團購網營銷策劃：推廣策略及方法總結

[營銷策略]團購網營銷策劃：推廣策略及方法總結

一、團購網營銷策劃中的策略思考：

基于團購網模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務模式，所以團購網在營銷策劃上應該有自己的獨特性，電子商務及網站研究員們較多的認為，團購網營銷策劃應該著眼于五個關鍵因素：商家（優(yōu)質商家）、用戶（龐大的用戶群）、服務（客服、物流、投訴、產品質量）、模式（營銷和銷售模式、）、品牌（影響力）。策略上，網站運營初期，更多的精力應該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優(yōu)質商家、積累更豐富的內容，建立更精準的用戶群體、建立網站的可信任度、初步建立品牌的網絡影響力。網站運營中期，在模式上應該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網的未來趨勢是開源和整合，將團購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務，在模式上有所創(chuàng)新，是網站突破營銷瓶頸的最好途徑。

二、確立團購網整體營銷戰(zhàn)略的步驟：

第一步：團購網的產品、品牌、群體定位。

網站提供的產品有那些特色和優(yōu)勢？

產品針對的是那些用戶群體

網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符

團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產品和用戶為向導的內容體系。

內容是否符合產品定位

內容是否對目標用戶具備足夠的吸引力

內容是否具備關鍵字策略

內容是否有廣泛的傳播渠道

內容的原創(chuàng)性

三、為團購網策劃切實有效的營銷手段。

電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。

聯(lián)盟推廣營銷：即團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵；二是當團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。

團購導航收錄推廣：這個方法應該是目前團購網營銷策劃中首選的手段之一。因為團購網的所推出的商品具有數(shù)量少、及時性、和時間限制，團購消費者在網上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導航網上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結果往往是已經過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索）。所以，借用團購導航網這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團購導航網都可以通過審核免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團購導航網上付費推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費方式要注意的是購買團購信息的排名權重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉化率，只要團購商品確實吸引人。據調研，很多團購網站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經登陸的團購導航網站。因為目前很多網友對于團購網了解不多，唯一的獲取大量團購網信息的方式，就是通過團購導航網站。

活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于團購網塑造業(yè)內品牌，迅速占領市場具有重大作用，也是團購網營銷策劃中具有創(chuàng)新亮點的地方。舉例研究：拉手網0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購：僅售0元！原價32萬元的寶馬（BMW）3型轎車圣誕大抽獎！參與活動即可抽獎！更多邀請，更大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網送出的圣誕小禮物！而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據這個活動最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網不僅在這一百多萬網民中帶去了相當不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后發(fā)布團購信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費推廣：團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統(tǒng)計和命中，不要選擇像“團購網站”這樣過泛而高價的關鍵詞。比如說是北京的團購網站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購，上海家具團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

搜索引擎優(yōu)化：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區(qū)+商品名稱+團購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。但團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網是如何去做優(yōu)化？在做團購網優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團購網”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現(xiàn)在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個很有趣的現(xiàn)象，很多的團購網都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團購網，這些關鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網運營者應該把“團購網”或者“北京團購網”“上海團購網”等“區(qū)域團購網”長尾關鍵詞做優(yōu)化設置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量

軟文推廣：將軟文納入團購網營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發(fā)布點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網、團購論壇及其他大流量網站發(fā)布。可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門戶網站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關的網站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。

即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團購網運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團購網強有力的武器，團購網一要自建QQ群，黏住一部分受眾網民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等。因為團購的時效性，團購推廣員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內容要直接不能過于委婉，讓對此類產品有興趣的QQ群會員直接跳轉進入團購網注冊團購，也因此被群主剔除很正常，團購推廣員要有這個心理準備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進團購網營銷策劃中。

社會化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區(qū)。團購網的面向群體是對某個商品或者服務感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會化媒體營銷的精準性。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為，對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”�！迸疵拙W”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內另外一些團購網站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能這么“粘”的，這足以見到社會化媒體營銷對團購網的重大影響力。其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會化媒體和團購網的結合，提出團購網的另一個營銷策略，就是團購網與社會化媒體的戰(zhàn)略合作。具有規(guī)模的團購網可與大的SNS社區(qū)、博客平臺合作共贏，而非僅僅是投放一個小小的廣告。

商家合作的地面推廣：例如有些商家參與團購后會在門店懸掛廣告。這個合作是必須的，也是非常有價值的。合作就是要共贏，團購網不僅僅是地面商家的一個銷售渠道，也是商家的一個有力的宣傳展示渠道。你在網上幫商家做宣傳，商家在地面實體店里給你做廣告，消費者看到有便宜的肯定會上你的站來。這個先從簡單的廣告合作起，效果好的可以再逐步深入，如積分、兌換禮品等等。

