201*下半年《理工大青年》報工作總結

201*201*工作總結

《理工大青年》報201*201*學年度第一學期工作總結

201*年下半年，《理工大青年》報在校團委老師的悉心指導下，以校團委宣傳工作為中心，依托報紙這一溝通平臺，以加強學生思想引領，為最終目的不斷創(chuàng)新，為校內宣傳工作做出積極貢獻�？偨Y如下：

一．積極籌備納新，做好新晉記者培訓引導工作

自201*年8月中旬，編輯部協(xié)同記者團一起籌備納新，經過近兩周的認真籌備、積極部署，于8月27號在團委研究室的統(tǒng)一領導下在主干道展開了為期三天的納新活動。9月10號進行記者第一輪面試，篩選出文字記者20余人，攝影記者5余人。在原有轉正記者基礎上《理工大青年》報人數(shù)擴大到近40人。

9月底起，在編輯部籌劃、記者團落實的良好配合中，通過讓新晉記者參加專門的培訓講座、進行實際采訪、出席校級會議、參與對外活動等多種形式展開了為期近一個學期的對新晉記者的初期培工作。我報先后組織實習記者與正式記者參加來訪我校的香港《大公報》記者關于校園傳媒素質培養(yǎng)的宣講活動，通過與大報記者的近距離接觸，起到了引起新生對記者行業(yè)的興趣的重要作用；邀請到校黨委宣傳部老師向我報攝影記者進行新聞攝影培訓，與此同時我報秉著共同進步，資源共享的精神，邀請了校學生會宣傳部、校青年志愿者協(xié)會宣傳部、經管學院互助社、計算機學院綠窗協(xié)會的新聞宣傳人員共同聽取講座，當晚出席會議人數(shù)多達70余人，且取得良好授課效果；組織全體學生記者參加學習陜西日報老師在我校舉辦的有關新聞寫201*201*工作總結

作的培訓。

此外，依據(jù)我報“以老帶新”的培養(yǎng)政策，邀請到前《理工大青年》報執(zhí)行主編魏開志通過自身經歷向大家講述記者生活的苦與樂，對新記者給予指導與幫助；記者團副團長董磊峰等人根據(jù)實際采訪經驗，圍繞新聞稿件寫作形式、寫作準備工作、采訪注意事項等方面向新晉實習記者進行了深入淺出的講解；編輯部美編王彤將自己所學通過實際電腦操作，演示了美編工作的具體技巧方法，根據(jù)成員水平分階段進行了Photoshop的培訓。二．繼續(xù)做好本職工作，力求穩(wěn)中出新

本學期，我記者團承襲“快、新、準”的報道原則，加大力度廣泛關注校園新聞，不僅做好前期準備工作，而且及時進行后期宣傳報道，取得的一系列成果使我報在老師與學生之間擴大了影響力與關注度，經常受邀于校內各社團組織的活動報道。

自學期初，我報記者團承擔了迎新晚會的攝影采訪報道工作，先后受邀出席并報道了于9月14日舉行的校社團聯(lián)合會換屆大會、校青年志愿者換屆大會；于10月15日舉行的唐仲英愛心社換屆大會；于10月28號舉行的校學生會全委會大會。采訪報道了本學四期“古都大講壇”和于11月2日機儀學院創(chuàng)新大講壇之田小平書記報告會；攝影報道了陳建民獎學金頒發(fā)儀式；持續(xù)關注報道由校青年志愿協(xié)會、唐仲英愛心社、經管院互助社共同發(fā)起的校內募捐活動，并由記者與經管院互助社一起親自前往受物資捐贈的兒童村。關注并宣傳了校園歌手大賽、主持人大賽、女才藝大賽，專訪了現(xiàn)任校學生會主席201*201*工作總結

張翔、副主席趙創(chuàng)新等。

此外我報受邀參加了計算機綠窗協(xié)會主辦的益越杯辯論賽，贏得所參與賽場次，其中實習記者李慧穎獲得比賽優(yōu)秀辯手稱號；積極組織并參與團委研究室舉辦的“鴻鵠杯”羽毛球比賽，不僅主動擔任了部分裁判工作還組織記者廣泛參與此項活動，促進了交流，豐富了生活。在對外交流活動上，積極響應所在校外媒體組織號召，選派了優(yōu)秀學生記者參加陜西大學生在線網(wǎng)絡培訓活動、廣泛動員了記者參加陜西學生在線的“百校專訪活動”。

三．繼續(xù)做好報紙出版工作，積極搭建溝通平臺

本學期共出版發(fā)行《理工大青年》報兩期。報紙整體上除繼續(xù)嚴格把關新聞真實性，延續(xù)思想引領性、活動新鮮性、內容豐富性外，根據(jù)時間與形式特色策劃專版，動員校內外文化人士力量，集中展示校園文化活動特色，順應時代，貼近學生，取得良好效果。其中總第三十六期根據(jù)開學初期的時間特點，在保證報紙內容反映團委工作方針政策、結合廣大同學學習生活的前提下，在第二版策劃了“Freshman看過來大學規(guī)劃經驗談”的專題欄目，通過采訪老師和優(yōu)秀學生向剛剛走進大學的新生，給予大學整體規(guī)劃指導，幫助同學們找到前進的方向；第四版以《理工大青年》報為主題，向一直關注我報的老師與同學集中展示了我報自復刊以來取得的驕人成績，歷數(shù)了在我報刊登的優(yōu)秀文章與人物�？偟谌�十七期出版時時逢辛亥革命一百周年，我報編委特邀請華中科技大學學生會宣傳部部長朱起矛為我報撰文“辛亥記憶荏苒歲月”謹以此向辛亥革命致敬。當期文學副刊“青201*201*工作總結

春物語”中，新概念作文大賽一等獎得主徐筱雅受我報邀請，傾情獻文“池邊的紅豆”。此外，報紙還刊登了多篇來自校內外許多同學的投稿或受邀稿件，報紙參與程度大大提高。

半年來，《理工大青年》報所有成員，秉著新聞人的客觀、認真、努力與堅持，不斷克服主客觀困難，在逆境中昂首闊步，奮勇前行，為校園文化宣傳報道作出了自己應有的貢獻。在未來的日子里，希望所有人繼續(xù)保持著對新聞的熱情，對宣傳的熱愛，繼續(xù)把《理工大青年》報辦到最好！

在充分肯定目前取得的成績外，無論是記者團還是編輯部還有許多要進行改進的地方。具體建議如下：

一．調整組織內部結構，加強各部門管理，合理部署各項工作

1.細化編輯部人員具體工作要求，確立各項工作截止時間，嚴格遵守規(guī)章制度，增強責任心。要求編輯部人員在報紙策劃上要“開闊思路，合理規(guī)劃；大膽設想，細心落實”；增強版面意識，明確報紙總體指導思想，明確每個版面的編輯方針；及時關注校園動態(tài)，關心同學們關心的事件，把握報紙前進方向。

2.認識到記者團內部管理人員能力不足，團內組織混亂，積極性未調動起來的狀況，在組織上，將根據(jù)未來上級組織的變動根據(jù)現(xiàn)行部門結構的優(yōu)點與不足，適當做部門安排以及人員的局部調整，依據(jù)個人所長安排適合職位，發(fā)揮個人力量。要求團長及副團長之間相互配合、協(xié)同工作，加強對記者團的領導。團長與副團長間要確保周201*201*工作總結

