過主打媒體《楊子晚報》、《常州晚報》通過報紙的專欄、廣告等板塊進行連續(xù)一個星期的宣傳，達到一個預熱效果，這兩家報紙在常州也是具有一定的影響力，報紙涉及的人群也是比較廣泛的，（如工廠、事業(yè)單位、企業(yè)單位、各社區(qū)）2、網(wǎng)絡媒體在常州車網(wǎng)、常州汽車在線、化龍巷的汽車專欄發(fā)布信息，在網(wǎng)站的首頁打廣告或者是加上網(wǎng)頁首頁上的浮動廣告，吸引人氣，通過一系列的廣告宣傳加深網(wǎng)民對長安鈴木比亞迪汽車的印象流動媒體：公交廣告媒體、出租車廣告宣傳，通過流動的媒體宣傳，能使更多的人知道此次的團購活動，流動廣告覆蓋面積廣，涉及人群多，是一個非常好的宣傳媒介戶外廣告宣傳：1、活動確定實施的同時印刷一批DM單頁在各BRT公交站點、人流比較密集的地方派送、在各工廠墻貼海報、各事業(yè)單位墻貼海報海報、各企業(yè)單位墻貼海報、各社區(qū)墻貼海報、各學校墻貼海報（要針對消費人群派發(fā)和粘貼）10團購報名工作1、做好宣傳前期工作，所有廣告畫面，網(wǎng)站廣告全部確定后，在分配到各個負責人實施。2、報紙、宣傳單頁上指明報名網(wǎng)站或網(wǎng)點3、通過網(wǎng)站報名方式參加，客戶填寫基本資料和喜歡車型，網(wǎng)站由專人負責登記，以及網(wǎng)站跟蹤維護工作。4、報名時間過后，由負責人以短信方式通知到所有登記客戶。11前期工作具體安排模版12月15日前完成海報制作噴繪海報制作申請展板張貼海報12月16日前所有廣告媒體宣傳全部到位12月16日12月23日報名團購時間12月20日前銷售點橫幅制作懸掛現(xiàn)場氣氛布置全部到位12月22日前所有人員安排，物料準備會場布置12月24日會場全部布置完工所有工作準備就緒召開負責人會議12月25日活動進行12團購會場布置一、店外1、臨近街區(qū)和市區(qū)主、支干道上的標語宣傳2、店外陳列標識企業(yè)LOGO和車型LOGO的刀旗3、門店外所有樹全部用金布包裹，樹上掛LED彩燈4、門外設置大型拱門5、門前設置升空氣球6、門前設立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題7、門口用圣誕相關的氣球和花束裝飾點綴活動氣氛8、門口到店內(nèi)入口鋪紅地毯二、店內(nèi)1、門口迎賓接待處向入場者贈送活動的宣傳品、禮品及紀念品；2、設立迎賓和導購小組3、頂端懸掛團購會的POP掛旗4、現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放5、音響可放MerryChristmas等相關圣誕歌曲，相關大屏幕可播比亞迪企業(yè)宣傳片及相關車型介紹6、搭建L3展臺，用頂燈和地燈突出L3新車上市的效果7、店內(nèi)可準備懸掛氣球、繞柱彩帶、條形小LED彩色燈、圣誕樹等8、銷售顧問可戴圣誕老人帽子13現(xiàn)場布置14活動概況通過在圣誕節(jié)日期間做一些優(yōu)惠團購活動，以節(jié)日氣氛烘托人氣，通過網(wǎng)絡團購報名方式參加或（銷售處提供意向客戶），在活動中加入來賓抽獎、購車送大禮，抓住人們的心理，做一些優(yōu)惠政策，把人群吸引到銷售店。由專業(yè)團購人組織客戶試車、購車。15活動流程安排9：00開始登記姓名（把相關客戶按照號碼150放進抽獎箱）9：30意向客戶全部到場，坐好（相關座椅、水果拼盤的準備）9：40總經(jīng)理發(fā)言（相關發(fā)言稿的準備）9：50副總經(jīng)理，并宣布相關人員進行舞蹈（欣賞一段舞蹈）10：00由熟練的銷售顧問進行六方位繞車介紹，F(xiàn)0、F3R、L3（主推L3）10：30由副總經(jīng)理揭曉團購價格方案10：40銷售顧問帶領意向客戶賞車并抓單11：20抽獎環(huán)節(jié)（由銷售顧問帶領購車客戶進行現(xiàn)場抽獎抽出6、8、18等號碼的客戶均有不同的大禮包相送）11：30副總經(jīng)理宣布團購會結束，成交多少，團購之后的政策是什么11：35舞蹈上銷售顧問與客戶合影留念16人員安排團購負責人員活動前期負責網(wǎng)絡報名人員，負責把客戶資料載錄統(tǒng)計工作人員活動當天的氣球設備布置，負責設備安全等一系列的工作禮儀到位簽到活動當日需要禮儀的到場負責簽到，禮儀需要提前30分鐘到場�，F(xiàn)場秩序維護活動當日人員到場會比較多，需要維持現(xiàn)場的秩序，以

