汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案201*年6月10日

一、活動(dòng)背景

（一）基本情況簡(jiǎn)介

天津市是有著一千多萬(wàn)人的城市，汽車消費(fèi)已經(jīng)成為人們生活的一個(gè)重要組成部分。曾有某品牌汽車銷售人員說(shuō)，向天津這樣的城市，汽車企業(yè)都會(huì)重視在品牌宣傳的投入。由于塘沽區(qū)內(nèi)的汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)并不多，比較大的汽車銷售店只有四五家。

隨著人們對(duì)車報(bào)價(jià)水平的日趨提高，人們對(duì)高檔車的需求也越來(lái)越高，天津市民對(duì)車的消費(fèi)需求也越來(lái)越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)生新的變化。

（二）主要執(zhí)行對(duì)象

本次活動(dòng)主要爭(zhēng)對(duì)那些想要購(gòu)買高檔車型的人群，通過(guò)其對(duì)高檔車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)與愿望，從而達(dá)到本次策劃的目的。

（三）近期狀況

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)減緩的這段時(shí)間里，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)車的需求卻沒(méi)有減弱。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)階段車子的價(jià)格都有所提升，而且還沒(méi)有庫(kù)存，只能先支付定金，然后等待。所以說(shuō)在低檔車漲價(jià)而高檔車價(jià)格穩(wěn)定的情況下，進(jìn)行高檔車的展示活動(dòng)，一定會(huì)提升及促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及需求。

（四）環(huán)境選擇

我們選擇塘沽最為繁華的街道金街，來(lái)進(jìn)行本次的車展，相信可以吸引更多人的眼球。

（五）可行性分析

天津市是一個(gè)較發(fā)達(dá)的城市，市區(qū)周圍有很多工廠、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、以及市區(qū)一些做生意、買賣的老板群越來(lái)越龐大，然而汽車已經(jīng)成為一個(gè)人身份的象征，隨之買車將會(huì)越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)高檔車的需求也會(huì)有所增大。

1、S（優(yōu)勢(shì)）

自濱海新區(qū)成立以來(lái)，天津市已成為一個(gè)既上海之后的又一個(gè)國(guó)家重點(diǎn)城市，在加之天津港不斷的進(jìn)出口貿(mào)易，使得許多中國(guó)的大中小企業(yè)以及國(guó)外的企業(yè)都紛紛挺近天津。而作為天津最發(fā)達(dá)的地區(qū)濱海新區(qū)，更是成為了企業(yè)的聚集圣地，因此，高檔車型會(huì)在不久的將來(lái)成為濱海新區(qū)的一道獨(dú)有的標(biāo)志。

2、W（劣勢(shì)）

由于天津市本地居民消費(fèi)觀念相對(duì)較為保守，以至于其對(duì)高檔車型的購(gòu)買欲望較低。而天津

企業(yè)的老板多少也會(huì)受其影響，而不去購(gòu)買相對(duì)高檔的車型。所以針對(duì)其劣勢(shì)，我們?cè)谲囌箷r(shí)需要讓參展人員體驗(yàn)試駕的樂(lè)趣，以滿足其內(nèi)在的虛榮來(lái)提升其購(gòu)買的欲望。

3、O（機(jī)會(huì)）

在其他中、低檔車型漲價(jià)而且還只能下訂單的時(shí)候，我們認(rèn)為這正是為高檔車型提供了一個(gè)可以充分展示自己的平臺(tái)。所以此時(shí)正是展示高檔車型的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

4、T（威脅）

由于我們本次所展示的為極高檔且奢華的車型，會(huì)使其他普通高檔車型紛紛效仿，從而降低消費(fèi)者對(duì)本次所展示車型的需求程度。所以我們此次推出試駕活動(dòng)，我們會(huì)以高檔車獨(dú)有的性能優(yōu)勢(shì)力壓群雄。

二、活動(dòng)目的及意義

（一）活動(dòng)目的

讓更多的購(gòu)車一族了解高檔車型，通過(guò)其與其他車型的對(duì)比從而激發(fā)購(gòu)買的欲望。

（二）活動(dòng)意義

當(dāng)今社會(huì)汽車對(duì)居民來(lái)說(shuō)，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具，而更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購(gòu)買高檔車的消費(fèi)者一種思維導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)要買車的人能夠以市場(chǎng)最低價(jià)格夠得自己喜愛(ài)的車型，暫時(shí)不買車的人也能在現(xiàn)場(chǎng)了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊以及一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識(shí)。把會(huì)展辦成汽車購(gòu)買、汽車試駕、汽車保養(yǎng)，具有參與性、互動(dòng)性、知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體的“汽車嘉年華”。