會制度，交流工作經驗；設立輪班制度，以周為單位負責責任期間的宣傳工作；培養(yǎng)實習記者，實行“手把手教學”，按照培養(yǎng)方案盡快培養(yǎng)出合格的記者；建立合理考核制度，實行活動積分制，納入評優(yōu)；關心校園熱點事件，廣泛參與各項活動，積極尋找新聞線索；加強“以團為家”的觀念，使各成員間相互了解，互助互愛，擁有歸屬感，成為工作與生活中共同的朋友。

二．提高專業(yè)水平，加強專業(yè)素養(yǎng)，實施全面發(fā)展戰(zhàn)略

希望所有記者在保證本專業(yè)學習成績的情況下，利用課余時間不斷加強個人采訪、寫作、攝影、編輯水平；充分利用校內資源，多讀書多采訪，將理論與實踐相結合，在實際采訪過程中踐行、理解理論知識，于此同時反哺專業(yè)知識，補足不足，不斷前進；利用假期時間，形成自己的一套新聞基本知識、新聞寫作、采訪總結等相關總結性資料，便于交流學習講解傳授；提高宏觀把握新聞的能力，開拓思維，擴大眼界，拓展社交范圍，建立多元人際關系，爭取成為全方面發(fā)展的人才。

三．進一步調動成員活躍性，積極組織參與活動，擴大校內外影響力

1．要求編輯部以及記者團201*級以上成員普及網(wǎng)絡使用，加大網(wǎng)絡活躍度，在我報相關網(wǎng)絡宣傳平臺如QQ、微博、人人上投入更多關注，及時進行互動。至少以周為單位進行回復互動，納入考核范圍內。

2.加強掛靠在我報駐校記者站陜西大學生在線、陜西學生在線管理，選舉新一屆站長及副站長（其中副站長可以推選201*級201*201*工作總結

中較為優(yōu)秀者擔任）。據(jù)此提高記者管理能力，稿件編輯能力，網(wǎng)絡操作能力，擴大我校對外知名度，我報對外影響力。

擴展閱讀：96世紀城201*年上季度工作溝通下階段提報

格物謀略

發(fā)布綠地鏡湖世紀城

201*年上季度工作溝通&下階段提報1

提報內容

前階段推廣工作總結市場情況分析201*推廣思路

下階段策略執(zhí)行方案下階段營銷活動建議2

Part1前階段推廣工作總結3

廣告線銷售線營銷活動開盤高潮蓄客201*.10時間點亮相

前階段推廣節(jié)奏媒介策略廣告階段軟文硬廣活動推動201*.11

銷售點

10月歡慶置業(yè)季國慶黃金周促銷一心一億慈善季啟幕開盤預約

品牌強化產品解讀形象宣傳有效蓄客提前預約

累積意向客戶近200組201*.12

線上：報紙/網(wǎng)絡/電視/電臺/戶外/軟文炒作/品牌推廣線下：短信/銷售物料/現(xiàn)場包裝/活動蓄客提升影響力增加蓄客量綠地新都會持續(xù)推廣圈住30個樂購/再造一個北京王府井/打包10個上海新天地去化剩余房源實現(xiàn)有效蓄客

常規(guī)大眾媒體宣傳形象+小眾營銷活動吸引高端客群熱銷

28#樓開盤

當日熱銷近90%

9#花園疊墅樣板房開放、開盤開盤熱銷發(fā)放優(yōu)惠券啟動預約持續(xù)推廣優(yōu)惠公開排隊熱銷媒體跟進提升品牌形象4

前階段推廣回顧報廣201*.10.14《大江晚報》整版201*.10.15《大江晚報》整版5

前階段推廣回顧報廣201*.10.21《大江晚報》整版201*.11.5《大江晚報》整版6

前階段推廣回顧報廣201*.11.5《大江晚報》跨版7

前階段推廣回顧報廣201*.11.11《大江晚報》整版201*.11.19《大江晚報》整版8

前階段推廣回顧報廣201*.12.3《大江晚報》整版201*.11.26《大江晚報》整版9

前階段推廣回顧報廣201*.12.9《大江晚報》整版201*.12.30《大江晚報》整版201*.12.31《大江晚報》整版10

前階段推廣回顧報廣201*.12.16《大江晚報》跨版前階段推廣回顧網(wǎng)絡

網(wǎng)絡通欄廣告201*.10.27出街12

前階段推廣回顧網(wǎng)絡

網(wǎng)絡通欄廣告201*.11.3出街13

前階段推廣回顧網(wǎng)絡

網(wǎng)絡通欄廣告201*.12.3出街14

前階段推廣回顧網(wǎng)絡

網(wǎng)絡通欄廣告201*.12.10出街15

前階段推廣回顧電視電視廣告畫面201*.10出街16

前階段推廣回顧電視電視廣告畫面201*.12出街17

前階段推廣回顧戶外弋江中路（二環(huán)路）鐵路橋黃山東路延伸段戶外18

黃山東路延伸段戶外前階段推廣回顧戶外19

前階段推廣回顧銷售物料9#樓花園疊墅戶型201*.10出街20

前階段推廣回顧銷售物料

9#樓花園疊墅戶型201*.10出街21

前階段推廣回顧銷售物料9#樓花園疊墅樓書201*.10出街22

9#樓花園疊墅樓書201*.10出街23

前階段推廣回顧銷售物料28#樓海云雅舍開盤價格表201*.11出街24

前階段推廣回顧銷售物料28#樓海云雅舍開盤現(xiàn)場展架201*.11出街25

前階段推廣回顧銷售物料綠地新都會商業(yè)手冊201*.12出街26

前階段推廣回顧銷售物料綠地新都會商業(yè)手冊201*.12出街27

前階段推廣回顧現(xiàn)場包裝9#樓花園疊墅樣板房包裝201*.12出街28

前階段推廣回顧現(xiàn)場包裝新里伊頓公館一期交付現(xiàn)場包裝201*.12出街29

前階段推廣回顧現(xiàn)場包裝綠地“一心一億”慈善活動201*.12出街30

階段推廣小結新房源熱銷，存量房去化綠地鏡湖世紀城第四季度的宣傳重點集中體現(xiàn)在新里伊頓公館一期9#樓花園疊墅、二期28#樓及綠地新都會這一系列新品的有效宣傳，同時對以二期18#、24#為主的剩余房源進行去化。

確定階段性宣傳重點之后，圍繞新房源開展大規(guī)模預約登記活動，塑造9#樓花園疊墅及二期釣云城的品牌效應，提升產品形象，最終促使9#樓、28#樓新品熱銷。針對前期剩余房源則進行有針對性的促銷優(yōu)惠活動，促使存量房源大幅去化。

為了迎接綠地新都會商業(yè)項目的首度開盤，整合各項宣傳資源，樹立品牌形象，形成最大影響力，為商業(yè)開盤進行造勢。31

在宣傳費用有限的前提下，在前期與大眾媒體的合作基礎上，后期加強與小眾媒體合作，以小搏大、先入為主，搶占市場份額。選擇優(yōu)秀的線下活動，不僅從老客戶中挖掘潛在需求，同時針對意向客戶進行預約優(yōu)惠等活動，傳達項目優(yōu)惠信息，以口碑帶來持續(xù)客源，為項目有效蓄客奠定堅實基礎。階段推廣小結

加強小眾媒體合作，尋求全新合作方式32

階段推廣小結初戰(zhàn)告捷，仍需努力

銷售數(shù)據(jù)：項目11月13日開盤，推出新里伊頓公館二期釣云城28#樓，當天認購率近90%。

目前市場對本案中小戶型普通住宅的接受程度較高，但從銷售反饋分析，購房者對于140以上的大戶型及9#樓花園疊墅等高端產品的認可程度有限�；�于此種原因，201*年仍然需要加強引導，以強化本案無可比擬的核心優(yōu)勢、品牌及高端定位。下階段營銷重點是鞏固老客戶、開拓新客戶，以實際產品提升品牌形象。33

