6月連鑄總結

6月份總結

6月份生產基料205爐，產量8552.27噸，組織123個澆次，連澆爐次1.67爐/次，單拉40個，其中甲班生產67爐，41個澆次，乙班生產68爐，41個澆次，丙班70爐41個澆次，從以上數(shù)據(jù)來看，丙班相對較好。當月成坯率是98.44%，基本上與上月持平。本月連鑄噸鋼總成本是26.98元。其中大項消耗：耐材消耗是17.87元，切割氣成本是8.01元。

一、耐材消耗

6月份耐材消耗是17.81元，較上月的16.97元上升了0.84元，雖然本月連澆爐次較上月上升了0.02爐/次，耐材消耗卻高于上月，主要原因是：

（1）本月冶煉不銹鋼時，鎂質包剩余6個，改煉基料后，因中包周轉不開，這6個鎂質包在冶煉基料時投入使用。

（2）因硅質包板質量問題，在本月生產中，共烘烤塌兩個中間包。

以上兩項是本月耐材消耗上升的直接原因。二、切割氣消耗

6月份切割氣消耗是8.01元，較上月上升了0.03元。

由于本月冶煉不銹鋼，為確保不銹鋼能夠順利切割，對火切機進行了多次調試，用氣量偏大，是切割氣較上月上升的直接原因。本月在切割氣使用管理上，作業(yè)區(qū)還是一貫要求，晚開火，早關火，使用的槍、帶嚴禁有漏氣現(xiàn)象，對違規(guī)操作者，作業(yè)區(qū)將嚴加考核，確保切割氣的使用成本趨了不起穩(wěn)定。

三、輔材消耗

6月份輔材消耗是1.16元，較上月下降0.32元。

主要原因是本月只有石棉布和碳化稻殼兩項，沒有進其它材料。四、不銹鋼成本本月共冶煉不銹鋼3爐，因結瘤澆注失敗一爐，產量是65.348噸，耐材及輔材消耗是44445.61元，由于本次生產180*220的斷面，噴嘴選型的變化，從倉庫領回MPZ1.480°噴嘴120只，成本8728元，本次不銹鋼生產總成本是53173.61元，由于沒有連續(xù)生產，不銹鋼的噸鋼消耗無法計算。

五、本月生產存在的問題

1、因大包機構緊沒能正常打開兩次，其中一次開澆第一爐，在20分鐘左右才打開。第二次是連澆第二爐，機構打開后不能全流，中包液面迅速下降，15分鐘左右才完全打開，建議對大包工操作上要進一步要求，確保規(guī)范安裝，啟閉自如，給連鑄生產創(chuàng)造有利條件。

2、漏鋼三次，一次是690639爐，三流因跑偏脫錠后頂死在存放架位置，因處理時間長開澆后連接處漏鋼。本次漏鋼，本次事故，作業(yè)區(qū)已對當班臺下進行教育并考核，其它兩次是銅管質量問題和后期銅管所造成，和設備組、維護作業(yè)區(qū)協(xié)商已換新。

3、二冷風機因電機故障停用三天，已修復，但使用過程中還是發(fā)熱嚴重。

4、因絕熱板質量問題，已烤塌中包2個，已向廠家反映。六、下一步工作

在下一步工作中，按照煉鋼廠的要求，切割做好節(jié)能降耗工作，加強對原材料、中包注余、沖擊區(qū)包瘤的吹掃，切頭切尾及鑄坯割縫的管理，提高成坯率，加強對切割氣使用的管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，精心組織，細化操作，杜絕事故，降低材料消耗，把降成本工作落到實處。

連鑄作業(yè)區(qū)201*/7/

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本月工作總結

一、促銷活動分析

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

本月業(yè)務部根據(jù)公司營銷策劃安排聯(lián)合超市、電器部門制訂了以集團公司統(tǒng)一營銷企劃年中季為主，其他樓層促銷活動為輔的多彩年中季賣場營銷策劃方案，截止至6月21日15F共產生銷售收入213.6萬元，銷售商品8331件，含稅毛利38.8萬，完成預期銷售預算（260萬）的82%，發(fā)放100元抵扣券725套（時間：6.126.14），提貨卡銷售6.8萬元（時間：6.196.21），提貨卡滿額贈禮110件（其中一級禮34，二級禮40，三級禮36）。各樓層促銷活動如下：1F的防曬用品推廣周（活動時間：6月6日6月14日）銷售收入7.2萬元，含稅毛利1.15萬元;2F的七彩繽紛.炫麗陽傘(活動時間6月13日6月21日)銷售收入2.73萬元；4F父親節(jié)當日推出限時搶購銷售收入1.07萬元。

2、廣告宣傳

此次活動采取了短信群發(fā)和DM單發(fā)放（各樓層員工發(fā)放和華西都市報夾報發(fā)放）兩種方式進行宣傳，本次活動場外沒有做任何布置，只在指定宣傳位置對活動進行宣傳告知；場內布置主要是各專柜柜貼，由于此次活動柜貼都是由本部門員工手寫和其他部門員工協(xié)助，再加上各個樓層的需求量較大，造成整體形象不統(tǒng)一，此類問題會在以后的活動中統(tǒng)籌安排工作上作出改進。此次活動提高了本地消費者對商場綠葉卡和提貨卡（尤其是提貨卡）認知度，使綠葉卡的辦理量有了一定數(shù)量的提升，提貨卡銷售業(yè)績顯著提高。

二、集團業(yè)務概述

集團業(yè)務方面，本月正處于各院校升學和期末考試時期，考慮到各院校此段時間對提貨卡需求量增加，集團業(yè)務組將拜訪工作重心傾向于市內各院校，在著重拜訪市內各院校的同時也對一些老客戶（如蜀南氣礦、綠源醇業(yè)公司）進行回訪，時刻關注其團購和提貨卡的需求量，以此鞏固加深雙方的供求關系。通過中國移動瀘州分公司給我商場制作公司網站（此網站以商品信息推廣為主）的機會，借此對瀘州移動公司江陽分公司進行拜訪，洽談其在團購和提貨卡方面的事宜，以此打開我商場在瀘州市通訊行業(yè)的銷售渠道。

本月商場在父親節(jié)期間，針對綠葉卡和提貨卡進行了專門的企劃促銷活動，使得綠葉卡的申辦量在19至21日三天中新增77戶，提貨卡也在父親節(jié)三天內銷售額共計6.8萬元（包括超市銷售額），本月（截止至6月23日）提貨卡共銷售60.78萬元。

三、下月工作計劃

1、下月恰逢是我黨建黨88周年之際，企劃在當天（7月1日）消費者憑黨員證購物享受9折優(yōu)惠（B類商品與特價商品除外）;計劃在7月4日7月12日針對暑期出游聯(lián)合超市與電器部門籌辦一次戶外用品促銷活動。2、集團業(yè)務方面針對大型企業(yè)半年獎發(fā)放以及暑期的福利待遇，拜訪各大中型企業(yè)（如川南礦區(qū)、移動、電信等）了解其相關信息，捕捉其的相關需求，促進提貨卡銷售。

3、派遣各樓層員工對我競爭對手進行賣場采價和賣場格局等相關信息的采集，并利用有利資源探詢競爭對手提貨卡的銷售情況。

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