確保講座可以很好的進行。

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玄武豐田首屆圣誕汽車團購會活動方案

圣誕節(jié)促銷活動目的：

圣誕節(jié)作為西方一年中最盛大的節(jié)日，類似中國的春節(jié)。隨著國際化進程的逐步推進，各國的文化交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸熱烈起來，已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。

節(jié)前消費者會有很強購車的需求，通過本活動的刺激，促進銷售的快速成交，提高品牌的知名度以及本區(qū)域的市場占有率�；顒又黝}：繽紛圣誕鉅惠獻禮活動對象:

1、邀約第四季度所有進店客戶

2、201*年-201*年12月購車的老客戶（目的：提高售后進廠臺次，并作冬季保養(yǎng)或者空調(diào)免費檢測）

3、添購車輛或者有二手車置換意向客戶活動時間：

報名時間：201*年12月1日－12月24日活動時間：201*年12月25日活動地點：萊蕪玄武豐田展廳活動預計：15臺展廳布置：

1、圣誕老人、貼花提前張貼營造圣誕氣氛2、活動廣告畫面、物料制作3、活動當天獎品活動宣傳方式：

1、活動前一周在媒體、電臺、網(wǎng)絡\\DM在廣告宣傳2、銷售顧問短信或者電話通知客戶短信內(nèi)容：圣誕樹旁靜靜的許愿，希望豐田的祝福能隨著飄絮的雪花飛到您的身邊，一個因你而美麗是圣誕節(jié)，僅與在12月25日萊蕪玄武豐田展廳舉行圣誕團購會，銷售顧問XXXX恭迎你的光臨（待定）活動參與方式：

有意參與萊蕪玄武分田圣誕汽車團購會活動客戶，可以在201*年12月1日－12月24日到4S店面報名。報名時需提供姓名、購車意向、聯(lián)系電話、住址等信息�；顒赢斕炝鞒蹋�

9：00-10：00接待到店顧客，登記信息，與報名表核對（展廳音樂換圣誕曲）10：00-10：20主持人現(xiàn)場召集，總經(jīng)理活動致辭

10：20-10：50由銷售經(jīng)理介紹團購活動細則，穿插提出簡單的關于豐田車的有獎問答，觀眾搶答，答對者可獲得精美禮品，活躍現(xiàn)場氣氛（禮品面值在100元）

10:50-11:10由總經(jīng)理公布各款車型團購價格

11:10以后銷售顧問幫助訂車及提車者辦理各項手續(xù)活動當日優(yōu)惠政策：

1、進店有禮（圣誕禮物、圣誕“蘋”安果、圣誕心想事橙”）（100個）2、活動當天交誠信金，最低1000元（頂1200元）3、老客戶介紹新客戶購車并成交者均可獲得由4S店提供的精美車飾一份（價值500元）

4、活動當天提車，除享受團購優(yōu)惠，還可獲得價值1000元精美大禮包6、購車抽獎驚喜有禮，一二三等獎待定7、二手車置換客戶成功者，贈送助駕精靈活動前期準備

1、促銷活動現(xiàn)場營造活動氣氛活動后期宣傳

通過活動的后期報紙宣傳，讓客戶逐漸熟悉團購的實惠，利用這次團購活動的口碑，讓更多的潛在客戶加入到團購活動中來。為我們以后的團購活動打下堅實的基礎，同時也會增加客戶的購買信心�；顒淤M用預算

1、廣告物料費用800元2、展廳水果點心500元

3、廣告宣傳費用：金點子4期1200元、電臺:500元網(wǎng)絡：300元4、其他500元合計：3800元活動效果評估

1、在這次團購活動中，讓豐田品牌在客戶心中有個質(zhì)的飛躍。市場對豐田有了更明確的認識，加大以后團購活動的更好進行。

2、后期的宣傳讓這次團購成為本區(qū)域的焦點，對傳播豐田品牌形象起到巨大的作用

3、通過活動開辟新的銷售思路，為自己締造新的銷售奇跡

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