Part2市場情況分析34

201*年注定是樓市不平靜的一年，對于蕪湖房地產市場而言，從年初的房價飛漲，到“史上最嚴厲的調控政策”出臺，而第四季度又迎來了二次調控，多次上調存款準備金率并加息。

在調控政策頻頻出臺之際，蕪湖房地產市場依然熱浪滾滾，無論是土地市場抑或是商品房市場，201*年皆是個“豐收年”35

201*年，蕪湖市國土資源局共推出48幅宗地，宗地總面積約449.32萬平方米（6739.4畝）。其中，第一季度推出土地約1071153平方米，第二季度推出土地約1397265平方米，第三季度推出土地約315328平方米，第四季度推出土地約1709411平方米。市場情況分析201*年蕪湖土地市場供應量36

市場情況分析201*年蕪湖土地市場成交量

201*年，蕪湖土地市場共成交32幅宗地，與去年同期相比上漲3%；成交總面積272.37萬平方米（4085.32畝），與去年同期相比下降29%；成交總金額116.38億元，與去年同期相比上漲44%；成交單價284.88萬元/畝，與去年同期相比上漲104%。37

市場情況分析201*年蕪湖市商品房供應量

201*年，市區(qū)累計批準商品房預售面積277.03萬平方米，較去年同期增長39.15%。其中，商品住房批準預售面積229.61平方米，較去年同期增長35.48%；商業(yè)用房批準預售面積33.92萬平方米，較去年同期增長38.43%；辦公用房批準預售面積13.50萬平方米，較去年同期增長165.84%。38

市場情況分析201*年蕪湖市商品房成交

201*年，市區(qū)累計銷售商品房面積253.31萬平方米，較去年同期下降3.05%，銷售金額為150.60億元，較去年同期增長28.47%。其中，商品住房銷售面積212.85萬平方米，較去年同期下降11.78%，銷售金額為112.37億元，較去年同期增長12.41%；商業(yè)用房銷售面積24.63萬平方米，較去年同期增長67.41%，銷售金額為25.72億元，較去年同期增長86.55%；辦公用房銷售面積15.40萬平方米，較去年同期增長192.17%，銷售金額為12.44億元，較去年同期增長259.31%。39

市場情況分析201*年蕪湖市商品房成交

201*年，市區(qū)商品住房銷售均價為5280元/平方米，較去年同期增長27.41%；商業(yè)用房銷售均價為10443元/平方米，較去年同期增長11.44%；辦公用房銷售均價為8076元/平方米，較去年同期增長22.98%。其中，鏡湖區(qū)商品住房銷售均價為5867元/平方米，弋江區(qū)商品住房銷售均價為5344元/平方米，鳩江區(qū)商品住房銷售均價為5099元/平方米，三山區(qū)商品住房銷售均價為4704元/平方米，開發(fā)區(qū)商品住房銷售均價為4221元/平方米。40

各項調控政策出臺的目的都是為了讓房地產行業(yè)朝穩(wěn)步健康的方向發(fā)展，同時抑制不合理住房需求、控制部分區(qū)域房價過快上漲。從現(xiàn)行房價水平上來看，蕪湖市并不屬于房價過快上漲區(qū)域，房價下行壓力偏小。本案作為蕪湖房地產市場的中高端物業(yè)，客戶群體以剛性需求為主、改善性需求為輔。隨著蕪湖市舊城改造步伐的推進和城市外來人口的增多，剛需的急速釋放促使本案成交量穩(wěn)中有升，價格亦保持穩(wěn)步增長。

數(shù)據(jù)說明：201*年各項新政對于蕪湖商品房市場影響甚微。市場情況分析市場小結41

總體來說，201*年蕪湖房地產市場將持續(xù)健康發(fā)展

第一、201*年蕪湖土地市場供應量充足，優(yōu)質地塊的出讓將吸引國內眾多大型開發(fā)企業(yè)入駐蕪湖，這將促使土地市場持續(xù)火爆，同時也將帶來城市整體開發(fā)水平的提升和住宅產品品質的提高；

第二、據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平方米，巨大的上市量將解決商品住宅供不應求的情況，同時也將有利于剛性需求、改善型購房需求的釋放，促使成交量穩(wěn)中有升；第三、從現(xiàn)行房價水平上來看，蕪湖市并不屬于房價過快上漲區(qū)域，房價下行壓力偏小，隨著近兩年來高價土地紛紛轉化為商品房，預計201*年住宅均價將穩(wěn)中有升。

第四，隨著皖江城市帶總體規(guī)劃的不斷落實細化，將吸引更多外來人口來蕪置業(yè)，這意味著蕪湖房地產市場依然擁有堅實的購買力基礎和良好的發(fā)展前景。在日趨激烈的市場競爭下，蕪湖房地產市場正邁入持續(xù)、健康的發(fā)展時期，市場需求將保持穩(wěn)步增長。市場情況分析市場預判42

201*年，綠地鏡湖世紀城在全市住宅類商品房銷售排行榜上名列前茅。在激烈的市場競爭下，本案競爭對手如何應對？從中學習、取長補短！市場情況分析銷售排行榜43

本案主要競爭樓盤近期推廣情況44主要競爭樓盤情況區(qū)域項目名稱物業(yè)形態(tài)價格（元/平）目前偉星城項目將總建筑面積約62萬方，由多層、高層組成高層3-10、3鳩江區(qū)偉星城5900共240套房源不等，現(xiàn)已約碧桂園1月1小高層別墅花園洋房聯(lián)排別墅獨棟別墅灣高層599#、三山區(qū)碧桂園5014源90多套，J77，面積從名流印象在售總建筑面積近50萬平方米，全部由高層住宅組成面積有104鏡湖區(qū)名流印象7800140三房。裝修，一次性99折45

競爭樓盤偉星城

偉星城，總占地面積約520畝，總建筑面積約62萬方，以多層、高層為主，建成后將容納4600余戶家庭、16000余人居住。

賣點：偉星置業(yè)集10年造城經驗大成之作、英倫風情、政務新區(qū)門戶核心區(qū)位進度：從201*年2月3日首次開盤以來，偉星城四次開盤，全年成交1850套住宅。推廣方式：集中推盤階段，以產品信息及品牌推廣為主46

競爭樓盤偉星城偉星城報廣201*.12.7偉星城報廣201*.12.947

競爭樓盤偉星城偉星城報廣201*.12.16偉星城報廣201*.12.2348

競爭樓盤偉星城偉星城網(wǎng)絡頁眉廣告49

競爭樓盤碧桂園

蕪湖碧桂園總占地面積2900多畝，整體建成后將有約4萬人入住。賣點：碧桂園品牌、優(yōu)質水景資源、中低價位進度：從201*年9月20日首次開盤至今，碧桂園已經推出51.33萬平方米住宅，主要有別墅、洋房組成，現(xiàn)已成交37萬平方米，整體成交均價4320元/。50

競爭樓盤碧桂園碧桂園報廣201*.12.9碧桂園報廣201*.12.1651

競爭樓盤碧桂園碧桂園報廣201*.12.23碧桂園報廣201*.12.2952

競爭樓盤名流印象

名流印象總占地面積8.7萬平方米，規(guī)劃總建筑面積近50萬平方米。賣點：區(qū)位商業(yè)價值、超高層江景豪宅

進度：自201*年4月18日首次開盤以來，名流印象現(xiàn)已推出1#、2#樓江景高層和SOHO單身公寓共計12.2萬平方米房源，現(xiàn)已成交7.52萬平方米，成交均價7938元/。53

