月餅營銷任務總結

中轉場月餅營銷任務總結

上個月的8月15日，我已經入職有10天了，在營運部吳老師的安排下跟班學習，按照我們的外招儲備計劃，此時已經做好下點部學習的準備了，但中秋月餅營銷任務需要我們幾個的參與，所以才有幸在中轉場熟悉了近20天，對做件和中轉場的操作也有了更形象，深刻的了解。

剛開始的幾天，由于離中秋尚有一段時間，客戶發(fā)貨量很少，此時李小三主管安排我們在中轉場幫忙，主要是熟悉青浦1200班次，負責到件的解包，傳送帶放件，中轉場的運作員也很熱心的指導我們，在中午炎熱的高溫下，大家都做得大汗漓淋，衣服都濕透了，大家都很開心，因為大家都知道，要想到的今后能做出更好的成績，起初的苦必須是要吃的，只有這樣才能更好的了解員工的日常工作狀態(tài)，為將來能做出更好的管理而打下基礎。

隨著中秋的臨近，客戶發(fā)件量越來越多，我們的工作量也越來越大。由于大家前期在件少的時候打下了良好的基礎，工作效率也是相當的高。大家對月餅的品種進行分類，然后針對各個品種分別進行專業(yè)的打包，防止貨損發(fā)生。尤其是最后的幾天，有時候都加班到晚上8點多鐘，大家還是工作的很開心，因為每熟悉一項業(yè)務，熟悉一項操作，自己的心里都感覺到一份踏實。在這半個月的學習與實踐過程中也出現了一些問題，比如說做件完畢之后發(fā)現面單數與件數不一致，或者還出現有單無件，有件無單的情況，不過在李小三主管的安排與各位同事的積極努力下，問題都得到了圓滿的解決。

通過這次營銷活動，熟悉了青浦中轉場1200和1330兩個班次的基本操作，熟悉了上海區(qū)各分點部的代碼，熟悉了做件的細節(jié)及應該要注意的問題等等。通過這次與幾個同事的合作，大家也探討了日后在點部如何扮演好自己工作中的角色。怎么樣才融入點部的實際工作中，怎樣才能得到更好的學習與幫助，大家都為彼此支招。無可否認，未來工作是既瑣碎又辛苦的，卻又是很重要的，耐心與細心是工作中必不可少的。我們也都會像這次月餅營銷任務一樣，抱著負責到底的心態(tài)對待今后上級安排給我們的每一項工作。

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酒店銷售部月餅銷售工作總結

201*年月餅銷售工作已完滿結束，在公司領導的正確領導下，以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。

現對今年的月餅銷售總結如下：

一、包裝獨特：1、今年月餅包裝清新典雅，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現酒店的企業(yè)文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產品價位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產品共有2款，價位從188元到468元不等，產品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率。

三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務兩不誤。月餅銷售任務的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運和配送月餅，公關部提供大量的宣傳資料、財務部精準的賬務核算。今年銷售部月餅銷售任務的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認真總結今年月餅銷售任務的經驗，在之后的工作中將進一步做好客戶資源維護與開發(fā)，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準備，力爭明年取得更好的成績。

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