DM單、彩頁發(fā)放：散發(fā)地點可集中在商務寫字樓、辦公樓，目標人群主要為年齡20-28歲的年輕白領。因為這是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領是網購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉化率較高。

之前也寫過關于網站營銷策劃書怎么寫的博文，這里的團購網營銷策劃希望對大家有用，另外對團購網模式感興趣的朋友歡迎聯(lián)系我，共同交流！

擴展閱讀：企業(yè)的網絡營銷方案小結

企業(yè)的網絡營銷方案小結

201*30071008709級廣告學專業(yè)劉卓妍

一、搜索引擎營銷

在百度以及谷歌等搜索網站上，一些公司會購買一些關鍵詞，使得用戶在搜索這些關鍵詞時自己公司的官方網站會出現(xiàn)在最前面。如在百度上搜索武漢舞蹈，排在前面的三個廣告商家分別是清波爵士、元泉瑜伽、晶晶鋼管舞；而在谷歌上搜索武漢舞蹈，廣告系商家則是點評網（推薦武漢學習舞蹈的商家）。

使用這一方式進行營銷工作的大多數(shù)是網站，如點評網、口碑網、閨蜜網、1號店等。從舉例中便可看出，其中又以電子商務型網站以及購后評價的網站居多。如京東商城，便在百度上購買了買東西、購物、京東等關鍵詞。

此外，值得一提的是豆瓣FM與百度在搜索引擎上的合作：用戶在百度搜索欄處輸入豆瓣電臺、豆瓣FM等明確指向的關鍵詞時，百度的搜索網頁上會直接出現(xiàn)豆瓣FM的程序模塊而非鏈接。豆瓣網的這一舉動也預示著企業(yè)尤其是網站與搜索引擎的合作將突破傳統(tǒng)的競價排名、走向更加創(chuàng)新的方式與渠道。","p":{"h":15.839,"w":299.566,"x":135.036,"y":508.828,"z":45},"ps":null,"t":"word公司的周鴻、萬科房地產的王石、SOHU的潘石屹等，均會在自己的個人博客上發(fā)布一些關于行業(yè)、關于企業(yè)的博文，以及其他的關心社會、體現(xiàn)人文關懷的文章。

播客營銷則主要是通過征集創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意視頻，同時借助社區(qū)網站的轉載、分享、推薦的二次傳播，達到宣傳企業(yè)、炒作名氣的目的。

五、SNS社區(qū)營銷

通過在人人網、新浪微博、開心網、豆瓣社區(qū)等SNS社區(qū)建立企業(yè)賬號，與喜愛企業(yè)的消費者之間建立一種親密無間的聯(lián)系，同時發(fā)布廣告信息。

如巴黎歐萊雅、匡威、VANS、樂phone手機、必勝客、IDo婚戒等著名企業(yè)均在新浪微博上開放了官方微博。

就如VANS，它的官方微博上會發(fā)布新品信息、VANS組織的活動的信息、滑手動態(tài)及其他滑板，潮流，音樂，藝術等相關內容。值得注意的是在SNS社區(qū)上，企業(yè)不能帶有明顯的宣傳目的來經營賬號，而是以提供交流平臺、提供資訊等方式，服務于一個群體、致力于構建一種文化形成一種風格。

SNS社區(qū)營銷非常有利于塑造品牌個性，因為在SNS社區(qū)上，網友們不會把你當做一個企業(yè)、而是將你當做一個人。而通過平時這個賬號的言行舉止，便可以使受眾們感受到品牌的性格。

此外，SNS社區(qū)營銷對于維持與消費者之間親密而穩(wěn)固的關系也有著至關重要的作用。SNS社區(qū)搭建了一個非常好的溝通平臺，可以讓企業(yè)直觀的catch到消費者的所思所想。并且根據人的社會性，經常性的溝通也會使得人的親近感增強。而這種親近感的增強往往能夠形成偏好，最終形成穩(wěn)定的購買行為。

六、RSS營銷

即訂閱。目前廣泛用于網上新聞頻道、blog和wiki。RSS訂閱的主要目的是從受眾的需求來設計的即訂閱自己感興趣的信息，達到省去篩選信息步驟、實現(xiàn)信息的個性化傳播的目的。實質上并不服務于企業(yè)的推廣營銷。但其對于企業(yè)的指導意義在于，RSS訂閱提示了企業(yè)從受眾的角度、提供他們所需要的信息，如果一旦他們覺得你提供的信息有意義并且決定訂閱，就建立起了輸出企業(yè)觀念、輸出廣告的渠道。屬于在潛移默化的影響中實現(xiàn)營銷作用。

此營銷手段的使用還僅限于與博客聯(lián)合在一起的營銷。

七、BBS營銷

即原始的論壇。盡管越來越多的人轉戰(zhàn)SNS社區(qū)，但SNS社區(qū)卻仍然無法代替BBS社區(qū)。因為BBS社區(qū)有著按興趣劃分群體的作用，可以提供愛好相近的人的話題交流平臺。