競爭樓盤名流印象名流印象報廣201*.12.9名流印象報廣201*.12.1654

市場情況分析營銷大比拼即將上演

據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平方米，而預計開盤的純新盤至少有25個（含住宅及商業(yè)）。55

市場情況分析營銷大比拼即將上演

從競爭對手情形來看，多以環(huán)境資源、產品設計為賣點，以城東新區(qū)、區(qū)位優(yōu)勢為競爭力，樓盤競爭力各有千秋。由此可見，201*年，蕪湖樓市將呈現(xiàn)營銷大比拼格局。56

面對蕪湖房地產市場巨大的上市量及日益激烈的市場競爭，201*年本案將如何應對？57

Part3201*推廣思路58課題1品牌線推廣線促銷線

鏡湖世紀城如何再拔高？

住宅及商業(yè)產品推廣如何深入？如何加強線下活動，實現(xiàn)快速去化？課題2課題359

課題1：鏡湖世紀城形象如何再拔高？60

向東，綠地再造一座城220萬雙生態(tài)國際城邦220萬全配套國際城邦61

三年的建設，三年的沉淀，這座城如何了？對于這座城，能否給大家以更新的了解？6263

201*201*，3年，36個月，讓我們有了一個對城的記憶蕪湖市民或許已經不記得從何時開始，蕪湖的商品房小區(qū)一幢一幢的豎立起來；或許已經不記得從何時開始意識到住宅也可以與品牌和品質聯(lián)系在一起；或許已經不記得從何時開始意識到原來居住，也是一種生活方式

但是他們一定記得，201*年，綠地集團落戶蕪湖，開啟了蕪湖地產的一個新篇章，并讓所有人為之振奮！64

鏡湖世紀城，在城東再造一座城！三年來，這片土地上從無到有，從冷到熱。起初的雙生態(tài)國際城邦，讓無數(shù)蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，原來自然生態(tài)與人文生態(tài)在建筑與環(huán)境上面，通過綠地的神來之筆可以得到完美的結合。

現(xiàn)在的全配套國際城邦更讓蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，這里有從幼兒園到高中的完善教育體系；公交調度站、農貿市場、大型超市、金融、醫(yī)療的一站式生活體系；還有五星級酒店、甲級寫字樓、大型購物中心這些能夠成為城市代表的標桿體系。65

三年來，1、2、3、4、5、6號地塊的陸續(xù)交付，商業(yè)及配套項目的迅速進展，大城氣象日益顯現(xiàn)，隨著項目的深入推廣和持續(xù)熱銷，這座城已經被越來越多的蕪湖市民接受和認可，他們和我們一樣堅信，這是一座榮耀之城、一座財富之城、一座希望之城！66

項目形象再深化67兌現(xiàn)

兌現(xiàn)一座城、兌現(xiàn)生活夢想、兌現(xiàn)220萬方全配套..68

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)形象傳播-市區(qū)戶外兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！69

推廣創(chuàng)意：形象深化-海報/折頁兌現(xiàn)

綠地鏡湖世紀城

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！兌現(xiàn)高品質生活城邦！兌現(xiàn)全方位生活配套！兌現(xiàn)45萬方大型商業(yè)！70

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報道炒作兌現(xiàn)第一現(xiàn)場

論建綠地鏡湖世紀城

綠地集團與市政府、城建專家暢論綠地鏡湖世紀城新變遷71

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報道炒作兌現(xiàn)第一現(xiàn)場共襄商業(yè)盛舉

綠地集團與XX集團驚喜簽約，共建10萬平米蕪湖首席SHOPPINGMALL72

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報道炒作兌現(xiàn)第一現(xiàn)場與名校共慶

名校鏡湖小學27中開學一周年，舉辦了隆重的慶祝儀式。7374

新城論建

蕪湖城市規(guī)劃峰會綠地鏡湖世紀城匯報會

將鏡湖世紀城綁定于蕪湖城市規(guī)劃的坐標上，讓這里的每一步都看上去是蕪湖新城的建設。政府、城市規(guī)劃專家共同出謀劃策，對鏡湖世紀城提出有建設的論點，提高社會與公眾影響力。75

鏡湖世紀城四周年

暨綠地集團19周年品牌巡展

將鏡湖世紀城四周年來的建設進行集中展示，場地可設在營銷中心及步行街。展示物可包括榮譽、創(chuàng)新技術、項目圖片，以及各品牌的象征物件等。76

課題二、住宅及商業(yè)產品推廣如何再深入77

住宅產品78

已成功推廣過的產品定位

“四重智能系統(tǒng)”+“五重防御系統(tǒng)”三五新標準智能花園洋房3G智能花園洋房品質升華/釣云城79

綠地鏡湖世紀城根據(jù)每個階段的產品分別推出了5種針對產品的定位，雖然看似相對繁多，但其實都有一個包裝主題，既是“智能化包裝”，無論是三五新標準，還是3G概念，包括釣云城提出的品質再升華，一直來都以打造產品的智能化進行宣傳，而通過前期的經驗，我們也能了解客戶對于科技住宅的興趣非常濃厚！80

讓我們來搜索下，目前最受關注的概念81

誰也不會否認4G是目前中國乃至全球都最受關注的概念之一，聯(lián)通通過與IPHONE4的合作開創(chuàng)了全新的市場局面，不得不說4G對于產業(yè)的幫助起到了相當大的作用，既然我們在前期大打3G概念并且取得了非常好的市場關注，那為什么不？82

溝通主題

綠地科技人居住宅

1G-GOODENERGY節(jié)能更多釣云城.4G科技住宅

2G-GOODSMART智能更強

3G-GOODSUPPORTING配套更全4G-GOODSERVICE服務更好83

釣云城的4G標準：1、四季如春的節(jié)能住宅

您的綠地生活，從此冬暖夏涼。

采用新型節(jié)能圍護體系和綜合節(jié)能技術措施，使住宅相對保溫。

居住能耗降低，達到國家規(guī)定的節(jié)能目標，具有良好的居住功能和環(huán)境質量。84

2、隨意掌控的聰明住宅

您的綠地生活，從此隨心所欲。

將住戶的通信、安保、物業(yè)、家庭設備等交互相聯(lián)，形成一個“綜合集成的住區(qū)系統(tǒng)”；構成聰明的智能小區(qū)。

未來家電遠程遙控、遠程教學、在線炒股、網(wǎng)上商城成為可能85

3、完美生活的配套住宅

■4所幼兒園、九年一貫制學校、1所2201*高級學校

■菜場綜合樓■25000平米大社區(qū)服務中心■三甲醫(yī)院■大型超市■45萬平米商業(yè)圈■公交調度中心這里擁有一座“城市”所擁有的一切！

從這個角度看，您的綠地生活，從此將高枕無憂！4、自由放心的服務住宅

您的綠地生活，從此意隨你心。

當你夜晚歇息時，24小時的巡邏系統(tǒng)已悄然為您護眠，當你有需要幫助時，主動有人為您搭一把手，當你有東西遺失時，一個團隊為您尋找，你的生活無處不自由，無處不放心。87