（三）資源需要

1、已有資源

（1）場(chǎng)地:階梯教室

（2）高檔車型：法拉利、勞斯萊斯、蘭博基尼

（3）人員配置

1策劃部：協(xié)調(diào)觀場(chǎng)各工序間工作

負(fù)責(zé)人：

2組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需要材料及用品，活動(dòng)結(jié)束后清理會(huì)場(chǎng)。

負(fù)責(zé)人：

3宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀，新聞媒體等

負(fù)責(zé)人：

4秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單（參加剪裁的人員及領(lǐng)導(dǎo)）

負(fù)責(zé)人：

5公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴嘉賓花，引導(dǎo)車的停放，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)送客。

負(fù)責(zé)人：

6保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。

負(fù)責(zé)人：

（二）需要資源

1、宣傳傳單：1000張

2、海報(bào)：一份

3、剪裁所需物品

四、活動(dòng)開(kāi)展

（一）會(huì)場(chǎng)布置

整個(gè)廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題的字體顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫著“汽車走進(jìn)生活，高端引領(lǐng)時(shí)尚”

（二）展臺(tái)布置

按場(chǎng)地大小，合理規(guī)劃擺放

（三）舞臺(tái)布置

搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了上參觀者時(shí)時(shí)刻刻能感受到活動(dòng)的濃烈氣氛，舞臺(tái)左右各放置一個(gè)音響，舞臺(tái)前左角擺放活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

（四）活動(dòng)流程

開(kāi)展前一晚上：布置儀式臺(tái)

6:00清潔打掃

6:20全面保安工作

6:30各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，開(kāi)始擺放

7:10參展設(shè)備擺放完畢

7:30禮儀小姐請(qǐng)嘉賓，記者到主會(huì)場(chǎng)開(kāi)播音樂(lè)

7:50參加開(kāi)幕儀式人員全部到位

8:00主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始并介紹到場(chǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8:10請(qǐng)嘉賓講話，請(qǐng)供應(yīng)商代表講話

8:20請(qǐng)各有關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)剪彩

8:30開(kāi)幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開(kāi)始

8:35開(kāi)始舞臺(tái)表演，車模亮相，T臺(tái)走秀

9:00表演結(jié)束

9:05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答

10:00汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛等知識(shí)

11:00汽車試駕活動(dòng)開(kāi)始

12:00當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng)

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）地點(diǎn)租金：5000

（二）宣傳傳單：500

（三）人員：300

（四）其他綜合費(fèi)用：1000

合計(jì)：6800

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

（一）嘉賓：

（二）參與者：

（三）小組負(fù)責(zé)人：

策劃部：

組織部：

宣傳部：

秘書部：

公關(guān)部：

保安部：

七、附件：檢核表

擴(kuò)展閱讀：汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案201*年5月10日

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一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車需要，我行提供

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一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車需要，我行提供信用卡購(gòu)車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

二、活動(dòng)主題“駕馭快樂(lè)，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購(gòu)。三、活動(dòng)時(shí)間：201*年12月6日----12月16日四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）車商現(xiàn)場(chǎng)車展

針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車型，于201*年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車輛性能。（二）車商優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間，各款車型均針對(duì)教師提供購(gòu)車特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：

（1）提供分期購(gòu)車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型；（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息。總優(yōu)惠為10000元左右。2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

（1）來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車基金，購(gòu)車時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。（2）購(gòu)車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購(gòu)車基金1千元；驪威車系讓利2千元；騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元；

軒逸車系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮；逍客車系教師特賣車讓利1.3萬(wàn)元；新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航","p":{"h":15.839,"w":63.185,"x":340.814,"y":977.803,"z":164},"ps":nu

24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）瑞納車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；

悅動(dòng)車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包。I30車系享受購(gòu)置稅全免，再送3000大禮包。5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：

(1)提供分期購(gòu)車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：

（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來(lái)車型購(gòu)車送保險(xiǎn)（新寶來(lái)1.6L）；

（2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。六、已購(gòu)車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。

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