也正是因其人群劃分細致且精確，對于企業(yè)的利用價值同樣是無限的。目前，企業(yè)在BBS社區(qū)上從事的營銷活動主要分為以下三種職能：

一，企業(yè)與消費者之間的交流渠道，以及企業(yè)用戶之間的交流平臺。如魅族公司開

放了專門的meizu社區(qū)，在線解答用戶的疑問，同時方便魅友們共享手機軟件、主題、桌面等資源。

二，營造并維持良好的公眾評價環(huán)境。主要手段便是與BBS管理員維持良好關系，

對于中傷企業(yè)的帖子給予及時的刪除，同時發(fā)布關于企業(yè)的正面信息。

三，制造話題。在這個注意力即經濟的時代，只要有話題、有知名度，不論好壞，

均可以帶來經濟上的收益。而在網絡上制造話題，必然離不開在BBS上灌水蓋樓，吸引人群以某種名義來關注話題。而對于企業(yè)來說，關注話題就是在關注四，

企業(yè)。主要手段有打通管理員關系、雇傭水軍等。當年名噪一時的鳳姐事件，捧紅了鳳姐，但之后的“認領鳳姐”也成了網絡推手公司的又一次自我推銷與炒作。孫建業(yè)帶領的網絡推手公司也因鳳姐事件一炮而紅。

惡性競爭手段。即借助大規(guī)模的水軍發(fā)帖，編造事實、惡意中傷競爭對手。如蒙牛伊利大打口水戰(zhàn)時，便均指責對方使用了灰色網絡公關的手段，借助水軍誹謗競爭對手

八、團購

團購作為前年剛開始興起的電子商務方式，發(fā)展至現(xiàn)在其職能也由單純的購物慢慢擴張到包含營銷職能。

1.直接優(yōu)惠

有名氣的企業(yè)借助團購的形式對消費者進行差別定價、使得更多收入水平的消費者可以嘗試到企業(yè)的產品與服務。如漢拿山韓國燒烤店，一般人均消費為50~60元之間，使得學生群體很難負擔。然而通過團購網站的優(yōu)惠活動，58元即可享受原價121元的燒烤套餐，便可在維持企業(yè)總體檔次不變的前提下、開辟稍低收入的消費者群體。

而剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)則通過直接打折優(yōu)惠的形式，輔助進入市場。比如在廣戶屯新開的樂無限KTV，要與附近的優(yōu)暢KTV以及今夜星光KTV競爭統(tǒng)一地理區(qū)域內的消費者。而樂無限為了打開市場、搶奪顧客，便推出9元一小時的不限房型的特價團購券。

2.出售代金券

有些公司在團購網站上以低價發(fā)布自己企業(yè)的代金券，以此來擴展業(yè)務、增大影響力。如：香格爾酒店就曾發(fā)布售價為8元的90元代金券，鼓勵游客在旅行的時候嘗試選擇該旅店、培養(yǎng)自己的客戶群。

3.0元及-X元團購

這是一種十分聰明的營銷辦法，利用價格排序的時候價錢最低的會排在最前面，因此在團購網站上還有不少售價為0元甚至為負金額的“產品”。若仔細看，這些實際要么為抽獎的營銷活動、要么是注冊即送代金券的推廣活動、要么是單純的廣告如B產品的零元團購是買A產品即送B產品的形式。

九、事件營銷

線上線下活動是目前最為流行的網絡營銷方式，只要打開豆瓣或者微博，各種品牌的活動信息便會令人目不暇接。并且最近各大SNS網站有聯(lián)合貫通的趨勢，一個品牌的活動會在不同社區(qū)中舉辦，或在一個社區(qū)中舉辦、其他社區(qū)中可以分享相關圖片、在其他社區(qū)發(fā)布相關廣告等等。如豆瓣最近的線上活動就有三星筆記本的“真！就不一樣”、“海爾空調-每一天都是小清新”、加拿大官方旅游網“探索加拿大”等。

除了線上活動以外，線上線下活動相結合也逐漸成為企業(yè)進行事件營銷的主要手段。如休閑運動品牌VANS于今年5月舉辦了一個名為《滑板日-搶回街道》的線上線下活動，組織VANS迷們在不同城市的不同位置拍下自己玩滑板、或表現(xiàn)突破束縛、表現(xiàn)“搶回街道”精神的照片或者視頻，在微博上與其他VANS迷互動，同時設置最佳創(chuàng)意獎以及最火作品獎，提供一定的物質獎勵。通過在線下開展、線上分享的模式，將網友們的關系延續(xù)到現(xiàn)實生活中，以此建立顧客間的聯(lián)系，使得“VANS迷”成為一個群體，利于構建品牌忠誠。而線上分享或者說是曬，也讓VANS迷的豆瓣友鄰都可以看到自己的朋友在參與這樣一個熱血的活動，起到了宣傳、構建品牌性格、培養(yǎng)潛在顧客三重用途。十、病毒式營銷二次傳播的威力