四季如春的節(jié)能住宅隨意掌控的聰明住宅完美生活的配套住宅自由放心的服務住宅88

節(jié)能更多、智能更強、配套更全、服務更好，共同構成“4G科技住宅”的主題構架以這個角度在線上與客戶溝通89

線下亦可采用

單張、展板、折頁的形式一對一地進行溝通90

活動

釣云城4G科技住宅智能與人同享

“綠地快樂家庭”數(shù)碼體驗分享大賽《活動程序》

1、分為DV與攝影兩個組

2、以“綠地快樂家庭”為主題進行創(chuàng)作3、現(xiàn)場展示

4、編輯“綠地快樂家庭”DV專輯光盤派送91

釣云城4G科技住宅科技與人共生

6月5日綠地“世界環(huán)境保護倡議日”《活動程序》

1、世界環(huán)保倡議書2、“我們是一家人”世界環(huán)保主題歌曲表演3、環(huán)保袋派發(fā)活動

4、綠地全球公民環(huán)保簽名活動92

201*年，商業(yè)與住宅相互促進，商業(yè)繁華促使住宅熱銷，住宅熱銷將使商業(yè)快速成熟，二者互補，將到起到1+1>2的效果1+1>293

商業(yè)產品94回顧45萬商業(yè)巨頭，蕪湖商業(yè)新地標大商業(yè)，必有大未來

綠地國際廣場，45萬的商業(yè)大氣魄，

以最大、最好的商業(yè)霸主氣質，開創(chuàng)蕪湖商業(yè)新紀元。圈住30個樂購！

什么樣的氣魄和規(guī)模，能圈下30個樂購？

中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務綜合體，

45萬商業(yè)巨制，引爆規(guī)模經濟，為蕪湖創(chuàng)造更多可能！世界500強TESCO樂購順利進駐，綠地新都會一期盛世啟動95

集裝50個世界500強！

什么樣的實力和氣度，能夠裝備50個世界500強？打包10個上海新天地！

多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質，才能媲美10個上海新天地？再造一個北京王府井！

綠地新都會，45萬方商業(yè)巨制！96

綠地新都會的整體推廣入市從201*年9月正式開始，10月進入整體引爆期，在前期的推廣中，也一直采用在國內外知名的企業(yè)入駐以及喊出再造知名商業(yè)體的口號，快速引爆市場；

客觀的說，做為45方萬大型商業(yè)綜合體，三個月達到市場沸騰期并不算長，而由于入駐商家的談判期也推遲了商業(yè)產品發(fā)布會的日期；

因此格物建議，在201*年初始，新都會線上依然以引爆性的口號展開攻勢，線下加快商家談判的進度，以商業(yè)產品發(fā)布會的契機，將線下產品真正引入市場。線下則加大對產品本身的宣傳，雙管齊下！9798

第一步：繼續(xù)引爆

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會訴求詮釋：

1、201*+樂購+新都會：借201*新年初始，一切都是新氣象，新景象，延續(xù)前期的主題宣傳，用聚焦撬起新年的關注，也寓意著新都會首批產品即將面世，全城聚焦。2、通過品牌宣導，為項目入市進行鋪墊，造成懸念，引發(fā)市場的期待；3、用項目的流線造型和副推廣語帶動市場的更多期待和關注；99

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會綠地新都會全城屏息以待

每座國際化城市都有一個世界級城市綜合體

曼哈頓之于紐約，拉德芳斯之于巴黎，六本木之于東京蕪湖，缺席百年后終成大器

綠地新都會，首個45萬超大城市綜合體

國際頂級商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級寫字樓｜五星級酒店100

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會50個世界500強，全線搶駐

樂購、嘉禾、肯德基.無一不是重量級，全線搶駐綠地新都會，搶駐還在繼續(xù)，您還在等什么？

以50個世界500強為鄰，帶給您的除了財富，還剩什么？

綠地新都會，首個45萬超大城市綜合體

國際頂級商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級寫字樓｜五星級酒店101102

第二步：利用樂購等知名商家進駐熱炒綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會百盛來了，你還要去南京嗎？

綠地新都會，百盛強勢進駐，帶給你最前線的時尚資訊，家門口已經超前，還需前往南京尋找時尚嗎？熱烈慶祝百盛進駐綠地新都會！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！

根據(jù)招商進度實施103104

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會嘉禾來了，你還需要排隊嗎？

綠地新都會，嘉禾影院全線進駐，帶給你最震撼的試聽感受，最好的影院已經到來，你還需排隊等候一張普通影院的門票嗎？

熱烈慶祝嘉禾影院進駐綠地新都會！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！105106

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會喜來登來了，還羨慕國際都市嗎？

綠地新都會，喜來登酒店現(xiàn)已進駐，帶給你最國際的禮賓享受，最好的酒店就在這，你還羨慕國際都市擁有最頂級的旅途享受嗎？熱烈喜來登進駐綠地新都會！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！107108

第三步：綠地新都會產品發(fā)布會綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會綠地新都會產品發(fā)布會暨商家簽約儀式109

第四步：綠地新都會各單位盛大開盤綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會

在500強中，快感再多些！LOFT公寓全城開啟，恭候品鑒

即使分秒不遲到，與500強為鄰，我也希望每次快感多一層，綠地啟航社LOFT公寓，45萬平米國際時尚商業(yè)在此

購物、休閑、娛樂、健身等一站式體驗投資、自住兩相宜世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！110

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會

樂購在身邊，堅信會“復”起來！LOFT公寓全城開啟，恭候品鑒

即使事業(yè)平平庸庸，有樂購在身邊，

我也堅信有一天會“復”起來綠地啟航社LOFT公寓上下雙層復式結構，功能變幻自由組合投資、自住兩相宜

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！1112

課題三、如何加強線下活動實現(xiàn)快速去化113

201*年，應該說是綠地進

駐蕪湖以來促銷活動最多的一年，好的

促銷活動可以直接帶來線下成交，甚至超過很多線上推廣帶來的效果，市場其實很大程度上是由價值和價格來衡量的。114

格物體會：

活動不在多，而在做對了時間活動不在花哨，而在做的力度活動不在宣傳的廣，而在噱頭115

格物建議：

找時間

找準正確的時間，如節(jié)假日、公益日針對難消的房源，做集中的線下促銷。

找機會

利用集團慶典、事業(yè)部統(tǒng)一活動、項目周年紀念等各契機，針對剩余戶型做相應促銷活動，更具有市場說服力。

找噱頭

利用社會實事、關注熱點、等相對關注率高的事件做為噱頭，打出促銷活動，吸引關注。116

促銷活動(找時間）6.1，現(xiàn)場搶購

為“他（她)”安新房

綠地限時“帶他(她)買房”行動最高優(yōu)惠6.1萬元/套《活動程序》

1、在指定日期購指定戶型，可最高享受現(xiàn)場優(yōu)惠6.1萬元2、一次性付款客戶在此基礎上再優(yōu)惠5000元117

促銷活動(找機會）19年的輝煌

綠地19年輝煌，一路走來平均優(yōu)惠1.9萬/套，

還有輝煌基金2萬元，限時特供！《活動程序》

1、在指定日期購指定戶型，可享受現(xiàn)場優(yōu)惠1.9萬元

2、在1.9萬元優(yōu)惠基礎上，完成現(xiàn)場綠地答題可再獲2萬元輝煌基金2、一次性付款客戶在此基礎上再優(yōu)惠5000元118

促銷活動(找噱頭）

熱烈慶祝鏡湖小學、27中開學一周年特推“特慶房”最高優(yōu)惠5萬元限時銷售，機會稍縱即逝！《活動程序》

1、在指定日期購指定戶型，可最高享受現(xiàn)場優(yōu)5萬元2、一次性付款客戶在此基礎上再優(yōu)惠5000元3、具體優(yōu)惠咨詢案場119

另外，針對銷售不力的戶型除卻大眾傳播更應開辟小眾通路B2B直銷模式等120

（1）客戶行銷通路選擇數(shù)據(jù)庫種類與選擇：

a.銀行卡：全球通VIP俱樂部、招商銀行金葵卡會員；b.車友會：寶馬會、奔馳會等會員；

c.協(xié)會類：商會、工商聯(lián)會員、私營企業(yè)協(xié)會等會員；d.商業(yè)類：大型購物廣場等VIP客戶；e.培訓類：MBA、EMBA學員；f.其他類：貴族學校

內容：針對滯銷戶型置業(yè)對象，以項目終極置業(yè)核心價值訴求。目的：實現(xiàn)目標客戶了解項目并來訪咨詢，最終達到認可購買。121

（2）通路關系布控策略目標客戶群體

商會、工商聯(lián)、協(xié)會等會員

全球通VIP俱樂部會員、商場VIP客戶、銀行大客戶周邊有效幅射區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板通路布控方式主動聯(lián)系；

商會、行業(yè)活動及論壇；節(jié)慶活動；

產品介紹說明會；小范圍專項推介會；綠地會員招募；

派送項目贈品，如樓書；老帶新政策；異地中介代銷。

主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。122

包圍目標客戶生活式的傳播渠道有效把握住客戶的生活習性，最大化提高宣傳效果。同本項目目標客戶經常出入的場所建立合作關系，壟斷目標客戶日常生活中經常出入的場所。遵循目標群體的生活習性

（3）目標客戶生活的圍合封殺

①出行：1、高速公路戶外、收費卡套（如高速公路）②通訊：1、移動VIP客戶（短信）2、電臺③休閑：高端會所、五星級酒店

④餐飲：咖啡廳、茶樓、飯店（雜志廣告）⑤閱讀：行業(yè)雜志

⑥貴族學校：在學校門口設置交通提示牌123優(yōu)點

（4）老帶新促銷策略的創(chuàng)新問題

問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。

問題二：老客戶主動性不夠。

問題三：業(yè)務員處登記導致操作流程有漏洞，不好界定老帶新。老帶新促銷策略：建議采用客戶權益卡1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權益卡”。

2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購房優(yōu)惠。3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免半年物管費的權益。4、此卡注明期限。

1、權益卡作為實物可引起客戶重視。

2、老客戶將權益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。

3、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免半年物管費），促進客戶積極介紹新客戶（優(yōu)惠政策暫定）。

4、有了業(yè)主權益卡，老帶新操作流程變得清晰。124

利用以上營銷通路

開發(fā)一些可操作的小型活動可保持銷售的熱度125

活動1：高端商場資源利用品牌新品發(fā)布會對象：商場會員、已購老業(yè)主、來訪意向客戶地點：項目現(xiàn)場內容：通過此活動與財富廣場資源進行聯(lián)動，使目標客戶到現(xiàn)場觀看產品，體驗高爾夫運動。目的：促進銷售，實現(xiàn)重復購買以及推薦親朋購買。1活動2：貴族學校資源利用-

親子活動

目的：與貴族學校合作，以戶外活動為由，把學生家長邀請到項目現(xiàn)場，內容：蛋糕DIY游戲比賽、愛心娃娃DIY游戲比賽推廣：現(xiàn)場、網(wǎng)絡

要點：與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對保利的熱愛，促使父母購買。銷售配合：現(xiàn)有存量去化，優(yōu)惠酬賓127

活動3：針對MBA、EMBA蕪湖財智名家論壇

目的：與蕪湖的相關機構合作，介入他們的活動之中，通過商務平臺吸引高端客戶內容：財智名家現(xiàn)場演講、互動交流推廣：報廣、現(xiàn)場、網(wǎng)絡、電臺等

要點：與商會、工商聯(lián)緊密聯(lián)系其會員參加128

Part3下階段策略執(zhí)行方案129

一、下階段重點推售產品分析130

1、普通住宅、LOFT公寓和商業(yè)三類不同產品在同一階段上市屬性樓棟套數(shù)面積段（）主力戶型2319212566280663361601804080160180暫未定////二期普通住宅LOFT公寓辦公B棟商業(yè)底層商業(yè)199444074506070//131

2、普通住宅（19#）設計有單身公寓與中小戶型，在面積和戶型上較貼合消費者需求，是項目的跑量產品。

屬性樓棟套數(shù)面積段（）主力戶型2366160180/二期普通住宅192804080/2166160180/25132

336暫未定/3、21#和23#樓的整體戶型和面積偏大，能夠滿足改善型客戶的置業(yè)需求，同時由于總價高，銷售速度較慢，適宜線下慢慢去化。

4、LOFT公寓作為市場的稀缺產品，憑借其小戶型低總價與高投資價值，將獲得投資客的青睞。5、商業(yè)再次開盤，憑借前期積累的眾多客戶和良好的發(fā)展前景，能夠吸引更多投資型客戶。133

二、下階段推廣策略判斷134

營銷目標目標1

17#樓、9#樓剩余貨量目標2

23#樓、19號樓即將推出的346套貨量，21#樓、25#樓402套貨量目標3

辦公B棟近2萬平方、底層商業(yè)4074平方135

首先，我們來看看201*年第四季度的市場發(fā)展以及201*年的市場走向136

201*年第四季度，蕪湖樓市商品住宅成交5682套，同比下降4.2%，環(huán)比增長7.37%。在高供應量的支撐下，蕪湖樓市實現(xiàn)201*年度的完美收官。137

市場供應138

樓市整體供應激增139

鳩江區(qū)（城東新區(qū)）供應量猛增，躍居第一140

第四季度延續(xù)了前期推盤高潮，尤其是11月達到頂峰141

90以下與90-120這兩種戶型，一直是蕪湖樓市的供應主體142

市場需求143

購房需求急劇釋放，銷售總量78.46萬，環(huán)比增長10.87%，值得注意的是，住宅成交量出現(xiàn)下滑，商辦地產成交量卻大幅提升144

201*年第四季度蕪湖市區(qū)商品房供求對比為1.04:1，商品住宅供求對比為1.12:1，供不應求現(xiàn)狀初步緩解145

201*年第四季度蕪湖市區(qū)商品房均價整體上漲，其中住宅均價為5476元/平米，環(huán)比增長24.54%146

住宅市場147

第四季度蕪湖市區(qū)商品住宅銷售套數(shù)5682套、銷售面積59.79萬平米，其中12月到達頂峰148

120平米以內戶型依然是蕪湖樓市的成交主力，而144平米以上大戶型占6%，通過供求比例比較，大戶銷售狀況穩(wěn)定149

隨著商品住宅銷售均價的大幅提升，總價30萬以下住宅難尋，而總價30-50萬和50-70萬住宅更為暢銷1鏡湖區(qū)、三山區(qū)均為供不應求板塊，而弋江區(qū)、開發(fā)區(qū)和鳩江區(qū)三大板塊均處于供大于求狀態(tài)151