隨著SNS社區(qū)的分享（有的網站叫做推薦）功能被開發(fā)出來，一種新的傳播模式就此發(fā)展開來：

病毒式營銷的精髓便在于利用用戶間的主動傳播，使得信息像病毒一樣傳播開來。在這張網絡圖中，信息從信息源發(fā)出后，其余的個人都依據自己的喜好即對這個話題感興趣與否來決定是否將其傳播。而個人的傳播是無定向的，他周圍的人均有可能看到這個信息。在這里還有一個隱含的前提每個人都在一定的社交圈內，而二次傳播的威力正在于，理論上說一則信息在一個社交圈內被多少人分享/轉載/推薦過，那么這個社交圈內的讓所有人就會接受多少次的這則信息。

信息的傳播可通過視頻、博客、社區(qū)、論壇等途徑。在病毒式營銷案例中，我認為有幾個企業(yè)或組織的行為有必要被提及。

一是七喜在網上發(fā)布的一系列創(chuàng)意廣告視頻。每個視頻約三分鐘，故事本身創(chuàng)意十足，想法不僅大膽、令人驚嘆，還結合了當下的網絡流行語言與熱點事件，并且很有哲學深度。這三個系列廣告在網絡上一經發(fā)出，便得到了網友們的瘋狂轉載以及一片叫好聲。七喜這一案例帶給我們的指導意義在于，在互聯(lián)網時代，尤其是在web3.0時代，廣告有必要突破其固有思維的限制：如時長（不一定必須是短片）、媒介選擇（不一定僅局限于電視）、受眾對廣告的態(tài)度（不一定是逆反并且被動接收的）。在注意力即經濟的時代，想方設法制造創(chuàng)意點以及熱點來吸引人主動關注并且主動傳播，才是營銷工作者、廣告從業(yè)者應該做的。而這同時也是病毒式營銷的精髓。

二是凡客體的風靡。一段簡單、個性鮮明的文案，搭配上兩個特例獨行的代言明星，明快簡潔、突出了重點的畫面，使得凡客的路牌廣告在短時間內得到了公眾的關注。然而正是因為那段文案的結構簡單到讓人一下子就能記住，并且極易模仿，使得一時之間網絡上大江南北盡是凡客的身影。盡管凡客體的風靡有一定的無心插柳柳成蔭的因素，但凡客公司給予的立即反應開發(fā)制作凡客體的模板以及傻瓜式軟件，并在豆瓣上開展“全民調戲凡客”的線上活動。而在事件近乎銷聲匿跡之后，凡客公司又聘請了第一個被凡客的明星黃曉明作為凡客的新代言人，再一次吸引了眼球。最近，黃曉明為凡客拍攝的第一支視頻廣告也已經發(fā)布，廣告中的黃曉明讓人無法嘲笑、肅然起敬。不僅使得嘲笑之聲被掩埋，同時還樹立起黃曉明不怕嘲笑、不斷努力、不顧別人眼光如何的奮斗青年的形象，引起不少正在奮斗卻不受人認可的80后青年的共鳴。而凡客在其中也收獲了一份品牌形象（品牌形象與代言人形象緊密相關），又促成了極其成功的品牌形象營銷。

三是廣州亞運會招募志愿者時使用的網絡聯(lián)署的營銷方式。網絡聯(lián)署要求每個申請做志愿者的人得到一定數(shù)量的推薦，而這些推薦需以帖子或者日志的形式在論壇、博客、社區(qū)等媒介上公開發(fā)表。由此帶來的結果便是在亞運會期間，只要一個社交圈中有一個人參與了申請，他這個圈子里的不少人就會受其之托公開發(fā)布推薦，那么亞運會的相關信息也就隨著推薦信的公開發(fā)布在這個圈子里一次又一次的傳播。但網絡聯(lián)署的模式屬于被迫主動傳播，前提是企業(yè)或組織能提供足夠有吸引力的報酬。個人認為這種被迫主動傳播，盡管在一定時期內可以起到很好的效果，但長期來講不利于品牌的建立、也無益于培養(yǎng)顧客對企業(yè)的好感與忠誠。

十一、","p":{"h":23.939,"w":11.969,"x":207.39,的產品，想要依靠推手將評價網站上的口碑做好也并不太可能。因此評價網站的主要用途還是為質量優(yōu)等的產品提供一個可信度很高的推薦渠道。

目前做的不錯的評價網站有大眾點評網、口碑網、閨蜜網等。

友情提示：本文中關于《團購網營銷策劃：推廣策略及方法總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，團購網營銷策劃：推廣策略及方法總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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