鏡湖區(qū)商品住宅依然以6013元/均價領跑蕪湖，但領先優(yōu)勢不再明顯，弋江區(qū)、鳩江區(qū)住宅均價均已突破5000元/大關152

銷售套數(shù)上，鳩江區(qū)（城東新區(qū)）成為銷售主力，遠遠領先于其他四片區(qū)153項目名稱區(qū)屬銷售套數(shù)(套)764511449374368309277266251249銷售均價(元/平米)5752539953994962545256824905492062094566銷售金額(萬元)偉星城柏莊觀邸東方紅郡信德華府綠地鏡湖世紀城柏莊春暖花開碧桂園地大橡樹園長江灣華強城澳然天成鳩江區(qū)鳩江區(qū)鳩江區(qū)開發(fā)區(qū)鏡湖區(qū)弋江區(qū)三山區(qū)弋江區(qū)鏡湖區(qū)鳩江區(qū)47158.4727709.8423713.7915836.1522178.6118072.7521184.0813455.4613339.269716.65201*年第四季度蕪湖樓盤銷售TOP10154

蕪湖市場預判：

201*年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平米，大批純新盤將集中上市，其中城東新區(qū)的供應量將日趨增加

剛性需求、改善性需求的持續(xù)釋放，促使成交量穩(wěn)中有升

隨著近兩年來高價土地紛紛轉化為商品房，預計201*年住宅均價將穩(wěn)中有升155

其次，我們看看201*年下半年項目顯現(xiàn)的營銷推廣特征156

201*年下半年來電量1286組、來訪量1339組157

本區(qū)域客戶來源占了40%；其次就是鳩江區(qū)，占25%158

公司職員、公務員是購買主體，占了61%份額159

大江晚報是客戶主要獲知途徑，電視、網(wǎng)絡效果較為顯著160

最后，我們來看看下階段推廣

需要解決的兩大實際問題161

問題1.品牌形象的落地162

“220萬平米全配套國際城邦”的項目形象已經深根地固，并引起了市場的足夠關注。163

但我們還缺少具體的現(xiàn)場呈現(xiàn)來支撐，造成客戶認知產生疑惑，前期的配套宣傳在不斷強化推廣后開始顯的薄弱，起不到前期所產生的聚集效果，所以對前期的宣傳進行落地，在201*這個時段變的尤為重要。164

問題2.產品賣點的再提煉165

上階段主要從品質升華的角度對釣云城進行闡述，更多的還是針對釣云城案名本身推廣，而目前釣云城案名已經落地，雖然前期的釣云城品質升華，低調奢華的概念在市場上反映熱烈，但是原來傳播視角及題材的新鮮度在逐步喪失，對客戶的觸動作用也在漸漸的失去在。因此下一階段針對產品本身的挖掘變的尤為重要，格物建議將推廣重點由案名轉至產品，對產品進行定位推廣。166

釣云城品質升華、低調奢華的概念深入人心，但在適當?shù)臅r候需要換個溝通角度。前面對釣云城的溝通都是從概念與要領上講，下一步則需要給產品落地。167

而針對商業(yè)的推廣，前期一直采用的是利用項目的大，通過其它商業(yè)的對比來引爆市場，應該說起到了相當?shù)氖袌鲫P注，但綠地新都會直線性的線上宣傳也給自身帶來了外界的疑惑，遲遲未動的商業(yè)啟動會，遲遲未見的商家簽約，使前期的口號開始變的黯淡起來。格物建議下階段的商業(yè)推廣，將前段的口號與事實相連接，線上繼續(xù)引爆市場，線下實現(xiàn)產品落地。168

階段策略判斷：通過前面的分析判斷，當前市場、項目銷售及推廣都還是向著穩(wěn)定的趨勢發(fā)展，所以下階段的主要任務格物認為應是把握區(qū)域市場的供求機會，持續(xù)既有的思路，解決好兩大問題，快速向前推進。169

三、下階段推廣策略及演繹170

延續(xù)確定的品牌線、產品線、促銷線三線結合的推廣策略。171

1.品牌線的推廣172

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！173

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！英倫府邸，絕色傾城！

新里伊頓公館一期全面交付生活夢想，現(xiàn)已開啟！

新里伊頓公館一期現(xiàn)已全面交付，絕色美景讓你加快回家步伐，英倫小亭消你一天辛勞！飯后愜意小橋流水，新里伊頓回家真好！報廣174

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！美的如藝術品的菜場，你有嗎？

綠地鏡湖世紀城，綜合菜場即將交付！生活夢想，現(xiàn)已開啟！

綠地鏡湖世紀城，兌現(xiàn)高品質城邦生活，社區(qū)菜場即將全面交付，邀您共享全配套生活！報廣175

2.釣云城的持續(xù)推廣176

雖然二期與一期在產品上有太多的共同點，但在一期推廣中的很多賣點在釣云城中我們可以繼續(xù)提煉點讓它落地177

EPS高級外墻XPS保溫屋頂彩鋁中空玻璃

PP-R高熱熔給水管中空壁消音排水管德國STO技術1車輛自動感應三菱凌云電梯彩色液晶對講地下雙層停車CCTV監(jiān)控系統(tǒng)周界防御系統(tǒng)家庭安防系統(tǒng)179

1、德國STO節(jié)能技術；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀

雖然大多數(shù)這些賣點在一期推廣中都提到，但是總共“十六項”亮點配置，為什么我們不能繼續(xù)去說呢？180

品質升華，釣云城，

十六項科技配置，率先進入4G科技181182183

報廣一：配合23#樓公開

釣云城4G科技住宅

十六項科技配置，率先進入4G生活“****”4月6日全城公開

1、德國STO節(jié)能技術；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀184185

報廣二：配合23#樓開盤

釣云城4G科技住宅車輛自動感應，生活暢想4G“****”4月15日榮耀開盤

1、德國STO節(jié)能技術；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀186187

報廣三：配合19#樓預約

釣云城4G科技住宅三菱凌云電梯，4G生活瞬間抵達“****”4月28日再次發(fā)售

1、德國STO節(jié)能技術；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀188189

報廣四：配合19#樓預約

釣云城4G科技住宅周界防御系統(tǒng)，4G護航生活“****”4月20日全城邀約

1、德國STO節(jié)能技術；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀190

4G科技賣點與銷售信息結合，根據(jù)項目具體需要推進演繹191

3.綠地新都會的持續(xù)推廣192

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會2個深圳萬象城，正在制造多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質，才能媲美3個深圳萬象城？中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務綜合體，

45萬商業(yè)巨制，強大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)等于制造3個深圳萬象城，引導財富激流，引領都市風尚生活！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！報廣一：引爆報廣193194

報廣二：引爆報廣

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會香港時代廣場，正在裝備

多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質，才能裝備香港時代廣場？中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務綜合體，

45萬商業(yè)巨制，強大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝備一個香港時代廣場，

引導財富激流，引領都市風尚生活！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！195196

報廣三：引爆報廣

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會廣州天河城，來三個！

多么大的實力，敢要三個廣州天河城？

中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務綜合體，

45萬商業(yè)巨制，強大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝下三個廣州天河城！

以霸主姿態(tài)，締造財富！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！197198

報廣四：預約報廣

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201*，聚焦綠地新都會LOFT公寓全城預約恭候評鑒評鑒現(xiàn)金券限量發(fā)放，詳情咨詢銷售中心

綠地啟航社LOFT公寓

CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡，瞬間通達城市繁華投資、自住兩相宜

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報廣五：開盤報廣

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201*，聚焦綠地新都會LOFT公寓明日盛世開盤現(xiàn)場優(yōu)惠最高X萬元！

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世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！201*02

下階段整合推廣線2月3月4月5月

23#蓄客、17#尾盤促銷商業(yè)持續(xù)推廣

23#開盤，19#蓄客剩余單位持續(xù)銷售商業(yè)持續(xù)推廣19#開盤23#持續(xù)銷售商業(yè)持續(xù)招商時間推售節(jié)點工程節(jié)點活動節(jié)點春節(jié)促銷23#開盤活動商業(yè)啟動會19#開盤活動持續(xù)SP活動203

Part4下階段營銷活動建議204

1.春節(jié)期間暖場促銷活動205

玉兔成祥新春獻禮

綠地鏡湖世紀城【迎春擊鼓好禮五重奏】春節(jié)購房優(yōu)惠活動

活動時間：2月6日2月13日活動地點：鏡湖世紀城銷售中心活動對象：蕪湖市民活動目的：

第一，借此活動吸引人氣，為項目在春節(jié)期間營造現(xiàn)場氛圍；第二，為增進項目與客戶之間的親密感與互信度做推廣；第三，以此活動結合項目滯銷戶型，以促進項目銷售率；

第四，結合項目營銷，增加項目后期蓄客量，積累有效客戶群體，為項目后期銷售鋪下堅實基礎。

第五，以下活動涉及優(yōu)惠額度為建議，具體優(yōu)惠幅還需要與綠地營銷部協(xié)商。206活動內容：

本次活動主要以促銷優(yōu)惠為內容，目的就是借新春佳節(jié)之際迅速去化前期剩余房源，率先打響201*年樓市頭炮，為項目后期銷售增加信心。

本次活動共分為五重好禮，購房客戶按照要求審核，最高者可享受全部好禮，購房客戶在購房簽約當天可向營銷中心申請本次活動的五重好禮，營銷中心按客戶申請條件進行審批，將符合條件對應的好禮優(yōu)惠予客戶。

同時，春節(jié)期間在營銷中心布置糕點、糖果、水果及配置好各種熱飲（袋裝速溶產品）等款待來訪客戶，以彰顯現(xiàn)年新氣象，表達對客戶的尊崇，并提升客戶滿意度。207

活動優(yōu)惠內容：

第一重惠“惠”及天下歡樂共享

即活動開始之日起，購房簽約的客戶，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時購買的，即“雙”購買的，即可各自享受總房款0.5%優(yōu)惠，如果能夠有三位購房者同時購買，即可各自享受總房款1%優(yōu)惠，如此推理按每增加一位購房客戶即增加總房款0.5%的折扣，最高優(yōu)惠幅度不超過3%。（該優(yōu)惠幅度不累計）（具體優(yōu)惠幅度依據(jù)案場制定）208

活動優(yōu)惠內容：第二重游“游”歷神州新春狂歡

春節(jié)期間在本項目購買二房客戶可獲得新春觀光基金1000元；購買三房客戶可獲得201*元新春觀光基金；

購買168貴賓房客戶，可獲得3000元新春觀光基金。209

活動優(yōu)惠內容：

第三重行出“行”如意享在綠地

購房客戶如果是異地工作人員，可憑回蕪交通票據(jù)報銷往返交通費用（實名票據(jù)須與本人同名），不足千元按實報銷，千元及以上報銷上限一千元。210

活動優(yōu)惠內容：

第四重迎“迎”春擊鼓好禮相送

現(xiàn)場設置敲鼓游戲機一臺，寓意著迎春擊鼓，給來年帶來好運！所有蒞臨客戶均可在銷售員處領取游戲籌碼進行游戲，購房客戶，通過一關即可贏取購房現(xiàn)金券8000元，普通客戶參與通過一關可領取新春樂購三件套新年禮物一份。211

活動優(yōu)惠內容：

第五重找“找紅包”，奪優(yōu)惠

與網(wǎng)站合作，在電子頁面中藏有不同額度的優(yōu)惠“電子紅包”，成功選房，可沖抵相應房款�？蛻臬@得電子紅包需詳細填寫客戶資料，由網(wǎng)站統(tǒng)一提交至營銷部，以便認購審核。212

2.綠地新都會啟航活動213

生活夢想華麗啟航

綠地新都會產品啟動會活動時間：3月

活動地點：長江游輪「鳳凰號」（當天臨時將船名更名為“綠地號”）活動對象：

綠地商業(yè)集團、安徽事業(yè)部、蕪湖公司相關領導（約15人）；市政府、區(qū)政府、區(qū)招商局等政府部門領導（約5人）；綠地新都會確定或意向合作商家代表（約50人）；綠地新都會意向客戶（約120人）；蕪湖各大媒體記者（約20人）；

工作人員（約35人）總計約：245人214

參與方式：發(fā)放邀請函，邀請函形式為綠地號游輪船票，每票限2人登船，發(fā)船時間為201*年3月15日15:30分，過時不候。

活動概述

◆通過現(xiàn)場包裝和氛圍營造，強化項目立意，通過現(xiàn)場游戲、表演和抽獎等活動環(huán)節(jié)構建良好的互動環(huán)境；

◆通過主持人和嘉賓發(fā)言，展示綠地大城商業(yè)內涵，從項目整體商業(yè)建設規(guī)劃、商業(yè)氛圍營造、發(fā)展前景等方面對鏡湖世紀城商業(yè)項目進行深入闡述；

◆通過意向商家簽約的形式凸顯綠地新都會未來繁華的商業(yè)前景；215活動環(huán)節(jié)

1、活動前氛圍營造

游輪碼頭現(xiàn)場布置：彩虹門、巨幔大型畫面、棧橋沿線畫面、紅地毯、小丑表演、簽到墻、平臺設置綠地在中國展示通道（含綠地全國商業(yè)綜合體代表項目畫面及部分合作商家介紹）游輪內部氛圍布置：一樓為展示區(qū)，T型舞臺搭設，設置自助餐，投影儀、桌椅擺設

2、嘉賓接待

VIP貴賓和其他嘉賓實行兩個流程，VIP貴賓由公司領導接待，直接由VIP通道進入二樓休息室，并在三樓進行活動揭幕儀式。儀式結束回到一樓大廳與其他嘉賓共同參與其他流程。216

3、啟航儀式

貴賓和嘉賓各到其位，貴賓在三樓共同按下活動啟動按鈕，進行啟航儀式，按鈕按下，汽笛長鳴，禮花四射，貴賓相互祝賀。4、產品啟動會

貴賓與嘉賓在一樓會合，兩位主持人宣布活動開始，綠地公司領導致辭，政府領導致辭，綠地新都會項目介紹，意向商家簽約，抽獎

5、自由活動

嘉賓可在一樓自由享用自助餐，餐畢可至二樓利用手中籌碼參與游戲，最終根據(jù)籌碼數(shù)量兌換相應獎品。217

3.其它推薦活動218

綠地鏡湖世紀城“給您匯報”建設成果展

將四年前照片與現(xiàn)建設照片設計成展板，在售樓處現(xiàn)場進行展示，向客戶匯報四年發(fā)展成果，讓客戶切身感受到綠地鏡湖世紀城的四年巨大變遷，同時通過軟文配圖片的方式在報廣上進行宣傳。

活動時間：201*年3月

活動地點：鏡湖世紀城銷售中心活動對象：蕪湖市民219

寫微博贏大獎

釣云城4G科技住宅成就您的微博夢想活動時間：4月5月活動地點：蕪湖市活動對象：蕪湖網(wǎng)民

活動目的：借助4G概念的輿論炒作，講時下最為流行的微博與項目的4G概念相結合，吸引關注，引爆產品。活動內容：與蕪湖電視臺、網(wǎng)絡合作，炒作預熱，開辟專門網(wǎng)頁，通過網(wǎng)路評選出蕪湖本地的微博達人，可獲得綠地的特別大獎，并在活動之前舉辦啟動儀式，評選結束舉辦隆重頒獎儀式。220

提報完畢

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